03 外貿行業內卷嚴重嗎(現在為什么很多人都說不要輕易辭職？)

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定制化大大降低了競爭程度，而大類商品定制化又保障了搜索流量。剩下的就是轉化率退貨率的問題了。假發工廠大部分在河南山東，相比南方而言，內地運營思維本來就不算領先，受制于文化認知工人水平，很多工廠不去做，但是這并不能說明什么。

此處幾個問題留給公司管理層：

1.我們真的做不出高質量的定制化產品嗎？

2.定制化產品真的風險巨大嗎，怎么樣找一個相對輕松的切入點？

3.萬一定制方向不受歡迎怎么辦，怎么樣規避此類風險？

說到底，定制化的風險就在這幾個方向，客戶是否喜歡，生產的技術難度，庫存壓力風險。其實把問題拆解細分后，很多問題都不再是問題， 不要輕易的排除一種可能性 ，何況是國內電商經過充分的資金和技術競爭后，給出的答案？當然我的意思并不是堅決要走這條路， 而是在思維上，保持一種靈活，增加一種應對的可能性。

Ø 運營計劃以及應對措施

針對疫情時期行業痛點，客戶購買行為等，在新的一年里有幾個應對計劃：

1. 慎重選品，行動果斷。 最佳方向，50美金以上的定制化方向。備選方案，跟隨市場的發貨方案。

2. 避免陷入被動性的促銷。 在行業內卷過程，最痛苦的就是一款沒競爭力的產品被迫陷入價格戰走向促銷。我想按照金字塔理論解釋亞馬遜類目排名的話，絕大部分賣家都被逼走上了這條道路。在市場80%的運營人員眼里，你參考別人，別人也在參考你，以此得出毫無價值的結論和無效的解決方案，無法解決店鋪突破，公司出路的核心問題。

4. 開始嘗試低競爭高突破能力的產品。 我認為定制化是最容易成功的。就像一顆高超音速導彈一樣沖出重重攔截。這是一條捷徑。重視單品單類思維，作為一把尖刀，沖鋒在前。不要把困難放在前面。恰恰相反，應放在制定路線以后。電商人應該具備狼性思維。

5. 以量為目標，而不是以單個利潤為目標。首先要明白平臺喜歡的是什么。所有電商平臺都是以盈利為目的的。

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