01 絲綢產品貿易談判(中國的貿易發展史！)

舉貿易全球化的鮮明例子

舉貿易全球化的鮮明例子iphone手機。比喻說東南亞及其他洲的國家用的中國制造小商品、各種進口汽車、跨境電商等。

一、貿易全球化不會消失。最近有種論調說，在世貿組織框架下的球化貿易已經支離破碎了，給出的理由是世貿組織成員復雜、機構臃腫，已經無法適應當前全球化貿易的發展了，目前趨勢是正在由多邊貿易變成雙邊貿易貿易。這種觀點有一定道理，但我不完全認同，雖然某些強國在貿易全球化過程中屢屢出幺蛾子，但這只是屬于歷史大勢當中的一個小波瀾。誠然，目前很多國家在進行雙邊貿易談判，包括我們中國在內，陸續設立了很多自貿試驗區，但是我感覺這更像是區塊鏈技術在全球貿易結構上的一種應用，每個國家或地區就是一個節點，每兩個節點之間都有一條貿易線在連接，俯瞰就是一個沒有中心的全球貿易網絡。

二、貿易全球化不會消失，我認為可以從兩個方面找到原因，一是貿易全球化是人類歷史向前發展的必然趨勢。從人類進入文明歷史開始回溯，人類的遷徙加速了各地文化的融合，至今幾乎沒有一種文化是不受其他文化影響而單獨存在的。例如東南亞文化受到了中國文化的影響，而中國文化中同樣融合了其他外來文化，我們今天學習的經濟學就是西方的舶來品。文化的融合路線和貿易的路線完全一致，我們與世界其他文化的早期交流也是通過絲綢之路這條貿易路線完成的。二是人性特點決定了貿易全球化是會不斷發展的。“人的欲望是無窮的”這是經濟學成立的兩個最著名的前提假說之一、人的欲望有沒有窮盡這個實在是不好度量，但是人類的欲望確實推動了社會的進步，這早已經成為人們的共識。

三、根據國家統計局發布的數據，2020年我國天然氣表觀消費量是3259億方，我國自產為1888億方，剩余的1371億方燃氣都依靠進口。200年前我們幾乎都不會使用到天然氣，現今我們早已經習慣了天然氣帶來的現代生活的便利，為了滿足自身的欲望，使生活品質不降低，我當然要進口其他國家的天然氣。從這種角度看，貿易全球化是我們滿足欲望的一個手段。前面也看到有網友討論說自2018年中美貿易摩擦開始，我們很多外貿企業生存艱難。

四、2001年，我們加入世貿組織之后，外貿經濟經過了一個飛速發展期，進出口成為拉動我國經濟的三駕馬車之一。隨著我們自身經濟的發展，疊加我國低成本人力的紅利不斷減少，對外貿易的產品結構正在悄然發生著變化，像是大疆無人機等這種凝結高附加值的高科技產品比重正在增加，原來依靠低成本的人力密集型行業產品正在向更低成本的東南亞國家轉移。例如耐克服裝的生產工廠從中國轉移到了越南，去年富士康為蘋果組裝的部分產能轉移到了印度等等，這種新聞已經屢見不鮮了。我想說無論有沒有中美貿易摩擦，這都是經濟發展的必然情況，只不過是貿易摩擦或者貿易戰加劇了這種情況的進程罷了。再說個事實，2021年4月份國家統計局發布的我國2021年一季度進出口數控顯示，中美進出口總額為人民幣1.08萬億元，同比增長61.3%。

為什么漢朝產品不能隨意輸出產品？

由于漢朝提供的很多產品與國家的安全密切相關，因此產品便不能隨意輸出，漢朝主要禁止輸出的產品是軍器、鐵和馬匹等具有戰略意義的產品。為了保證禁止商品的法令得到很好的執行，漢朝在邊關地區一般設有關、津等檢查機構，檢查商人販賣與交易有無違禁貨物。

對于違反規定的商人往往給予嚴厲打擊。漢武帝時期，曾經發生了一次事件，商人因為未按照漢武帝要求，私自與前來朝貢的呼韓邪單于貿易而被處死了五百人。

雖然不知道當時商人與單于交易的具體貨物是什么，但是汲黯說："愚民安知市買長安中物而文吏繩以為闌出財物于邊關乎？"從這里可以推知商人貿易的是違禁物品，很可能就是鐵器或軍器等產品。

由于對外貿易成了處理對外關系的重要手段，貿易就不再完全是賺取利潤的手段，而與國家的安全緊密聯系在一起，很多產品不能自由輸出，尤其是涉及國家安全的產品。

但是仍然禁止兵器、銅錢、書籍和馬匹等戰略性產品通過海上貿易流入周邊國家，市舶司與漢朝的關、津所起作用也相仿，完全是為了盤查商人出海貿易是否攜帶違禁物品并且向商人抽稅。明朝建立以后，更是將這種制度發展到了極致，不但建立了朝貢制度，而且嚴格禁止一切出海貿易的行為，否則便處以嚴厲的懲罰。

但是明朝面臨的環境與漢唐時期已經大為不同，經過了宋元時期相對開放的貿易管理體制，海外貿易已經大為發展，對海外產品的消費習慣已經形成。這使嚴厲的海禁措施很難長久維持。當明初的高壓政策結束之后，海外貿易暗中迅速發展起來。

隨著葡萄牙人來到亞洲，中國商品因在歐洲市場上熱銷，而此時也恰逢日本發現大量白銀，為貿易提供了交換手段，因而中國的海外貿易進一步擴張。然而葡萄牙人來到東方之后，不僅帶來了貿易擴張，更帶來了貿易模式的改變，即用武裝貿易模式取代和平貿易模式。

貿易模式的改變對中國海商產生了重大沖擊，對葡萄牙的武裝貿易模式，中國海商也像亞洲地區的其他商人一樣采取了應對措施，一部分中國商人開辟了新的貿易路線以避開葡萄牙人的襲擊，另外一部分商人則武裝起來，與葡萄牙人展開了對抗。

海商的武裝化雖然是對葡萄牙人的武裝貿易的反應，但是引起了明朝統治者的擔心，擔心武裝海商會對其統治不利，尤其擔心這些海商與外國人聯合起來，因此對海商采取了嚴厲的打擊政策。海外貿易經過多年的發展，與沿海地區的經濟與人民生活已經息息相關，貿然地采取嚴厲的打擊政策引起了一系列的反應，以至于引發了社會動蕩，經過二十余年才將這場社會動蕩平息下去。

當朝統治者也深知這場社會動蕩的原因源自海外貿易政策已經不適應迅速發展的海外貿易格局，因此有限地放開了海外貿易；但是為了防止武裝海商集團的再次出現，設立了管理部門對出海商人進行嚴格盤查，既防止他們攜帶武器，也防止他們在海外聚集。

但是明朝統治者在對待這場動蕩的另一個罪魁禍首葡萄牙人的時候表現出了不同的態度，雖然沒有將葡萄牙人納入朝貢體制，但是默許了葡萄牙人在澳門居住，并且將利潤最大的中日貿易交給了他們。總體上說，明朝統治者認為遙遠的異族比本國的平民威脅更小，這使中國商人在海外貿易中面臨極其不利的局面。

雖然如此，中國商人仍然利用葡萄牙的控制能力有限以及西班牙與葡萄牙之間的矛盾獲得了發展，在明朝統治者、中國商人與葡萄牙人之間形成了新的脆弱的平衡。但是，這種平衡隨著荷蘭人的到來再度被打破。

荷蘭人到亞洲的目的與葡萄牙人并無多大區別，不但武力進攻澳門，攔截葡萄牙商船，更對中國商人展開了武裝劫掠，中國海商的生存再次受到了極大的威脅，這使中國海商形成武裝集團對抗荷蘭人的武力競爭。在某種程度上，正是荷蘭人的到來促成了鄭芝龍集團的崛起。與此前的王直等海商集團相同，鄭芝龍同樣受到了明王朝的嚴厲打擊。

不過，幸運的是，此時明王朝已經日薄西山，不得不面對北方的農民起義和滿族入侵，因此暫時與鄭芝龍達成了和解。與明朝的和解使鄭芝龍獲得了發展機會，并在與荷蘭人的競爭中占據了優勢。但是海商集團無法左右內陸的發展局勢，明王朝不久便在農民起義和滿族入侵的夾擊下滅亡了，新建立的清王朝雖然仍需要平定各地的叛亂，但是它已經顯示了比明王朝強大得多的實力。

鄭芝龍雖然試圖與清王朝達成和解，但是以失敗告終，其本人也遭到了不測，這幾乎與百年前的王直完全一樣。鄭成功在其父與清王朝談判破裂以后繼續領導了這個龐大的海商集團，并與其他抗清團體保持了合作。雖然鄭成功領導的這個團體極其強大，驅逐了荷蘭殖民者，在中西貿易競爭中取得了勝利，但是它首先要面對的仍然是強大的清王朝而不是繼續擴張其貿易范圍。

清王朝自知缺乏強大的水師，難以與鄭氏集團抗衡，便以消極的海禁和遷海政策圍剿鄭氏集團。海外貿易是鄭氏集團賴以生存的基礎，斷絕了與內陸的聯系，就使鄭氏集團的海外貿易成了無源之水、無根之木，不但出口的產品如絲綢、瓷器根本得不到保障，就是生存所需的糧食與軍器等都受到了嚴重影響，鄭氏集團被持續的海禁政策所削弱并最終被消滅。

而此時，距離英國在第三次英荷戰爭中擊敗荷蘭取得海上霸權也只有幾年時間了，海盜也很快將被正式海軍取代。在這場由貿易擴張引發的全球海盜的興起與衰落的過程中，由于本國政府對待海盜的態度完全不同，中西方海盜表現出不同的特征，綜合起來，主要表現在三個方面。首先，海盜組成人員的差別。無論是明清海盜還是西方海盜，其組成主體并無多大差別。

英國自15世紀以來的圈地運動造成了大量貧民流離失所，只好前往海外謀生，或者到船上從事海盜和走私貿易；法國在16～17世紀不斷發生的宗教沖突與戰爭也使大量受迫害者流亡海外，成為海盜的主要來源。中國海盜的主體與此大同小異，時人對此多有記載，其中以長時間身處剿倭第一線的胡宗憲幕僚鄭若曾記錄得最為詳細具體："海寇之聚，其初來未必同情。

有冤抑難理，因憤而流于為寇者；有憑籍門戶，因勢而利用寇者；有貨殖失計，因困而營于寇者；有功名淪落，因傲而放于寇者；有擁賃作息，因貧而食于寇者；有知識風水，因能而誘于寇者；有親屬被拘，因愛而牽于寇者；有搶掠人口，因壯而役于寇者。而尤其軍興之后，需索征斂，長吏貪蠹，猾胥掊克，官軍淫掠，民不聊生，故多入伙鋌險。

"這些貧民因為生活遇到了困難，不得不流落為盜。但是海盜的領導集團絕不是這些貧民百姓，明清時期的中國海盜與西方海盜在領導階層上也存在著巨大差異。對中國來說，成為海盜集團領導人物的是我們今天已經頗為熟悉的王直、徐海以及鄭芝龍等人，他們的出身雖有所不同，但是在從事海盜活動之前主要是從事海外貿易活動的大商人，除此之外，這個集團中就再沒有其他領導人物。

西方的海盜集團，不論是英國、法國、荷蘭還是西班牙與葡萄牙，他們的參與群體都更加廣泛，其領導成員的組成也更加復雜。葡萄牙對亞洲商船和港口的攻擊是由國王直接授意的，達·伽馬、阿爾布克爾克這些軍事進攻者和海盜不過是在執行國王的命令；

西班牙對美洲大陸的占領也是王室行為，當這群來自海上的進攻者掠奪和占領了美洲的大陸和財富之后，最大受益人是西班牙國王；荷蘭東印度、西印度公司直接由政府授權，英國、法國的私掠船也都得到了國王的授權，霍金斯、德雷克等人的海盜行為更有國王和政府高官的直接投資。

商務談判語言的諱忌

一、 境造勢談判術

環境造勢在外交活動中頗有派場場，它往往能給人施加設定的心理影響，從而推動談判按預定目標進行。1969年美國西文石油公司董事長哈默，為了他在利比亞的石油利益――每天的開采量和價格，而同利比亞政府談判。他的談判對手是利比亞的第二號人物賈盧德。一天賈盧德在談判時，竟帶去一支機關槍，“粗心大意”地把槍口朝著哈默。精于談判的哈默明白，這是賈盧德利用環境造勢。這種傲慢實際上是表明了賈盧德內心的虛弱。賈盧德辱罵哈默，但哈默卻平靜地站起身來，將雙手放在年輕的賈盧德身上，表現出父輩對年輕人的諒解態度，終于雙方簽訂了協議。這次談判，主方以環境造勢爭取精神控制與客方緩和氣氛變被動為主動的外交較量，雙方各有所獲，但都不是徹底成功或徹底失敗：哈默保住了他在利比亞的開采特權，而利比亞得以將稅率增加8％，每桶油價多收30美分。

與環境造勢相關的還有談判地點的選擇，座次的排列，語言的使用等，這些對于外交都是十分重要的因素。關于地點：最好選擇在己方。人類是一種有領域感的動物，和自己所擁有的事物有著不可分割的聯系。熟悉的房間、掛像、沙發、地毯以及熟悉的過道和洗手

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