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02 推特怎么訂閱會員(twitter付費訂閱如何充值)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-04 10:48:05【】5人已围观
简介議題,也就是要滿足事件營銷的5個條件:平臺服務的相關性,議題的創新性,對消費者的沖擊性,活動的可執行性,提供參加活動的誘因。近年來,平臺品牌所推廣的最成功的需求面事件營銷活動“買粉絲發紅包”,這個活動
近年來,平臺品牌所推廣的最成功的需求面事件營銷活動“買粉絲發紅包”,這個活動完全符合以上5個條件。
發紅包是全球華人的習俗,2014年買粉絲預告在除夕夜發紅包給大家,讓大家來搶。那時,身邊幾乎每個人都在約定的時間打開買粉絲搶紅包,事后還會跟親朋分享搶紅包技巧。
根據資料顯示,2014年春節期間,買粉絲足足發了1600萬個紅包,成功綁定500萬個新銀行賬戶。這次事件營銷活動幫助買粉絲逆襲了支付寶,形成如今兩強對決的局面。
4.回饋策略回饋策略就是平臺提供誘因,吸引消費者加入、消費;消費越多,回饋越多,以此增加需求方的數量及黏著度。
最具有代表性的例子要算日本的LinePay——一推出就拿出3%的高回饋金,半年就吸引了100萬個會員。上百萬個會員累積的消費點數等同現金,可以到與LinePay合作的商家消費。
但這樣的回饋活動其實是很燒錢的。如果參與的人太多,會消耗大量的資金。但回饋金太低,對消費者又缺乏吸引力。
所以,國際上大的消費品公司通常不會采取人人都有獎的方式,而會改用集中金額給出大獎,總花費不用那么大,同樣可以達到吸引消費者參加的效果。
5.異業合作策略異業合作就是雙方通過資源交換,彼此都不必花大錢卻能互相引流,壯大彼此會員人數或交易金額。
例如,購物網站可以與ApplePay或支付寶合作,通過龐大的手機用戶及會員積分,為購物網站帶來更多的客戶及消費,同時也讓支付工具的使用更為普及,雙方都能受益。
在選擇一個異業合作伙伴時要考慮兩個因素:品牌定位及品牌地位。
品牌定位:指合作對象的品牌形象要能強化我方的品牌定位,或至少不沖突。
品牌地位:指合作對象的市場地位,至少要能與我方的品牌門當戶對或是更佳,如此才能為彼此加分。
6.蠶食鯨吞策略蠶食鯨吞策略一般是先聚焦在一個較小的市場,一邊練兵,一邊改善,待時機成熟迅速占領市場。
這個策略的好處是,不用先打磨完美產品,可以通過快速推出、快速回饋、快速改善的方法,推出可用的產品。
例如:臉書從哈佛大學的校園起家,創業初期刻意把用戶鎖定在哈佛大學的社群活動中,吸引了最初的500名用戶。這樣就能保證一旦啟動社群,會員的活躍程度會非常高,同時也能不斷修正平臺的問題,改進平臺的功能。
當臉書將市場擴張到其他校園時,它必須和其他校園內的社群網絡競爭。臉書在哈佛已經練就一身武功,得到錘煉,走出校園,就開始迅速長大。
之后它又在社群用戶的期待下,逐一攻入其他校園、整個美國,甚至全世界。
7.免費試用策略免費試用、試吃是一種極為古老的營銷策略。實體品牌使用這種策略,可以說司空見慣。這種營銷手法當然也可以用到平臺品牌,而且線上的操作彈性可以更大。
許多知名的平臺服務,像是影音平臺網飛、AppleMusic等,都提供1~3個月的免費試看、試聽服務。
試用期后,只要用戶沒有取消訂閱,就開始收費。免費策略如果應用得好,一來可以壯大自己的力量,二來還可以克敵制勝。
平臺品牌采取免費策略有個重要前提:必須要有好東西。只要東西好,就有機會把客人留下來,否則,這個策略無法奏效。
以上7個需求面策略,同樣不是各自獨立的,也不是每次只能采用一個。平臺可以根據所處的階段不同,而采取不同的策略,也可以交互使用,或一次同時使用兩個策略。
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