01 為什么國內人民購買海外產品(為什么中國產品在國外要比國內便宜)

為什么在海外可以買到比國內價格更低的本國產品？

當今社會有一個問題非常值得關注，那就是中國制造的產品出口到國外以后，反而比國內要便宜很多，形成了中國制造價格的內外倒掛。

比如，一雙中國產耐克或者阿迪達斯的運動鞋，在國內各大商場，正價產品動輒上千元人民幣，即使遇到商場大減價，也需要五百元左右；而同樣款式的鞋子，在美國的一些大賣場里，只需要三四十美元，折合人民幣也就二三百元。

為什么身處“世界工廠”的中國消費者，有時要付出比其他國家更高的價格來購買“中國制造”的產品？為什么這些本國產品漂洋過海之后，價格反而比國內便宜？

這里很重要的一個原因是：中國的出口退稅政策，使得企業能夠低價出口。

出口退稅政策的目的，本來是希望通過增加出口，從而拉動中國的經濟；但政府對出口商品進行退稅，甚至是補貼，使得企業可以低價出售出口商品，國外經銷商的成本就低于國內經銷商。

其次，物流成本不同也會導致這一現象出現。

同樣的貨物，經由航空、水路、鐵路或公路運輸，其成本差別很大。就一般情況而言，航空運輸成本最高，水路運輸成本最低。

我國遠銷海外的商品大多數都通過海路運輸，相比于同類產品主要通過鐵路和公路運輸在國內銷售而言，相同里程、相同重量的物流成本前者可能更低，以致從深圳運往美國的成本低于從深圳運到四川。

總結：

此外，由于我國的特殊國情，鐵路、公路運輸過程中，還有不少隱性費用和成本，這些都導致了同類產品國內銷售價格更高。

中國游客為什么熱衷在國外消費

國慶長假，關于中國游客“占領、買空日本”的報道隨處可見，而這種情況自今年春節開始就高燒不退。和其他國家和地區的游客相比，中國游客出手闊綽，人均消費金額遙遙領先。而且，從指甲刀到手表到電飯鍋，從眼藥水到面膜到馬桶蓋，中國游客啥都往回背，場面著實很壯觀。

事實上，這已經不是中國大陸游客第一次“買空”一個地方了。先是香港的嬰幼兒奶粉被大陸游客搶購一空，香港特區政府不得不出臺了限購令，規定每人每次只能攜帶兩桶出境。隨后，英國、澳大利亞等國的超市也做出了類似的規定。接著，巴黎老佛爺百貨公司招架不住中國游客對奢侈品的熱情，不得不對中國游客購買Burberry、Prada、Ferragamo等品牌的數量進行了限制。最近一個針對中國游客出臺限購令的是韓國手袋品牌MCM，規定每人只能憑護照購買三大兩小五件商品。

面對這種排山倒海的購物熱情，喜歡的人說“中國人有錢”了，不喜歡的指斥為“暴發戶，卻很少人去思考這種現象背后的不合理之處：中國是堂堂的“世界工廠”，為什么中國人不在自己的國家購物？多年來中國官方一直被內需不振的經濟痼疾所困擾，可是你看看中國游客在海外瘋狂血拼的架勢，你能說他們真的沒錢嗎？

數據也說明了這一點：財富品質研究院發布的《2014中國奢侈品報告》結果顯示，中國消費者全球奢侈品消費達到1060億美元，買走了全球46%的奢侈品。與此同時，本土消費額明顯下降，為250 億美元，同比下降11%。而境外奢侈品消費高達810億美元，同比增長超過9%。

今年春節前幾天筆者也在日本，盡管沒有購買電飯鍋和馬桶蓋，但還是深感日元貶值之后日本物價之便宜：一碗拉面600-800日元，相當于人民幣30-40元，味道不錯，可以吃得很飽；藥妝店里琳瑯滿目的護膚品、化妝品、藥品，價格大多在人民幣百元以內，某些在中國也有銷售的，在日本的價格比中國便宜至少1/3；一套香奈兒五件套護膚品，在日本的百貨公司買是國內專柜價格的一半左右。在這種情況下，又有幾個人能抵擋住誘惑不買呢。

顯然，問題的癥結不是內需不振，而是在中國本土銷售的商品和服務，與消費者的需求并不匹配，那部分被壓抑的消費欲望，于是在海外得到了滿足和釋放。改革開放之前，大部分中國人長期生活在物質匱乏的狀態中，因此改革開放之后的很多年，人們的消費模式是滿足基本的生活需要，對商品的質量和款式等要求不高；后來經濟發展了，一部分人成了“大款”，由于過去短缺經濟的陰影，又開始炫富，在那個階段，好東西的標志就是“貴”。

但近年來，中國的消費結構和心態已經悄然發生了變化：在基本的生活需求得到滿足的情況下，人們的消費心態日趨理性；“反腐敗”和“反奢侈”之下，消費的主體正在向中產轉移，“最貴即最好”的土豪做派正在過時；信息的通達使得人們很容易獲得其他地方的消費信息，海淘、境外游意味著中國品牌的競爭對手不限于本土，而是面臨全世界的競爭。但從目前的情況看，中國本土的商家還沒有做好準備。而境外消費的火熱說明，人們已經用腳做出了選擇。

中國人不愿意在本土買東西，最根本的原因是國內商品整體上質量比不上國外，而且價格更貴。

很多人在海外千辛萬苦買回商品，卻發現是“中國制造”，感到很遺憾。其實大可不必如此，因為這些在中國制造、價廉物美的商品，中國人在本土是買不到的，他們是外商下訂單生產的外貿貨，執行更嚴格的環保和品質標準，生產完畢就裝船運往海外銷售，和中國的消費市場完全不搭邊。中國人在日本買回來的“中國制造”的馬桶蓋，就是這種情況。而在國內銷售的商品，因為廠家的不用心、標準的落后、假冒偽劣盛行等因素，品質和外貿品往往有很大的差距。即便是同一廠家生產的產品，外銷和內銷也是兩個標準，外銷的通常質量更好。人們籠統提到的以價廉物美著稱的“中國制造”，大多指的是出口的外貿品，對國內市場假冒偽劣盛行、價格虛高的情況，似乎都已經見怪不怪，默認國內人民就配使用差一點的商品。這種心態，顯然已經不適應國內消費市場的變化。

最近，因為日本馬桶蓋的暢銷，關于中國人缺乏工匠精神的討論又多了起來。這種討論的本意是好的，但忘了一個基本事實：那就是很多在海外市場上銷售的商品，其實是“中國制造”。30多年的代工經驗，使得“中國制造”至少在日用品生產領域，技術絕對是過關的。世界上絕大部分奢侈品都在中國代工，就很能說明問題。因此，問題的癥結不是工匠精神，這種精神在代工時面對苛刻的外商時中國人是有的，現在的問題是如何把這種精神延伸到國內市場。

另外，中國國內市場一直存在一個頗為奇特的現象：同一種產品，千里迢迢出口到國外，售價甚至比國內售價還要便宜。這種怪現象的存在有品牌定價的因素(中國“錢多人傻”)、有稅收、物流等因素，不過更根本是政策設計和導向的因素：過去三十幾年一直實行出口導向的貿易政策，重外貿輕內貿，出口有退稅，進口要征收重稅；國內市場地區保護主義嚴重，物流成本居高不下；房地產過熱導致賣場租金太高，變相增加了成本。顯然，中國的貿易體制和經濟增長的側重點，急需完成從“出口導向”向“內需導向”的轉變。這種轉變一日不完成，我們就還得面對中國人到海外血拼的現實。

為什么國外零售業可以吸引中國制造的高質低價商品為什么我們不能吸引自家生產？

      回答這個問題之前，我們先對比日本的情況，我們說日本產品是“一流的自用，二流的給歐美，三流的給發展中國家”。為什么這樣？

      1、日本很富裕，而且貧富差距較小。2019年日本人均GDP約為4.03萬美元，基尼系數一直非常穩定，當然這得益于日本政府強有力的征稅能力且做了比較好的再分配。

      2、日本的國內標準比較嚴苛，很多高于歐洲和美國標準。當然為什么標準這么嚴苛，跟第一條有很大的關系，因為有錢，且集體有錢，對優質商品的需求較高，而較差商品是缺乏需求的，不會有銷量的，所以基于市場因素，一流的都留給自己用了。

部分國家的基尼系數

日本的再分配狀況

      而我們目前的狀況是人均GDP剛過1萬美元，只是日本的1/4，想一想如果我們每個人的平均翻4倍，還會目前這樣嗎？而是我們地區發展不均衡，收入水平相差較大，為了適應現階段人民的生活需求，我們在制定相應的生產標準的時候，一定是考慮到廣大群眾的需求：如果標準太高，不是廣大企業造不出來，而是造出來很多人買不起。基于我們現實國情，我們的標準相對較低，所以總體面向國內市場的產品質量也相對較低，比如汽車行業，同品牌在我國和日本標準就是不一樣，所以在碰撞測試中同一車型不同的測試結果。

其次市場會對供求和價格進行配置，如果質優產品賣的非常好，廠家為什么還要還一味生產低附加值的低檔品呢？所以問題不是中國造不出優質的產品，而是優質的產品的市場需求確實較少，生產出來賣不出去，還是好好生產大眾品吧。

      為什么賣不出去，需求是一方面，還有就是信任的問題和品牌的價值的問題。

      1. 信任問題，中國改革開放后的一段時間，由于市場機制和法律法規的不完善，導致一定程度上的誠信缺失，而品牌是最好的背書，品牌是需要一點點的信用累積和時間的沉淀，中國無法在短時間內就形成高端品牌的背書。而日本、歐洲和美國則有大量成熟的品牌做背書，已經獲得了消費者的信任，所以我們寧可跑到海外去海淘，也不買國產貨。

      2. 品牌價值：很多國外的奢侈品牌都是幾十年甚至幾百年的時間積淀，國人購買除了產品本身的功能價值之外，還看重的是這些品牌的社會價值和情感價值。他們品牌能承載社會地位，促進社交，能滿足個人的虛榮心等等情感的需求，這些顯然是國內高品質產品也無法替代的。

為什么中國產品在國外要比國內便宜

家居誠家具家品 問問團隊誠意作答： 1，市場機制，很多西方國家是一個充分競爭的市場經濟，對產品的毛利率和銷售手段追求有差異；而國內往往反而存在壟斷現象；充分競爭就會引發如幾年前在廣州天河某條街道就出現兩大超市“一元一只雞的促銷大戰”，現在好像很久沒見到這樣的“低價”了 2，采購成本，即使中國最大的超市比起沃爾瑪等強大的連鎖采購實力相差懸殊，議價能力也不可比； 3，稅收，各個環節的進出口稅務，流通環節的稅負，所得稅的計征等都造成影響； 4，效率，中國市場是一個條塊分割的市場，企業產品進入國內市場需要付出巨大的交易成本；銷售系統的效率成本，運營成本，流通環節成本各種差異需要有關部門和本土企業反思； 5，金融，金融風險：出口訂單來自于國外，加工的原材料來自于國外，結算的資金主要用于購買原材料，所以，金融環節的交易費用相對較小

許多出口貿易實際上是一些海外家族集團企業之間的交易，所以，根本沒有結算風險的問題

由于出口貿易的金融風險相對較小，而國內貿易的金融成本相對較大，所以，在客觀上導致外貿出口產品在國外銷售的價格比在國內便宜； 6關聯交易，導致中國商品出現特殊的“價格差”

中國的外貿出口企業是一個非常特殊的群體，30％的外貿出口企業屬于來料加工企業，40％的外貿出口企業集中在沿海地區

這些企業實行的是“兩頭對外”的貿易政策——絕大部分原材料來自于境外；絕大部分產品出口到境外

這種特殊的外貿格局決定了許多外貿出口企業生產的產品根本無法進入中國國內市場

以筆記本電腦為例，雖然設立在中國東莞的企業生產最新的筆記本電腦，但是，這些筆記本電腦的核心部件來自于境外，產品全部出口境外，在中國市場購買筆記本電腦當然比在美國購買筆記本電腦要貴許多

當原材料絕大多數來自于境外關聯企業的時候，外貿企

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