01 網紅直播行業的未來(網紅行業還能發展多久2022)

電商直播行業的前景和未來

直播電商行業主要上市公司：麗人麗妝(605136)、壹網壹創(300792)、若羽臣(003010)

本文核心數據：中國電商直播的用戶規模、中國電商直播購買用戶、中國電商直播的用戶滲透率

1、“種草”成為電商服務的重點

隨著互聯網的發展以及線上銷售渠道的拓展，包括短視頻平臺、社交平臺等在內的營銷場景日益豐富，品牌所能面對的消費市場變得更為廣闊。消費者的需求逐漸多元化，從之前找尋購買渠道，到如今的搜索種草好物，各電商平臺開始為了增加消費者戶的粘性以及拓展消費市場做出改變，即給消費者“種草”。如今興起的垂直電商、直播電商和短視頻內容電商解決了消費者“買什么”的難點，博主們親自體驗各種品牌產品，與觀看者分享產品，增加與粉絲的交互體驗感。

圖表1：中國電商服務重點的變化

抖音和小紅書為代表的直播電商是近年來最受大眾歡迎的新型電商模式，商家的產品通過博主和明星的現場直播進行營銷，或是錄短視頻寫測評給消費者種草，最后消費者在平臺直接參與購買。

許多消費者在深受大多數商家的“夸大其詞”的廣告欺騙后，開始逐漸信任其他同為消費者的“分享者”和“直播達人”。當有其他用戶分享了自己購買的好物并且發送到網上與其他消費者一同分享用戶體驗時，這部分“試驗者”的話更容易讓大家信任。這種“種草”或“拔草”的分享早在幾年前的微博和B站已經出現，這些博主都會定期更新自己的視頻或者圖文分享近期發現的好產品或是“踩雷”的商品，這些說實話，愛分享的博主們由此吸引了一大批的忠實粉絲。

圖表2：中國直播電商的特點概述

模式代表電商特點優勢劣勢

直播電商抖音、小紅書、快手解決了消費者“買什么的”難點，采用內容+電商的模式，具有內容導購平臺屬性。內容專業性、可讀性、分享性較高，還有專人的測評也利于消費者更加直觀的去選擇產品。內容電商領域有現象級網紅，但是缺乏現象級品牌、平臺級品牌，更沒有標準，有可能會出現導致劣幣驅逐良幣的現象。

2、直播電商服務歷經4年發展迅速，多家電商布局直播平臺

直播帶貨從2016年在淘寶平臺被創立后，現在已經成為了各平臺炙手可熱的銷售手法之一，得益于消費者需求及流媒體形態的改變，直播在時代的風口中快速增長，成為一個年輕卻備受關注的業態。

疫情期間，與線下的冷清形成對比的，是人潮涌動的各大網絡直播平臺。從傳統網紅到明星、草根商家們紛紛赤膊上陣，在鏡頭前滔滔不絕地說服觀眾購買商品。在直播帶貨的各項優勢以及在疫情的推動下，直播帶貨普及率在2020年火爆增長。

圖表3：中國直播電商發展歷程

2020年直播電商全面爆發的重要驅動力之一，是主流平臺戰略加碼、競爭白熱化帶來的平臺扶持紅利。電商平臺全面布局直播，直播平臺加速主播生態培育和商業閉環搭建。

《中國直播電商生態白皮書》 圖表4：中國主流平臺直播電商布局概況

3、直播電商滲透率達39.2%，購買者超過66.2%

疫情期間，與線下的冷清形成對比的，是人潮涌動的各大網絡直播平臺。從傳統網紅到明星、草根商家們紛紛赤膊上陣，在鏡頭前滔滔不絕地說服觀眾購買商品。在直播帶貨的各項優勢以及在疫情的推動下，直播帶貨普及率在2020年火爆增長。

隨著疫情期間用戶線上消費習慣的加速養成，直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2020年12月，我國電商直播用戶規模為3.88億，較2020年3月增長1.23億，滲透率為39.2%。 

《中國互聯網絡發展狀況統計報告》圖表5：截止2020年12月vs 截止2020年3月中國電商直播的用戶規模情況（單位：億人，%）

第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2020年12月在電商直播中購買過商品的用戶已經占到整體電商直播用戶的66.2%，其中17.8%用戶的電商直播消費金額占其所有網上購物消費額的三成以上。以微博為例，人民日報、央視新聞等官方微博組織的“一起遇見國貨好物#這很中國#”等多個主題直播活動的用戶觀看量均超過千萬，電商直播正處于蓬勃發展的階段且潛力巨大。

《中國互聯網絡發展狀況統計報告》圖表6：截止2020年12月中國電商直播購買用戶情況（單位：億人，%）

直播電商的發展趨勢如何？

2021年中國直播電商行業市場規模及發展趨勢分析 政策推動行業良性發展

2016年是業內公認的直播元年，5年時間里，各類平臺接連入局，直播電商行業快速發展，參與直播電商業務布局的平臺數量、用戶規模以及市場規模均不斷增長，未來，在政策的推動下，我國直播電商行業將良性發展。

直播電商行業主要平臺：當前，我國直播電商行業主要平臺有淘寶、抖音、快手、京東、唯品會、蘑菇街、小紅書、拼多多、蘇寧易購等。

本文核心數據：直播電商用戶規模、直播電商市場規模

2016年為直播元年，五年時間行業進入快速發展期

業內公認的直播元年是2016年，這一年，國內接連出現了300多家網絡直播平臺，直播用戶數量也快速增長。適逢電商平臺遭遇流量瓶頸，各大平臺積極尋求變革，嘗試一種電商內容化、電商社區化的模式，直播平臺的出現讓這種嘗試得以落實。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛推出直播功能，開啟直播導購模式;快手、斗魚等直播平臺則與電商平臺或品牌商合作，布局直播電商業務。

經過4年多發展，越來越多的電商平臺、視頻直播平臺、MCN機構、品牌廠商參與到直播電商行業，直播電商產業鏈基本成型，行業進入高速發展期。

平臺規模：網絡直播平臺數量快速增長，各類平臺接連布局直播電商業務

2016年是直播元年，這一年，國內接連出現了300多家網絡直播平臺，直播用戶數量也快速增長。適逢電商平臺遭遇流量瓶頸，各大平臺積極尋求變革，嘗試一種電商內容化、電商社區化的模式，直播平臺的出現讓這種嘗試得以落實。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛推出直播功能，開啟直播導購模式;快手、斗魚等直播平臺則與電商平臺或品牌商合作，布局直播電商業務。

用戶規模：用戶線上消費習慣加速養成，電商直播用戶規模快速增長

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間，用戶線上消費習慣加速養成，直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。

2021年2月，CNNIC發布《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，根據報告數據，截至2020年3月，我國電商直播用戶規模為2.65億人，增長迅速。截至2021年12月，我國直播電商用戶規模達3.88億人，占網民整體的39.2%。

市場規模：市場規模快速增長，萬億市場到來

2018年，頭部短視頻平臺開始布局直播電商業務，在用戶習慣養成和商家的共同推動下，直播電商帶貨交易總額飛速增長，2019年達4168億元，并在2020年初迎來爆發。預計之后我國直播電商行業將逐步邁進穩步發展期，至2025年，我國直播電商帶貨交易總額約達64172億元。

直播場景拓寬，政策推動行業良性發展

2020年以來，行業的風口早已來到了電商直播領域，同時，在5G直播的技術條件下，電商直播的傳播速度更快，能夠帶給消費者更好的消費體驗，轉化率更高。而且在此趨勢下，商家自播逐漸成為電商直播的中堅力量，電商直播平臺越來越多，電商直播的生態越來越多元和完善。

未來，電商直播是大勢所趨，商家自播也是電商直播未來真正的主角。總體來說，行業將向以下方向發展：

網絡直播平臺發展前景怎樣

網絡直播是隨著移動互聯網等技術發展誕生的新興業態，是由網絡主播提供的不經過錄音或錄像，依托互聯網和手機或電腦等直播工具在網絡直播平臺上，同步進行實況播送的網絡內容服務形態。

自2016年爆發以來，直播平臺、觀眾數量都呈現井噴式發展，我國網絡直播行業呈井噴式發展。網絡直播利用互聯網實現了信息的實時共享，開啟了全新的社交網絡交互方式，被稱為擁有千億市場的新興產業。

網絡直播是隨著移動互聯網等技術發展誕生的新興業態。在國家文化政策支持、網絡基礎設施和移動寬帶加速普及、視頻技術日趨成熟、資本助推等利好因素推動下，網絡直播行業高速發展。

網絡直播政策密集出臺

近年來，我國不斷發布網絡直播行業的相關政策，以規范行業的發展。自“中國網絡直播元年”——2016年網絡直播市場爆發以來，各類網絡直播平臺競相涌出，將行業推入高速發展期。

然而，伴隨著網絡直播平臺的迅猛發展和用戶規模的迅速擴張，網絡直播平臺亂象叢生，特別是2016年斗魚直播平臺“直播造娃娃”事件的發生，網絡直播行業開始進入政府監管階段。

2020年以來，隨著各種新形態的網絡直播模式的出現，我國網絡直播政策更是密集出臺，網絡直播行業不斷向健康方向發展。

疫情之下行業迎來發展機遇

自2016年爆發以來，直播平臺、觀眾數量都呈現井噴式發展，我國網絡直播行業呈井噴式發展。目前，網絡直播已經成為網絡文化內容供應、技術創新、商業模式創新的代表，成為網絡文化市場重要組成部分。

2016-2019年，我國網絡直播市場規模不斷擴大，2019年為843.4億元，同比增長63.4%，占中國網絡視聽行業總規模的比重為19%。2020年，在新冠肺炎疫情的影響下，“全民直播”時代來臨，網絡直播市場達到歷史新高，初步測算市場規模突破1500億元。

從網絡直播用戶來看，2020年由于疫情的原因，我國網絡直播用戶規模也出現了大幅增長。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)2021年2月3日發布的第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》統計數據顯示，截止2020年12月末，中國網絡直播用戶規模達到6.17億人，比2018年12月末增加了2.2億人。

電商直播快速崛起

從直播類型來看，網絡直播大致分為秀場直播、游戲直播、垂直領域直播(電商直播、體育直播等)、泛娛樂直播等。近年來我國電商直播異軍突起，發展迅速，特別是2020年疫情以來，人們大多時候居家，電商直播成為了眾多網絡直播用戶的選擇。

根據CNNIC統計數據顯示，截止2020年12月，我國電商直播用戶規模達到3.88億人，在所有網絡直播細分中排名第一。

梯隊競爭格局基本形成

根據中國網絡視聽節目服務協會數據，目前我國網絡直播平臺主要分為三大梯隊(不包含電商直播)：

其中，第一梯隊以游戲直播為主，主要是虎牙、斗魚和YY，游戲直播平臺的主要流量來源還是游戲直播;

第二梯隊和第三梯隊主要是泛娛樂直播以及部分“直播+”平臺，第二梯隊包括映客直播、花椒直播、企業電競、一直播，第三梯隊主要有觸手直播、么么直播、小米有播等。2019年，我國網絡直播第一梯隊收入大幅增長，占比

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