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海瀾之家“少帥”上任！“創二代”能否實現老父親的期待？

前腳獲獎，后腳卸任，周建平頗有幾分功成身退的意味。那么，他的兒子小周能當好新任掌門人嗎？

| 作者：田亮

| 編審：蘇蘇

“男人的衣柜”海瀾之家正式換帥！

11月25日晚間，海瀾之家發布公告，周建平因個人原因辭去公司第八屆董事會董事長、董事及董事會戰略委員會主任委員職務，將不擔任公司任何職務。其子周立宸接班，成為新任董事長及戰略委員會委員。

· 周立宸

將時間拉回到1988年。那一年，周建平的人生發生了兩件大事——創業和兒子周立宸出生。

此后32年，周建平靠毛紡起家，一步步打造出一個橫跨多個行業的商業帝國。與此同時，兒子也從清華學霸成長為可以獨當一面的商界新星。可以說，這場“新老交接”并不出人意料。

但是，海瀾之家連續多年存在的存貨高漲等問題如今還沒解決，老周走得瀟灑，小周真能頂得住嗎？

毛紡巨子

上世紀80年代，正值改革開放大潮，不少人開始下海經商，周建平也心動了。

1988年，28歲的他拿著30萬元存款，帶著18名工人，承包了江蘇省江陰市新橋鎮集體企業江陰第三毛紡廠。

江陰是隸屬于無錫的縣級市，2002年之后便與蘇州的昆山、張家港、常熟連續多年位居中國百強縣前四名，被稱為“江蘇四小龍”。江陰的民營經濟發達，身處此處的周建平也有著敏銳的商業嗅覺。

1991年，毛紡廠的粗紡業務火爆，但周建平認為隨著人民生活水平的提高，對服裝布料的追求會越來越高，精紡市場將會快速發展。于是，他四處籌錢，投資1000萬元開始做精紡。

3年后，發展壯大的第三毛紡廠更名為三毛集團（即海瀾集團的前身）。1997年，三毛集團年銷售額已突破10億元，成為全國第二大毛紡集團。

· 周建平

之后，在周建平的帶領下，三毛集團還率先攻克了多項毛紡技術難題，形成了 科技 成果產業化，并躋身世界毛紡十強，被國家 科技 部確定為中國毛紡行業唯一的國家重點高新技術企業，創建了中國的“面料硅谷”。

能把名不見經傳的作坊式毛紡小廠迅速發展成國家特大型毛紡企業集團，周建平的能力毋庸置疑。

他曾獲“中國鄉鎮企業十大新聞人物”“全國優秀青年企業家”“全國職業道德建設先進個人”等榮譽稱號，先后三次榮獲國家促進 科技 進步工作重大貢獻獎，還被國際毛紡工業協會譽為“中國毛紡 科技 巨子”。2000年，他成為第四屆“中國青年五四獎章”獲得者，當年獲此殊榮的僅12人。

· 周建平獲第四屆“中國青年五四獎章”。

在紡織業發展到一定階段后，三毛集團開始布局下游服裝行業，這是集團第二次重要轉身。2001年，三毛集團更名為海瀾集團，取“以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業”之義。

2002年，周建平到日本考察，獨特、區別于國內銷售模式的優衣庫引起了他的注意。周建平將優衣庫的模式總結為三個特點：服裝按性別、功能整齊分區，像超市一樣，方便直接；同一款式的服裝，提供多種尺碼、配色和版式選擇，充分滿足購物需求；顧客自行購物無導購引導，試衣間充足。

就在日本之行的同年，周建平在南京開了第一家男裝自選超市——海瀾之家，明確定位“男人的衣柜”，銷售模式參考了優衣庫，吸引了不少顧客，迅速打開市場。2014年，海瀾之家通過借殼凱諾 科技 成功登陸資本市場。

海瀾之家2009年已擁有655家門店，到2019年增長至5598家，平均每年開店494家；其營收從2009年的13.8億元漲至2019年的219.7億元，10年增長了15倍，成為繼安踏之后，第二個營收超過200億元的中國服裝類企業。

2019年8月，中國投行俱樂部主導的《2019中國最富有的2000個人和家族》榜單顯示，周建平以400億元人民幣財富位列國內服飾零售行業的首位。

以馬會友

在“毛紡巨子”之外，周建平的另一個標簽是“愛馬士”。他最為人熟知的一個愛好是養馬。

2007年，他到云南麗江 旅游 ，在草地上策馬奔騰，自感“奔來奔去挺好玩”。第二年到歐洲游玩，他又喜歡上了各種顏色的駿馬。2010年，周建平投資16億元，興建海瀾國際馬術俱樂部。

他收藏了來自數十個國家的數百匹名馬，比如“貴族寵物”英國設得蘭矮馬、“馬術芭蕾”西班牙安達盧西亞馬、“天才舞蹈家”荷蘭弗里斯蘭馬、“戰無不勝”的德國漢諾威馬，以及來自亞洲的3匹汗血寶馬。

當年憑借毛紡技術拿獎到手軟的老周，養馬技術也堪稱一流。海瀾國際馬術俱樂部在2014年拿下四項吉尼斯紀錄：世界上收藏馬匹品種最多的俱樂部；世界上最大規模的盛裝舞步；30秒內上下馬次數最多；世界上一個人駕馭4匹馬，一分鐘內連續跨越障礙次數最多。

· 周建平旗下的海瀾國際馬術俱樂部拿下了多項吉尼斯世界紀錄。

“馬術是海瀾的文化，我們以馬會友，以馬術作為與全世界交朋友的一個平臺。”周建平說。他還建起了面積超過3萬平方米的馬文化博物館，賓客紛至沓來，馬云、馬化騰都是他的座上賓。

生意人有了交際圈，自然聊的還是生意。馬云與周建平“以馬會友”15天后，天貓與海瀾之家正式簽署新零售戰略合作。

· 天貓與海瀾之家達成合作，圖為海瀾集團總裁周立宸（左三）、海瀾集團董事長周建平（左四）、阿里巴巴CEO張勇（右四）、天貓服飾事業群總裁劉秀云（右三）合影。

除了養馬能手，周建平還是個“電力狂人”。

周建平是第十屆全國人大代表，第十一屆、十二屆、十三屆全國政協委員。2015年全國兩會閉幕當天，中共中央、國務院印發《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》(中發〔2015〕9號)，宣布打破電網企業的壟斷，“有序向 社會 資本開放配售電業務”。周建平很快聞到了利潤的味道。

2016年3月，江陰東海電力工程有限公司變更為“江蘇海瀾電力有限公司”，企業駐所也從江蘇江陰周莊鎮搬到位于江陰濱江東路2號的海瀾財富中心。

僅僅用3年時間，海瀾集團魚躍成為跨界冠軍。周建平曾自我介紹稱，子公司海瀾電力以2018年總簽約電量234億千瓦時，位居江蘇省售電量第一。

庫存難題

周建平在多個領域拓展疆土，然而自己的主業卻面臨難題。

近年來，企業界流行一個話題：輕資產和重資產哪種運營模式更好？周建平選擇了輕資產。

但生產環節外包后，不僅海瀾自己的包袱輕了，本來有設備有工人卻沒市場的300家中小服裝企業也重新煥發生機。這位生于農村的企業家笑言，自己是“一產的人、做二產的事、掙三產的錢”。

在下游，周建平還鼓勵 社會 資本加盟海瀾之家。加盟商出錢開店，承擔運營成本，但不需要參與經營，門店管理委托海瀾之家全權負責。同時，加盟店里的商品不歸加盟商所有，而是由海瀾之家委托加盟商代銷。所以，加盟商也不需要承擔存貨滯銷的風險。

這樣一來，海瀾之家的存貨規模必然高于同行。2015-2019年，海瀾之家期末存貨賬面價值分別為95.8億、86.3億、84.9億、94.7億和90.44億元；存貨占營收比重分別為60.5%、50.8%、46.7%、49.6%和41.2%，遠高于同業其他公司。

從2016年開始，海瀾之家營收和凈利潤增速都開始出現明顯下滑的趨勢。包括女裝等多個品牌在內，海瀾之家公司整體單店營收從2015年的397萬元下滑至2019年的303萬元。海瀾之家單品牌的單店營收，則從2015年的370萬元下降至2019年的311萬元。

2019年4月19日，在海瀾之家的年度股東會上，小股東們對公司存貨規模和經營模式提出質疑。幾十年來一直在行業領先的周建平哪里聽得進去，他怒懟道：“如果你水平足夠，就是你來當董事長了。”“如果營收沒有超過海瀾，就沒有資格質疑我們，誰都不許質疑海瀾的存貨問題！”

在營收、凈利均大幅下滑的2020年，海瀾之家三季末門店較2019年末僅增加一家，達到7255家。海瀾之家主品牌加盟店在今年度首次出現門店數下滑，前三季度凈關閉門店137家。業界認為，海瀾之家靠加盟店不斷擴大規模的方式已經出現天花板。

父業子承

11月24日，2020年全國勞動模范和先進工作者表彰大會在北京舉行，周建平獲評全國勞動模范。次日，周建平便把海瀾之家的重擔正式交給了兒子。

前腳獲獎，后腳卸任，老周頗有幾分功成身退的意味。那么，小周能頂住嗎？

提到海瀾之家，很多人馬上就

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