youtube手機端去廣告(安卓的神器應用，這一個就夠了)

openwrt去youtube廣告

是

在用戶使用openwrt系統時可以手動去除youtube廣告，OpenWrt可以被描述為一個嵌入式的Linux發行版，OpenWrt的包管理提供了一個完全可寫的文件系統，從應用程序供應商提供的選擇和配置

夸克和safari哪個好用？

夸克和safari哪個更好用？肯定是safari好用，我需要的只是一個瀏覽器而已，safari、Chrome都很好的滿足了我的功能需求，我需要的僅僅只是一個瀏覽器而已。

夸克瀏覽器問題最大的地方吧，還在于功能比較隱藏，你以為很輕量級，不過很多隱藏的功能讓夸克瀏覽器很臃腫。 夸克靠著輕量級、沒廣告、沒垃圾內容吸引了很大一批客戶，不過用戶量上來之后，臃腫、廣告等各種問題都來了，企業終究是要賺錢的，變現壓力面前任何產品都不例外，阿里巴巴也不能免俗。

為了寫這篇文章，我專門又去下載了夸克瀏覽器，在這之前我已經很長時間沒用過體驗過夸克瀏覽器了，就是因為夸克瀏覽器已經對不起“夸克”這個輕量級的名字了，真的是越來越臃腫，不過以前好歹沒有那么明顯，現在真的是太明顯了。

我安裝完夸克瀏覽器，第一次使用冷啟動，夸克瀏覽器就提醒“歡迎體驗無廣告搜索，試試搜“感冒的癥狀””，萬萬沒想到的是一用就翻車，打臉來得太快，前后不到兩秒鐘，大家也可以去試一下。 反正我按照這個指示去搜索，第二條結果就是推薦圖書的廣告，點進這個答案的詳情頁，你會發現這里立馬就彈出來了這位醫生的買粉絲頁面，價格100元，當然你如果不把這個當做廣告算我沒說，我反正覺得也是廣告，只不過層級深了。當然這種權威人士的解讀我認為是可信的，我也覺得是合理的，不過你別說你是沒有廣告的。

夸克瀏覽器的臃腫是體現在多方面的，一方面體現在硬件資源的占用上，一方面體現在本身功能的臃腫。大家一般不會去關注到這些點，不過只要你仔細研究就會發現這些端倪，夸克不僅不輕量級，幾乎還是瀏覽器領域最臃腫的，只不過在產品邏輯設計上，很多功能都設計到了很深的層級，大家直觀上感覺不到。

這一點大家可以看截圖，我平常在我的Android備用機上主要使用QQ瀏覽器和Chrome瀏覽器，不過整體來說硬件資源占用都要比夸克要好很多。我剛打開夸克瀏覽器，內存已經使用了716M，存儲已經用去了321M，我還沒用夸克看視頻，就是簡單瀏覽了幾個網頁，大家可以想象硬件資源占用多么嚴重。

作為對比QQ瀏覽器內存占用116M，存儲占用545M；Chrome內存占用192M，存儲占用197；簡單搜索內存占用127M，存儲占用162M；Via瀏覽器內存占用150M，存儲占用才17M。從這兩個指標來看，很明顯各個產品都要明顯優于夸克瀏覽器，要知道QQ瀏覽器、Chrome瀏覽器我還經常使用，夸克幾乎完敗。

大家都覺得夸克瀏覽器很簡單，事實上真的是這樣嗎？

答案當然是否定的，只能說夸克瀏覽器的產品經理比較“雞賊”，把很多功能的層級設計得比較深，你如果只看表面，當然看上去非常輕量級，畢竟除了幾個簡單的按鈕，一個搜索框，幾個標簽，好像確實找不到太多的功能。

不過只要你稍微注意，你就會發現有很多很多功能。首先是底部工具欄，第一項點進去就是小說、信息流入口，這個算不算瀏覽器額外功能？我反正覺得是屬于瀏覽器額外功能。接下來還有個語音對話的功能，我到現在都沒搞懂為什么要給我的瀏覽器加這個功能，夸克還弄了個神奇的網盤，我有iCloud、有Google Drive、還有百度云盤，我為什么要用夸克網盤？云書簽難道不是一個瀏覽器的標配？那么10GB的空間我拿來干嘛？不能解決剛需、我還要隨時擔心這玩意兒死掉，當年阿里巴巴旗下酷盤停止服務的事情還歷歷在目，我現在不相信這玩意兒。

捷徑里面點進去，除了肺炎動態是必須的，其他的小 游戲 、冷知識、高分電影、知乎熱榜、夸克學習、毒舌日歷社區、電臺、菜單、新聞、翻譯，這些功能根本就是增加瀏覽器的負擔；AI應用點進去功能更是五花八門，有AR 游戲 、法律服務、日歷提醒、夸克高考、夸克相機、夸克學習、夸克翻譯等眾多功能，這些功能同樣大多數瀏覽器多余的功能。這里面很多服務都是專業的服務，可是夸克只是一個瀏覽器，這些專業的服務不應該出現在這里，除非你明確說明自己是一個服務平臺，不能以極簡、無廣告來做標簽。

大家還記得為什么會有夸克嗎？

UC被阿里巴巴收購之后，UC瀏覽器成為了阿里巴巴的引流工具，當然這也無可厚非，于是UC瀏覽器成為了所謂的“淘寶新聞瀏覽器”，用戶體驗明顯受到影響之后UC瀏覽器用戶量出現了比較明顯的下滑，QQ瀏覽器在國內市場直接實現了對UC瀏覽器的反超。夸克就這樣誕生了，很明顯UC團隊也意識到了這個問題，夸克主打的就是輕量級。

我搜索關鍵詞“Linux命令大全”，搜索結果第一條是PP助手的應用推廣，第二條是知乎的答案，第三條是阿里大魚號內容，看來搜索引擎不只是百度這樣做，大家都這樣做，甚至阿里還做得更過分一點，第一條直接是應用推廣。搜索關鍵詞“女孩子襯衣搭配什么好看”，結果字還沒打完，淘寶的推廣鏈接已經出來了。

我當然理解一個產品要向自己公司生態內導流的做法，甚至我也覺得這沒什么問題，大家都要掙錢，可是這樣跟直接用UC有什么區別呢，還不如好好把UC做好。關鍵是夸克的發展方向已經跟初衷背離太遠，跟夸克的宣傳口號也隔得很遠很遠了。

夸克可以設置通過買粉絲、微博或者手機登陸進行云同步，無論哪種方式都挺便捷的，相比Safari的同步方式更接地氣，速度和穩定性都相當不錯。

與Safari相比還看不出太多端倪，但若將夸克瀏覽器放在國產瀏覽器之列，它的輕量與簡潔之處會更加凸顯。

最后夸克在設置中還特意加入了廣告攔截功能，十分喜歡。

對比Safari，我使用時會特別的麻煩，即使使用蘋果手機，但是也會下載夸克瀏覽器使用，簡潔明了！

4月14日，夸克App發布4.0版本，提出了“重新定義智能化搜索體驗與場景”，重點升級拍照搜題、拍照翻譯、拍照轉文檔等AI學習工具，以及卡路里識別、語音聽小說、搜索直達等功能，滿足不同用戶群體的需求。

“在搜索中，我理解的AI是服務于用戶體驗的手段，我們不應追求概念上的AI，而是要把AI實用性發揮到極致，讓AI服務于真實的用戶場景和體驗。”他舉例，在夸克搜素框輸入一個關鍵字，點擊關鍵字搜索建議某一條，這條內容的網頁是瞬開狀態，沒有任何加載。

視覺風格設計和 Chrome瀏覽器類似，主界面 Logo、搜索 / 地址框、快速導航標簽，底部導航自上而下一字排開，除此之外并無其他不必要的信息造成過多的視覺干擾。

二者的產品定位不同導致了商業變現的能力不同，夸克無廣告模式失去了更大的商業變現模塊，但卻給到了用戶更好的瀏覽體驗。

但產品承載的功能和內容也變得冗余，部分個性鮮明的用戶開始厭惡這種生態，因此就誕生出極簡干凈頁面瀏覽的產品需求，UC總部發現這一需求，快速推出了以極簡極速定位，無廣告瀏覽信息的夸克瀏覽器，爭奪搜索領域市場份額。

據蘋果 WebKit 技術工程師 John Wilander 稱，用戶可能并不會覺察到太大改變，由于 Safari 的智能追蹤預防（Intelligent Tracking Prevention）功能早已或多或少在這方面運作了。“這似乎是一個更大的變動。但自從 ITP 在 2017 年發布以來，我們對其施加了很多限制規定，結果就是 Safari 已經阻止了大多數第三方 買粉絲okies。” 蘋果在約三年前于 Safari 中發布 ITP，前者通過默認阻止一部分 買粉絲okies，為臺式電腦和手機設備上的 Web 隱私策略建立了新標準。Wilander 還表示，新功能還將確保網站和追蹤器無法使用登陸 ID 對可能應用防止追蹤對策或其他隱私專用工具的用戶開展大數字蹤跡分辨。

這也是網路隱私的一個主要里程碑，在谷歌在一月份表示它將開始逐漸淘汰第三方 Cookie 以前，蘋果的 Safari 電腦瀏覽器領先 Chrome 整整兩年。蘋果從 2017 年便開始逐漸的限制第三方 Cookie。

蘋果此次將Safari智能追蹤預防系統升級后將可阻止任何的第三方Cookie，這的確稱得上網絡 歷史 上十分主要的里程碑式。

via也挺好 大部分還使用夸克

夸克

夸克

我不是蘋果用戶，沒用過siri，但夸克真的很好用。

1. 極簡的界面

2. 搜索不會搜索廣告，而且似乎會優先排列出你想要的答案（可能這就是所謂的智能）。

3. 網頁視頻，可以下載緩存。

也有人說夸克越來越大了，但有些好的應用體積也很大，比如chrome、YouTube、Facebook，但沒人吐槽。

現在的手機一般容量都比較大，所以應用首先要以好用為先。

一直使用360瀏覽器，感覺挺好用的。

這兩個都不如簡單搜索，夸克去廣告也變成幌子了，自帶的有廣告，體驗不好

我喜歡米俠

安卓的神器應用，這一個就夠了

安卓系統憑借開放性，一直備受「折騰黨」青睞。但若想要充分發揮安卓的功能，我們還必須對系統進行 root，即獲取最高權限。

root

一旦 root 成功，我們便能越過手機廠商的限制，卸載各種預裝應用，甚至為部分應用運行超級用戶權限，實現更為進階的功能。

令人遺憾的是，在安卓 5.0 版本開始，谷歌便陸續封堵了大量的漏洞，市面上各種一鍵 root 工具、知名的 SuperSU 先后均無法正常使用。

Google 封堵漏洞，圖/Mashable

在 2017 年 10 月 4 日，SuperSU 的開發者甚至表示以后不再參與維護 SuperSU，并將其徹底賣給了中國的一家商業化運作的公司。

知名的 root 工具：SuperSU

在想要 Root 卻不得解的情況下，曾經鮮有人關注的「Magisk」便開始嶄露頭角，成為越來越多人獲取 root 權限的首選工具。

Magisk 中文直譯為「魔法、面具」，圖標設計靈感便是來源于此，而且它是由來自中國臺灣的開發者 topjohnwu 開發而成。

Magisk，圖/theandroidsoul

而且值得一提的是，Magisk 其實很早就出現在市場中。但由于當時SuperSU 的盛行，Magisk 并沒有獲得足夠的關注。

在 Root 實現方法上，與以往的 root 工具不同，Magisk 實現了一種繞過部分 SafetyNet API 并成功 root 的方法。

SafetyNet 檢測，圖/Youtube

SafetyNet 是谷歌針對應用程序的安全性推出的驗證服務。該服務可以為安卓設備的應用程序運行安全提供一個相對比較高的標準。

同時，Magisk 還有著更為獨特的掛載機制性— systemless，這也使得它擁有了獲取 root 權限之外的諸多優勢。

具體體現在：

溫馨提示 ：刷機有風險，動手需謹慎。對于可能造成的損失，概不負責！

Magisk 支持機型 ：理論上，安卓版本 5.0 以上機型均可刷入。

但前提是需要解開手機的 Bootloader 鎖，且設備最好有來自 TWRP 的官方支持，比如：小米、一加、華為、三星、谷歌等品牌。

在第一次使用前，需要一定的時間對電腦環境進行配置。

首先，需要在電腦上配置好 ADB 環境，解開手機的 Bootloader 鎖。 并前往 TWRP 官網下載好符合機型的 TWRP.img 文件。

注：各機型 Bootloader解鎖方法不一致，注意查閱官方說明。

ADB 環境配置

接著，只需在打開手機的 USB 調試，并將手機與電腦相連，打開電腦端的命令行窗口，執行以下步驟：

成功刷入后，重啟設備即可。

檢測是否成功

同時，我們還能在手機看到一個名為「Magisk Manager」的應用，點擊即可檢測手機是否成功刷入 Magisk，即是否成功 root。

正如我們前面所言，除了 root 之外， Magisk 還能通過掛載模塊增強自身的功能 。

我們可在手機的「Magisk Manager」應用中，點擊左上方的菜單鍵，選擇「下載」，進入模塊功能頁面。

操作步驟

輸入模塊名稱即可自動搜索，選擇「安裝」便會自動刷入模塊，重啟設備即可讓模塊生效。

安裝過程

下面，我們推薦一些實用模塊：

借助該模塊，我們便能在任意機型上，實現 Pixel 機型擁有谷歌相冊高品質照片無限存儲的權限：

不僅如此，我們還能因此開啟 Google Lens 功能，也就是谷歌基于圖像識別和 OCR 技術的人工智能。

Google Lens

它將能幫助你識別圖片中的文字、內容，幫助你更好地處理圖片。

如果你有使用「綠色守護」應用，讓它幫助你甄別那些對系統全局性能和耗電量有不良影響的應用程序。

那么我們便可刷入「Greenify4Magisk」模塊，開啟「綠色守護」應用的 高效模式 ，快速提高它對應用程序的休眠效率。

若是覺得手機自身的音效并不出眾，那么便可劃入杜比音效 Dolby Atoms，讓手機的聲音更為清晰洪亮、音色更加震撼飽滿。

如果你的設備是 Pixel，且又是一個電信用戶，那么便可通過該模塊實現對電信網絡的破解，讓 Pixel 也能完美支持電信網絡。

讓 Pixel 手機支持中國電信網絡

值得一提的是，自帶的模塊資源較為「正統」。

最后再次提醒大家，刷機有風險，動手需謹慎，小白切勿隨意嘗試。

前往買粉絲回復「782」，可獲取 TWRP、Magisk 官網地址。

好看的人都「在看」

用什么軟件看籃球直播最好

騰訊視頻看籃球直播最好。

2019年10月8日，中國中央廣播電視總臺央視體育頻道再次發表聲明 ，決定立即暫停NBA賽事轉播安排，并排查涉及NBA的一切合作交流。2020年3月12日，據NBA官方確認，因為新型冠狀病毒肺炎疫情，2019-2020賽季暫停。2020年6月5日，NBA宣布8月1日復賽；2020年6月12日，NBA宣布將復賽時間調整為7月31日，2020年8月27日，NBA宣布季后賽延期。

擴展資料：

季前賽是NBA各支隊伍的熱身賽，因為在每個賽季結束后，每支球隊在陣容上都有相當大的變化，為了讓各隊磨合陣容，熟悉各自球隊的打法，確定各隊新賽季的比賽陣容、同時也能增進隊員、教練員之間的溝通，所以在每個賽季開始之前，NBA就舉辦若干場季前賽，使他們能以比較好的狀態投入到漫長的常規賽的比賽當中。為了擴大NBA在全球的影響，季前賽有約三分之一的球隊在美國以外的國家舉辦。

東部和西部聯盟分別由前八名進入季后賽，對陣依據第一對第八，第二對第七，以此類推。 每一輪系列賽均采取七局四勝的賽制，常規賽戰績占優的球隊擁有主場優勢。（2-2-1-1-1） 兩大聯盟的分區冠軍進軍決賽，同樣為七局四勝。

商業銀行如何通過品牌建設應對同質化競爭

“品牌同質化”真的是一種風靡全國的營銷病。無論是走進商超、還是打開手機，我們都面對著一眾面目相同的品牌。例如：

小額信貸都在說“門檻低”、“放款快”；

紙尿褲都在喊“易吸收、不過敏、防側漏”；

牛奶品牌都在打“奶源地”、“蛋白含量”。

最為諷刺的是，中國品牌同質化水平最高的行業就是廣告業。廣告公司賣著一樣的資源、放著一樣的價格、提供著一樣的服務，卻每天去教廣告主如何打破品牌同質化，這真是這個行業最大的黑色幽默。

打破品牌同質化的四個錯誤理論

品牌們在制定差異化戰略的時候，常常把四樣東西作為差異化價值，分別是：把產品品類當差異價值；把用戶階層當差異價值；把技術實力當差異價值；把市場規模當差異價值。

我想說，這四種方式都是錯的，而且錯的離譜：

1.把產品品類當差異價值

很多企業在給自己品牌定位的時候，都寫過這樣的話：“專注于##領域”。

企業這么描述自己， 很顯然是受《定位》理論影響，想要在某個領域占據用戶心智第一的位置。但是我們回看一下那些經典的定位案例，他們都沒有說“專注于##領域”：

加多寶，怕上火喝加多寶

瓜子二手車，沒有中間商賺差價

飛鶴，更適合中國寶寶體質

為什么會這樣？因為大部分企業并沒有用對《定位》理論。《定位》理論是說要占據品類第一，但是這種占據，是用戶心智的占據。

也就是說，定位是對用戶說的，而不是對行業說的。用戶根本不關心你是“專注于區塊鏈領域”，還是“專注于幼教領域”，他們關心的是你能提供什么樣的差異化價值。

其次，用品類去做差異化，很容易遭到“真香”現場。

因為任何成長的企業，很少不會做品類的擴張。例如，小米因手機起家，后來擴展到整個電子產品；喜茶是賣茶飲的，但是現在也買冰欺凌和面包。

如果我們最開始，把一個細分品類作為品牌的差異化價值，一旦我們遇到市場天花板，需要品類擴張時，就會被迫做品牌的再定位。

2.把用戶階層當差異價值

很多企業喜歡把自己定位為“高端”品牌，例如這些品牌：

但同時，真正高端的品牌卻從未把“高端”兩個字掛在嘴里。你見過法拉利說自己高端嗎？你聽過LV、愛馬仕喊自己高端嗎？

這就好像比爾蓋茨，不可能在名片上印上“世界首富”一樣，越是真正高端的品牌，反而喜歡和大眾保持距離；而越是標榜高端的品牌，并不是真正的高端品牌，而是希望成為高端的品牌。

把“高端”當做品牌差異化時，最大的問題是指向不清，就是消費者根本搞不清楚你的“高端”到底高端到什么地步。

這是淘寶的某“高端女裝”，在某些商家和用戶心理已經算高端了，但對于另一些人而言，普拉達才是高端女裝吧？

我們再回看一下良品鋪子和竹葉青的廣告文案：

什么是“高端零食”？更干凈？口味更好？價格更貴？

什么是“高端銷量市場”？這個市場是按什么劃分的？茶葉的市場價格嗎？

“高端”、“低端”，這種詞匯都是相對概念，而不是絕對概念。“高端”和“品類”一樣，應該是企業對內的品牌定位，而不應該成為企業面對消費者的價值表達。

3.把技術實力當差異價值

把技術實力當差異價值，最常見的用詞就是“智能”、“黑科技”以及“重新定義###”。

現在，越來越多的企業開始用“智能”作為自己的差異化標簽，例如美的智能電飯煲、360智能攝像頭、Travelmate人工智能旅行箱……

這種將技術作為差異賣點的問題在哪里呢？我們就以智能音箱為例來了說明這個問題。把AI和音箱做結合，不僅解放了消費者雙眼雙手，更方便搜歌找歌，智能音箱也成為了未來客廳端的人機交互入口，可以說意義遠大。

但看似高新技術的智能音箱市場，馬上從藍海變成了紅海市場。小米、華為、百度、阿里紛紛加入了智能音箱市場的爭奪。巨頭的加入，徹底發揮自己“價格屠夫”的本色，洗牌中小玩家。比如，小米的“小愛同學mini版”官網只售299元。

所以，把技術當差異賣點的最大問題就是：技術，是一種高速發展卻也高速淘汰的東西。

如果你的技術實力沒有強到離譜，那么你的最大的差異點，就會變成最大的軟肋。你會輕易被強大的對手快速復制，然后被快速淘汰。

4.把市場規模當差異價值

這個方法常見于中國各個行業的巨頭們，常用的品牌話術是“領軍者”、“銷量領先”。

但你發現沒有？國外的領軍者們很少標榜自己是領軍者。我們回憶一下，寶潔、Nike、KFC、可口可樂……他們在廣告中強調過自己的銷量問題嗎？為什么國外的大品牌不這么做？

因為對于任何事物而言，選擇它的人越多，它的個性感知力就越差。而個性在某種意義上，就是小眾的代名詞。

很多這么做的企業，可能搞錯了用戶對“銷量大”和“流行”這兩個概念的反應。

流行=這個東西很紅，我也要趕個時髦

所以，強化“銷量”和“領軍者”更適合一些“精神消費”屬性弱的品類。試想一下，如果我們把Nike的廣告改成“全世界十個人中，就有一個穿過niki”，niki的粉絲們是不是就要瘋了？所以，瓜子二手車可能更適合強調“銷量”，而王老吉并不適合。

一旦一個品牌成為了領軍者，它最大的危機是消費者覺得它不酷了，它爛大街了。好比買粉絲成為月活10億級別的應用時，我們反而開始逃離朋友圈，尋找圈層社交、私密社交。近兩年，大家覺得社交類APP的創業機會又出現了，這才有了多閃、soul等APP的崛起。

所以，國外成熟的大品牌都在極力地擺脫“領軍者”的身份，在不斷制造差異化的感知，研發更個性的產品，做更先鋒的文化推廣。

很多時候，一個大品牌越是標榜自己是“領軍者”、“銷量領先”，它越是在背離品牌差異化。在用戶心智層面，你越是在為新創品牌制造機會。

03

打破“品牌同質化”的四種正確姿勢

上一節我列取的四種錯誤示范，其實都是犯了同一個錯誤：只站在企業角度，而沒有站在用戶角度去做差異定位。我們要永遠明白一點：品牌資產只存在于用戶心智里，所以打造品牌的差異化必須從用戶視角出發。

下面，我們就從用戶視角出發，去創造品牌的差異化價值：

1.具象一個產品價值點

喬治是美國一家攪拌機企業的市場總監，他所在的企業的產品賣點是“耐用”、“攪拌力度大”。如果只看這兩個核心賣點，那么與市場上其他品牌基本沒什么不同，但是喬治想到了一個辦法，徹底放大了攪拌機的賣點。

他把買了一堆彈珠，然后把它們放進攪拌機里攪拌，彈珠在攪拌機里劇烈的蹦跳，15秒鐘之后，喬治打開攪拌機的蓋子，彈珠已經變成一團白色粉塵。喬治把這一切用攝影機記錄下來，然后傳到YouTube上，大受歡迎。

后來喬治還嘗試了攪碎打火機、游戲手柄、甚至iPhone，這個系列視頻叫《Will It Blend？》，點擊量超過3億。2年內，攪拌機的生意漲了6倍。

喬治做的事情，就是把一個產品的抽象賣點具象化了，甚至戲劇化了。

其實，很多產品都是有差異化賣點的，但是問題是：你的賣點并沒有讓用戶清晰地感知到。注意，我用了一次詞叫“感知”。品牌的價值賣點不是讓用戶去“思考”、去“判斷”的，而是去感知的。

因為“思考”、“判斷”這些只是人類大腦的理性決策，如果是理性決策，用戶最常見的反應就是去比價，對比各種參數、做各類測評。除了汽車、房產等這些高消費的決策產品，一般的大眾消費品，用戶根本懶得花時間去“辨別”你的價值。

所以，品牌的差異化價值，必須是讓用戶可感知、可觸摸的。如果你的品牌，在用戶在關注你的前三秒內，沒能喚起他的消費欲望，那么這個用戶就會流失掉。

那么，放大用戶感知還有兩個實用的小技巧，我們拿幾個常用的方式來說明一下：

1）用數字去制造價值感知。

最典型的案例就是OPPO的“充電5分鐘，通話2小時”。“5分鐘”和“2小時”這兩個數字，形成了極大的價值沖擊。

2）用視覺去刺激用戶感知。

我們都知道茶飲現在是一個大市場，但同時競爭也相當慘烈，喜茶、奈雪的茶、樂樂茶、因味茶、煮葉、鹿角巷、1點點……這個賽道已經相當擁擠。

新入場的新品牌有家叫“唯秘模特茶”，店面色調借鑒了維密大秀的色系，融合了暗黑和騷粉，整個店鋪打造出了維密大秀的時尚感。

再比如，信仰毛尖，把“信”字放的無限大，好像一個印章一樣。這個“信”字就既是品牌的價值觀，也是吸引消費者的視覺符號。這是華與華公司2018年的案例。

請點擊輸入圖片描述

現在有個新名詞叫“感官品牌”，也就是你的品牌要在五感上，給消費者足夠的刺激，從而達成足夠的品牌印記。在品牌眼亂繚亂的今天，想讓消費者產生消費行為，常常只是因為“在人群中多看了你一眼”。

2.強化其中一個價值點

我們消費一個產品，有眾多原因。質量、價格、口味、服務、包裝……這些都可能成為選購的原因。但無論原因有多復雜，都可以分成兩大類原因：

1，內在的實用價值：口味、質量、價格……

2，外在的附加價值：服務、包裝、體驗……

當一個市場進入同質化競爭時，那就意味著“產品的實用價值”已經不起決定性因素，我們拼的常常是“產品的附加值”。

如果你能把某個產品附加值放大，大到超過用戶的預期，超過對手的想象，那么你就有了更強大的競爭力。

比如，很多人很喜歡逛宜家，不僅是因為宜家的家具組裝配送方便，性價比高，有顏值，還因為宜家的餐廳很好吃！很多人甚至是為了吃頓飯去宜家，順便去買點小家具。

我要告訴你，宜家餐廳已經是世界上第六大餐飲企業，光是招牌菜瑞典肉丸和冰欺凌，一年的營業額就在10億以上。

再比如，大家都知道的海底撈，送餐小哥的面條舞、等位時提供美甲服務、一個人吃火鍋對面給你放個小熊，這是把服務價值做到極致。

當年中國家電市場競爭激烈，海爾靠什么勝出？靠的是后期貼心的維修服務。如果你問老一輩，當年為什么買海爾，他們的理由幾乎都是“管維修，服務很好啊”。

產品的附加值怎么找？我們要仔細觀察用戶消費產品的全部環節，看看哪些點是用戶“不舒服”的、是你可以憑借自身資源把這個問題解決的，那個點也許就是突破口。

比如，現在大家穿著牛仔褲流行“卷邊”，針對如何卷邊，很多穿搭網紅會傳授“卷邊”的攻略。如果我是一個新創立的牛仔褲品牌的老板，我就會做三件事：

1）給所有導購員培訓，每個來店里試穿牛仔褲的人，都為其提供專業的卷邊指導，現場展示不同樣式的卷邊方法；

2）顧客一旦購買，會給他這條牛仔褲的卷邊攻略，包裝袋里有紙質攻略，上面也有二維碼，掃碼關注品牌買粉絲之后，可以去看視頻教程；

3）讓設計師針對這個現象，設計出幾款褲腳外翻后，會露出特別的花紋和圖案的牛仔褲，讓顧客更喜歡“卷邊”，一旦這幾個款式大賣，那么就給自己定位成“最好看的卷邊牛仔褲”。

3.虛構一個新的價值點

晨光文具是國產文具界的知名品牌，核心產品是書寫筆。但是書寫用的工具筆是一種沒有太高技術門檻、同質化很強的產品，如何能把一只普通的書寫工具筆變得與眾不同呢？

晨光文具做的第一件事是，把自己的筆定義為“考試專用筆”。在一個無紙化的時代，用筆的主要群體是學生，而學生用筆的最大場景就是考試。

哪個筆不能在考試里用呢？所有的筆都可以啊！但就是這么一個看似收智商稅的產品命名，讓市場銷量直接提升了30%。

但隨后，也遭遇了各個對手的跟隨模仿，大家都出了考試筆。為了加大品牌的差異化，晨光文具又開發了一款產品，叫“孔廟祈福考試筆”。

這個產品包裝里面還有一張“孔廟祈福簽”，若考生抽中的“祈福簽”是上上簽，則有一定的獎勵。他們在山東曲阜，也就是孔子的故鄉孔廟，舉辦了一場“孔廟祈福大典”，并拿到了孔廟的授權。這是不是很像現在流行的IP跨界？可這是十年前的案例了。

當時這款“孔廟祈福考試筆”在高考前，受到了全國考生的瘋搶，很多考生都想拿著這款開了光的法器去參加高考。

晨光這款筆和其他考試筆，在物理屬性上有區別嗎？沒有。它只是巧妙地利用了中國人辦事圖吉利的心理，為一個原本同質化的產品，找到了一個極具差異化的價值點。

當我們抱怨自家產品沒啥特色時，不妨試著去“務虛”一下，找一下產品有沒有可能附著上新的意義感，從而在同質化競爭中脫穎而出。

4.重新定義整個價值

現如今，“重新定義”這個說法已經被各大品牌玩爛了。好像只要某個品牌的產品稍微有點技術或商業上的突破，就可以重新定義所在的行業。但不可否認的是，“重新定義”你的品牌價值，特別適合那些有著創新商業模式的品牌。

每次打開我家那臺樂視電視，開屏都有一句話“我不是一臺電視，而是一套大屏互聯網生態系統……”。樂視不把自己定義為“電視”，而是把自己定義為“大屏生態系統”，這種“生維”型定位，就是把自己放在“未來”，把對手放在“遠古”，特別能引發人們對未來的渴望。

這種營銷思路來自于蘋果，因為喬幫主時代的蘋果一直在“重新定義”科技行業，蘋果重新定義了音樂播放器、手機、個人電腦。現在，和蘋果有著相同氣質的企業，還有特斯拉、谷歌、盒馬鮮生、瑞幸咖啡等。

被時代淘汰的焦慮，加上我們對未來的想象力，總讓人們期待有新生事物出現，打破陳舊的傳統秩序。如果你的企業有這樣的基因，那么你可以用“重新定義”的方法，去思考品牌的差異化價值。

但如果你的企業僅僅是比前人多邁了一小步，用“重新定義”去建立品牌價值感，可能就會變成一個業內笑話。例如，羅永浩老師在發布會上介紹“TNT工作站”時，用了這樣一張PPT。

同樣是智能電視，海信在2017年的新品發布會上，也“重新定義”了智能電視。海信的這臺“璀璨”系列新品，“全面升級了人工智能體驗，實現了智慧語音交互、人臉識別、視頻分享、智慧家居以及場景化的內容服務……”

請點擊輸入圖片描述

這些個優勢聽上去只是升級了一個智能系統，而不能稱之為“重新定義”。當企業試圖去包裝品牌而不是實事求是時，你所描述的品牌價值，在消費者眼里就是“國王的新衣”。

5.轉換視角，創造真正的價值支點

先講一個《圣經》里的故事，這個故事被很多商業書籍引用過，例如《引爆點》和《好戰略和壞戰略》。

非利士軍隊帶兵進攻以色列軍隊。在非利士軍隊中有位將領，叫歌利亞，是個身高3米的巨人，他身穿厚重的鎧甲，手提鐵槍來到以色列軍前討戰。

這副畫面有點類似《三國演義》里的兩隊對壘，有一員大將走出陣列，大吼一聲：“誰來與我一決雌雄？”

以色列軍隊士兵們十分懼怕這個武裝到牙齒的巨人，一時無人應戰。只有一個叫大衛的牧童主動請纓。軍隊將領允許大衛出站，并給了他戰衣，但大衛沒有穿，反而走到河邊撿了五顆石子，拿起甩石的機弦就去應戰巨人歌利亞。

巨人歌利亞看到一個小孩來應戰，極盡嘲諷，但大衛沒有受任何影響，在距離歌利亞一定距離處停步，用機弦甩出一顆石子，擊中了巨人歌利亞未被鎧甲保護的額頭。歌利亞倒地，大衛跑上前割下來他的頭顱。

我認為這個故事，適合每個創業者去研讀，因為幾乎每個創業者如果想獲得最終的勝利，都要面對行業里的歌利亞，并要想辦法戰勝他！

跟《圣經》里的講述重點不同。在戰略學領域，牧童大衛之所以能戰勝巨人歌利亞，和上帝與勇氣無關，而是大衛對競爭局勢有著與眾不同的判斷力。

我們看一下，大眾如何看待巨人歌利亞和牧童大衛之間的競爭關系：

請點擊輸入圖片描述

我們再看一下，牧童大衛自己如何看待與巨人歌利亞之間的競爭關系：

從兩張表格里，我們可以看出，一旦我們轉換看世界的角度，優勢和劣勢出現了顛覆式的變化，從而能讓我們發現自己身上潛在的價值點。這種價值點與前四個價值點有些不一樣，它是一個關鍵性價值點，是杠桿的支點、是圍棋里的勝負手。

我們把這種視角放在商業領域看看。有很多文章把拼多多的勝利歸結為“農村包圍城市”，這就是一個淺薄的視角。農村包圍城市的企業多得是，憑啥就拼多多能突破京東和阿里的封鎖？

我們回歸到一個APP應用的根本問題上去研究這件事。一切成長中的APP應用，要解決的核心問題都是獲客成本問題。而傳統的APP獲客有兩種途徑：

1）流量采買，追求即時的效果轉化。

例如，京東每年都在搜索廣告領域，有巨額的投入。

2）通過外部廣告，建立品牌聲譽，創造用戶自主搜索和下載。

例如，天貓、蘇寧易購、唯品會常年都有龐大的戶外廣告、植入廣告和內容營銷預算。

請點擊輸入圖片描述

而隨著“增長黑客”理論進入國內，國內企業開始著重打造第三種獲客手段，即利用產品內的技術手段、用戶補貼等方式，去廣告化地獲客。

如果拼多多按照傳統思路去獲客，那么它一定會遭遇幾大巨頭的流量封鎖，融資再多也燒不起。拼多多之所以能崛起，在于它核心的獲客手段是：拼團技術+用戶補貼。

這種自驅動的增長方式，激發了產品內用戶的自發拉新，從而在某種意義上消滅了競爭，規避了巨頭的打壓。后期再輔助流量采購和品牌廣告，從而迅速成為新的電商新貴。

重新審視你和對手的優劣勢，轉換視角重新發現你的價值支點，這是所有企業在面對同質化競爭時，都應該具備的思路。而價值支點所造成的差異化，其實就是最大的差異化，如果用公式表達就是：

差異化的價值支點 = 你的最強點 — 對手的薄弱點

這種轉換視角、尋找差異化的價值支點的方法，已經跳出品牌理論，晉升到戰略理論了。

尋找這種“差異化的價值支點”的最高意義，就在于把被動化主動，建立自己的戰略優勢，從而把對手拖入你的戰略軌道里，從而讓對手疲于奔命

總結一下

今天，我們就重新思考了“品牌同質化”這個課題，核心內容包括以下三個層面：

01為什么別人“品牌同質化”，卻仍然活的很好？

02解決“品牌同質化”的四個錯誤理論

03建立“品牌差異化”的五個正確姿勢

當你和對手的產品高度同質化時，那么，消費者買的根本不是產品，而是品牌信息，我們如何編碼這些信息，就決定了產品能賣多少份、賣多少年。

很赞哦!（5327）