01 韓國海外市場調研報告(中國十大市場調研公司中為買粉絲具體發展信息？)

2020年H1手游出海：莉莉絲攻破了韓國市場，騰訊憑「吃雞」實現制霸

2020年上半年的整體出海形勢如何？

關于這個問題，DotC United Group（酷量信息）出海研究院，近期發布了《2020 H1中國 App 出海洞察報告（下稱報告）》，分析與總結了上半年中國出海 App 市場的發展情況。

葡萄君摘取了《報告》中與 游戲 出海相關的內容，呈現于下文中。

疫情背景之下，全球 App 市場處于升溫狀態中。

據統計，2020年上半年，全球 App （iOS App Store &Google Play Store）下載達到715億次，較去年同期增長26.1%，其中 游戲 App 下載有285億次，非 游戲 App 下載430億次。

全球 App 用戶總支出達到501億美元，較去年同期增長23.4%，其中 游戲 App 支出有366億美元，非 游戲 App 支出總計約135億美元。

那么，中國出海手游在哪些市場更容易取得成功？

以下載量維度來看，中國手游不論在成熟市場，還是新興市場，都實現了遍地開花。

據統計，2020 上半年期間，進入過各國 iOS App Store &Google Play Store TOP 200 的中國 游戲 數量顯示，免費榜中除過在日本、韓國存在地理和文化優勢的鄰國成熟市場，以及印尼這樣具有強大年輕人口紅利的新興國家代表，中國 游戲 數量比較突出外，在其他各國的上榜數量基本差異不大。

另外在暢銷榜中，印尼、韓國、土耳其三個國家在過去半年進入過榜單 TOP200 中的中國 游戲 數量均超過 100 款。中國 游戲 在歐美、日本這些發達國家中的競爭力，則稍遜一籌。

《報告》還盤點了出海手游在各大市場中的頭部產品。

統計 2020 上半年各國 iOS App Store &Google Play Store 上的中國 游戲 TOP5 結果顯示，免費榜中除印度外，其余各國榜首均被休閑 游戲 《Brain Out（腦洞大師）》占據。

由風眼 科技 研發的 Brain Out 自去年 10 月份上線海外后，迄今在海外 iOS App Store &Google Play Store 總下載量超過 1.4 億次。

在暢銷榜方面，PUBG MOBILE 穩占美國、德國、印度和土耳其榜首。

日本市場上，最暢銷的中國 游戲 依然是網易的《荒野行動》。據了解，今年 5 月，《荒野行動》以 4.5億元人民幣的月流水將網易送向了日本 iOS 收入榜首，超越日本一眾巨頭廠商，坐到了頭把交椅，創造了里程碑式成就。

而莉莉絲旗下的《AFK Arena（劍與遠征）》則成為了韓國最暢銷中國 游戲 。報告指出，韓國是《劍與遠征》在海外收入的最大市場，占全球總收入高達三分之一左右。

由騰訊研發、游族網絡進行海外發行的日系策略卡牌手游《圣斗士星矢覺醒》，則在法國與巴西市場中成為最暢銷中國 游戲 。

俄羅斯最暢銷中國 游戲 為夢加網絡與點觸的合作產品《蘇丹的 游戲 》。

《報告》也調研了2020年上半年，海外代表性國家的手游收入TOP 200 的品類分布情況。這項數據一定程度呈現了不同市場的品類偏好。

統計 2020 上半年進入過各國家 TOP200 中的中國 游戲 各品類的比例，免費榜中，日本和韓國市場角色扮演類打頭陣，所有中國出海品類中均占到 17%以上。法國和土耳其市場中，策略品類拔得頭籌，法國市場上的策略類占比超過 19%。

相比其他國家，中國的 體育 游戲 在印度表現出了比較明顯的優勢。而在印尼市場，中國教育類 游戲 壓倒性領銜其他各出海品類，占比高達三分之一。

暢銷榜中，無懸念角色扮演和策略兩大類領銜各品類。其中，策略類在美國、法國、德國、印度、俄羅斯以及土耳以 40%左右的占比遙遙領先其他各品類。角色扮演在日本、韓國、印尼和巴西超過了 40%的占比。

統計 2020 上半年進入過各國家 TOP200 中的中國 游戲 各品類的數量，從免費榜單整體來看，各市場中國出海 游戲 熱門品類包括有休閑、策略、消除、模擬、教育和 體育 六大類。

從暢銷榜單整體來看，各市場中國出海 游戲 熱門品類主要包括角色扮演、策略、動作、棋牌、博彩和 MOBA 六大類。

基于地理、文化等優勢，中國的角色扮演 游戲 目前仍以鄰近的日韓和東南亞市場為主，日本市場由于本土的強壟斷性，中國和本土產品競爭激烈，相比韓國市場優勢尚弱。

策略類的數量在各國差異不大，各國家對于中國的策略 游戲 接受度都比較高。其中，韓國市場上中國出海 游戲 中策略 游戲 占比高達 53%左右，在比較頭部的產品中，策略占到了所有中國出海 游戲 的一半以上。

《報告》還梳理了中國 游戲 廠商在海外的競爭格局。

2020 上半年，中國 游戲 出海廠商基本分為三大陣營：國內大廠騰訊和網易；寶寶巴士、FunPlus、IGG、智明星通等領銜的老牌廠商；以及莉莉絲、沐瞳 科技 等為首的后起之秀。

騰訊旗下的 PUBG MOBILE 在海外市場的成功不必贅述，2020 上半年，騰訊憑借旗下拳頭產品 PUBG MOBILE 無懸念成為了全球最賺錢的 游戲 公司。

網易深耕日本市場，公司海外收入近 80%來自于日本市場，網易先后向日本市場輸入了符合日本用戶口味的二次元產品《陰陽師》和《大三國志》，以及強競技性產品《荒野行動》《第五人格》《明日之后》。

寶寶巴士公司專注互聯網早教市場，目前已成為影響全球兒童早教市場的中堅力量，旗下數十款 游戲 可謂壟斷了中國出海的教育 游戲 領域。有數據顯示，今年上半年《寶寶巴士》系列產品海外總下載量或已突破 2.5 億次，其中，印尼，越南，印度，巴西為主要市場。

Funplus 在 2019 年中國廠商出海收入排行榜位居榜首，騰訊和網易緊隨其后。作為中國 游戲 最早出海的企業之一，在過去幾年，先后推出的策略 游戲 《阿瓦隆之王》《火器時代》《State of Survival》，三款 游戲 在全球上百個國家榜上有名。

莉莉絲作為中國 游戲 出海后起之秀之一，手握《萬國覺醒》和《劍與遠征》兩款全球爆款。2019 年，《萬國覺醒》排在全年出海 游戲 收入榜第二，僅次于《PUBG MOBILE》。目前，《萬國覺醒》是海外市場最暢銷的中國策略 游戲 。

《報告》指出，莉莉絲海外市場的整體收入占總收入近八成。

海康28個創始人名單

年成立之時，包括胡揚忠在內的28人創始團隊，沒人想到以活下來為目標的海康威視會有今天——視頻監控產品全球市場份額連續6年位列第一，把美國霍尼韋爾和德國博世安防等全球百年安防企業甩在身后；自2010年上市以來，年復合增長率達43.9%，市值突破3000億元，一度登頂深交所老大之位。

而他們自立門戶的第一款產品，只是一塊視頻壓縮板卡。

海康威視脫胎于中國電子科技集團公司第52研究所。該所主要研究計算機外部設備，屬軍民結合的國家一類研究所。

計劃經濟體制下，52所經歷了困難時期。上世紀末，音視頻技術逐漸從模擬范式向數字范式轉變，52所捕捉到新技術趨勢，在1999年底開始著手數字視頻壓縮板卡的研發。

兩年后，52所新技術體系基本形成，恰逢國家減少對科研院所的經費支持，需要自力更生，52所決定組建以壓縮板卡為產品的獨立公司，但能否以此自食其力，未可知。

2001年11月，以陳宗年和胡揚忠為骨干的28人，從此扔掉“鐵飯碗”，在杭州西湖區馬塍路的一層簡易辦公樓開始了創業之旅，海康威視由此誕生。

陳宗年和胡揚忠都畢業于華中科技大學計算機系，作為校友加同事的雙龍組合，兩人在海康威視也挑起了船長和大副的重擔，分別擔任董事長和總裁。

如果僅此而已，海康威視演繹不出今天的故事。

那時的海康威視雖已形成新技術體系，但編解碼技術尚待突破，且一幫從象牙塔出來的技術派們都是商業小白，甚至毫無股東概念，認為股東就是拿點管理費。

同樣是華中科技大學校友的龔虹嘉成了雪中送炭之人。

龔虹嘉不僅有編解碼技術，還是個商界達人，曾與朋友聯手創建了收音機公司，讓德生品牌家喻戶曉。轉身做投資人后，命中率奇高。

出于幫兩位老同學圓夢的校友情，龔虹嘉將編解碼技術連同245萬資金一同注入海康威視，獲得49%股份，成為其第二股東和副董事長，與陳、胡二人組成海康“鐵三角”，坊間賜號“華中科三劍客”。

創辦初期，龔虹嘉隔三差五到海康威視對兩位校友進行商業科普，“股東就是我們的父母，不能因為年滿18歲可以自食其力了，就不要父母，要養他們一輩子。”

一群“榆木疙瘩”終于被說通。

【2】

海康威視自力更生的頭半年，國內市場仍是索尼、松下、三星等洋品牌當道的模擬技術產品，新老技術轉換期，海康的板卡銷量并不好。

轉機出現在“9•11”恐襲事件后，全球安防意識空前覺醒，拉動了安防產業突飛猛進式發展。

海康威視開行業之先，把研制出的壓縮板卡引進了監控領域，以更節省硬盤存儲空間和網絡傳輸帶寬的優勢，一舉奠定了其在國內板卡市場的領先地位，到2004年，國內份額超過80%，實現2.5億元銷售收入，海康可以活下來了。

站穩腳跟后，海康乘勝追擊，又抓住視頻監控存儲產品從VCR（盒式磁帶錄像機）向DVR（硬盤錄像機）轉換的苗頭，提早研發嵌入式DVR，并徹底解決了保護硬盤索引文件不被破壞的問題，產品一面世即受到市場追捧。兩年后，海康威視又毫無懸念地成了國內DVR王者。到2010年，它已成為全球最大的硬盤錄像機廠商。

那一時期，監控產品開始由銀行ATM機和城市主干道向消費領域滲透，動物園、考場、機場、加油站也陸續啟用了監控設備，這讓海康威視意識到市場的巨大潛力。

看到機會后，他們快速行動，踩足馬力向板卡、存儲產品之外的前端攝像機市場進軍。在監控產品體系中，這是一塊更大的蛋糕。

同樣，這一市場也被外國公司把持，他們擁有影響成像質量的ISP（圖像信號處理）核心技術，中國集成商在這一技術上仍是空白。

海康威視依然選擇自主研發突破，并用兩年時間獲得成功。產品2006年底面世時，其占領市場的速度更令對手猝不急防，盤踞中國數十年的洋品牌從此不再囂張。

此后短短4年，海康威視成為監控攝像機市場的全球霸主，并穩坐至今。

這背后，離不開中國平安城市建設的市場紅利。在形形色色的客戶需求下，海康威視不僅完成了從前端到后端的監控產品線搭建，還實現了由產品提供商向解決方案提供商的轉變。

轉變的過程曾讓“三劍客”糾結過，“做產品還是做服務”？

最終讓他們下定決心的是為用戶創造價值的理念，“客戶真實的需求不是產品本身而是安全防護，以及安防系統帶給業務管理的價值，通過提供解決方案可以更貼近客戶，更好地理解和滿足客戶的需求。”

為用戶提供更接氣的解決方案最終成了海康威視核心競爭力的重要組成，也為日后在國際市場征服用戶提供了思路。

【3】

電子類產品因快速的技術迭代向來短命，平均生命周期3-5年左右。進入2

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