02 三星手機海外銷量(三星在國外賣得很紅火，為什么國內的銷量一般？)

但令人驚嘆的是，雖價格低廉，傳音手機卻是憑借優越的性能打開了非洲市場，真正做到了物美價廉。而國內以高性價比聞名的小米手機2018年Q4平均售價為1004.7元，在非洲居民眼里，與傳音相比，確實不值一提。

為了滿足非洲居民在功能機上在線聊天的需求，傳音公司研發了一款名為 Palmchat 的聊天工具，這款工具在功能機、智能機上都能使用，并且橫跨安卓和IOS，真正實現了跨所有手機平臺，節省下了不同運營商手機之間高昂的通話費，為用戶生活帶來極大便利。

同時為解決當地人民在電力供應不足，手機無法及時充電方面的煩惱，傳音公司特意研發了超長待機的機制，切實滿足了非洲人民對手機功能的要求。

如今回頭看，若當時的傳音一味追求價格低廉而不顧性能是否優越，只怕會落得與曾紅極一時的山寨機一樣的下場，絕不會有如今的地位。而國內以高性價比聞名的小米手機2018年Q4平均售價為1004.7元。

當年宋丹丹在春晚小品中的一句 “公雞中的戰斗機” 讓 “手機中的戰斗機” 波導一夜之間火遍大江南北，因此從波導公司脫離出來自立門戶的竺兆江深知營銷的重要性。根據非洲實情，傳音公司制定了一系列宣傳計劃。

首先，由于當地網絡普及率低，居民之間消息的傳遞主要還是依靠人工，效率低；為此，傳音公司想出了一個妙招: 刷墻。

雖然這招早有先例，但傳音公司的想法妙在它不是一面一面地刷，而是一棟一棟地刷，在與房屋主人協商后，傳音公司將整棟樓制作成傳音手機的專場，既美觀又引人注目，傳銷效果極好。

其次，鑒于當地城市化程度低，絕大多數人生活在農村的基本事實，傳音公司采用了“農村包圍城市”的基本戰略，宣傳主攻鄉村居民，手機售賣也以功能機為主。而針對城市居民，除了將廣告刊登報紙外，傳音公司還充分利用了明星效應，當地人民熱愛足球，傳音公司就請當地著名足球隊代言傳音手機，收獲一大批 “迷弟”、“迷妹” 。

由此觀之，傳音公司的宣傳可謂無孔不入，聲勢浩大。同時為保證居民能隨時購買傳音手機，公司開設了大量門店，大街小巷，隨處可見。

另外，針對非洲售后體系不完善、維修需求旺盛的現實情況，傳音公司還專門提供手機售后服務，創建了售后服務品牌Carlcare，專營售后服務。

據悉，該品牌已經成為非洲最大的用戶服務網絡。由此可見，傳音公司善于借鑒，敢于創新，成就如今的地位也是情理之中。

在經濟落后的非洲花大量精力與金錢宣傳，手機性能優越卻價格低廉

眾所周知，非洲的經濟并不發達，居民的消費能力有限，正是考慮到這一點，許多國際大牌手機才忽視了對非洲市場的開拓。可當年在非洲毫無基礎的傳音公司不僅將主要精力投放在非洲，而且還進行了大量宣傳，花費了不少資金， 那么它的底氣在哪里呢？

雖然售價偏低，但傳音手機的毛利率仍處在較高水平，如2018年傳音手機產品的毛利率就為24.45%，公司每年的收入約為 幾百億 。而這主要歸功于傳音手機較低的成本，與其他手機品牌相比，傳音手機減少了在美化外觀上的花費，而是更加追求性能上的優越，以耐用為第一標準。

其次，由于當地居民日常使用的均為手機的基本功能且主要工作為改進而非研發，傳音公司在科研上的花費較低，2018年傳音公司的研發費用在7億元左右，約占營業收入的3%，遠不敵華為的 593億元 ，大大減少了資金支出，但這些也同時注定了這種經營模式只在非洲適用，傳音手機難以在其他地區暢銷。

從大環境看，非洲的手機企業絕大多數都非本土企業，而有能力走出國門的手機品牌多數為價格昂貴的智能機，超出了當地人民的消費能力，加之在非洲銷售風險較大，小企業資金不足，無法承擔風險，傳音公司所面臨的競爭遠不及當時中國市場的激烈。而早已入駐非洲市場的三星等品牌對非洲市場缺乏重視，所售手機性能無法滿足當地人民需求，傳音公司有極大希望成功進軍非洲市場，分得一塊蛋糕。

在銷售方面，由于在非洲不少國家， 政局動蕩，戰爭頻繁 ，傳音手機以經銷商銷售為主，少量運營商銷售為輔。這主要是因為采用經銷商模式能夠降低不少風險，減少發生意外時的損失。此外，傳音采用的是預收款方式進行 貨款結算 ，為資金的穩定提供了保障。

可以說，傳音公司的經銷渠道遍布全非洲，為搶占市場扎穩了根基。并且，傳音的經銷渠道有其特殊之處，不同于其他品牌對貧困農村市場的不屑一顧，傳音成功在農村整合起了經銷商體系。

鑒于非洲廣大地區發展水平不高，傳音公司決定依托低廉的手機價格打開市場，配合大量的宣傳，迅速使傳音成為非洲最耳熟能詳的手機品牌。

新冠疫情的到來對于醫療條件落后的非洲無疑是一場滅頂之災，而這同時也是對當地企業的一次嚴峻的考驗。

以售賣手機為唯一業務的傳音公司就在這場考驗中遭受了重創，股票價格一路下跌，這為早已成為非洲手機巨頭的傳音公司敲響了警鐘。

傳音手機的成功，運氣確實占了相當一部分，隨著非洲經濟的發展，智能手機的巨大市場逐漸顯現，傳音公司是否能依然保持先發地位還未可知，畢竟，如今的非洲早已被各大品牌盯上，并且傳音的銷售模式極易被模仿從而失去優勢。

在遭受疫情的打擊后，傳音仿照國內小米品牌發展模式，同時發展多業務，以預防遭受毀滅性打擊，降低公司虧損的風險。但目前，其手機產品銷售收入占主營業務收入比例仍在96%以上，其他業務仍尚在初期。

雖然傳音手機早已牢牢占據非洲市場多年，但若一味沉浸在曾經的輝煌中只會令它逐漸退出世界舞臺。 登錄科創板并不是最終成功，也許是傳音控股新挑戰的開始。

三星和蘋果全球銷量哪個高

從2022年第二季度全球手機銷量來看，三星銷量更高。

1、三星：6180萬臺，市場份額21%，三星二季度手機市場份額依舊第一，只不過從一季度的24%下降到了現在的21%。三星二季度市場份額能排在第一，主要是因為三星的低端A系列手機非常走量，銷量一直很高。

2、蘋果：4950萬臺，市場份額17%，蘋果二季度市場份額依舊第二，相較一季度略有下降，從18%下降到了現在17%。不過由于蘋果賣的是價格在五千以上的iPhone13系列，所以在利潤上要比三星高出許多。

3、小米：3960萬臺，市場份額14%，小米二季度的市場份額不減反增，從13%上升至14%，位列第三。

4、OPPO：2730萬臺，市場份額10%。

5、vivo：2540萬臺，市場份額9%。

三星銷量高

三星擁有全產業鏈，自產自銷自己組裝，三星的產業鏈配置確實是相對的完整。IC設計，IC制造，面板制造，設備制造，材料生產，終端電子產品布局等。

即便是在失去中國智能手機市場的前提下，三星手機依然是全球銷量第一的手機，且三星手機占據這個榜首位置已多年。

三星的Galaxy A12在去年的最暢銷10款手機排行榜中登頂，超過了蘋果的產品。盡管蘋果的手機型號數量遠比對手要少，但一直以來都占據銷量排行榜的第一位、第二位和其它靠前排位，直到現在。

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