02 中國海外發展集團李總(青島巴龍集團怎么樣？明天要參加培訓了。。。)

生產廠家保持密切的合作關系，匯集世界服裝信息，并聘用世界著名的服裝設計師、工藝師全面指導西裝及服飾的品質升級。

我在做 聯想榜樣---人物篇，推薦幾個人唄，，柳傳志我知道，不用說了。推動聯想發展的重要人物們

1984年11月1日，聯想集團前身中國科學院計算所新技術發展公司成立。法人代表兼總經理王樹和，副總經理柳傳志、張祖祥。辦公室設在一間小平房里，僅有11個人，20萬元的啟動資金。計算所是中科院的王牌部隊之一，曾經研制出著名的103型和104型計算機，并為“兩彈一星”成功上天出色地完成了數據處理工作，計算所新技術發展公司只是計算所20多個“三產”中的一個。如今，由柳傳志率領的聯想集團已經成為國內最大的計算機企業，并于 2005 年 5 月完成對 IBM 個人電腦事業部的收購。標志著聯想成為全球個人電腦市場的領先者。

計算所新技術發展公司的第一任總經理是王樹和，柳傳志和張祖祥是副總經理。到了1986年，王樹和離開公司當上了所長助理，柳傳志升任為總經理。

目錄

• “聯想”之路

• 倪光南10年回首

• 倪光南：聯想起家于“所辦公司”還是“柳辦公司”

• 《聯想局》選摘:聯想的誕生與11個人

• 柳傳志并非為最早為聯想布局的人

• 關于計算所興辦企業的回顧

“聯想”之路回目錄作者：韓少華

人腦是宇宙間最復雜最深邃也最奇妙的結構。而聯想，則是人腦最經常也最廣泛的一種思維方式。但此文要探尋的卻不是某種狹義的思維軌跡，而是一個群體的創業歷程：盡管他們在這群體中共享一個標有“聯想”二字的名稱。

追敘似乎該從背景的描述開始。

1984年初冬。從北京中國科學院計算機技術研究所大院里蹬出幾輛平板三輪車，當日即滿載而歸。前頭蹬的后頭推的竟有“副研”以上職稱專家數人。王樹和、柳傳志、張祖祥蹬得很賣力氣，周曉蘭、賈婉珍也推得冒汗，才把500臺待驗微機卸到所里傳達室那兩間小平房。這幫人放著科研不搞、官兒不當，跑出來開什么“公司”……一路有招搖過市之嫌，多聞譏笑之聲。好在——議論只來自那個封閉式的老體制，因而不必介意。

事情皆有背景。1978年全國科學大會召開，“科學技術是第一生產力”和“最終可能是科學解決問題”的論述被確認。1982年黨中央、國務院關于“經濟建設必須依靠科學技術，科學技術工作必須面向經濟建設”的戰略方針也正式公布。北京中關村涌現出上百家高科技公司。近在咫尺，計算所承受著強大沖擊波。中科院“一院兩制”正開始實施。而王樹和等十幾個人率先走出大院，于1984年11月1日宣布中科院計算所新技術發展公司成立。

就像從封閉空間里一腳跨進陽光朗照中而難免眩暈似的，他們一時竟不知所措。為了籌集資金，抓到些電子表、早冰鞋，把攤子擺在職工食堂和存車棚，賣主兒卻遠遠守著，怕人家指脊梁骨。結果賠得心里發慌。不久，王樹和、柳傳志幾位得知院里進口一批“蘋果”機正有待檢驗，這才攬來這批活兒，也激起了大家的勁兒。干起來就沒黑沒白。王樹和下班撞到電線桿子上，耳朵腫得發亮；還有人在風雨中迎接客戶而掉進了泄水井……可人人好像一下子找到了自己，不是從鏡子里，更不是從照片上。

這筆靠驗機、培訓和維修等勞務酬金湊成的收入，再加上所里籌措的老本兒，王樹和、柳傳志和張祖祥雖說只拿到70萬元，卻敢于決策。這就不能不想起曾茂朝所長來。

公司成立前，曾茂朝約見王、柳、張三人。他向即將上任的公司總經理和副總經理們說，所里能給的錢不多，卻能交給你們三件“寶”：一是下放人事、財政和經營自主權，二是保證所里上千名科技人員作公司后盾，三是給一塊“中科院計算所”的金字招牌，并據此開拓一條新路。以致后來繼任公司總經理的柳傳志仍時常感念這位“開明婆婆”，說“家里坐個婆婆也很好，要是肯分給你幾把鑰匙，還給你帶孩子，時不時又指派小叔子小姑子幫你忙家務，你當媳婦的有什么虧吃——就看婆婆腦筋新舊了”。這自是后話。

三“寶”也到手了，下一步呢？審時度勢，不能忽略世界性新技術革命大潮，也不能忽略因改革開放而浪濤涌入的國內趨向。大量微機進口，卻大批閑置或只頂一臺打字機用。此種現象的嚴重性不容低估。關鍵恰在計算機“漢化”這個國際關注的難題上。而要突破“漢化”這一關，除了請賢聘能是別無選擇的；眼光向內，也勢在必行。由中國人解決“漢化”問題，優勢自在其中。那么，請誰呢？王樹和、柳傳志、張祖祥三人擠在一間不足7平方米的辦公室里，竟效仿起赤壁大戰前夕，孔明和周瑜二人亮掌對“火”字來，三人各將自己心目中的最佳人選寫上一張小紙條兒，緊攥在手中，然后，一、二、三，亮底——

倪光南！倪光南！倪光南！這名字在海外華語界慣稱為“大牌專家”。莫非“最終可能是科學解決問題”的話，將在他這里有所應驗嗎？

當然所里無人不知其人其事。例如，時年45歲，是全所學術上最出色年齡也最輕的“正研”；赴北美期間，加拿大國家研究院曾許以高禮遇高薪俸，挽留他主持該院計算機科研事宜，他卻婉言辭謝，等等。而王、柳、張三人還得知，他早在1974年就已搞起中文信息處理技術；雖然出了成果，卻一直苦于形不成產品，轉化不成現實生產力。如果倪光南應聘出山，那么，成功機率將獲最佳呈示。

“各位有沒有把成果變成產品的決心？”倪光南問大家。

“沒這個決心也不會來請你。”

“好。我還有幾個要求。”

“請講。”

“一不作官，二不接受采訪，三不出席宴請。”

“一言為定！”。

聽到這聲承諾，倪光南倒愣住了。他知道，自1964年第一臺119大型通用數字電子管計算機問世，到1983年757大型向量數字計算機系統以及其后的“銀河”巨型系統落成，標志著我國計算機自行研制的歷程并已達到世界先進水平。但計算機在國民經濟中的實際應用卻幾乎是一片空白……第二天，倪光南總工程師到公司上班。

四年之后，“聯想集團”總裁柳傳志這樣說：“倪總由加拿大歸來，本可在所里搞世界尖端性模式識別課題，來個達到或接近世界先進水平，以博尊重。可他不！他選擇了最有應用價值、市場最急需的計算機漢化為課題。聯想漢卡首次試銷，他是第一位推銷員；首次展出，他又是第一位解說員。他力求了解市場，了解用戶需求，了解產品改進路數。漢卡才出了Ⅱ型、Ⅲ型、V型，軟件才推出第八版本。倪總極少分散精力，卻極愿花費大量時間來接待用戶，他說這是營養的源泉！”

好在賢能者在一個充滿希望的事業空間里總是成群出現。就在公司的小小門市部，站柜臺的竟還有“正研”張品賢和“副研”胡錫蘭——

“研究員站柜臺”這是現代化現象嗎？是權宜之計，還是一種尚未顯露的現代意識正在主導著這種獨特現象？

胡錫蘭初站柜臺，也曾手足無措。顧客推門進來了，頭句話該怎么開口？第一表情該怎么掌握？門市里那些姑娘服飾頗新潮，小伙子們也都西服革履；只有她這老太婆，哦，還有那個張老頭兒，整個兒木在那里……但等客戶一問起專業問題，胡錫蘭可搭上話了。從軟硬件的概念，到微機的型號性能，有問必答，不問也“答”，且口若懸河，語似流珠：言不盡意，還以手勢助說話。柜臺頓時變成了講臺。客戶入迷了，胡老太卻意猶未盡。

“這，這老太太怎么懂這么多？”

“人家可是科學院的正牌兒副研——國家重點項目757大型機外圍機長！”

“我懂了，也服了——成交！”

等“收訖”紅章蓋畢，胡錫蘭送顧客出門，拍著人家肩膀說：“以后有問題盡管問……”

鬢發花白，衣著樸素，走在街上不過是個中學女教師模樣。可等她一進入她的專業范圍，比如，在北京展覽館內本公司展臺前，她就能把成群參觀者吸引過來，圍個風雨不透。直到工作人員通過電喇叭緊催著，“計算所的同志，閉館時間到了，請退場”，她又把眾人吸引到館外臺階上，繼續進行信息科學普及性對話。

聽說有個客戶來到門市部，要求把他的財務管理來個微電腦化；可又耳聞“電子一條街是騙子一條街”，走了。胡錫蘭馬上要車，追到廊坊，追進某工業部某局財務處。見了人家處長，她劈頭就問：“您瞧瞧我，就憑我，像騙子嗎？”接著就灌了一整套微機管理財務的優越性……處長感動了，竟陪她參觀起來。她見四壁柜子里滿是帳冊，深感大有可為，洽談也和諧而深入。兒十臺微機當場成交。胡錫蘭還代為聯系培訓和維修的事。

后來，柳傳志撰文指出：“過去對科技人員的評價是以學歷、資歷和成果鑒定會評價為依據，而公司對人的評價卻以實際貢獻為依據，要求科技人員創造經濟效益。公司甚至提倡研究員站柜臺……要求強化用戶觀念、時間觀念和效益觀念。”如果說，在柳傳志所概括的“開發、生產、銷售、信息和服務五位一體互為依托的產業結構”里，以“柜臺”為象征的“銷售”領域在科技人員的觀念變革過程中具有特殊意義，而聯系我國歷來輕商的文化背景其意義就更突出的話，那么，張品賢和胡錫蘭站柜臺的實踐，是否正象征著經院式科研體系舊格局舊觀念的被突破呢？

效益令人驚喜。四年投入科研開發累計僅300萬元，僅聯想漢卡一項，三年即創產值5000萬元(不含配套產品)，創匯50萬美元。FAX傳真通訊系統僅創匯部分即達80萬美元，為1988年全國計算機企業科技開發效益之冠。北京某大型合資企業把聯想漢卡用于其新產品生產線因而獲利提前一年。同期，為維護消費者權益并與公司合作，用戶協會也相應建立。目前，漢卡已遠銷東南亞、西歐、北美及聯合國機構。在海外華人市場聲譽更高。

1988年，聯想漢卡榮獲國家科技進步一等獎。

放眼海外市場，如果將快速積累資金和經驗的進程比作“短槳快劃”，那么，柳傳志就有理由提出他的——

“大船構想”。是的，自從以鄭和為先導的海外開拓意識萌發之后，中國人憑自己的智慧躋身于世界民族之林，已成幾代人夙愿。

柳傳志正立足自己領域，以實踐這一夙愿為己任。

1988年4月16日，計算所公司“開創高科技外向型產業動員大會”在人民大會堂召開。“大船構想”開始公之于世。

同年6月，計算所公司成立香港聯想電腦有限公司，并通過這個貿易性機構，進入國際流通領域。中國科學院周光召院長赴港主持開張儀式。“大船構想”建成了自己的前沿碼頭。

決策是有根據的：改革開放確定著大風向，從開發到服務五位一體的產業結構建造著大框架，高科技快速轉化為生產力的內部運營機制生產著強動力，而“中科院計算所”這金字招牌，更閃耀著旗幟般的光彩……那么，同舟共濟的伙伴呢？

柳傳志正把呂譚平先生介紹給周院長。這位畢業于倫敦大學的年輕計算機專家、香港導遠公司總經理，熟悉歐美計算機市場，被禮聘為香港聯想公司總經理，負責經營事務。周院長含笑致意，表示相信發展海外經營將得到友方協助。至于資金，由頗富經濟實力的中國技術轉讓公司參與支持。而計算所公司，仍以雄厚的科技力量繼續發揮其優勢作用。三方合作，提高了在陌生環境中的抗風險能力。以致開業投資僅90萬港元，三個月收回全部投資，第一年營業額即高達1.2億港元！而這種合作構思被柳傳志概括為“優勢互補”，或戲稱為“瞎子背瘸子”；而他考察國際市場之后就曾感嘆“我們是瞎子”！

香港銅鑼灣的高樓也難遮望眼。柳傳志和他的伙伴們并未淡忘當年走出“大院”意在快速變高科技為高生產力的初衷。如今在香港這個世界貿易窗口但又保有中國文化背景的地點做生意，無非是選定最佳環境，力求通過最佳合作，鍛煉一批適應海外開拓事業的最佳人才。于是，計算所公司決策人士聚集北京，選中了第一個遠航目標——

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