02 二手衣服出口外貿公司電話(開個服裝廠需要什么)

孩子。如果沒有意外，希望你們能今年（新的一年）把婚定了。你看什么時候把禮節辦了？你們商量一下，也和你家里商量一下，好嗎？對了，我們這邊的風俗你可能還不清楚，也不知阿蕓小月給你講了沒有。”

我馬上接住了話題，笑著說：“謝謝阿姨，伯父，小月和我說了。”這時我看到阿蕓緊張的臉都變了，看著我怕得要命。是啊，最后一段千萬別搞砸了。我笑笑讓她放心。

“阿姨，伯父，你們的心情我我理解，養女兒不容易，再說只有一個女兒，我覺得15萬如果比比投入，不算多，甚至還根本不夠。這個錢我們家應該給。”

“我想阿蕓也把我家里的情況告訴二位老人了，我是這么想的，也不一定合適，您二位先聽聽。

“15萬應該給。但是我覺得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿蕓，同時你們也覺得我合適，那么這個15萬應該由我來給，而不是我家里來給。 極品業務員的5個外貿心得！

“你們和阿蕓看中的人，不應該僅僅需要家里有15萬，還要有能力，有能力給阿蕓將來的生活帶來幸福。我想，我有這個能力。我自己不僅要有15萬，而且應該向你們證明，我有能力給阿蕓幸福。

“我只有一個要求，就是給我不長的時間，兩年吧。我們還小（阿蕓比我小2歲），晚一點結婚也沒關系。兩年后，我會拿出15萬，而且會證明給你們看，我和阿蕓有能力生活的幸福。”

其實，當天晚上我的語言遠遠比我的文字精彩，因為有愛在心里，我打動了她家所有人，阿蕓的臉也紅撲撲的。我們走的時候，他家里人很開心，當然也許只是表面上是，但是至少他媽默認了我的要求。當然從此后，我感覺有個巨大的大山壓在了我的心里，我的生活改變了。

6，開端

回到上海以后，我的心情沒有低落，反而有種大戰來臨時的平靜和激動。我心里暗暗下定決心，為了我的愛人，我的未來幸福生活，我要付出比別人幾倍的努力，實現我的諾言。我全身心地渴望這樣做，而且相信自己一定能夠成功。

蕓反而很擔心，她和我說要不我們搬到一起，生活上可以節省一些，她和我一起攢錢。我拒絕了她。雖然我們早就有了肌膚之親，但是我不想讓她家里人知道，這樣對她不好。而且我也不愿讓她一起攢錢，畢竟我說了，這是我的事。我知道一個女孩，生活、衣服、化妝品等等，每個月的花費怎么說也要2000塊左右的。我說，蕓這段時間我可能就不能給你買很多衣服和化妝品了，她鄭重地點點頭。我不知道，以后我是否會為這個決定而后悔。

我的初步想法是這樣的：因為我只工作了7個月，而我的薪水已經漲到了5500。如果依照這個速度，半年后我的薪歲至少應該到8000，一年后最不濟也應該到10000左右。我可以什么都作，而且可以往管理方面發展，這樣，我每月存下70％的工資，2年下來加上年終獎，也就差不多了。而且，那時候即便把15萬都“上供”了，我的年收入也能夠讓我們生活的小康。

現在回想我那時候想法，心里只有兩個字：幼稚。事態的發展果然證實了那句話：計劃在現實面前永遠是無用的。

7，失敗

很快，現實給了我重重一擊。一個偶然的機會，我和大老板聊起來，他告訴我策劃和創意人才可以很快贏得中等偏上的薪資，但是要達到5位數，只有2年的工作經歷基本不可能。因為國內的商業條件還不成熟，客戶的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客戶，在策劃和創意上達到80％的滿意就可以了。而且，公司愿意把高薪給業務人員和管理人員，一個只有2年工作經歷的人基本不具備它所需要的人脈資源、操作能力和管理能力。

我明白了老板的意思。我開始在市場上尋找其他的公司。但是現實很快讓我失望，要在一年內獲得萬元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都說2到3年內有希望，如果做得好的話。老天，我的時間不夠了！同時，公司知道了我在外面找工作的事情，老板們很不開心，因為平心而論公司覺得已經待我不薄了。說實話，這條路成功的可能性很大，但是時間不夠啊！

怎么辦？

我決定辭職。 三十二歲開始做外貿…

鮮花 雞蛋 回復 時間:08-05-25 09:27

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加為好友|給我留言 8.艱辛

臨走時和老板深談了一次，請他原諒。也把我的處境部分告訴了他。我們談得很好。老板很惋惜，讓我以后有可能還回來工作，我也很依依不舍，但是我已經沒有退路了。

我開始了在上海灘到處漫游的經歷，騎著一輛破自行車到處在上海轉，到處找有限的熟人，問有沒有項目做。我身邊有1萬2千多塊錢，覺得還可以支撐半年吧。我想，這半年里如果有策劃項目做，我就辛苦點，把所有的事情都自己做了，應該可以掙個2到3萬，多做幾個項目就比打工好了。呵呵，如果朋友們誰有我那時一樣的想法，今天我一定勸你千萬別！事后想，我太自信了太著急了，真是應該邊工作邊找機會，時機成熟再干的，否則下海99％是被淹死。我就這樣風里來雨里去，跑了2個月，一個單子也沒有跑到，加上有一次丟了包，損失了1000多塊錢和手機。住宿、吃飯、交通花了3500塊錢，身邊只剩7000多塊錢了。可是一點沒有轉機的跡象出現。

9，機遇

就在這時候，一個令人不敢相信的、非常好的機會出現了。我以前的一個客戶找到我，說是他的一個朋友在上海嘉定那邊的一個鎮里做鎮長，他們鎮上3個月后要辦一個“水鄉情思”的活動，主要是吸引港臺和外籍人士的資金投資。他們要我構思起草一個大型活動的策劃書，價格是4萬元。這個客戶說以前在我們公司和我合作過，覺得我有這個能力，而且拿到公司去做策劃，價格一般要到8萬以上。我們合作空間更大，而且如果策劃書做的好的話，活動組織和制作我們還有機會。我很開心，明白他是想自己也賺一些，立刻給了他2000元的好處費。不知道這個習慣有沒有影響我，直到現在我都認為機會來了一定要投入，而不是大多數人認為的不見兔子不撒鷹。

我廢寢忘食地工作了20多天，每天夜里干到2點，稿子改了4次。然后又自己貼了400多塊錢制作了3本樣本。交給那朋友的時候，他非常贊賞，連聲說做的太好了，看來后面的制作也沒問題了，一周之內我就等著拿錢吧。我也心里感嘆投入沒有白投，連忙把這個好消息告訴了蕓，她也非常開心。畢竟這是我的第一筆收入啊！而且金額還算不少。

10，被騙

我萬萬沒有想到，這次看起來不錯的機會竟然實際上是碰上了一個騙子。這個客戶拿到了我的方案以后，竟然人間蒸發了！我苦苦等了一周以后，這家伙死活不再和我聯系了。我打電話，手機已經停機，跑到他原來公司去找他，公司的人說他早就不做了，現在在和一個人合作開公司。我又跑到嘉定的那個鎮上去找我們以前一起見過的他的鎮長朋友，鎮長說這個項目早就簽約了，他和我那個客戶也不是朋友，只是簽約公司說策劃書部分包給他，他又找到了我，說我是他的助手。現在策劃書已經通過，錢都已經付了。我馬上又找到了那家公司，公司說我那個客戶不是他們公司的人，只是他讓公司把策劃書部分包給他，錢公司和他剛結清了。知道我的情況后，他們表示同情，但沒辦法：現在他們也找不到人，錢也結清了。

這個打擊對那時的我是致命的，讓我的處境雪上加霜。我已經花了大量的精力不說，原來剩下的7000多塊錢已經被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的時間又用去了一個多月。

這是后話：那個客戶我這幾年就再也沒有見過。后來聽說他過得很不好，很多人都在找他，他又讓合作伙伴坑了一次，基本上就再也沒有聽說在這個行業里做過什么了。

11，灰心

萬分沮喪的我把情況告訴了蕓，告訴她的時候我分明聽到了一個美麗的泡沫在她心里破碎的聲音。她表面上沒有說什么，但我知道她失望極了。我們相擁無言，我只能從她這里得到一絲溫暖和安慰。她說，你別急，沒關系，我們從頭再來。可是，我的愛人，你知道嗎，這個打擊甚至讓我回頭審視自己，懷疑自己：我這樣的一個北方人，是不是適合在上海打拼？

盡管萬分失落和失望，可我不能讓我的女孩對我失望。第二天我強打精神對阿蕓說我要重新開始。我考慮了一夜，因為我已經沒錢了，不能再租原來的房子了，我必須去找一個民房住，每個月可以省7 ~ 800元左右。但是這樣就不能和蕓象以前那樣離的那么近了。我說我不能停下來，時間不多了。蕓哭著抱著我說，我一定要多來看她，她會很想我，我有經濟困難一定要來找她。我笑著說，你有經濟困難也要來找我啊。

朋友們，盡管時間已經過去了那么久，可是今天我回憶到這里的時候仍然淚流不止。那時候我已經處于最低谷，生存也成問題，可是我仍然愿意回憶那時的事情。我怎么可能想到，命運老人會讓以后的我和她發生那么大的變化？ 業務員的4大說話技巧

12，初醒

我搬到的一個民居是個私房，就是農民自己蓋的房子，房子里面夏天熱冬天冷，而且只有10個平房大小。我已經很滿足了，這里每個月租金才200元，比以前我已經省了800塊錢了。

搬過來以后，我有很長一段日子不知自己干什么好。我想這是載過跟頭的人的通病吧，相信有過類似經歷的朋友會有同感。可是不做事情我心里又焦急萬分。這種矛盾的感覺真是讓我每天心里都不好受。

轉眼一個月就要過去了，這個月里我基本上是饅頭就咸菜，肚子里油水實在缺的厲害。我決定去買點熟肉解解饞。我這個民房周圍有幾個新改成的小區，因為離市區比較遠，基本上是一些市內動遷戶遷到這里來的，真的購買這里房子的人也都沒什么錢，但是這樣的人在上海很多，小區外人氣還是不錯的。這里不像高價房，高價房是開盤很久了還沒見幾個人煙。小區之間有條街，人很多但大都是些老人孩子在轉悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又買了一瓶啤酒，在旁邊小店的簡易桌上坐下來吃。

多年以后我回想那個時刻，還是認為那是上帝給處于絕境的我的一個機遇。就在那時，忽然有人和熟食店老板說話，在說老板，你這生意不行啊！是啊，那老板說，我下禮拜農忙，準備回家了，不做了。那人說，那你這店怎么辦？那老板說，轉了唄，這半年沒賺什么錢，還不如做點別的。忽然我有一種蘇醒的感覺，我到處找錢賺，可是好高騖遠，忽視了這身邊的機會，難道自己一直沒看見？我馬上站起來，讓老板再給我一點牛肉，然后漫不經心地問他轉讓店面的情況。

不過十分鐘，我就清楚了：這個店也就10個平方左右，月租金1200，租金他多付了兩個月。轉讓費他要求不高，不虧就行，帶一點簡單的設施，2萬塊錢吧。我說我想接手，但是價格太高，他降到了1萬8。我說1萬5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我僅剩的3000塊錢作為訂金付給他，然后當晚立下轉讓書，當然他同意我7天內把余款付清。

13，努力

我找到以前公司的老板，請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書，說我送給公司的。老板也多少聽說了我的事情，他詳細地了解了我的境況，二話沒說借給了我1萬5千塊錢。我笑著說：“老板，我把身份證押在你這里吧？”，老板也笑著說：“你要不要我的身份證，1萬5我押在你那里？”其實到現在我都一直敬佩我的老板。他的事業現在也做得很好，家資3000多萬了。

能讓我的店面生意大為改觀呢？首先，我回憶到以前的雞粥店，覺得上海人愛吃雞，特別是白斬雞，還有烤鴨，決定經營品種適當變化；另外，飲食業最重要的是衛生（衛生許可證一年一辦，已經有了），我決定徹底打掃店面一天，店面重新貼開業標志，另外買了一個二手的消毒柜，特意擺到臺面上讓客戶看到消毒設施的過程；然后，我找了一個上海老師傅來指導制作工藝（退休了返聘，很便宜的），再找了2個勤快的四川妹幫忙，允諾給他們業績5％的提成，但是不行我就換人；等等大概有20多條措施吧，我當時可是寫滿了2頁紙的，全部做完已經過了近

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