02 俄羅斯與歐盟貿易額2023(烏克蘭準備2023年年初就加入歐盟進行談判，如何看待這一表態？)

潛力。

2023年5月18日，由中國貿促會汽車行業分會、貿易會四川省委員會等共同主辦，北京微車界傳媒、汽車行家協辦的“2023中國新能源汽車國際合作大會”在成都召開。作為本屆新能源大會的重要議題之一，“2023中國汽車出海峰會”同步在成都世紀城國際會議中心召開。

德勤中國合伙人張書、凱翼國際銷售管理部長吳章彬、一汽奔騰海外事業部供需管理室主任喬軍、車易得CEO沈文軍、車集合伙人王曉寧、電動屋國際業務負責人劉麗蓉、中之保金融科技COO羅曉程、阿里巴巴國際站四川區域片區經理王曉斌、東森汽車董事長張宏、中京好車CEO王春龍、北京微車界傳媒總經理麥迦、V車圈創始人李建設等汽車主機廠、國內進出口貿易機構，投咨機構等專家聚集一堂，就國內新能源汽車出海最新形勢、出海業務成功案例、海外競爭力的構建及二手車出海的困局與突破等多個熱門議題展開了深入務實的探討和互動，給與會嘉賓、現場觀眾帶來頗具參考價值的啟示和思考。

汽車行家將陸續向讀者分享嘉賓精彩觀點及圓桌互動環節，請持續關注！

特別預告，由北京微車界傳媒、汽車行家、阿里巴巴國際站四川聯合主辦的“汽車出海高端研修班”（暫定名）即將啟動，敬請期待！

以下為部分嘉賓演講重要觀點摘錄：

凱翼汽車吳章彬：海外網紅營銷做得有聲有色

凱翼汽車是奇瑞的子品牌，作為一個成立剛幾年的品牌，我們產品已經出口到了意大利，實現了業務階段性的突破。

我們在考慮，怎么讓凱翼的車，特別是新能源車，能夠快速走上全球化的發展道路。凱翼出口業務大概總共只發展了兩年左右，要緊抓中國汽車的發展大好的機遇，中國品牌集體出海的機會。2021年，凱翼第一個破冰的市場，是馬達加斯加，現在，俄羅斯、中東地區、南美地區都取得了一定的市場基礎。近30個國家的固定市場，做市場選經銷商也就是選伙伴，是一件慎重的事情，不能操之過急。

宜賓凱翼國際貿易有限公司 銷售管理部部長 吳章彬

中國車在海外市場，客戶還是比較認可的，接受度比較高，評價還不錯，對于中國制造，我還是比較有信心的。凱翼海外的經銷商，做了各種各樣因地制宜的市場方案，南美、智利還有馬達加斯加經銷商，他們的自主性很強，自主創意以及類似國內的數字化營銷、網紅，都做得有聲有色。

電動屋劉麗蓉：按需定制化生產，瞄準右舵市場

目前，電動屋主要采用DOCK模式，續航里程、配置，都可根據需求進行定制化生產。

對于汽車出口，電動屋的突破口在南美，首先出口的國家是厄瓜多爾。后來，東南亞、非洲也在陸陸續續的出口，今年的目標，首先在亞非拉持續拓展已有渠道，歐盟已經開始作做歐標的認證。

電動屋國際業務負責人 劉麗蓉

電動屋國際市場瞄準的是右舵市場，右舵市場的品牌并不是很多，利用這特殊的一點，打開自己的一番天地。

東森汽車張宏：要“降維打擊”，去卷東南亞和中亞

為什么有些企業會成功？那就是先和快，以及信息差。我們能否學習他們的一些方式？很多投資人，都在干直播，都在拼胸口碎大石，我現在終于把18歲的夢想實現了，上夜班。大家在同一起跑線上，中小企業可能有機會翻身的，境外投資是一個很長的過程，需要時間，能不能跑到前面去，能不能抓住機會，需要思考。

我們要利用中國自主品牌發展期，去卷東南亞以及中亞，以及一些比我們弱的國家，這就是降維打擊，因為正常的思維都不會去挑戰強者，而是挑戰弱者。

作為中小企業，我們不考慮北美，不考慮歐洲。要繞過主機廠的“法規”。

東森汽車董事長張宏

目前最大的市場變化增量就是在中亞市場以及俄羅斯市場，未來的市場會在非洲和南美，因為中美洲的整個物流成本，時間成本會比較高，但是非洲，中西非市場是機會。北非市場我們是一直做得很好的

為了做這些市場，我會做一些前置倉，包括用中外運，海航等等。中小企業最大的問題就是風險。如果沒有風險的把控，根本不要做。東南亞市場對我們來說簡單粗暴，能力強，管理成本低。

阿里巴巴王曉斌：標準二手燃油車出海空間非常大

阿里巴巴國際站四川區域片區經理 王曉斌

在阿里上，海外買家有幾個畫像，一是國家代理，比如，東風柳汽去年通過阿里接觸了全球80多個經銷商和代理商，在10多個國家開辟了新的供應鏈渠道。第二，多品牌的經銷商，像俄羅斯。第三就是本地的經銷商和貿易商。

標準的燃油二手車是朝陽產業，隨著這一波價格探底，相信中國標準的二手燃油車的出海空間也會非常大，綜合利潤也是非常大的。

中京好車王春龍：誠信點兒，別辜負國外客戶的信任

在二手車出口領域，我們是新晉小白，但我們很希望，出口的同行，大家能夠真正的意識到誠信的問題，說到的一定要做到，要不然就不要承諾客戶。

中京好車CEO王春龍

我們公司在喀什等地，建了自己的直屬公司，派駐自己的人員去管理、去接車，去出口。與國外客戶建立信任，其實是很難的事情，因為從網絡上，僅憑幾張圖片和幾個視頻，客戶就從國外跑來跟你合作，這是多大的信任，我們不要辜負了這種信任。

從去年到今年，中京好車不斷完善二手車出口全流程。現在中京自己可以直接申領資料，在公司直接打印，不需要到貿促會去打印，優化了內部的流程，盡快幫客戶辦理轉移出口手續。

現場主持人：竹子買車 米鍋

【本文來自易車號作者Autodealer汽車經銷商，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】

課前測評資料：行測-資料分析解析

1.B【解析】根據資料可知，一級和二級都是質量達標天氣，從圖表中可以看出1月、2月、6月、7月、8月的空氣質量合格天數分別為22、26、24、26、30天，只有這五個月的空氣合格天數超過了20天。因此，本題正確答案為B選項。

2.B【解析】根據截位法，將12個月的零售總額相加后首數為13。因此，本題正確答案為B選項。

3.C【解析】根據表格，我國水產品主要進口來源地按進口量從小到大排序為挪威、日本、智利、美國、東盟、秘魯、俄羅斯。因此，本題正確答案為C選項。

4.A【解析】由材料得知，第2周為2000+，第3周為4000-，第4周為5000-，第5周為6000+。因此，本題正確答案為A選項。

5.D【解析】從圖上來看，2010年8月到2011年8月13個月中只有一個小于15%(可以使用直尺工具)，因此有12個月同比增速快于15%。因此本題正確答案為D選項。

6.C【解析】由材料第二文段第二行“2010年1至3月，廈門金門航線客運量272951人次，比上年同期減少了2.38%”得，2009年1至3月其客運量為 > =278000+。因此，本題正確答案為C選項。

7.D【解析】2009年1-3月入境人數為2009年1-4月入境人數減去4月入境人數，即 +。因此本題正確答案為D選項。

8.B【解析】2010年該省接待過夜游客的旅游總收入約為324.04÷(1+25.8%)≈325×0.8=260(億元)。因此，本題正確答案為B選項。

9.B【解析】經估算，1061.89與1116.11相差大約55，水果第一年增產85，糖蔗第一年增產38，故第一年末水果與糖蔗只差8，第二年末定能開始超過。故為2011年。因此，本題正確答案為B選項。

10.B【解析】現期量計算。49654×(1-32.26%)≈5000×2/3≈33333件。因此，本題正確答案為B選項。

11.B【解析】與上年同期相比，2009年4月份乘用車銷量約增加了83.1/(1+37.37)×37.37%≈83.1×0.4/1.4≈23萬輛。因此，本題正確答案為B選項。

12.B【解析】2010年1-6月電信收入增長量為 >14860.7/6=2476.7。因此，本題正確答案為B選項。

13.C【解析】增長量= 158+。因此，本題正確答案為C選項。

14.D【解析】糖料2010年減產9.1%，可不考慮;油料現期量是烤煙、茶葉的10倍以上，而烤煙、茶葉的增長率遠達不到油料的10倍，可知油料增產量最多。因此，本題正確答案為D選項。

15.B【解析】2008年該省農產品外貿順差為5.02-2.13=2.89億美元，2007年外貿順差為5.02/(1+22.1%)-2.13/(1+33.2%)≈2.52億美元，則順差增長了2.89/2.52-1≈14.6%。因此，本題正確答案為B選項。

16.D【解析】各種車型增長率為：B型車為負數，A型車(53.6-41.5)/41.5≈0.3，A0型車為負數，A00型車(7.3-5.1)/5.1≈0.4，最大的為A00型車。因此，本題正確答案為D選項。

17.A【解析】本題考察增長率的計算。根據題意并截取前四位可列式： ，直除前三位為168。因此，本題正確答案為A選項。

18.B【解析】所求增長率為 。因此，本題正確答案為B選項。

19.B【解析】根據增幅即是增長率，可以看出小麥的播種面積增幅為67.7%為四種作物最大的。因此，本題正確答案為B選項。

20.D【解析】增長率計算問題(百分數加減)。中國服裝網購市場總額高于總體網購市場增長率20.60個百分點，其為72.90%+20.6%=93.5。因此，本題正確答案為D選項。

 

21.B【解析】2009年5月移動短信業務總量為643.2×0.1億元占當月電信業務總量的(643.2×0.1)/2141.2≈3%。因此，本題正確答案為B選項。

22.A【解析】比重之差為 =0.03。因此，本題正確答案為A選項。

23.B【解析】由材料第二文段“5月份的銷售總額為4.13億元，其中浦東片區的銷售額占89.4%”得，浦西片區的銷售額為4.13×0.106≈0.44億元。因此，本題正確答案為B選項。

24.B【解析】2010年1-5月北京市規模以上文化創意產業累計實現收入為 ，直除首兩位為2100。因此，本題正確答案為B選項。

25.C【解析】考核兩期比重比較，通過比較部分增長率和整體增長率即可判斷比重是上升還是下降。A項，個人車輛增長率9.2%大于民用車輛增長率8.7%，比重上升，A項正確。B項，個人汽車增長率21.9%大于個人車輛增長率9.2%，比重上升，B項正確。C項，個人轎車增長21.8%

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