02 外貿接單員職業前景(為什么不建議做跟單員)

24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業務員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時候。但是隨著外貿管理軟件功能不斷完善，系統能自動提醒業務人員：哪些郵件未回復？哪些郵件已經多時未跟蹤？這很好地起到了一個提示的作用。

三、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。

四、對于訂單數量較大，外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準后實施。

五、對于C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理。

六、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對于樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式訂單后，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付并免收樣品，報部門經理批準后執行。費用較大的，可報總經理批準后執行。

七、對于外商需要打樣的，業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求；樣品需要部門經理審核后寄出；外商對于產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。

八、在訂單生產階段，業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決；或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。

擴展資料：

外貿業務員需要具備的能力

1、溝通表達能力

良好的語言表達能力和溝通能力就是職業發展的推動力。有效發揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿易數額。

2、信息技術能力

國際貿易已進入了飛速發展的信息化時代，越來越多的企業對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發現利用能力。從業人員需要利用計算機和網絡通訊技術，創建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應商，以最快的速度最低的成本回應市場，開展有利于企業的商務活動。

3、外語能力

不難理解，英語流利也是進入外貿行業的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業務的順利進行。

報關員的工作有前途嗎？

答案是肯定的，報關員的工作是非常有前途的，原因如下：

1、報關員工作是一門專業技術很強的工作，對從業人員素質要求很高；

2、報關工作與海關密切相關，且隨著海關要求的不斷變化，要求報關員必須不斷學習，這樣才能與時俱進；

3、隨著國際貿易深入，多報關人才的需求量越來越大，就業前景良好；

4、如果簡單的想做一名報關員或者操作員相對比較簡單一點，但是如果想做一名優秀報關員或者說是資深報關員需要涉獵知識很多，這樣才能在處理報關疑難方面游刃有余。

為什么不建議做跟單員

不建議做跟單員的主要原因包括工作壓力大、薪資待遇低、工作內容單一、行業前景不明朗等。

工作壓力大：跟單員需要協調生產、物流等多個環節，需要處理大量的訂單和客戶信息，工作壓力較大。

薪資待遇低：由于外貿行業競爭激烈，跟單員的薪資待遇相對較低，且晉升空間有限。

工作內容單一：跟單員的工作內容相對單一，缺乏挑戰性和發展空間。

行業前景不明朗：隨著國內外貿環境的變化，外貿行業的前景不明朗，跟單員的就業前景也不確定。綜上所述，跟單員的工作體驗可能不太好，如果您想要從事外貿行業，建議選擇其他職業，如市場營銷、貿易經理等，這些職業的發展空間和薪資待遇相對較好。

跟單員需要具備的能力

1、分析能力：分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利于報價。

2、預測能力：能預測出客戶的需求，企業的生產能力及物料的供應情況，便于接單，生產及交貨的安排。

3、表達能力：善于用文字和語言與客戶溝通。

4、專業知識：對所跟單的產品要熟悉。了解產品的原材料特點，來源及成分。知道產品的特點，款式，質量。便于和客戶及生產人員的溝通。

5、與人共事的能力：與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。

6、人際關系處理的能力：處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。

7、法律知識：了解合同法，票據法，經濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。

8、談判能力：有口才，有技巧。

9、管理與推銷能力：對外推銷高手。對內管理行家。

10、物流知識：了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。

國際貿易就業方向及前景

院校專業：

專業層次 專科（高職）

基本學制 三年

學歷 專科（高職）

專業代碼 530501

是什么

國際經濟與貿易主要研究經濟學的基本原理和國際貿易基本知識，了解現代國際經濟與貿易環境和發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則、法律與慣例，通曉最新的國際貿易業務運作方式與基本操作技能，能夠無障礙地進行英語交流。例如：精通進出口貿易的操作流程、熟練填制外貿單證、能夠利用外貿函電進行往來業務磋商。 關鍵詞：貿易 國際 英語 出口

學什么

《管理學概論》、《經濟法基礎》、《國際貿易理論與實務》、《貨幣銀行學》、《國際金融學》、《國際商法》、《國際市場營銷》、《國際結算與單證實務》、《報關實務》

干什么

金融類企業：外貿單證員、進出口業務員、國際市場營銷員、保險商檢員、市場營銷、會計核算、報關報檢。

詳解

基本修業年限三年

職業面向

面向外貿業務員、外貿單證員、外貿跟單員、跨境電商B2B運營專員、跨境電商B2B銷售專員、跨境電商B2B營銷專員等崗位(群)。

培養目標定位

本專業培養德智體美勞全面發展，掌握扎實的科學文化基礎和國際貿易、國際結算、國際商法、外貿英語等知識，具備外貿接單、制單、跟單、跨境電商B2B業務操作等能力，具有工匠精神和信息素養，能夠從事進出口業務操作、外貿單證操作、外貿跟單操作、跨境電商B2B運營、跨境電商B2B銷售、跨境電商B2B營銷等工作的高素質技術技能人才。

主要專業能力要求

1.具有制作、辦理和審核各種外貿單證的能力； 2.具有合理選擇供應商，開展原材料跟單、樣品跟單、生產進度跟單、產品質量跟單、包裝跟單和運輸跟單等工作的能力； 3.具有開展進出口貿易磋商、簽約、履約、善后工作的能力； 4.具有開展外貿企業自建站和跨境電商B2B平臺店鋪裝修、數據分析和運營工作的能力； 5.具有開展外貿企業自建站和跨境電商B2B平臺市場推廣、磋商簽約、履約和客戶管理工作的能力； 6.具有開展國際搜索引擎優化、海外社交媒體營銷、產品規劃和開發、品牌規劃和推廣工作的能力； 7.具有適應產業數字化發展需求的基本數字技能，掌握信息技術基礎知識、專業信息技術能力，基本掌握國際經貿領域數字化技能； 8.具有良好的語言表達、文字表達和溝通合作能力，具有較強的集體意識和團隊精神，能夠學習一門外語并結合專業知識加以運用； 9.具有探究學習、終身學習和可持續發展的能力。

主要專業課程與實習實訓

專業基礎課程：

國際貿易基礎、經濟學基礎、會計基礎、跨境電商基礎、外貿英語口語、國際貿易結算、國際商務禮儀、國際商法。

專業基礎課程：

進出口業務操作、外貿單證操作、外貿跟單操作、外貿英文函電、外貿風險管理、跨境電商B2B運營、跨境電商B2B銷售、跨境電商B2B營銷。

實習實訓：

對接真實職業場景或工作情境，在校內外進行外貿單證、外貿跟單、外貿業務操作、跨境電子商務等實訓。在流通型外貿企業、生產型外貿企業、跨境電商B2B企業等單位進行崗位實習。

職業類證書舉例

職業技能等級證書：跨境電商B2B數據運營、跨境電商B2C數據運營

接續專業舉例

接續高職本科專業舉例：國際經濟與貿易、跨境電子商務、市場營銷 接續普通本科專業舉例：國際經濟與貿易、國際商務、跨境電子商務、數字經濟、市場營銷

持續本科專業舉例

就業率

78%-85% 2019年 87%-98% 2021年 90%-93% 2020年

男女比例

男生 34% 66% 女生

開設課程

國際貿易理論與政策、國際貿易實務、國際市場營銷、國際結算、外貿英語、外貿英語 函電、外貿單證實務、報關實務、跨境電子商務等

其他信息：

隨著經濟全球化趨勢的加劇，中國與其他國家經貿往來日益頻繁，有一種人才必然會備受重視。這就是國際經濟與貿易專業人才，他們熟悉國際慣例，精通外語與國際貿易規則，并且掌握了貿易談判知識和技巧。 據統計，國貿專業近幾年的就業率都在87%以上，屬于就業率較高的專業。國貿專業前輩們的從業單位涉及外貿企業、外資企業、跨國公司、擁有外貿經營權的企業和其他涉外經貿部門等等。主要就業方向包括：在國內外銀行與非銀行金融機構從事經營管理工作；在工商企業從事國際貿易、金融投資、市場營銷、電子商務、國際物流等工作。 學國貿的小伙伴不用過分擔心自己能否找到工作，國內國際經貿人才，尤其是高精尖人才，在企業需求數量上的缺口還很大，未來咱們必然有著很好的發展前景。

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