02 外貿的職業規劃簡述(個人職業規劃簡述)

熱門話題，主要集中在，自動化控制系統的開發及應用上，從過去的單回路控制系統，多回路控制系統，到現在的集散控制系統，計算機集成控制系統還有現場總線控制系統。每一個系統在不同的領域擁有不同的地位。

學生在畢業后能從事自動控制、自動化、信號與數據處理及計算機應用等方面的技術工作信號與數據處理及計算機應用等方面的技術工作。就業領域也非常寬廣，包括高科技公司、科研院所、設計單位、大專院校、金融系統、通信系統、稅務、外貿、工商、鐵道、民航、海關、工礦企業及政府和科技部門等。

本專業畢業生有著廣闊的就業渠道，因為自動化技術的應用廣泛，其就業領域也五花八門。正因為如此，有些同學在擇業時容易產生“皇帝的女兒不愁嫁”的心理，認為自己的自動化專業緊俏，社會需求量大，工作單位可以隨自己挑。盡管現在學生就業實行的是“雙向”選擇的政策，你選用人單位，但用人單位也在選你。所以千萬不要表現出一種“老子天下第一”的神情，自我感覺很了不起，這樣只會引起用人單位的反感甚至最終不錄用你。謙虛、踏實、穩重是本專業畢業生在擇業時的第一選擇。根據近幾年畢業生就業的情況看，他們的工作都非常理想，收入狀況也頗為樂觀。

與本專業就業領域相關聯的行業在近年來借助市場經濟的搞活和對外開放程度的加深，也獲得了飛速發展。民航、鐵路、金融、通信系統、稅務、海關等部門的自動化程度越來越高，科研院所、高科技公司也借助強大的人才優勢，發展迅猛。未來隨著自動化技術應用領域的日益拓展，對這一專業人才的需求將會不斷增加，自動化專業的畢業生也將借助這一技術的廣泛應用而在社會生活的各個領域、經濟發展的各個環節找到發揮自己專長的理想位置。

二、職業生涯目標

(1)初級目標：去知名企業就業，如上海貝爾股份有限公司、深圳華為、江南造船廠等

(2)終極目標：積累經驗，自主創業

三、為達到終極目標的前期準備：

(1)讀大學期間：

大一：積累各方面的知識，重視公共平臺與基礎課程的學習，打牢基礎，特別是英語與計算機，需要每天的堅持與積累，爭取通過大學英語四級考試、江蘇省或全國計算機二級考試。另外，自學金融學專業知識，從圖書館借出相關書籍自修，依次自修課程有：西方經濟學、國際金融學、貨幣銀行學、世界經濟概論、金融工程學、國際保險、信托與租賃、公司金融、證券投資學、商業銀行經營與管理、金融統計分析、國際結算、國際經濟法、國際貿易理論與實務。

大二、要提高個人能力，專業課的學習，選擇金融學為第二專業，積極的動手實踐、實習，努力通過大學英語六級考試、江蘇省或全國計算機二級考試。

大三、個性發展階段，要積極的進行自身素質的提升，主動加深專業課的學習，了解考研的相關專業要求，有選擇的參加一些社會組織的“證書”考試。

注：大二大三需認真學習的自動化科目有： 電路、自動控制理論、C/C++、DSP/PLC/單片機。

大四：對個人綜合素質與能力進一步完善與提升的過程，特別是綜合應用專業知識、獨立開展相關專業工作的能力。

確定考研方向:控制理論與控制工程、模式識別和智能系統

(2)讀研期間：

研一(學習時期)：注意基礎知識的學習，一定要扎實，同時拓寬自己的知識面

研二：第三學期——論文材料收集與開題寫作學期

在這個學期，開始進入論文的寫作階段。這就需要收集資料和進行一定的試驗。在這期間一定要抓緊時間多學習和收集資料，了解該領域的知識，定出好的論文框架。根據以往學長經驗，這階段就應該開始書寫發表小論文，并投寄出去，這樣才能保證在畢業時能看到正式發表的論文。

第四學期——論文完稿和擇業思考學期

這一學期，我的精力應主要放在論文寫作上面，書寫好的論文可以鍛煉組織和時間安排能力。另外一點就是要開始進行擇業的思考。這時通過自己對自己的性格和擁有知識的內容的充分的了解。并且通過對各種工作錄用標準的了解，我可以為自己以后進入什么城市和行業進行初步的估計。

研三：第五學期——發表研究論文：工作重點應放在研究工作上，在選定的學位論文題目方向上，并取得相當的研究進展或成果后，開始發表論文。

第六學期——寫論文答辯：學期初完成論文初稿修改、潤飾論文，并于6月中旬以前完成學位論文答辯。碩士學位論文的主要結果應盡可能達到公開發表的水平，作為工科碩士的論文的工作應該以應用或應用基礎研究為主，強調研究過程中對基本技能的訓練和分析解決問題的訓練以及表達(書面和口頭)能力的訓練，這幾方面最好在我的論文里能夠有所體現。

三、為達到終極目標的中期準備：

注：確定自己的主要發展方向：1、去做工業自動化中的PLC系統;2、從事硬件的開發;3、研制高新電子產品，努力進入中大型企業，根據確定的方向，努力達到公司的要求，從知名企業中學習書本上沒有的東西，拓展自己的視野，提高自己的能力，為創業做準備)

(1)就業期間：

工作第一年：從小職員做起，不埋怨不放棄，一最認真的工作態度對待每一個任務，以自己所擁有的金融知識，還可積極地位公司出謀劃策，從經濟學的角度分析人們對產品的需求，從而確定產品的研制方向機價格定位

工作第二年：熟悉公司之后，完成本分工作的同時，利用公司所能提供的條件，自主研究產品，并要及時向公司反映成果(如果得到公司的認可更好，不能則改進產品繼續努力，并同時接受別人的意見)

工作第三年：作為呆在公司的最后一年，我可能會因業績突出而被公司升職，但追求夢想才是我的終極目標，所以在這一年里，開始準備創業(邊工作邊創業)，從各方面開發創業資源，如人際資源、物質資源、精神資源(家人、朋友的支持)，并同時了解創業的方向：1、研究自動化市場的發展前景，預測各種相關產品將來的效益;2、從幾種相關產品中選擇一種自己有能力開發、并有良好的發展前景的產品，以研制開發這種產品為方向

四、為達到終極目標的后期準備：

要創業成功，除卻天時、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經驗，特別要富有自己的創意，要注意以下幾點： 一、重視并評估自己的財務能力 企業是由人才、產品和資金所組成，自有資金不足，往往會導致創業者利息負擔過重，無法成足事業。因此，要有“多少實力做多少事”的觀念，不要過度舉債經營;企業應“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤后再逐漸擴大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風險必然失敗。 要控制好資金流向，把有限的錢用在刀刃上。 二、要有長期規劃 企業的發展，“穩健”永遠比“成長”重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。 三、市場調查好的企業必定適應市場的潮流，在創業之前，要在自己所在城市做好市場調查：和自己同行類似的公司有哪些、市民對產品的需求、市場的地區性差異人們生活方式、人們生活觀念的變化而產生的市場需求等。 四、先求生存 企業應先求生存再求發展，扎好根基，勿好高騖遠、貪圖業績、罔顧風險，必須重視經營體質，步步為營，再求創造利潤，進而擴大經營。 五、精兵出擊 公司初期規模必須精簡、有效率，重實質，努力提高業務量，不要一味追求表面的浮華，以免徒增費用。 六、要有意志力 有年度計劃，有目標，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達目標絕不中止。 七、策略聯盟 創業要講求戰略，小企業更需要與同業聯盟，也就是在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。用“策略聯盟”的方式結合相關產業，不僅能提高產品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競爭力與收益。 八、有前瞻性規劃 經營理念、經營方針、與經營策略均需詳加規劃，結合智慧與力量，扎好企業根基。總而言之，創業前應先調適心理，做好自我評估，了解自己究竟適不適合創業，一旦走上創業之路，就應好好努力，掌握各項創業原則。

外貿人員的職業規劃、發展方向是什么？

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。 對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少；二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發展自己創業；四是專業發展做銷售領域的管理買粉絲或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是從術提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級

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