02 泡泡瑪特海外市場的營銷策略分析(NO.3泡泡瑪特品牌營銷全案策劃分享)

法。通過打造這樣的潮玩聚集地，泡泡瑪特聚集了大量潮玩愛好者，形成了強大而穩定的目標用戶社區。

→私人社交平臺：

解鎖盲盒的過程、get到滿意款式的結果都持續刺激著消費者的盲盒分享欲，眾多消費者會在社交平臺分享喜愛的手辦，實現產品體驗社交化，讓產品自帶流量和傳播性，助力品牌變現、企業利潤呈幾何式增長。

→進軍海外、布局全球：已入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加坡等23個海外國家及地區。

→提供大宗團購，促進大額訂單的成交：

泡泡瑪特不拘泥于零售，同時提供采購的一站式的服務，為各大企業單位、機構等提供員工節假日福利、活動獎品、答謝客戶、禮品詵擇，并針對不同需求和場景，進行挑選建議及包裝、送貨等服務。大宗采購主針對全事業單位采購、集團采購、政府公共部門采購、團體訂購等。

跨界合作：

→IP—MOLLY|設計師—KENNY：

MOLLYx味可滋：聯名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特別版套裝」。

MOLLYx明日之子：聯名推出「MOLLY明日之子限定款」，開創了潮玩跨界綜藝節目的新局面。

MOLLYxSTAYREAL：聯名推出聯名服飾系列。

MOLLYxIPSA：聯名推出限定禮盒套裝，購買套裝就能獲得MOLLY周邊貼紙十場景畫板DIY玩趣拼貼的「異想世界手作禮盒」。

→IP—DIMOO|設計師—AYAN:

DIMOOx上下SHANGXIA：與愛馬仕旗下高端生活品牌「上下」展開合作，推出限定版的公仔+聯名款的茶_+茶葉套裝：旅行茶禮盒限定款|茶寵禮盒限定款|跳棋茶禮盒限定款。

DIMCOx科顏氏KIEHL'S:

|聯名推出金盞花禮盒：金盞花瓣奇遇記，其中包含一個DIMOO定制公仔十一瓶金盞花精華爽膚水。

|聯名推出熊貓公益限量版果凍高保濕霜&白泥面膜。

DIMOOx絲芙蘭：聯名推出300份限定美妝雙盲盒套裝。DIMOO搖身成為"絲"家專屬潮流大使，分別以「BeautyPrince美力使者」與「LoveAngel禮盒天使」兩大公仔形象全現.

DIMOOx哈根達斯：聯名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」

→IP-PUCKY|設計師—畢奇：

PUCKYx橘朵：聯名推出超人氣畢奇精靈飛行系列的彩妝產品。

→IP-SKULLPANDA|設計師—熊喵：

SKULLPANDAxMakeUpForEver：聯名推出禮盒，內含有微米粉底氣墊、化妝包、盲盒新品、創意膠帶等產品。

→IP-小甜豆：

小甜豆x13DEMARZO：聯名推出「小甜豆」系列服飾。

小甜豆x悅詩風吟：聯名推出護膚禮盒套裝。

①瞄準年輕用戶為主要人群

產品營銷的本質是找到合適的一群人，發現這一群人的特點，用一種產品去吸引他們，然后傳遞出他們產品的特點。泡泡瑪特最聰明的地方，就是它對于目標用戶群體的心理切得準——以年輕人為主，年輕人們對搖盲盒這種“未知的玩法”永遠都會不斷產生興趣。

泡泡瑪特的盲盒經濟抓住了消費者的這些心理，完成了在消費者心中的“種草”，增加了影響力和依賴力，大大鞏固潮玩在年輕人生活中的存在地位。

②主攻用戶心理體驗感

泡泡瑪特打造的盲盒之所以能夠風靡市場，還是因為其充滿未知的刺激與打開盲盒之后的驚喜，占領了消費者的心智，讓購買更為有趣。在泡泡瑪特盲盒營銷機制中，具有4層驚喜。1）盲盒本身充滿了未知的驚喜

因用戶對盲盒里裝的產品毫不知情，盲盒的不確定性，讓用戶在交易過程中產生了某種預期，一旦拆開盲盒答案揭曉，就伴隨著滿足、驚喜或者失落的情緒，這種情緒牽引著用戶，有點類似于賭博的心理讓人對盲盒這種未知的驚喜更加期待。

2）“固定款+隱藏款”的模式，制造超越預期的驚喜

3）購買低價入門款，成為了用戶悅己的方式

想要將用戶帶入到盲盒制造的這種驚喜營銷中，品牌還是選擇了低價的策略。在自我表達和個性張揚的今天，購買盲盒也成為了當代人犒勞自己的方式之一。本著小花費怡情的基礎，不少人購買了59元的單品，可殊不知一旦有了一個小手辦，就有著想要集齊全套手辦的欲望，從而將59元的消費變成了59*6，如果手辦太多，或者單價更高，可能入門款帶來的是更高的用戶消費，這也便是商家與用戶建立起的一種情感聯系。

悅己經濟盛行的今天，那些有趣個性張揚而不貴的產品，成為了當代用戶的首選產品。

差異化打發

構建完整產業鏈：

泡泡瑪特關注潮玩市場的源頭，注重宏觀市場的文化培養與傳播，通過構建覆蓋設計師、工廠供應鏈、零售渠道、國際潮流玩具展會的產業鏈，通過與知名潮玩設計師和世界知名品牌的合作共創，凝聚了強大優質的粉絲群體，為經典IP形象打造時下年輕消費者喜愛的潮流產品。

→開展大型線下活動

|展會：

2017.09：北京國際潮流玩具展中國大陸地區首屆大型潮流玩具展會。

2018.04：上海國際潮流玩具展——亞洲地區規模最大的潮流玩具展會。

|講座：

2019.06：與中央美術學院聯合舉辦「潮流、玩具、設計」系列潮流玩具講座，業內頂級設計師講授潮玩知識，助力對中國本士潮玩設計師的培養。

打造品牌溫度：

IP形象的人設、玩偶的萌系特質自帶情感屬性，品牌借助該特性賦予了產品治愈的效果，正中情感需求強烈但內心孤獨的年輕人下懷，因而成功將盲盒作為潮玩IP變現的重要載體，順勢為品牌創造商業價值。

定位精準，趕上世代浪潮：

據悉，潮玩手辦位于95后最燒錢的五大愛好之首(天貓《95后玩家剁手力榜單》。為愛好花巨資在天貓已成趨勢，近20萬消費者一年花2萬集盲盒。泡泡瑪特可謂牢牢把握了z世代年輕人的購物心理與需求。

最后

“盲盒經濟”背后的邏輯其實是販賣的一種驚喜、滿足感、快感。

“盲盒思維”其實支付寶幾年前就已經開始利用這一思維，支付寶年底推出的“集五福活動”。每次抽福你都很期待，也不知道會是哪一張，總有一個福是最難抽中的，這種玩法是不是很熟悉。

對，就是盲盒的玩法。所以支付寶“集五福活動”會瘋傳，大家享受收集的

“最牛十元店”如今怎樣了

“最牛十元店”如今怎樣了

“最牛十元店”如今怎樣了，截至去年底，名創優品門店突破5000家。上市后名創優品交出的第一份年報并不盡人意。此外，經營虧損進一步擴大，“最牛十元店”如今怎樣了。

“最牛十元店”如今怎樣了1

“歡迎光臨名創優品，隨意挑選，隨意看。”自2013年成立以來，名創優品通過主打多品類、高顏值、高性價比的生活好物集合店，快速發展，于2020年10月在美國紐交所掛牌上市，全球門店超過4000家。

如今，名創優品上市一年多，股價坐上“過山車”，從2021年2月34.8美元/股的高點跌至2021年年底9.25美元/股的低點，市值蒸發近75億美元，近500億元。

股價下滑背后，名創優品虧損待解。2021財年，名創優品實現營業收入90.72億元，同比增長1個百分點；營業利潤為4.01億元，同比下滑47.72%；全年虧損14.29億元，與2020財年虧損2.6億元相比，虧損幅度擴大。

作為規模最大的日用百貨集合店，名創優品股價為何不好看？號稱“低毛利、不賺快錢、永續發展”的名創優品究竟賺不賺錢？

股價“變臉”

從哎呀呀到名創優品，湖北老板葉國富向外界展示了“小產品也有大生意”。如今，隨著名創優品上市一年多股價持續下滑，葉國富的生意經似乎不太好講。

2020年10月15日，名創優品在美國紐交所掛牌上市，當日股價報收20.64美元/股，隨后其股價持續走高，于2021年2月上漲至34.8美元/股的歷史高點，市值一度突破100億美元。

然而好景不長，自此之后名創優品股價持續下跌，截至2022年1月10日，其股價報收9.99美元/股，較高點跌去71.29%，總市值31億美元，較高點蒸發約75億美元。

股價大跌、市值縮水的名創優品也引起了市場關注：作為全球規模較大的生活好物集合店，為何名創優品不被資本市場青睞？

根據財報，截至2021年9月，名創優品在全球擁有超過4800家MINISO零售門店，其中中國超過3000家，海外超過1800家。隨著門店規模不斷擴大，名創優品的營業收入和營業利潤并沒有同步增長。

2019-2021財年，名創優品的營業收入分別為93.95億元、89.79億元、90.72億元，營業利潤分別為10.17億元、7.67億元、4.01億元，均呈現下滑趨勢。

對此名創優品在財報中表示：“受疫情影響，來自海外業務的收入減少，中國的銷售增長放緩。”

據了解，截至2021年6月底，名創優品海外市場有205家門店未恢復營業，而恢復營業的店鋪大多數處于半開門狀態或減少了營業時間，導致國際市場的收入從2019財年的30.31億元逐年降至2021財年的17.8億元。

而名創優品國內市場的營業收入也在2020財年下降5%至60.44億元，2021財年，名創優品中國市場的營業收入為72.91億元。

中國商業聯合會專家委員會委員賴陽對中國新聞周刊分析，名創優品的產品更加突出設計文創的特點，給人有趣且價格不貴的體驗，但在實際發展中存在實體門店不宜過多、需要更加突出文創的附加值等問題。

“實體門店的運營成本較高，過密的門店，使得每個門店的商圈半徑縮小，最佳門店選址地也越來越少，導致新開門店的選址都不是特別理想，很難有好的收益。”賴陽表示，應適當控制開店數量，同時加強文創設計，提升設計和文創的溢價，保障產品的收益。

名創優品自成立以來就通過合作伙伴模式實現“輕資產”運營，快速擴張，但仍面臨盈利問題。

虧損14億？

“在中國，能看懂名創優品模式的人，不超過10%。”葉國富曾表示。那么，名創優品模式是什么？

財報顯示，截至2021財年，名創優品擁有900多家國內外供應商，通過有計劃的集中采購、以量制價、買斷制、30天以內快速回款合作模式，建立穩定的供應商資源。

而在終端市場，名創優品又通過合作伙伴模式，快速“跑馬圈地”。

在這種模式下，傳統的加盟商角色變成了投資人，出錢和資源，負責門店選址、店鋪租金、裝修費、人工、電費等日常運營費用，以及繳納特許商標使用金5萬元/年和60萬元的貨品保證金；而門店布局和裝修、室內設計、員工培訓、定價、產品管理和庫存等實際經營則由名創優品負責。

和君買粉絲資深連鎖經營專家文志宏對中國新聞周刊分析，名創優品這種合作伙伴模式，優點在于公司對門店的掌控能力較強，同時又不需要去承擔門店擴張的投入，能保持比較快的擴張速度；但另一方面，對名創優品運營管理能力、供應鏈能力的要求較高，且由于是雙方利益分成，如果門店的經營情況不好，可能會是雙輸的結果。

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