02 珠寶直播帶貨開場話術(直播帶貨技巧和話術)

戶覺得自己要是這會不下單就會錯過。

這也就是催單話術。

暗示粉絲現在購買是“最劃算”的，以后買就要花大價錢，營造出產品優惠的稀缺感，也可以不斷強調產品的優惠力度、福利，讓用戶感到劃算。

操作上可以設置限制產品的價格優惠時間、優惠券的使用時間。

例如：

“只有今天有這個價格，往后的價格只會越來越貴”

“大家可以去看看旗艦店是什么價格，這個價格沒人敢多賣，這次錯過了，大家就等等看雙十一敢不敢有這個價格吧。”

“所有女生，這次活動的優惠力度只能上一小會，現在拍不僅能省XX錢，還贈送一個價值XX元的毛巾，這個毛巾也不是那種處理毛巾，全是長絨棉。喜歡的寶寶不用猶豫了。”

“這個優惠只有3分鐘，大家抓緊時間啊！”

除了給產品的優惠制造稀缺感，也可以給產品本身制造稀缺感，可以限制產品數量、產品件數，讓用戶產生這會不買就沒有了的稀缺感。

例如：

“還有最后一分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。咱們家都是原創，別的地方都是沒有的，還有一分鐘就下架了。”

“今天的數量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后×件了，賣完就沒有了！”

“先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘”

催單話術只是我們促成成交的一種方式，不是我們直播環節中的所有，如果直播間留不住人，產品介紹又不全面、優惠不清楚，那么學習多少的催單話術都是沒用的，只有前面的環節做好了，催單話術才有作用。當然在百度搜索也能獲得很多答案。

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