02 電商帶貨主播工作內容(帶貨主播培訓需要學習哪些內容呢？)

人必須對整個直播結果負責，因此需要對每一場直播進行策劃，準備直播間的人貨場三個要素，負責直播整個過程的團隊管理和具體工作的執行！

2、短視頻的策劃和執行能力

直播間的前中后期都必須配合一些圍繞直播為中心的短視頻宣傳文案和內容，來提升直播的帶貨效果，因此直播運營需要具備短視頻的選題，腳本設計，拍攝團隊的管理執行！

3、短視頻的推廣能力

直播間的運營必須精通平臺的算法和規則，能幫助團隊獲取免費和最低成本獲取付費流量，達到曝光短視頻宣傳的目的。

4、商品運營的能力

電商直播運營者需要根據對直播全流程的“人、貨、場”大盤的分析，有針對性地進行商品的運營，選品，拍品，有序地對直播過程中的商品上品，下品的時間和順序進行優化，到達每一個商品都能得到好的展示和良好的銷售結果。

帶貨主播培訓需要學習哪些內容呢？

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電商直播帶貨的重點在哪？

1. 解決流量，就解決了一半的問題

圈里有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話著實有些夸張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。

無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平臺，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。

2. 人設定位

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

在直播初期，往往人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是風趣幽默，要么是才華出眾，一個鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。

但并不是你想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如，如果是在賣口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產品，你就不能對化妝品、膚質一無所知，不然開直播的時候專業度不夠，也是很容易流失粉絲的。

除了要對產品十分了解，電商主播也應具備一定的銷售能力，并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點，引發她們強烈的購物欲望。

3. 產品的質量

主播帶貨，不要想著能賣多少賣多少，產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定著今后銷量，也影響著粉絲的去留。

不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基于對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會損傷賬號品牌的信譽度。

4. 場地的設置

直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。

而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一臺清晰度高的手機，在室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現產品，這都需要考慮。

直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時長。

電商主播需要些什么基礎嗎？

一、電商主播需要的基礎(條件):

1、就是內心強大。

主播這個職業本身來講，并沒有什么必須要具有的硬性條件，它不要求你必須具有學歷，也并不要求你有這樣或者那樣的專業能力。只要你想，你就可以去做。一部手機或者一臺電腦，當然你要有流暢的網絡。雖然它寬容地接受所有人的進入，但是你想從她身上獲得利益，卻并不那么容易。

首先，你要耐得住寂寞，你的直播房間可能很長一段時間不會有人看你或者交流（房間熱度并不等于你房間的真實人數），另外你需要不斷的去說話，不然你是留不住真實人氣的。

2、 挖掘自己的特長

如果你是想要一直發展下去的話，你需要挖掘一下自己的特長，或者去學習一個才藝，總之就是想盡一切辦法把人留下來。只有把人留下來。你個人的價值才會更高。如果你想快速的成長為一個比較成熟的主播，你可能需要到大主播直播間去刷禮物，以便于獲得一個與大主播互動的機會。

3、具有一定的經濟基礎

經濟條件可以的話，可以試一下，畢竟你可能很長一段時間沒有收入。當然你也可以，在現實中找一個工作，過渡一下。我的建議是如果你沒有可以支持你的經濟條件的話，先從兼職做起。

二、電商主播的要求有：

1、形象氣質佳；

2、有良好的溝通能力；

3、有自己的特長；

4、具有一定的心理知識；

5、具有良好的心態和堅持的信念。

三、主播的工作內容是：

1、負責公司網絡平臺的直播才藝 展示

2、負責粉絲用戶的線上互動和維 護

3、遵守公司規章制度，配合公司 安排的活動和免費培訓。主播 包括新聞主播、網絡主播等， 一般情況指的是在電視臺、電 臺或互聯網等電子媒體的新聞 頻道上，每節數分鐘、半小時 以至一小時新聞報道的播報工 作。

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