02 直播帶貨副播的工作內容(快手抖音直播帶貨成本有什么)

好，避免直播中斷情況，備用網絡卡

§畫面

·建議多個角度直播，例：近景講解商品，遠景放置站臺，增加全身角度（根據品類制定）

§直播設備

·建議用iphone8及以上手機進行直播或者攝像頭、單反、攝像機

§道具

·活動提示板：時刻提醒吸引人的活動主要內容，字體盡量大、醒目，增加產品秒殺成單量。

·產品手卡，直觀告知用戶如何選擇SKU

o分支主題

·突出產品優勢的展示

o7.開播前網絡測速及硬件檢查

§使用正式開播設備和正式網絡環境，登錄低粉賬號，將賬號設置為私密，開播進行以下測試，避免產生未知影響。

§硬件要求（手機滿足以下兩項之一即可）：ios：建議iPhonex以上；Android：建議使用品牌旗艦機。PC：系統：建議Windows10、內存：8G以上、CPU：intell7，測試不卡即可。

§上傳帶寬要求>=10Mbps，如果有網絡主備方案，主備網絡上行均需要測試。

§同一網絡狀況下保持僅有主播設備連接，不要有其他設備搶占網速

o8.直播測試：賬號開播測試，POC進觀眾端直播間走查直播效果

§測試賬號開播，觀眾端觀察是否可以正常看到直播；

§測試主播活動中會用到的直播間功能，觀察直播基礎功能是否正常；

§測試主播露出人像，觀察直播清晰度（關注環境光線和主播畫質）是否滿足活動需求；

§測試主播說話、放音樂，觀察直播聲音（關注音量、音質）是否正常；

§主備網絡（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災效果是否可接受；

§保持當前直播測試狀態10分鐘（含前序步驟耗時），觀察直播是否有卡頓現象

o9.連麥測試：完成步驟8后，需要額外一名測試同學繼續與主播連麥

§主播連線是否可以正常連接，無黑屏、無流、連麥失敗等問題；

§連麥雙方下麥一次，再重新連線，觀察是否有連麥上下麥卡頓；

§雙方測試主播露出人像，觀察連麥清晰度是否滿足活動需求；

§雙方測試主播對話，觀察直播聲音是否正常（關注音量、回聲）；

§主備網絡（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災效果是否可接受；

§保持當前連麥測試狀態10分鐘（含前序步驟耗時），觀察連麥是否有卡頓現象；

§如無其他測試項，可以下播

·II.直播中

o1.直播過程循環強調以下因素：引戶關注、評論、活動

§貫穿整場直播，每xx分鐘進行簡單循環，需要流程化、標準化設計。

§互動話術：增加主動性互動引導、話題引導、關注引導，話術需要簡單循環、增加疑問句的口頭神，盡量選擇疑問句，多用是不是？對不對？有沒有？等

§發紅包、福袋：還有幾分鐘就發出了，還有幾分鐘開搶；

§促單話術：一定要買，手速一定要快，慢了就搶不到

§循環提示話術：寶寶們，原價XX的產品，今天直播間只需要xxx元......

o中控，助播

§全程觀看直播情況，確保用戶端觀看正常，需要關注的點包括但不限于：上述直播場景包含全部的重點，尤其重點確認收音、網絡、燈光等基本點。

§電腦操作上下架商品：直播過程中通過PC后臺

§需要與主播分工明確，比如主播講商品，助理循環提示關注主播；

§需及時提醒主播節奏，相關產品情況及時配合；

§主播空檔時候，助播說話；

§時刻提醒關注主播；

§直播間改價；

§直播間控評：提前設置管理員，敏感詞提前設置屏蔽

§直播內容合規：提前了解直播規范，確保直播過程中話術符合直播規范

·III.直播后

o1.按時發貨及處理售后

§如果沒有按時發貨，可能會收到平臺處罰。詳細處罰標準可以參考《小店虛假發貨處理標準》

o2.二次沉淀推廣

§可將直播的業績數據、精彩花絮等做成視頻，發到抖音、朋友圈、社群等進行二次宣傳

o3.數據復盤

§下播后復盤數據，根據數據不斷優化直播內容，主要復盤數據包括：UV、PV(*uv直播收看人數，pv直播收看人次）是否達標、轉化率是否達到預期、產品結構是否合理、主播話術是否熟練、促銷策略是否成功、場控配合是否到位等

快手抖音直播帶貨成本有什么

人員、物資、設備、耗材等。

一、初創階段

初創團隊多指以節約成本為核心的小規模直播運營團隊，受制于資金、產品、經驗等條件限制，具有較大局限性。為了節約資金成本，通常需要簡化人員配比，縮小團隊規模。但是這并不意味著我們要一個人做直播，即使麻雀雖小，五臟也要俱全嘛。一般情況下，我們會建議初創階段是3人成團。

主播：1人主播可是是招募來的素人，也可以是和MCN機構合作的主播；主要負責直播腳本撰寫，產品組合，現場帶貨及粉絲氣氛調動。

運營：1人主要負責產品上下架，廣告引流投放、直播數據分析。

視頻：1人主要負責引流視頻的拍攝、剪輯和現場直播錄制。雖然初創團隊的人比較少，但是該做的工作不能少，所以就需要每個人身兼多職，完善團隊分工。同時也要提高學習能力，儲備好經驗知識，為后來的進階階段做準備。

二、進階階段

進階階段多指直播團隊初具規模的時期，團隊工作量大大增加，但是現有團隊人員不能夠滿足所有工作需求。

進階階段的直播間，需要增加專門的選品、文案人員，同時要給主播配備副播/場控，視頻和剪輯要分開，運營人員也要增加。

主播部：主播＋副播/場控的搭配模式，避免主播不在時造成直播空屏。主播部的人要對產品推銷技巧熟練掌握，了解核心賣點，實時與粉絲進行互動。

運營部：運營部要開始分方向了，產品運營＋數據運營搭配組合，不同方向的運營負責不同的工作，才能更好的促進產品展示、流量引進及數據分析，及時調整運營策略。

視頻部：此時剪輯和拍攝要分開，需要專人負責，才能更好的對視頻進行更新迭代，提高視頻質量。

選品：主要負責對接產品供應鏈，以商品為核心，以用戶為導向，深挖市場需求組合產品搭配，選出不同款式，精準組合定價，打造完美產品體系。

文案：主要負責創意輸出，深挖時事熱點，爆點，進行腳本撰寫和修改，與主播進行直播文案溝通，為直播提供優質文案，為直播設計更好方案。進階階段的直播間一定要制定考核KPI，明確工作職責，細化工作內容，合理的考核與激勵是推動直播團隊發展的重要環節。

三、成熟階段

成熟階段多指團隊基本完善且分工較為明晰的時期，這個階段的人員分工會更加精細化，可以劃分出商務部、創意部、直播部、運營部、客服部5大部門。

抖音帶貨的具體步驟（抖音如何帶貨詳解）

到目前為止，直播帶貨仍然是所有銷售方式里，效率最高的一種。

傳統銷售，一個銷售員對應一個顧客，就算是會銷，一個銷售最多服務幾百個顧客，但在直播間，一個主播服務的顧客可以沒有上限。

另外，傳統銷售，用戶從生產需求，到尋找產品，了解品牌，比價，然后下單，有一個很長的決策周期，而在直播間，這個過程被大大地縮短。

所以，直播帶貨作為一種高效的銷售方式，在沒有更強大的方式取代之前，它的時長前景是非常可觀的。

也因此，想在直播間里分一杯羹的人也越來越多，但真正知道直播帶貨怎么做的人卻很少。

這篇文章我們就來給大家分享一份非常完整的抖音直播帶貨流程，幫你搞清楚直播帶貨的運營思路。

01

直播定位

很多新手會忽略直播定位，這就容易造成不知道開播該干什么，主要去吸引什么樣的人看直播的問題。

如果你連自己做直播的目標都搞不清楚，那還做什么直播?

做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標人群是誰?你要給目標人群解決什么問題?

在KOL的時代，你的粉絲會因為喜歡你這個人，從而對你產生信任感,而購買你的東西。

02

確定直播人員分工

我們前兩天剛說過直播團隊搭建的問題。

你做一場直播，要主播，要選品，要排品，要策劃福利活動，要準備話術。直播的過程中要控場，要展示產品，要上鏈接，要解答客戶的各種問題

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個人做好每個崗位的事情，保證直播質量。

而新手剛做直播的時候，團隊至少要有三個人，包括：主播、副播和場控。主播負責把控全場節奏，副播負責補充，場控負責后勤。

03

直播間搭建

一個好的直播間場景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一個直播間場景，又需要相關的設備來合理的布置。比如，必備的補光燈、支架、麥克風等等。

你的直播間場景要和商品相匹配，盡量塑造專業的直播場景，背景干凈，景深感強，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。

光線要明亮，如果背景很暗，沒法更好展示商品情況。要保證網絡穩定，避免直播卡頓等等。

03

直播間預熱

上面三個點，是直播前的一些基礎準備工作，接下來要正式進入運營相關的操作流程。

首先你得提前預熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預告功能。

第一種，短視頻預告貼紙，能在發視頻的同時預告直播時間，只要用戶點擊了貼紙上的想看按鈕，不管呢他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開播提醒。

在開播前十分鐘，你會收到官方的通知，告訴你有多少個人觀看你的直播預告。

直播中也會時時提示哪位觀眾是通過你的直播預告進入直播間的。直播結束它還會有數據總結。

第二種，個人頁直播動態

在主頁設置或者是修改直播公告，任何人訪問主頁，他都能夠在直播間動態欄看到直播公告，并且能標記想看來進行預約。

第三種，商品清單直播預告

她能夠引導粉絲在抖音搜索昵稱，提前了解直播信息或者呢，把直播的預告分享到其他的平臺，直播開始之前，抖音也會給點擊過預約直播和想買的消費者來發送信息，引流直播間。

另外要注意，以上所有形式的開發預告一定要保證和真實開播信息一致，如果被發現信息有誤，導致消費者的權益受損，會被取消預告功能。

05

直播內容策劃

直播內容包括直播產品介紹、直播活動設置、直播間互動、下期直播預告等等。

介紹產品時主要圍繞產品能解決什么問題;怎么樣去解決問題;自身產品與同類品的差異在哪里。

直播活動設置參考：

1、開場滿送

2、整點抽獎

3、問答抽獎

4、限量秒殺

5、神秘黑盒

預告下期

1、結尾30分鐘復盤全部商品、重點商品，照顧后進直播間的人。不錯過任何銷售機會。

2、預告下期計劃,讓消費者期待、持續關注你。

核心其實就是寫一個直播帶貨腳本，把你在直播間要做的事情進行流程設計和安排。

06

直播復盤

每一場直播結束，都要

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