02 直播帶貨開場白怎么說最吸引人(一個新手怎么做直播帶貨？)

中小型機構賺錢越來越難。“看起來是‘藍海’的市場，其實已‘紅得發黑’”

“所謂網紅，說穿了也就那么點事兒。”北京一位MCN機構職員凱哥直言，“就是打造‘人設’，就得和普通人不一樣，網友喜歡看不一樣的內容。”

快節奏時代，短短的15秒短視頻，如果前3秒不夠吸引人，用戶就會劃走。“我們講‘3秒定生死，7秒必轉折’定律，要的就是視覺強沖擊的反差感。追求讓人看完不由自主地感嘆‘我去’！”凱哥說。

他以一個炫富網絡紅人陳玉福為例，每天佩戴26斤的黃金出門，一串堪比核桃直徑粗的大金鏈子下，掛著磚頭大小的金牌，從頭到腳金光閃閃。如此高調奢華的裝扮，讓陳玉福吸睛無數，甚至引來警方調查。事實上，陳玉福戴的黃金都是假的。

“出位的言行確實抓眼球，只是把握不好容易翻車。”凱哥認識一位走精英人設的網紅，租了上億元的豪宅拍視頻，結果被敏銳的網友發現，這套房子在好多人的視頻里出現過。

靠感官刺激，是初級階段的吸粉方式，平臺也知道這一點。比如注冊成為抖音或快手的新用戶，系統會自動推送吸引眼球的內容。先抓住用戶在平臺停留，然后再根據用戶觀看習慣，有針對性地推送內容。

“大數據不會騙人的，你愛看什么，它比你媽還清楚。”凱哥半開玩笑地說，“有個指標叫‘完播率’，即使用戶不評論、不點贊、不收藏，但一條視頻看沒看完，卻是沒法造假的。當平臺算法知道你愛看這類視頻，你就會越容易刷到同類型作品。”

在海量的選擇面前，網友容易審美疲勞。所以，要想持久地抓住用戶，還得靠過硬的內容。

凱哥說，孵化網紅之前，他們首先考察人品和性格，避免因為太多負面新聞導致崩盤；其次看外在和內在的優勢或特點，外在如身高顏值，能不能讓人瞬間記住，內在就是指學識經歷，或者是否掌握一項技能。“不強求內外兼備，有一項特長就可以。”

做好定位，拍好視頻，但還是不火怎么辦？照樣有辦法。

“2萬播放+150真人點贊+30轉發+15條真人評論，只需28元！”記者聯系到一位做抖音推廣的微商，隨機選擇了一個抖音短視頻，在線購買了這個28元套餐，果然在預定時間內，兌現了承諾的效果。

這位微商還接“直播間上人氣”業務：“5個真人互動一小時”收費50元，“10個機器人刷3小時”收費40元??

298元，則是他向記者推薦的刷單系統的報價。“只需一部手機就能運行，之后可以自己接單，也可以把這套系統賣出去繼續招代理。”這位微商還透露，有很多機構也在用這套系統，“自用省錢，幫別人刷還能掙錢。”

還有視頻批量制作系統，可以實現一個人管理幾百個賬號，但是成本較高：支持32部手機的系統售價19200，支持96部手機的系統售價38400，后期還需每年3000元的維護費用。這只是軟件部分，硬件的手機、SIM卡還得再自行購買。

把平臺算法、用戶心理和漲粉渠道研究透徹后，批量生產網紅就不再是難事了。記者采訪了多家MCN機構，無一例外，辦公區都有兩面墻。一面墻貼滿了旗下網紅的照片，稱為“網紅矩陣”，方便過來洽談業務的商家選擇；一面墻掛滿了手機，以顯示刷量系統的強大實力。

目前網紅變現有三種方式：廣告、帶貨、打賞。具體分成需要看合約，不同的人議價能力不一樣，最常見的是三七開，機構拿七。

有人羨慕網紅一晚上直播獲“幾個億音浪”，按照規則換算，就是幾千萬元的收入。“但凡是幾億音浪級別，沒有一個是靠零零碎碎刷上來的，背后都有機構在推。錢也不可能全到主播手里，但主播博個好名次，就能提高議價能力。”凱哥借用電影里的一句臺詞形容，“豪紳的錢如數奉還，百姓的錢三七分賬”。

記者調查發現，一個網紅的標配團隊，至少應該是6個人：1個服裝主管、1個設計師、1個助理、1個化妝、1個攝像、1個新媒體運營。一年下來，至少需要投入近百萬元，還不見得能變現。所以現在的MCN機構在孵化網紅時，已經謹慎很多。

此外，這個行業的馬太效應越來越明顯，各類資源向幾家大公司的頭部網紅傾斜，很多中小型機構賺錢越來越難。凱哥覺得，個別人看起來是“藍海”的市場，其實已經“紅得發黑”。

“榨汁機式騙局”，吹牛成本就是一份PPT

“靠畫大餅空手套白狼，廣撒網囤作者的情況很普遍，不僅是野雞MCN公司，大中型MCN都有可能，只是前者的幾率更高”

目前，MCN機構大部分采用“廣撒網”策略，專找有一定創作能力、粉絲數還不算多但有成長潛力的“小白”，用盡各種辦法簽到自己公司旗下，能撈幾個是幾個。

招進來后基本都是散養，能不能紅全看造化。紅了就賺，不紅也沒損失。

簽“小白”的時候，機構都會拼命夸耀自己如何有渠道有實力有矩陣，有多少網紅是自己孵化的。畢竟不好核實，吹牛的成本就是一份PPT。

陳欣遇到的MCN機構，就是這種狀況。 “當時有好幾家機構想和我簽合約，但這家機構更積極，話也說得特別好聽。”

他沒有實地考察就簽了合同，“這家機構在深圳，當時直接在網上把合約簽了。現在要對簿公堂，我連他們的面都沒有見過。”

陳欣回憶，在去年4月份簽完合約后，對方似乎就消失了。他所有視頻的策劃、腳本、文案、拍攝、剪輯、字幕等，都是自己一個人完成。就在他漲粉到100萬后，這家機構的老板突然出現在買粉絲群聊中，開始評價陳欣的視頻制作不專業，然后就把話題轉到商單上面，要求陳欣做廣告植入，傭金三七分賬。

今年疫情期間，出去到處跑風險很大，公司沒有提供任何防護措施，只一句“你要注意安全啊”，讓陳欣覺得很心寒。另一方面，如果自己靠這個博眼球賺錢，他覺得無異于“吃人血饅頭”，這是內心真正抵觸的原因。

面對陳欣的拒絕，公司拿出當時的合約，丑話說到前頭，“違約金一分不能少，取最高值300萬。”

有點絕望的陳欣，甚至想到放棄做短視頻。冷靜之后，他想去找工作，或者再去讀書上學，靠“拖”字訣把這個事情拖到疫情之后，同樣遭到公司拒絕。

類似陳欣遭遇的人不在少數。上海做設計的90后周靈，已經做好了打三年官司的準備。她的父親替她扛了這些活，“看著五十多歲的父親一趟又一趟帶著行李，從上海開車去杭州出庭，特別心疼。”

對于很多網紅或者博主來說，如果想要走商業化之路，MCN難以繞開。像陳欣這樣，只在做內容上有經驗，但是對商務合作、簽訂合約完全不懂，需要MCN機構的協助。

“靠畫大餅空手套白狼的情況很普遍，不僅是野雞MCN公司，大中型MCN都有可能，只是前者的幾率更高。”凱哥對這種情況見怪不怪。

另一位稍有經驗的B站UP主黃瀚，面對合約就謹慎許多。他向記者形容，這就是一個“榨汁機式騙局”。今年4月份，黃瀚應邀去想簽他的MCN公司聊，“在一個眾創產業園，規模很小，也就是租了兩間辦公室。”

合約的基本內容，黃瀚沒有工資，自己負責做視頻并自行承擔視頻成本，賺了錢三七分賬，視頻版權歸公司所有。

機構也不是什么都不給，會給一個所謂運營老師，負責“監控與分析數據，以及觀察互聯網熱點趨勢”，說白了就是看看后臺數據，然后每天刷刷熱搜。

“這種運營老師通常由剛畢業的女大學生擔任，也不是一對一的，至少會是二三十個博主的老師。”看著這些條款，黃瀚覺得如果簽了字，就等于把自己送進了榨汁機，然后恭恭敬敬送到別人嘴邊。

內容創作者最需要的是流量，這也是機構能給到的最大幫助。當黃瀚追問有什么資源可以提供時，機構負責人開始顧左右而言他，談愿景、談未來，就是不談資源。

接著機構負責人還談到了獎勵機制：一旦簽約，黃瀚再介紹別的博主簽約，就可以從這位博主的收益中提走15%，這位博主以后再介紹簽約的博主中，黃瀚都可以分到15%。

作為一個成年人，他理智地控制住了情緒，只是發出了贊嘆：“哇，你們可以在MCN業態中引入傳銷概念，也是一種創新啦！”

“你們從我們身上薅羊毛給了其他羊，那你們到底出了什么？”從這以后，黃瀚不考慮和MCN機構的合作了。

網紅培訓課程火爆，不缺韭菜不缺刀

在一夜暴富的激勵下，很多人涌進這個風口。由于孵化網紅燒錢耗精力，一部分業內人士又盯上了網紅培訓課程

任何一個行業的火爆，割韭菜時，鐮刀是最鋒利的。

割韭菜第一波：賺學費。

在各種草根一夜暴富的激勵下，很多人涌進了這個風口。不過由于孵化網紅燒錢耗精力，一部分業內人士又盯上了網紅培訓課程。

“十年前，你錯過了淘寶，五年前你錯過了微商，2020短視頻帶貨風口期，你一定不能錯過。想做短視頻帶貨變現，聯系我們，為你提供一條龍專業服務。零基礎、零粉絲、沒流量、沒貨源、沒團隊，也能快速做帶貨達人??”

記者在這條短視頻后面留下聯系方式，第二天就接到來自深圳的MCN機構電話，稱加買粉絲可以學習短視頻創作。

記者加了課程顧問的買粉絲后，每天都能收到下午三點一場、晚上八點一場的直播課程鏈接。主講人身份要么是院長，要么是創始人，開場白總說自己平時很忙，“也就是今天有時間給大家講課，今天來聽課的同學都賺到了！”

課程內容都是各種走紅致富的案例，這個賬號三個月變現10萬元，那個賬號一個月做到粉絲50萬等等，還時不時用打了雞血的聲音“刺激”聽課人：“所有的資源都給到你，你們能不能賺錢？能的同學在屏幕上打‘能’字給我！”

長達一個半小時的課程，在最后半個小時，開始進入正題催促下單：“我今天只收5個弟子！這5個人能接受我的親自指導，而且享受今天的優惠價格3980元。過了今天，就是普通老師輔導，價格也會恢復到5980元。還有最后半小時，名額已經不多了！”

同時，課程顧問也會不停地催促，“還在猶豫什么呢？這樣的機會只有今天有。”有不少網友反映，交錢之后就沒反應了，信誓旦旦收錢，轉頭默默拉黑。

割韭菜第二波：賺回扣。

還有另一種承諾“帶你飛”的機構，看起來似乎靠譜一些。比如承諾一個月將你的個人賬號打造到粉絲10萬。如果不達標全額退款，而且增加了對公司轉賬的條目，似乎增加了不少可信度。

但在制定人設之后，會以提升技能為由，向簽約者提供各種才藝老師，安排培訓課程，費用由個人承擔，機構就忙著賺回扣、賺傭金；還有機構愛簽約女主播，簽完之后說，“你面部某個器官不和諧，要去做個整容手術”，接著推薦合作的美容機構，手術費用自行承擔。

割韭菜第三波：賺利差。

有的MCN機構借帶貨合同的“殼”，做著“無息攬儲”的生意。商家和MCN機構簽合同帶貨，商家出30萬元服務費，簽訂3個月帶貨合同。MCN承諾三個月達不到預期就全額退款，不收取傭金。商家一聽覺得“很劃算”，但是合同履行到一個月的時候，商品一點銷量都沒有。商家想退款，但是合同沒有到期，只能等。三個月到期，MCN機構一定會把錢乖乖退還給商家，而且這個期間，他一點貨也不會賣。

業內人士分析，這家MCN機構可能簽了幾十上百份類似的合同。按10份來算，這個資金沉淀就是300萬元。他不會真的給你帶貨，只會用商家的錢去投資賺利息。如果他投資出去的錢在三個月時還沒有回來，那他會用再簽的合同，將前面10家的錢給還上。

近日，人社部正式發布“互聯網營銷師”等9個新職業，其中包括“直播銷售員”工種。對于想入行的人，凱哥建議想清楚兩個問題，“第一，我是誰，對方到底看中了我什么要來包裝我；第二，他們是誰，他們什么資質，憑什么有能力來包裝我。”而且一定要選擇有

很赞哦!（99）