02 答應粉絲的要求買車(5萬買網紅坦克長安CS75，內飾生銹有臭味，車主卻笑開花)

再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把價格報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。

送了點什么東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，一個就是你跑到店里面人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪里的。

表現出你是個準意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這里買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的采取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等于說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行?

讓銷售覺得可以當天成單

聽到這里有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎么碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個沖動型的用戶。

雖然你很沖動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這么說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎么辦呢?我溝通有可能沒有那么厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這里了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然后在報價單里面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

盡量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這只優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢里面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最后人家還補上一句，你不要覺得這個怎么怎么的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎么樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這么一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這里優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這么擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什么大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之后，那張報價單拿到手之后再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當劃算。

認識銷售領導要到最后再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之后再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店里的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎么樣怎么樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什么職位，你照著他說的做好了。

領導也有自己的業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基于人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基于人情，你幫他完成一個業績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你?說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

金九銀十的買車旺季，是一年之中最便宜的嗎?

今天是比較微觀的講了一些砍價的方法，其實買車這個東西，在這些戰術之前戰略才是最重要的。

你到旺季車子很貴的時候，你認識個領導也便宜不了多少，人家一句話，有車就不錯了，這個面子都給你了，讓你先買了，結果沒得便宜。

戰略上面你選一個淡季去買車子，你什么人都不認識，就直干干地沖到人家4S店里去問問談談，買來的價格，也許還比旺季托關系買的便宜很多。

那么什么是旺季，什么是淡季?有人說金九銀十買車最便宜，有人說金九銀十買車最貴，到底哪個說的對?

網上很多的車評人，都會幫粉絲低價買車，他們是在作秀嗎？

網上很多的車評人，都會幫粉絲低價買車，他們是在作秀嗎？目前，所謂的汽車評論家在互聯網上沒有任何門檻的汽車評價。他們可以通過記憶一些數據來評估汽車，他們甚至不了解汽車的基本結構和工作原理。要評價一輛車，我們必須首先了解它，不僅要知道它是什么，還要知道它為什么是。那么誰有資格評估這輛車呢？

他們應該是從事汽車研究和開發的專業人員。當然，這些研發技術人員沒有時間出來評估車輛。他們的主要工作是研發和設計。我知道汽車評論家有三種資格: 從事汽車維修超過5年的專業維修人員，整天從事汽車維修的人員，哪些品牌的故障率高，哪些汽車故障率高，哪些汽車的零部件故障率高，哪些品牌的汽車質量差。他們知道得很清楚。

一般來說，當車輛進入工廠時，如果檢測到一個相對較大的問題，維修主管會查看車輛的工廠年齡和公里數。如果它是一個組件，不容易失敗或損壞，他們往往會發出這一點。一輛僅用了幾年的汽車，開了幾公里就拋錨了。當然，這些話在4s 商店里是聽不到的。因為4s 店的老板不能說汽車不好，只能說用戶操作不當。說到4s 店，從事專業維修滿一年的(非學徒)有資格對修理過的品牌車輛進行評估。這是因為今年修理的所有車輛都是同一品牌的車輛。

祥子第幾章買車

成為第2位粉絲

第一章：祥子生長在鄉間，失去了父母和幾畝薄田，十八歲時進城來拉車。經過不懈的艱苦努力，他買到了自己的一輛新車，成了北平城一流的洋車夫。

第二章：祥子買上新車才半年，北平街上就流傳爆發戰爭的消息，一天祥子懷著僥幸心理貪圖高車費往清華拉客人，結果被軍閥隊伍抓去當差，車也被搶走。

第三章：祥子連夜帶了逃兵丟下的三匹駱駝逃命，天亮的時候來到一個村莊，他把三匹駱駝賣給一位養駱駝的老人，得到三十五元錢。

第四章：祥子病倒在海甸一家小店里，迷迷糊糊地過了三天。人和車廠老板劉四爺，有個女兒叫虎妞。祥子將賣駱駝所得除掉路上花費剩余的三十元寄存在劉四爺那里，希望繼續積攢，再買一輛屬于自己的車。

第五章：離開楊家回到人和車廠，虎妞請祥子喝酒。酒后，在迷迷糊糊中祥子被虎妞騙上了床。事后，祥子心里萬分矛盾，對虎妞既憤恨又想念，同時還夾雜著害怕。

第六章：祥子仍然省吃儉用，但他的思想和為人發生了明顯的變化。他在楊家拉上“包月”只四天就被折磨得不得不辭掉了。

第七章：一天夜里，祥子拉曹先生回家，不小心撞到石頭上，他和曹先生都摔傷了，祥子很難受，但曹先生絲毫也沒有責備他。祥子到曹家拉包月，曹先生一家對他很好，很尊重他。

第八章：年關將到，祥子打算買點禮物去探望劉四爺并要回寄存在那里的錢，這時虎妞卻找上門來。同在曹家幫傭的高媽勸祥子把錢拿去放高利貸或者存進銀行來生利息，祥子都不敢；高媽勸祥子起會，他也不敢。

第九章：她還為祥子設計了一條討好劉四爺騙取劉四爺同意他們婚事的計策。祥子心亂如麻，借酒澆愁。虎妞把祥子寄存在劉四爺那兒的錢拿來還他，并跟他說她懷孕了，要求他娶她。

第十章：老車夫的遭遇給祥子以沉重的打擊，他發現即使有了一輛屬于自己的車，到老來也是很可怕的。祥子在小茶館里等曹先生，一個五十多歲的老車夫因為又冷又餓暈倒在茶館門口，祥子買來十個包子請老車夫和他的孫子小馬兒吃。

第十一章：祥子拉曹先生回家的途中發現被人跟蹤了，曹先生讓他改走左先生家，然后要他到曹家報信。他才回到曹家，就被孫偵探抓住了，祥子把悶葫蘆罐里的所有積蓄都給了孫偵探來“保命”。

第十二章：祥子逃離曹家，走投無路。重新回到曹家，遇著高媽。高媽要祥子留下來看家，自己去左家投靠曹先生。他的學生阮明整天忙于社會活動，功課不及格，卻要求曹先生讓他及格，曹先生沒有答應，阮明便到黨部誣告曹先生是“亂黨”。

第十三章：天亮了，祥子無處可去，只好又回到人和車廠。見他回來，虎妞很高興。劉四爺正準備慶壽，就叫祥子幫忙。虎妞偷偷給祥子兩塊錢，讓他去買一份壽桃，還要他勤快一點給四爺好印象。

第十四章：虎妞和祥子租住的大雜院里住的都是窮苦人，虎妞喜歡在他們面前顯擺自己的富有。元宵節過后，祥子再也忍受不了清閑的日子了，他不聲不響地拉起了車，而且決心不論虎妞怎么反對他都要拉車。

第十五章：虎妞讓馮先生把祥子帶到天順煤廠去，她在毛家灣一個大雜院里租到兩間小北房，準備了結婚的一切物事，他們倆就這樣結合了。

新婚之夜，祥子才知道原來虎妞的懷孕是假，是專為騙他的。他希望虎妞拿錢給他買車，而虎妞卻不要他繼續拉車，她讓他去向劉四爺陪罪，希望重新回到劉家。

第十六章：劉四爺慶壽那天，吃早飯時，車夫們把對劉四爺的不滿都發泄到祥子身上，祥子氣得差點和他們打起來。看到祝壽的人攜妻帶子，劉四爺感到自己的孤單，心情變得很郁悶。當著眾人的面，父女倆吵得不可開交，虎妞索性公開了她和祥子的關系。劉四爺把祥子也臭罵了一頓

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