02 網紅B太屬于什么營銷(聚焦社群本質，規避社群營銷的九大雷區)

UG營銷法”設置一款“免費”產品，當老客戶購買這款免費的產品，即可領取進入導購群組的資格

而對外的普通渠道中，我們宣傳的方式則是需要“購買指定商品”，或達到最低消費標準，方可獲得進入社群的資格，并在最后進一步強調導購社群能夠給客戶帶來的“利益”

不要亂猜想這個簡單的舉例，不是告訴大家如何割韭菜，因為它只是簡單的闡述

我們要切實地給予客戶相應的“利益”，以求達到我們假設的最終目標，品牌價值的提升是從誠而獲信開始的積累

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客戶的忠誠度，我們無能為力？企業都希望擁有一批，甚至大量的忠誠客戶支持自己的品牌與市場，這些客戶是企業在激烈的市場競爭中脫穎而出的重要資源與依托

隨著國內經濟的快速發展，消費市場的“崛起”木已成舟

消費者對線上與線下的結合已經習以為常，更加注重消費過程與結果，也更傾向于消費選擇有品牌價值的產品

而品牌價值中就包括了我們對客戶的全程服務過程，其中消費者所體驗到的“忠誠度”，正因我們以客戶為中心，并將品牌理念落到實處的結果

想要獲得客戶對品牌的忠誠，首先我們要對客戶有“忠誠度”，寫到這里突然想起一句廣告語——“你不理財，財不理你”

很多市場高管都擁有在市場中打拼過來的寶貴經驗，那么我們確實應該向擁有豐富實踐經驗的人學習這種精神和理念，并真正做到面向客戶、為客戶服務，這是使客戶忠誠于我們的首要任務

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無法從客戶的角度出發，做不到真實價值的輸出我們通過若干的渠道和資源，可能很快便能建立起一個社群矩陣，但當維護每個群組時，卻總會遇到各種有心無力的事情

熱情而勤奮的運營者們付出了極大的熱情，卻換不到應有的反饋，索性不如快刀斬亂麻？換作我們是社群參與者的位置來體驗一下，就會理解為什么會發生這種狀況

例如，當運營者參與到一個興趣愛好社群之中，起初無論是管理者還是其他參與者，都在分享大家感興趣的內容，偶爾還會有不定額的搶紅包動作出現

隨著大家會在群組內討論著興趣話題，并延展到身邊的人物與事件，活躍度非常可觀

但過段時間之后，除管理員還在定期發送著變得重復性強、觀點不清晰的內容，參與者們的討論逐漸減少，可能最后大家也只有出現紅包時會跳出來

舉例中的情況極有可能是，由于管理者在價值層面沒有做到持續有效的輸出，導致群內成員逐漸淡化了印象、失去了聚焦，紅包也只能激起目的性很強的短暫互動

這時不僅要更快地從客戶角度解決價值輸出的問題，更要通過客戶關系管理，對社群矩陣中的成員及延展的關系進行一定的調整，使群組中出現煥然一新的體驗感，重新聚攏客戶焦點

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機械的投放與互動，缺少情感交流此雷致命，是社群矩陣的天敵，必須避開

網絡社群雖然是作為一種營銷工具，但其優點便是相較于其它平臺，更具拉近心理距離感的優勢

我們建設并維護社群所付出的各類成本，如果僅能做到復制粘貼幾段話術、投放幾篇圖文、再放進去幾個視頻，不如放棄為好，這樣可以利用投入的成本去做線下市場的客戶拓展與維護

線上的優勢在時空范疇，我們不必辛苦趕往客戶處或通過缺少效能的電話語音進行溝通，在線上可以進行語音、視頻相結合的方式，有效完成展示與溝通

這樣不但能夠提高工作效能，也能更便捷地拉近與客戶之間的心理距離

營銷正是要給客戶營造“舒適”的環境，更易于相互之間的認知與溝通，進而使客戶更快地接納我們的品牌與產品

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缺少持續、連貫的運營動作如果無法做到持續而連貫的運營動作，我們就很難擁有客戶的聚焦關注，也無法完成品牌營銷與裂變營銷的目標，我們與客戶都需要時間和契機

合理的規劃與持續而連貫的運營動作是保證社群矩陣活躍的首要任務之一，定期舉辦群組定制的活動，不定期舉辦社群矩陣的品牌活動，以及不同節點的營銷活動等等

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缺乏創新的理念與實際動作重復無差異的運營動作、可以倒背如流的營銷活動、復讀機一樣的話術，這些都是網絡社群中使客戶感到乏味無趣的致命因素

很多社群參與者在活動之后，可能會因為沒有新穎的吸引力或后續活動通告的聚焦，就此離開群組

因為人們都會對新鮮事物抱著好奇與期待的心理，合理利用這種心理并制造契機才是我們應該重視的事情

我們要站在客戶的角度思考，更要將自身融入到社群當中，如果一味發紅包能夠解決問題，那這樣的成功無疑只是ROI可悲的“無底的深淵”

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僅有官方聲音的社群，客戶會缺少真實感我們都知道，明星、名人、網紅和KOL的代言是一種信譽和情感的銜接，會將其對潛在客戶群體中的公眾影響力嫁接到品牌與產品之上

眾多面向消費市場且競爭強烈的行業，如數碼電器、醫美美妝、日用快消，以及保健養生等，其中很多企業甚至冒著資金鏈的風險也要用大價錢請明星、找網紅

究其原因，無非是想通過第三方的知名度、影響力、公眾形象來充實品牌和產品的美譽度與公信力

舉例，當我們作為消費者正在尋找一款產品時，出現兩個可供選擇的A品牌和B品牌

綜合來看，我們對這兩個品牌的了解程度基本相同，購買渠道與價格等方面都屬于可以接受的范圍

A品牌在廣告宣傳中有我們一向“憧憬”的名人代言，B品牌則想利用相同的經費在全渠道、大范圍的做廣告覆蓋，所以B品牌并沒有請名人代言

那么，此時消費者的焦點很有可能會被名人效應在第一時間所影響，產生更強的關注聚焦與更近的心理距離，甚至會自然而主觀性地將A品牌作為一定程度上的衡量標準，然后以A品牌為標桿再去審視B品牌

也就是說由于第三方的名人效應，A品牌成功的在第一時間獲得了對消費者的強勢心智影響力優勢

而即便是在社群矩陣中，企業也未必會愿意為其耗費大量資金請代言人，此時我們就要通過另外一種影響力與公信力來完成類似的任務，那就是眾多客戶的真實案例與老客戶的第三方效應

在轉化客戶的案例中一定要把握住真實度和適當的展示方式，即便能夠請出轉化客戶現身說法，也要做好充分地準備避免出現真實性的質疑，否則會出現傷己傷人的情況

而老客戶的第三方效應則需要更加周密的規劃與設計，例如我們在泛流量群組中請老客戶合作，不但起不到應有的效果，還會浪費我們的成本與老客戶的“好心情”

只有在較為精準的“準客群體”或“新客群體”中使用老客戶效應，才會獲得應有的最優效能

三、口碑營銷，不僅僅是要做“好”相信有一定品牌與營銷經驗的朋友都清楚，品牌、產品、市場的三位一體對企業的生存發展有多重要，而支撐起這三大要素的便是“口碑”

在網絡社交對現今社會的滲透力來看，發動市場中廣泛的客群為企業“代言”，是可以在另一個維度上創造出強勢心智影響力的，所以它與名人效應并非同類影響力，但其最終作用卻與名人效應完全一致

我們常說，做好不等于做強

所以我們在聚焦網絡社群，避免社群營銷的九大雷區的同時，一定要關注社群營銷的口碑影響力建設，它是社群運營規劃與執行層面必不可少的環節，也是形成價值閉環的重中之重

需要我們在不同環境中應用適當的策略，并通過有效落實這些策略，將崎嶇的網絡社群營銷之路逐步演化為坦途正道

作者：Leon

抖音營銷號的運營方法有哪些？

我也算是抖音的老用戶啦，注冊賬號已經快一年半了，看著它從一個默默無聞的短視頻平臺到現在火遍全民，有一種看著自己的孩子長大的感覺哈哈~相比于最開始抖音上大部分都是大家分享自己的生活，展現自己個性的內容，現在有很多品牌也入駐了抖音開始自我營銷，一些頂級的KOL也擁有著強大的影響力。

對于一些抖音紅人或者網紅品牌的爆紅，我剛開始是不太理解的，他們好像突然之間就火了，但是我卻依舊停留在不上不下的狀態，每次看到抖音上又有誰誰誰暴漲了粉絲，我心里就又著急又無奈，特別想要知道其中的訣竅。

直到最近看了一本新出的書，叫《抖音營銷實戰指南》，才知道抖音這樣玩才能玩好！具體內容就先不劇透~

其實不管是品牌還是個人，想要成功樹立自身形象，都需要相應的方法，不是光靠瘋狂輸出短視頻就能吸引大家的注意的。而且現在網絡世界瞬息萬變，能夠在目前這個階段，趁抖音正站在風口處時看到這本書實在是太幸運了，讓我掌握運營技巧還能幫助我及時收獲紅利。

書里面有很多實用的干貨，剛入門的時候應該做些什么，怎么讓流量變現等問題都有講到。強烈建議感興趣的朋友們去看一下這本書，我覺得這是每個想在抖音營銷上做出好成績的人都必備的一本書~

抖音營銷系統，巨量推營銷軟件好用嗎？

市面上有很多的關于這款軟件的推廣，到底這款軟件的效果怎么樣？今日我給大家具體講講吧。

      首先，毋庸置疑，任何軟件推出來都是有一定的功能性的，那功能到底有沒有效果很重要，但是在這里我很清楚，作為起飛科技集團的一名員工，我深知公司在這方面付出了多少努力，才推出了這款服務于各行業的軟件，不管你是做生意的，做銷售的，還是做抖音，快手，你想漲粉，想拓客，都可以用上這款軟件，具體怎么用？功能我給大家講解一下：

1，萬能模式引流，怎么引流？就是說完全模擬真實用戶觀看抖音的使用場景，自動點贊，關注。評論，私信，也可批量養號，在非常精準的行業中尋找到您的客戶，有人擔心死粉，我想請問下，明星和網紅前期都需要有人造勢，更何況名不見經傳的我們啊？

2，行業粉絲轉化。如何讓別人的粉絲轉變成你的精準客戶，那這個功能非常好，別人包裝好的產品，別人的視頻，別人花錢做的廣告，別人作品下的精準客戶，會問尺碼，價格等等，但你使用了這款軟件，就可以直接私下給他們發私信，我的質量好，價格更合理等等，這樣就直接在別人的客戶群體中找到你的精準客戶，商場如戰場，這是做生意。

3，指定網紅號引流。比如我賣服裝的，我就可以通過這款軟件定向營銷，在我的周邊和我城市的范圍內投放我的廣告給用戶，營銷我的產品，并退給相同行業的網紅號的粉絲，讓他們的粉絲來點我進行消費，你覺得好不好？

4，截留評論區引流，就是說把競爭對手的某條視頻下面的評論逐個私信，將競爭對手的粉絲瞬間轉化自己的流量，何樂而不為呢

5，一鍵回訪意向客戶，一鍵私信粉絲，一鍵取消關注，這都是小兒科了。

       任何事物的誕生都是必然性的，你不使用并不代表有眼光的人先去用，當你還在投入大量的時間，金錢去做搞這個搞那個，別人已經捷足先登了，這個投資回報率，和你打廣告那真的是不值得一提，互聯網其實就是一個信息的收集和有效的分發，如何在短時間獲取想要的價值，就看你的眼光了。如果你對這款軟件感興趣，怎么找到我？你懂的哦

“村BA”氣氛火爆的原因是什么？

村BA火爆的原因可能有以下幾個方面：

1. 特定情境：村BA往往出現在農村地區或特定場合，如傳統民俗活動、廟會、集市等，所以在這些情境下村BA往往具有特定的文化魅力和商業吸引力。

2. 地方特色：村BA的面部、服裝、發型、裝飾等往往反映當地的傳統、歷史、文化和地域特征，因此村BA具有獨特的視覺效果和文化符號。

3. 經濟效益：村BA不僅是一種文化表演，還是一種商業模式，許多商家和旅游從業者將村BA作為吸引游客和促進銷售的手段，從而帶動了一定的經濟效益。

4. 網紅效應：隨著社交媒體和

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