02 老板給粉絲買衣服(現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？)

。賣家圖永遠是精修的好看圖片，服裝上身后的效果到底如何？可以看買家朋友們的曬圖評論。

圖片

在評論當中，我們可以看到不同身材，不同膚色，不同穿衣需求的姐妹們對這件單品的評價。從而幫助我們避開穿上身可能顯胖顯廉價的風險，這個小技巧可要牢記在心。

女人買衣服到底網上買還是商城買更好？看完以上三點，你就明白了！

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服裝店客流量少怎么辦？

很多店長都在抱怨，沒有顧客進店呀，客流少，沒辦法啊！特別是針對我們會同這種流動人口特別少的地方，同時也包括很多不同地方的經理，也都抱怨市場沒人，店面沒人。那么，我們的顧客都去哪了呢？而店面沒有顧客的時候，我們又在做什么呢？

銷售通常有三種狀態：

1）推銷：找顧客、把產品賣給顧客；

2）營銷：讓顧客主動來找你；

3）等銷：守在店里等顧客上門；

我們店面最常做的就是第三種“等銷”。于是，在導購常有的幾種抱怨中，最常見的三種抱怨出現了。

1怪顧客

經常聽到城市經理和店員在說：“商場沒人，怎么辦？”“今天人怎么這么少？”

瞬間，大家似乎都被這個問題難住了。其實，問題很簡單。店面沒人不代表樓層沒人、樓層沒人不代表商場沒人、商場沒人不代表商場外沒人、商場外沒人不代表其他地方沒人。

2怪天氣

天氣不好，下雨、烈日不會有顧客進店

天氣不好時，確實有一部分客戶因為天氣原因不會出門。同樣，只要這時候特地上門的顧客，是不是更有購買意向呢？

可是，為什么在你的店面，天氣不好時成交率仍然不高呢？何況，天氣不好時，顧客在家的幾率也很大。加上現在移動設施的普及，我們是否可以邀約顧客上門回訪或銷售呢？同時也體現了我們品牌的服務！

3怪老板

閑的沒事怪這怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!

沒客戶，因為老板沒做廣告；沒成交，因為老板沒給培訓；似乎，歸根結底，所有的錯都是老板的錯。沒想到換了一個地方，狀況還是沒有改變，仿佛全天下老板都不好。

究竟如何在門店附近提高進店率呢？很簡單，開展店面營銷。

1、人員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區，只要走出去，我們的幾率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：

選擇最佳站位。

導購員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。

統一攔截話術。即遇到客戶說什么。

制定攔截的獎懲制度。

在沒有客人的時候，導購員不能在店內睡覺、玩手機，對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。

例如，我們給XX做培訓，要求所有的導購在店內無客人的時候要做4件事：

第一：收集情報，要看進來來的車多不多，電梯里的人多不多；

第二：緊盯著競爭對手，看他店里有沒有客人，客人在看什么產品，幾個人在看，看了多長時間，要思考這類客人如果路過我們店的時候應該怎么應對；

第三：尾隨目標客人，如果是一家三口來逛商場，在競爭對手家看了很久，很有意向，這類目標客人是一定要想辦法邀約進來，在我們家比較比較才行的；

第四：每個人都設有攔截指標，每個導購員每月要攔截30個人，沒達標的就要懲罰。

算一筆賬，如果每個導購員每月攔截30個，一年就會多360個客人，如果能成交30-50單，一單一萬的話，僅店面動銷一項，每個導購員每年業績就會多30-50萬元。

2、氛圍攔截

一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？

熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。

例如，有一家店的整體氛圍非常差，例如，門頭用一個小小的塑料板就代替了，顯得大門又矮又窄。店里的燈光業非常暗淡，只開了三分之一的燈光。

產品堆在門口，給顧客來回走動的空間很小。這樣，顧客路過的時候只要看到門口就沒有欲望進去看一下，導致進店率非常低。

氛圍營造有3個很重要的要素：

一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；

二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；

三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

氛圍營造的10種方法：

（01）地貼；

（02）吊旗；

（03）易拉寶和X展架；

（04）海報；

（05）堆頭；

（06）拱門；

（07）燈箱或者LED屏幕；

（08）特殊的時候條幅；

（09）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；

（10）門店音樂，圣誕節、春節的音樂。

3、產品攔截

產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。

有些品牌在門口會擺電動床，甚至是將排骨架豎起來旋轉；有家具市場，為了解決消費者對板式家具不環保的疑慮，則在床頭柜里面養金魚；為了推銷多功能沙發，有時候導購員會把開關直接打開，使之不停地按摩不停的動。

用這些方法都只有一個目的，就是讓產品動起來，通過產品獨特的賣點進行吸引。

4、網絡、電話、短信

除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如，網絡集采（論壇、QQ、買粉絲等）、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。

5、情景模擬

當以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候。我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？

銷售技巧是在不斷的實戰中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老板，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，里面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

大家有沒有發現快手上的衣服特別便宜,商家進都進不來,他們還包郵賣

快手直播賣貨是騙人的，那些網紅和快手公司都是互相的利益關系，是合起來騙粉絲錢的。有一定粉絲量的主播都得和快手公司簽合同，快手就像經紀人，主播就像包裝出來的明星。大家想一下，能成為一個人的粉絲首先是相信這個人，那么這個人對粉絲怎么樣哪？就是忽悠粉絲為他花錢。明眼人都能看透，這就是個欺騙忽悠粉絲的行為，就跟賣拐小品道理一樣就是忽悠。快手公司就是互聯網的一個毒瘤，把國人的價值觀都帶壞了，完全不符合社會價值觀，應該禁止。

雙十一馬上要到啦，這段時間小編一直沉迷淘寶。大家在淘寶上購物的時候，肯定都會選擇包郵的商品吧。不知道大家有沒有發現，有一些只賣幾塊甚至只有幾角錢的商品都是包郵的。我們都知道，快遞費用并不便宜，小編見過最便宜的快遞費是八塊。那么問題來了，這些商家是怎么賺錢的呢？商品售價可是連快遞費都不夠。

小編買粉絲了一下身邊做淘寶的朋友，朋友告訴小編，其實很簡單，這是商家的一種宣傳手段。原來，商家特地用這些價格特別便宜的商品來吸引用戶的目光，借此可以宣傳店鋪里其他的商品。而且，這些店家基本上都和快遞公司有合作，他們的快遞費肯定比我們普通人要便宜。

一般來說，賣便宜商品的店家地理位置一般都在江浙滬，也就是我們通常所說的“包郵區”。

這些地方不僅有很多小商品市場和工廠，還有非常發達的物流體系。不知道大家有沒有發現，物流發達的地方，其實物價是非常便宜的。

當商家通過這種手段來吸引到用戶之后，店鋪人氣自然也就水漲船高。很多朋友在網購的時候肯定會選擇銷量比較高的商品吧，這些商家就是抓住了這一點。所以，自己的店鋪銷量跟著往上漲，等銷量達到一定程度之后，淘寶的推進機制就會啟動，自己的店鋪也會被推薦到首頁。

我們都知道，以前的一些淘寶商家為了推廣自己的店鋪，選擇了刷單。但是刷單有很多弊端，不僅費用非常貴，還容易被淘寶拉黑。聰明的商家就想出了這種方法，靠價格來吸引用戶，不僅銷量上去了，還非常安全，可以說非常靠譜。

說實話，做生意又不是做慈善，商家又不是什么“圣母”，不可能做虧本生意的。所以大家在網購的時候一定要擦亮自己的雙眼，看清楚商品質量。不要被這些好評所蒙蔽，現在可是有不少好評是商家引導買家寫的呢。

在小編看來，淘寶機制其實應該做出改變，為了讓很多小商家能夠輕松入門，應該多鼓勵這些小商家。

對此嗎，有網友表示：現在快遞都是包倉制，給你分配一個區域，交80元包倉費，你發1000件快遞，也是給總部交80元，就看你的攬件本事。還有網友表示：原來是這樣，明白了。

我開了一個服裝店，月租金1200，沒辦執照，衣服進貨價25左右，賣多少合適呢？客源不是很多。。。

一 貨源

每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店里，

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高于80元。

可能有人說了：真黑。

我告訴你：衣服的價值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，

但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。

不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家里保姆穿的！！！

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結教訓，

但我還是把它當最美的衣服推銷。

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!

不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。

最低700，也有利潤400多點。

4個月后，第二個店開張了。

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，

很赞哦!（4）