03 亞馬遜和facebook哪個好做(亞馬遜還是獨立站，賣家該選擇哪個渠道)

東西，還可以使用本地服務，如食品配送或按摩、音樂、視頻、音樂、社交媒體、賬單支付等等。

3、對于第三方品牌和零售商而言，阿里巴巴是一個更具吸引力和無沖突的交易平臺。

“無沖突”，我的意思是阿里巴巴不會與在其交易平臺上開展業務的品牌和零售商競爭。

亞馬遜則不然。將亞馬遜描述為“捕食者”都毫不夸張。僅僅因為有傳言稱亞馬遜可能會進入他們的地盤，整個行業一夜之間就會貶值。亞馬遜被稱為“惡魔”或“吃豆人”，吞噬行業，滅掉朋友和敵人，甚至是那些在亞馬遜自己的平臺上運營的商家也不放過（亞馬遜從平臺上收取傭金）。正是出于這個原因，品牌和零售商不愿意在亞馬遜的交易平臺上運營。

亞馬遜擁有每日數百萬筆交易的數據。他們使用這些數據來尋找銷路好的和服務不足的產品類別，然后他們可以按照任何數量創造和銷售正在快速擴張的亞馬遜自有品牌，從而與他們的第三方客戶、合作伙伴或其他任何人直接競爭。現在排名網站Alexa也將優先引導您訪問亞馬遜的品牌，即使您正在尋找某個多年來一直忠誠的品牌。

相反，阿里巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意。馬云創立這家公司的時候，他的愿景是利用技術的力量為中國的小企業創造一個公平的競爭環境，在全球舞臺上展開競爭。淘寶就是一個始終為消費者和小企業提供市場的網站。

2008年，天貓作為一個B2C交易平臺從淘寶剝離出來。目前，天貓擁有10多萬個品牌，占中國在線銷售總額的50％以上。

但與亞馬遜的顯著不同之處在于，天貓是名副其實的“購物商城”。像耐克、Zara或蘋果這樣的品牌紛紛在天貓的虛擬商城中建立了自己的旗艦店。在亞馬遜網站上，這些品牌的店面看起來就像亞馬遜；而在天貓上，它們看起來就像在自己的品牌網站上一樣。

此外，這些品牌擁有自己的客戶體驗，他們擁有客戶關系，他們擁有數據。這意味著阿里巴巴不會與第三方品牌競爭。這是一個雙贏的局面，只有當品牌經營良好時，他們才會成功。他們的利益完全一致。

天貓在2017年又完成了一步重大舉措，推出了奢侈品平臺Luxury Pavilion。由于中國約占全球奢侈品市場的三分之一，這似乎是個想都不用想就會做出的決定。

僅憑邀請，Pavilion目前已擁有包括博柏利、雨果波士、海藍之謎、瑪莎拉蒂、法國嬌蘭（LVMH）和真力時在內的奢侈品牌，提供從服裝和護膚品到手表和豪華轎車等各種產品。

這就超越了亞馬遜一大步，盡管亞馬遜也一直在追求設計師品牌。但顯然，設計師和奢侈品牌會選擇在天貓的旗艦店，而不是迷失在缺乏特色的亞馬遜網站上。就像我說的，當你為中國奢侈品消費者服務時，這并不是什么高深的科學。

亞馬遜和阿里巴巴誰強？新零售模式

盡管阿里巴巴的在線業務有一個漫長而巨大的增長空間，但他們知道，零售的未來將是線上和線下商業的無縫整合，他們一直在對這一戰略進行投資。

盒馬是2015年推出的一家雜貨店（目前有35家店），它是新零售線上和線下整合模式的一個例子。

盒馬將整個商店數字化，為消費者提供了一種三合一的零售體驗，涵蓋了現代城市購物者的所有方式和愿望——包括技術驅動的在線交付、無縫店內購買和店內消費。消費者可以在網上下單，他們也可以掃描商店里的每一件商品，以找到關于它的信息。

反過來，阿里巴巴可以利用消費者數據，包括購買習慣、歷史記錄和商店訪問，為每個消費者提供更加個性化的體驗。盒馬的力量在于它與阿里巴巴的生態系統（天貓、淘寶、支付寶、菜鳥）的整合，從而實現了無縫體驗。例如，盒馬將與菜鳥合作，將已經通過天貓商城銷售的新鮮食品和農產品直接帶到超市里的中國消費者手中。

另一個新零售計劃的例子是，阿里巴巴一直在中國招募獨立的商店老板，在他們的門店里采用零售管理平臺。

這個平臺叫零售通。它于2017年8月推出，截至當年11月，中國10%的夫妻店即60萬家均在使用該平臺。

阿里巴巴的零售平臺免費向實體店提供數字庫存管理系統等技術工具，以方便直接從阿里巴巴到商店的產品裝運。他們還推薦商店應該采購什么，以及如何展示產品以使銷售和利潤最大化。

作為回報，阿里巴巴從商店獲得消費者行為數據，并得以將商店作為物流中心。這使得阿里巴巴可以在其算法中加入實體購物行為，從而優化其在線和店內的性能。與此同時，使用商店作為物流中心可以幫助阿里巴巴建立全方位的選擇。

阿里巴巴也在食品雜貨（SunArt）、百貨商店（Intime）、電子/家電商店（蘇寧）、家居裝修（家時代）及O2O/食品配送/本地服務等方方面面進行了投資。無論以何種標準衡量，這都是一個廣闊的競技場。

亞馬遜和阿里巴巴誰強？真正的短期戰場

由于每個品牌在自己的大本營中根深蒂固的統治地位，它們目前都不愿全面入侵對方的市場以圖發展。投入時間和金錢，加入一場激烈的戰斗，以勉強維持額外的一點市場份額，卻要冒著巨大的失敗風險，加上還有很多其他的原因，都顯得沒有意義，特別是因為還有其他尚未開發的全球機會市場。

事實上，亞馬遜在中國只付出了最小限度的努力，獲得了2%的市場份額，但自2011年以來一直在穩步下降，目前的市場份額為1.5%。阿里巴巴的份額為51%，京東則有大約20%的份額。

更確切地說，印度、澳大利亞和新加坡都是這兩個大公司垂涎的目標。

從宏觀的角度來看，阿里巴巴和亞馬遜正在利用不同的戰略在這些國家尋求立足之地。就像他們在本土市場所做的那樣，亞馬遜實行并購，而阿里巴巴開展投資。因此，阿里巴巴投資的公司數量是亞馬遜的兩倍，而亞馬遜并購的公司數量是阿里巴巴的五倍。

亞馬遜在北美和歐洲確立了主導地位，正積極進軍印度市場，并在澳大利亞和新加坡采取行動。阿里巴巴控制著中國，并在東南亞建立了一系列戰略合作伙伴關系和投資。

具體來說，阿里巴巴投資40億美元，收購了東南亞領先的在線交易平臺Lazada的83%股份，從而鞏固了其在該地區的領先地位。

但真正的短期戰場將在印度、澳大利亞和新加坡。

隨著千禧一代占總人口的三分之一，印度在該地區的增長潛力最大。根據摩根士丹利的研究，2009年印度的在線市場總額為39億美元。在2016年，該數據已躍升至150億美元，并有望在2026年飆升至2000億美元。

根據買粉絲公司Praxis Global Alliance的一份報告，Flipkart，包括其時尚部門Myntra，是市場領導者，擁有約40%的市場份額，而亞馬遜的市場份額接近30%。Snapdeals占有很小的份額，被Flipkart視作潛在的收購對象。

根據CB Insights的分析，阿里巴巴是一個后來者，可能還處于建立“超級應用”的早期階段，這一超級應用將使其能夠把所有的資產組合在一起。這可能類似于騰訊買粉絲應用的設計。

澳大利亞目前的零售市場非常細分，盡管88%的人口是活躍的互聯網用戶，但在線銷售僅占零售總額的7%，而美國和中國的這一比例分別為9%和20%。

此外，澳大利亞暫時仍沒有一家零售商或零售部門主導市場，亞馬遜和阿里巴巴都有很多機會去爭奪領先地位。

新加坡是東南亞最現代化的國家，也是最大的金融中心，82%的人口積極使用互聯網。

新加坡是阿里和亞馬遜的另一個主要戰場，而這兩大公司也是目前該地區的主要玩家。

阿里巴巴更具優勢，因為其旗下子公司Lazada總部便位于新加坡。阿里巴巴目前的頁面訪問量超過亞馬遜，接近每月100萬，而亞馬遜大約為70萬。

亞馬遜和阿里巴巴誰強？誰將勝出

這兩個大品牌的創始人之間的理念差異不會相去甚遠，至少在公開記錄中是如此。

從品牌名稱的起源：阿里巴巴，芝麻開門，“一種免費或不受限制的進入或訪問的方式”，其使命是讓天下沒有難做的生意，并將其成功與第三方零售商和品牌的成功結合起來。

亞馬遜，“成為以客戶為中心的公司；建立一個在線平臺，人們可以在這里尋找并發現任何他們想在網上購買的東西”，接著是“迅速發展壯大”，然后是“不惜一切代價”，并進而與第三方經營者展開競爭。

隨你挑吧。單靠理念是不會贏的。但是，在我看來，積極的、樂于分享的使命以及更靈活、更不受阻礙的商業模式，讓阿里巴巴擁有了長期的優勢。

做跨境電商哪個平臺好

隨著現在互聯網發展的越來越迅速，互聯網傳統的電商目前在國內也然已經是一種比較成熟的現狀，整個市場來說也是已經成為一種飽和狀態，很多國內的電商基本現在都是不賺錢的，所以現在很多人想轉型做跨境電商的，又不知道哪個平臺好。本篇將客觀分析幾個主要平臺的優勢，供大家作為一個參考。

一、亞馬遜

亞馬遜（Amazon）是美國最大的一家網絡電子商務公司，現已成為全球商品品種最多最大的網上跨境電商零售平臺。目前在歐美地區占霸主地位，所以亞馬遜平臺有著非常明顯的優勢，消費者大多為發達國家的中產優質客戶，都不太在乎價格，因此客單價高，利潤率有保障，流量巨大，而且自營物流FBA系統也給賣家經營帶來了極大的幫助。

優勢：

1、電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優勢，每個月有八千萬的流量，以優質的服務著稱；

2、具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式，會產生一些服務費用包括存儲費，配送費和其他服務費用，也可以選擇自己配送；

3、站點聯動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

4、提供中文注冊界面。

二、速賣通

速賣通，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，主要的客體都是發展中國家，有著很高的知名度，用戶活躍，產品品類非常豐富，目前正處于處于快速發展時期。速賣通的特點是價格敏感，低價策略，操作界面簡單整潔，所以，對于賣家來說容易上手。速賣通的側重點在新興市場，比如俄羅斯和巴西。

優勢：

1、全中文操作界面；

2、容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個自然月）；

3、優勝劣汰，防止亂發布產品的現象，保護核心商家，做到一定的平衡。

三、eBay

eBay就像海外版淘寶，發展已經較為充分，大概有1.5億以上的消費者，北美地區是核心市場，也是最早咱們大部分中國賣家接觸到的跨境電商平臺。eBay操作比較簡單，投入不大，它的拍賣模式很容易吸引流量，所以賣家很容易出單，賣家數量增非常龐大，適合在供應鏈上占優勢或者是有一定外貿資源的賣家入駐。

優勢：

排名相對公平、專業客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光；開店門檻比較低，但規則繁瑣，需要研究。

四、Lazada

Lazada平臺日均用戶訪問量達到450萬，擁有超過2萬商家，號稱東南亞最大的網購商城，“東南亞版亞馬遜”。Lazada更像是亞馬遜與移動電商Wish（該平臺所有的訂單全部來自于移動端）的結合體。Lazada在發展PC端的同時，也投入大量的資源開發移動端，無論你是PC端賣家，還是移動端賣家，都能在Lazada平臺上開設自己的店鋪。

優勢：

1.平臺提供免費送

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