03 外貿業務員開發客戶的途徑有哪些(國際貿易找客戶的途徑有哪些)

據等等方式都是可以的。

新人最好還是先熟悉產品和業務流程，熟悉了之后再慢慢積累客戶。

國際貿易找客戶的途徑有哪些

客戶是找來的 找客戶的方法有很多： 1） 從搜索引摯上找 2） 從BTOB網站上找 3） 外貿論壇上找 4） 從展會上找 5） 從黃頁上找，網上黃頁和普通的黃頁 6） 綠頁上找 7） 從朋友介紹 8) 從各國的參贊處得來 9) 從海關的資料得來的 客戶是請來的 1） 當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀

2） 平時則可以邀請客戶來看廠客戶是拉來的展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀

這樣機會會多很多

客戶是撿來的 在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄

可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶

前提是不要讓人覺得你很煩

還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片

客戶是纏來的 記住四點 1、客戶不會輕易的下單 2、客戶有固定的供應商3、客戶是在考驗你 4、客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 客戶是搶來的 1） 客戶發的詢盤不是發給你一個人的，是同時發給了幾個做同類產品的公司

提供最好的報價及服務，把他給搶過來

舉個例子, 一般的客戶會選10個供應商發同樣的詢盤 , 得到這10個供應商的QUANTION后,他會選擇給其中的5個回信

5個里面又選擇3個保持聯系

到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個

而你要做的就是,能夠一直在這3個里面, 并且到最后客戶下單的時候,你是客戶優先考慮的一個

2） 從客戶的網站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，原后去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優點，原后與之聯系，把客戶搶過來

客戶是換來的 客戶是用自己的努力換來的 客戶是用自己的誠心換來的客戶是用自己的細心換來的

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