03 廣州外貿英語培訓報價(請教下：想做外貿，首先應先了解什么？比如培訓學習的話挑哪塊下手！)

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報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨 

在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

 出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

 據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

 貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

 11、交單結匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

 12、核銷、退稅

 第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

寧波也哪幾個較為出名的外貿公司

1.亞虎。1992年成立，非常老牌，主營日用雜貨，比較知名。號稱外貿屆的黃埔軍校，會給到客戶資源，也會1對1帶教，工作強度非常大，一條龍的操作模式，業務員需要從采購到國外銷售全流程地操作，每年會招一大批的應屆生，但是也會走一大批，流動性非常大。據說近兩年內部模式不太好，加班嚴重、工資低，比較可惜，名聲很大，但是近幾年口碑下滑嚴重。

2.華孚。1999年成立，瑞孚集團旗下子公司，美容美發工具起家。工作環境不錯，制度蠻人性化，福利還不錯。但是據說應屆生的薪資待遇很低，加班這個就不提了，外貿的通病。另外比較流程化，相對事務執行起來會比較繁瑣。

3.荷貝。2009年成立，也是一家綜合型的外貿公司，福利待遇齊全。有朋友做過，對于學歷和英語水平有一定要求，工作環境有監控，氛圍相對比較壓抑，人員流動性也挺大。

4.美博。1999年成立，總部在北侖，在世紀東方和書城那邊有分部。書城那邊比較新不太了解，總部那邊氛圍會輕松一些，但是聽說有個包裝廠，業務員業余經常要去幫工。世紀東方那邊整體年輕一些，但是壓力很大，加班蠻嚴重的，工作氛圍相對壓抑一些。總體來講，對于培訓體系不太上心。

5.錦灝。2003年成立，主營日用百貨，集團下面有8家子公司，規模大，近幾年發展勢頭很好，前景不錯。注重新人培養，培訓體制比較完善。體系規范成熟，考核標準相對會比較嚴，人員流動性比較大，招聘的崗位比較多，比較看重與崗位的適配度，要求相對會更高一些。

6.賽爾。前身是1997年創辦的賽爾國貿，算是日用百貨外貿公司里數一數二的大公司，老牌規模大。外貿通病：人員流動性很大，原因有很多，據說薪資不是很高，或者說沒有與其咖位相匹配吧。

7.凱越。2004年創立，在寧波、上海、義烏設有運營中心，廣州、汕頭有辦公室。規模算是大的，業務量比較大，相應的，加班嚴重，工作繁瑣。

8.優耐特。2002年成立，主營燈類產品，實習工資會比平均水平高一點，但是業務模式和提成算法都不太合理，出來的人能力不夠全面。

以上順序沒有排名，想到哪寫哪。總體來說，外貿行業通病是加班嚴重、人員流動性大，但是多勞多得，真實的做多少拿多少吧。主要看體系是否完善合理，是否看重培訓，培養是否精細，是否提供機會吧，其他的還是靠個人打拼了。

英語專業畢業生個人簡歷

英語專業畢業生個人簡歷

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將面臨求職找工作的挑戰，感覺我們很有必要寫簡歷了。那么怎樣寫好簡歷呢？以下是我為大家整理的英語專業畢業生個人簡歷，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

英語專業畢業生個人簡歷1

姓名：應屆畢業生求職網

性別： 女

民族： 漢族

出生年月： 1985年3月

婚姻狀況： 未婚

身高： 163cm

體重： 52kg

戶籍： 河南三門峽

現所在地： 福建廈門

畢業學校： 安陽師范學院

學歷： 本科

專業名稱： 英語

畢業年份：

求職意向

職位性質： 全 職

職位類別： 客服及技術支持-客服經理（非技術）/教師-中學教師/市場/營銷-市場助理

職位名稱： 行政人員前臺 ;

工作地區： 福建廈門 ; 福建廈門 ; 福建廈門

待遇要求： 20xx-3000元/月 可面議 ; 不需要提供住房

到職時間： 可隨時到崗

技能專長

語言能力： 流利的普通話 英文：4級

電腦水平： 熟練操作

教育培訓

教育背景： 時間 所在學校 學歷

20xx年9月 - 20xx年6月 安陽師范學院 本科

20xx年9月 - 20xx年9月 信陽農業高等專科學校 專科

工作經歷(實習)

所在公司： 鄭州鴻遠保健品(進出口)有限公司

時間范圍： 20xx年7月 - 20xx年9月

公司性質： 私營企業

所屬行業： 醫療、保健、衛生服務

擔任職位： 行政/后勤-前臺接待/總機/接待生

工作描述： 負責接聽客戶的電話,回訪客戶,負責解答客戶相關問題!

其他信息

自我評價： 我性格開朗,但也不乏穩重,最大的優點是極強的責任心和團隊合作精神,所以我樂于挑戰,在困難中尋找出路.

聯系方式

英語專業畢業生個人簡歷2

個人概況

姓名： 陳xx

性別： 女

民族： 漢

目前所在地： 廣州番禺

年齡： 21

戶口所在地： 廣州番禺

婚姻狀況： 未婚

求職意向及工作經歷

應聘職位： 行政|后勤、 文職類、

人才類型： 全職

可到職日期： 隨時

求職類型： 全職

希望工作地區： 廣東江門 廣東中山

個人工作經歷：

江門安踏專賣店

XX年7月 - XX年8月

銷售員/銷售部

工作地點：江門

工作職責和業績：

主要負責專賣店內服裝，鞋類的銷售工作。工作期間每天的個人成績都能保持在員工中的前3位。

江門新會長江補習社

XX年 - XX年

英語老師

工作地點：佛山

工作職責和業績：

負責小學5年級學生的.英語補習，還有成年初級的英文學習。得到學生和補習社負責人的肯定，表現優秀。

xxx貿易公司

20xx年7月 - 20xx年8月

實習文員工作地點：廣州

工作職責和業績：

負責客戶聯系，跟進，整理相關資料，業務。

教育背景

畢業院校： 廣東技術職業學院

最高學歷： 大專

畢業日期： 20xx年6月

所學專業一： 外語 所學專業二： 計算機

受教育培訓經歷： XX年9月

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