tiktok海外游戲發行人(FBEC2021@鈦動科技合伙人唐彬：Z世代，游戲增長新勢力)

tiktok有沒有游戲發行人計劃

有的。

成為TikTok明星的能力對于某些人來說顯然太多了。

TikTokCreator程序現在實際上稱為TikTokNextLevel程序，看起來是一樣的東西，對于最有影響力的創作者來說是一種提升的體驗。

全球玩家新陣地：TikTok上的游戲創新營銷之路

全球游戲市場概覽：移動游戲的新時代

當我們總覽全球的游戲市場后會發現，移動游戲已成為游戲行業的主旋律。2021年，移動端已經成為世界上最大且增長速度最快的游戲平臺。根據Newzoo《全球游戲市場報告》數據顯示，2021年，全球移動游戲市場收入達932億美元 ，年同比增長7.3%，占全球游戲收入的52%。從收入上看，移動游戲已經超過主機和PC游戲的總和，占據游戲市場的半壁江山。

2021年全球游戲各細分市場（圖片來源于Newzoo《全球游戲市場報告》）

同時，由于新興市場的驅動、移動游戲商業化方案的推陳出新，以及大型主機和PC游戲發行商逐漸將其IP內容向移動端轉移等諸多方面的影響，Newzoo預測到2024年，全球移動游戲的收入增長將持續超越主機和PC游戲。

另外，從玩家數量上看，2021年全球游戲玩家的數量達到30億，其中28億屬于移動游戲玩家，并且全球游戲玩家還在增長。營收增長，加上玩家比重上升，印證了移動游戲時代的到來。

海外游戲玩家聚集地：內容二次創作成為玩家互動新方式

白皮書中披露玩家與游戲互動的方式不再局限于游戲中

（圖片來源于《2021全球移動游戲玩家白皮書》）

TikTok for Business聯合Newzoo發布的游戲營銷趨勢洞察報告——《2021全球移動游戲玩家白皮書》（以下簡稱白皮書）也提及了這一點。當下，核心玩家與游戲互動的方式也都不再拘泥于游戲本身，玩家們通過具有社交屬性的短視頻娛樂平臺形成新型的線上社群。他們更沉浸于其中，也樂于在社群中參與二次創作，他們不僅一起觀看游戲直播、分享游戲經驗，還一起制作游戲周邊創意作品，甚至相約在現實生活中Cosplay。這已經成為全球新一代玩家的共性，而這些特點，也為游戲廠商增進對目標玩家的了解，依托于游戲內容創意展開更為精準的營銷打下了基礎。

洞察全球玩家新陣地：TikTok上的玩家生態和創新營銷

在移動端逐漸成為全球游戲市場的主旋律時，白皮書中也揭示了全球核心游戲市場中有近乎一半的移動游戲玩家同時還在使用TikTok這個短視頻娛樂平臺。相較于原來的Youtube、Facebook，玩家更喜歡聚在這里，與同好以視頻的方式分享、探討游戲體驗。此外，全球網絡安全服務公司 Cloudfare 也在官方博客中稱，TikTok 取代 Google 成為了2021 年全球訪問量最高的網站，Google 和 Facebook 則分別位列第二和第三，而這兩者恰好是過去游戲出海的“標配”營銷平臺。

TikTok成為2021年最受歡迎的域名（圖片來源于Cloudfare官網）

想要讓自己的游戲馳騁全球玩家的新陣地，志在出海的游戲廠商，勢必需要仔細研究一下TikTok究竟為什么能夠吸引玩家，玩家都在這個平臺上做些什么，以及哪些營銷內容或者玩法可能俘獲他們。

TikTok用戶生態

白皮書在針對全球13個市場調研后發現，調研樣本下49%的移動游戲玩家在使用 TikTok。根據尼爾森對于全球主流媒體平臺的一項調研顯示，TikTok 是唯一一個用戶因為感到開心而去使用的 APP，這與玩家在游戲中“馳騁”的感受不謀而合。

全球核心市場移動游戲玩家中TikTok用戶所占比例

（圖片來源于《2021全球移動游戲玩家白皮書》）

其次，TikTok用戶高度關注游戲相關內容。據統計，從 2020年Q1到2021年Q1，TikTok上前100個最受歡迎的游戲主題全球觀看時間增長了533%。并且這些用戶會主動為自己喜歡的游戲做口碑營銷，用戶不只通過評論區討論游戲，越來越多的玩家通過多種互動形式，及時分享傳播自己的游戲體驗。TikTok用戶不僅是玩家，也可以看作是品牌聲譽“廣播員”。

出海游戲大宣發：TikTok創新營銷分階段推動實現品效結合

結合玩家使用TikTok平臺的習慣，相較于原先買量先行的營銷策略，似乎有一種基于TikTok這種短視頻娛樂平臺的新營銷思路值得出海游戲廠商留意。既然TikTok正在成為全球游戲玩家的聚集地，玩家也樂于通過TikTok去觀看和分享游戲話題，那么就抓住這個特點，策劃不同的內容、運用不同的手段，將營銷貫穿于游戲生命周期。或許這個變化不僅能夠在新游上線期間，給出海游戲帶來下載量的提升，更有機會帶來用戶的沉淀和品牌力的提升。

創意為王，以新奇有趣的想法打動玩家是游戲出海創新營銷的第一步。準確的市場洞察可以幫助廣告主“對癥下藥”。例如，在TikTok for Business官網，可以找到來自官方認證的平臺趨勢洞察，廠商可以通過官網下載完整版的趨勢洞察報告，了解用戶口味，制定創意內容；另外廠商還可以在TikTok上通過關注Always On Trendspotting（即H5 界面，通過這個界面用戶可以發現每周熱門的話題、熱門 BGM 以及熱門 TikTok 短視頻）探索哪些流行趨勢能夠應用到自己的推廣視頻中。

《香腸派對》#SausageMan#挑戰賽中用戶與游戲角色共舞

新游上線期，增大品牌影響力。當回歸游戲本身，趣味性是一切的基調。在新游上線推廣初期，廠商可以在TikTok 上通過發起品牌挑戰賽，嘗試激發出不一樣的傳播效果。在這方面，暢銷東南亞的《香腸派對》在TikTok上的一個營銷亮點就是發起品牌挑戰賽。2021年6月，《香腸派對》在TikTok平臺發起#SausageMan#挑戰賽中，并針對核心游戲玩家和泛娛樂用戶兩大目標人群，分別設計了兩種緊密結合游戲詼諧搞怪風格的互動形式。一方面，品牌邀請泛娛樂用戶與游戲中的經典人物進行舞蹈合拍，著力提升游戲IP的辨識度；另一方面，則通過分享游戲對戰玩法等“所見即所得”的內容，吸引核心玩家主動安利，刺激新用戶的下載。雙管齊下，擴大品牌認知的同時拉動了新游的下載量。

《Rank Insignia》通過真實的游戲畫面作為原生內容

上線爆發期，精準覆蓋移動游戲目標用戶。新游上線之后，通常會迎來一個廣泛吸引玩家關注和下載的爆發期，這個階段需要吸引目標用戶的注意和參與，富有創意的廣告活動可以作為抓手，為品牌提升用戶獲取量。比如韓國游戲開發商 Lucky Chan Games在早前為游戲《Rank Insignia》進行的營銷工作中，并沒有在其他數字平臺的廣告投放中得到相應的回報。2021年7月，他們選擇在TikTok上使用了Spark Ads（一種原生 TikTok 廣告格式），即允許品牌將自己的原生內容作為信息流廣告進行宣傳。其原生內容通過展現《Rank Insignia》中創意、有趣的游戲畫面，精準收獲了更多目標用戶的關注和互動。在Spark Ads 活動 3 個月后，Lucky Chan Games 的應用安裝量超過 1000 次。

《Cashman Casino》競價廣告創意內容

長線運營期，實現最大化投放效率和效果轉化。例如，全球最大的手游工作室Proct Madness在為《Heart of Vegas》和《Cashman Casino》的推廣活動中后期，使用了TikTok的品牌競價廣告活動，他們期待的目標是提升用戶轉化率。在使用品牌競價廣告期間，品牌以真實的游戲體驗作為廣告創意，不斷吸引目標受眾下載并使用，6個月后用戶轉化率比預期提高了4倍，與此同時，品牌通過實時競價的方式有效控制投放成本，實現最佳投放效率。

富豪們喜歡玩什么游戲？

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5月13日，2022年中國《新財富500富人榜》發布。除了榜單前十大富豪引發熱議之外，一家名為“米哈游”的上海游戲公司受到了媒體與社會聚焦，原因是這家公司三位85后創始人一起闖入《新財富500富人榜》。

其中，CEO蔡浩宇以553億元的身價，排名73位，登頂“濟南首富”；劉偉與羅宇皓分別以305億和288億次之，排名145位、157位，三人財富總值高達1146億！

米哈游CEO蔡浩宇，圖源：GDC（游戲開發者大會）視頻截圖

米哈游的財富密碼，源自一款于2020年發售的游戲《原神》。據Sensor Tower的數據顯示，2021年《原神》在Google Play和iOS平臺上的收入則達到了18億美元（約119億元）。

《原神》的爆火不是偶然，在此之前，米哈游已經走了近10年的路程。游戲雖然被視為暴利，但是游戲開發可謂異常艱辛，不僅是對資金與資源的持久消耗，更是對耐心與信心的長久煎熬。

十年磨礪無人問，一朝成名天下知。蔡浩宇、劉偉和羅宇皓，這三位上海交通大學的同學，如何締造出游戲業“中國合伙人”的傳奇故事？

米哈游創始團隊，羅宇皓（左1），蔡浩宇(左2) ，劉偉(右2)

二次元“中國合伙人”

2011年，上海交通大學閔行校區宿舍內，蔡浩宇、劉偉和羅宇皓成立米哈游工作室。

三人不僅都是同學，而且都喜歡二次元文化。大學期間，他們創業的第一個項目——主打自由寫作的開源文學社區，在中科院技術創新大賽中贏得了20萬元獎學金，這是他們創業的第一桶金。

工作室成立半年后，米哈游的第一款萌系美少女2D卷軸過關游戲《Fly me 2 the Moon》上線，下載定價18元，一個月內，下載量達3000次。

2012年2月，米哈游公司正式成立，透過這個極具二次元風格的公司名，其創業文化可見一斑。

團隊的啟動資金，來自上海科創中心的10萬元無息貸款，還有一間50平米的辦公室，可免費使用半年。初始創業團隊6個人，一間辦公室，每個人靠著墻有一張辦公桌，房間中央的大桌子上，堆滿了漫畫和輕小說。

游戲開發，10萬元遠遠不夠，他們迫切需要拿到投資。但那時，智能手機尚未普及，移動互聯網時代還未到來，手游的價值得不到重視。在投資人的眼中，二次元游戲遠不及人工智能產品吸引人，更何況，三位創始人均沒有大廠資歷背書。

歷經坎坷，米哈游最終僅拿到杭州斯凱網絡科技的100萬元天使輪投資，其股權結構為：大股東蔡浩宇持股41%，劉偉22.595%，羅宇皓21.405%，斯凱網絡持股15%。

100萬天使投資，成了《崩壞學園》的啟動資本。

《崩壞學園》是一款橫版射擊手游，在游戲中，校園遭到僵尸攻擊，玩家需要操縱日漫風格的美少女與僵尸戰斗，保衛校園，有闖關、生存、限時三種模式可以選擇。

游戲上線后，反響平平，日活躍用戶數量不到十萬。錢花了，卻未收獲半分，米哈游迎來艱難的時刻。

“當時團隊很迷茫，看不清產業方向。”

不得已，蔡浩宇、劉偉、羅宇皓幾位創始人每月只拿4000元工資，并且每人身兼多職，幾乎做遍了所有工種，正是因為這些經歷，讓他們近距離接觸到了玩家，從而更加了解用戶的需求。

他們開始以市場為導向，以用戶為重，在游戲中設置更豐富的角色形象、服裝和武器外觀，讓玩家能為了自己喜愛的游戲外觀付錢。

效果立竿見影，改進之后，《崩壞學園》的數據開始增長。

一鼓作氣，2014年初，米哈游推出了《崩壞學園2》，將單機游戲升級為網游，除了IOS渠道，也在嘗試新的安卓渠道。這一時期，恰逢B站正苦于如何從彈幕網站變現，而米哈游的二次元屬性正好與B站不謀而合。二者就此展開合作。

這一合作，成就了彼此。

2014年，蔡浩宇在一次公開演講中表示，“B站占米哈游安卓收入50%還要多……沒有B站就沒有現在的《崩壞學園2》”。B站從此成為米哈游最重視的合作方之一。

復盤中國創業公司成功案例，不少成功都伴隨著營銷渠道的紅利，彼時適逢B站流量紅利期，米哈游成功抓住這一波風口，實現公司的跨越式發展。

《崩壞學園2》上線一個月后，流水超過1000萬元，2014年的營收為9500萬元。2015年，《崩壞學園2》營收增長到1.7億元，增幅達到180%。

米哈游終于駛入快車道，而它真正開始名聲大噪，是2016年《崩壞學園3》的上線。

從游戲的內核世界觀、角色形象的豐富程度及美工的專業水平來說，《崩壞校園3》在很長一段時間里沒有對手，很多手游玩家表示，“曾為了《崩壞校園3》氪掉了一萬多元。”

2017年，《崩壞校園3》的營收沖上了10億元。其中在上半年，《崩壞校園3》收入占米哈游業務收入的84.41%，成為新的收入支柱。

也正是從《崩壞校園3》開始，米哈游開始了“出海”戰略，銷往東南亞。根據韓國數據公司IGAworks報告顯示，《崩壞校園3》一度成為韓國收入最高的中國手游。

《原神》“超神”：年入百億

2017年，在米哈游的歷程里是特殊的一年。這一年，隨著國內移動互聯網的成熟，國內二次元手游迎來爆發。對米哈游而言，它進入了一個新的里程：公司人數突破300人；首次遞交IPO試圖上市；《原神》立項。

雖然是年輕的創業團隊，但是他們卻充滿了居安思危的意識。游戲行業中，更新迭代太快，如果你不能持續給予玩家驚喜，那終將被玩家拋棄。

《崩壞校園3》一炮走紅后，團隊一直在想：下一款產品做什么？

劉偉接受采訪時，表示米哈游的研發理念是：something new、something exciting、something out of imagination。

“到底做什么樣的產品才會讓我們自己覺得exciting、覺得 out of imagination？”

那段時間，他們自己玩了很多主機上的開放世界游戲，想把這種游戲帶到手機上。

“自己想玩，又愿意做，團隊有了做《原神》的想法。”

《原神》游戲中，構建了一個名叫“提瓦特”的虛擬世界，玩家在旅行的過程中踏上尋找七神的冒險之旅，會遇到有不同特殊能力的同伴，一起擊敗敵人，找到失散的親人，并逐步發掘“原神”的真相。

《原神》是弱社交游戲，核心是單機，但和《崩壞校園3》一樣，加入了聯機副本玩法，游戲本體免費，抽卡、月卡和通行證需要付費。

2020年9月，《原神》正式上線。

《原神》線下展會

從立項到上線，米哈游用了三年。在此之前，他們沒有做過這類游戲，對成本、預算沒有概念。隨著項目推進，米哈游砸下重金，人力拉滿，投入逐漸“失控”。

劉偉說，“陷入泥潭，完全超出預期。”

到2019年末，《原神》單一項目人數已超過400人，按照招股書里人均40萬年薪計算，這一項目一年的人力成本至少花費1.6個億。此前，有媒體報道稱，《原神》開發花了1億美元，蔡浩宇公開承認投入不菲，“《原神》上線后每年還要花2億美元，過去3年開發的成本更高。”

重金投入的《原神》，也給了米哈游高回饋。Sensor Tower 數據公布的手游廠商營收Top30榜單中，2019年12月，米哈游排名26位，《原神》發行一個月后的2020年10月，米哈游排名躥升至第2位。Sensor Tower 數據顯示，《原神》自發行以來，僅移動端就在6個月內吸金超過10億美元。據《市界》報道，同樣是賺取10億美元，2020年收入最高的移動游戲《和平精英》用了16個月，《王者榮耀》則花了18個月。2021年，《原神》收入高達18億美元，在2021年全球收入超過10億美元的8款手游中名列第三。到了2022年一季度，《原神》收入為5.51 億美元，并在3月重回手游海外收入第一的寶座。

拋開產品本身，《原神》之所以能大火，還有兩個原因：

一是抓住了二次元文化。

雖然《原神》做的是游戲，可是底層邏輯，是二次元文化。新消費時代，產品爆紅的一個關鍵，就是能切中核心用戶的文化屬性。《原神》之所以能成為現象級產品，就是切中了游戲群體中的二次元用戶，本質上來講，這和漢服、盲盒崛起的底層邏輯，有異曲同工之妙。

第二個原因，就是成功打開了海外市場。

張一鳴曾講過，新一代的創業者，需要具有國際視野。如同TikTok在海外創造了短視頻神話，《原神》讓米哈游成為2020年中國游戲出海榜首。

《原神》風靡海外，它在147個國家開放下載，其中，56個國家及地區進入了IOS下載榜的前20名，36個國家及地區進入IOS下載榜的前10名，十天時間，《原神》在全球AppStore和Google Play上的預估收入達9000萬美元，成為了一款世界級的明星游戲。美國權威游戲雜志《Game Informer》對《原神》的評分達到9.25分，這是年度最佳游戲的分數。

據《財經天下》報道，歐美主流游戲中的女性角色，大多數比較接近好萊塢、漫威刻畫的女性戰士形象，而《原神》中精致、可愛的二次元美少女形象，帶給玩家強烈的新鮮感；在習慣了日本二次元文化的亞洲國家，《原神》精致的畫面融入了中國張家界、桂林等地的山水風景，足以讓玩家耳目一新。

截至2022年4月，米哈游全球收入都穩坐國內前三，僅次于騰訊和網易。但是，在款游戲收入Top20內，騰訊有9款游戲，網易有6款游戲，米哈游只靠1款游戲。

上市折戟，開啟多元化

2020年，游戲產業發展如火如荼。

除去騰訊和網易的龍頭地位，新生代的米哈游、莉莉絲勢如破竹，反而是A股老牌游戲公司地位尷尬。在2017年1月吉比特上市之后，A股市場再沒有一家游戲公司成功上市，其中包括米哈游。

2017年2月，米哈游第一次申報上市A股，計劃募資12.22億元。當時，米哈游運營的三款游戲分別為《崩壞學園》、《崩壞學園2》、《崩壞學園3》。招股書顯示，米哈游收入的主要來源為《崩壞學園2》與《崩壞學園3》，該兩款產品的收入占報告期營業收入的比重高達98.82%。

12月，米哈游更新了報送材料，其增速遠遠超過預期，僅2017年上半年就實現了5.88億營收，4.47億的利潤。

隨后證監會也反饋了意見，其中，就依賴單一IP能否保持未來持續盈利能力表示存疑：如果公司不能準確掌握二次元用戶的偏好變化，創作出用戶喜愛的內容，“崩壞校園”IP對用戶的吸引力下降，可能造成用戶流失和盈利能力下降。這一風險導致IPO未獲通過。

2018年，米哈游更新招股說明書，將募資規模提升到14.89億元。但在排隊三年后，米哈游上市希望依然渺茫，2020年9月，在《原神》進入公測階段的同時，米哈游主動撤回了上市申請。

失之東隅，收之桑榆。

《原神》的大獲成功，從側面說明，開放世界的二次元游戲的大門，已經被米哈游打開，傳統游戲大廠騰訊、網易都表達了對這一領域的雄心，莉莉絲、疊紙、鷹角等游戲新勢力也緊隨其后。

蔡浩宇表示過自己的擔憂，“害怕自己40歲以后難以抓住用戶的需求。”

很多人對米哈游存在質疑：僅靠單IP運營，未來還有很多不確定性。

質疑沒錯，但不要忘了，當初很多游戲大廠的崛起，同樣是靠單IP發跡的，比如，《大話西游》成就了網易游戲，《傳奇》成就了盛大網絡。網易游戲賺了錢后，丁磊選擇去養豬，蔡浩宇依然身在其中。

這幾年，米哈游頻繁出手跨界投資其他創業公司，先后投資了元宇宙社交產品Soul、核變能源技術開發公司能量奇點、視頻云解決方案服務商蔚領時代、國內民營火箭制造企業東方空間。在核聚變、元宇宙和腦機接口領域，米哈游充滿興趣與好奇心。

游戲發行人標簽怎么寫

抖音游戲發行人簡介怎么寫

數碼達人小奇學長

應答時長 5分鐘

提問

摘要你好親，抖音游戲發行人簡介可以按以下幾個方面寫：

1.我是誰：

目前，我在某大型游戲公司，從事海外游戲發行工作，目前偏投放側，也略微涉獵社群，營銷，聯運。

我比較熟悉的投放平臺包括Facebook，谷歌，tiktok這些主流渠道，當然也會涉獵一些小渠道，接下來希望能在這方面跟大家有所交流。

我是理工科出生，進入游戲行業前，從事了4年的金融行業業務推廣工作，進入游戲行業已經兩年半了。在大學還自學了人力資源，畢業后在一家知名人力資源買粉絲公司待過一段時間。

我給自己的定位是要成為一個復合型的業務管理人才，基于過往總計7年工作經歷，我有一些想法跟感悟，接下來希望可以與大家分享與交流。

目前個人比較相關的技能是投放規劃，數據分析，以及部分的人力資源和管理學知識。

2.我希望做什么：

在這邊開戶專欄，一方面是希望能把自己過往知識與經驗做個總結，另外也希望這些內容能幫到一些有需要的人。

目前，預想中的專欄主要包含以下幾個部分：

1.廣告投放：操作層面的，市面上已經有很多的教程，我不會再重復，對于有入門需求的朋友，私信我我會給你們推薦一些入門資料。

當然我個人認為，數據分析重要的是方法和思路，用什么工具只是解決效率問題，并不影響分析質量。

3.管理及人生感悟

個人認為，畢業這些年還是經歷了很多的事情，也算有一些感悟吧，個人對于人生，職場，有一些自己的思考，接下來也會把這些分享給大家。

4.有關家庭和生活

作為打工人，打工的目的是為了更好地生活，接下來，我也會分享一些，如果平衡家庭，身體，以及工作的感悟。

FBEC2021@鈦動科技合伙人唐彬：Z世代，游戲增長新勢力

2021未來商業生態鏈接大會暨第六屆金陀螺獎頒獎典禮（簡稱“FBEC2021”）于2021年12月10日在深圳市大中華喜來登酒店盛大召開，本次大會由廣東省游戲產業協會、廣東省虛擬現實產業技術創新聯盟、深圳市科學技術協會、深圳市互聯網文化市場協會指導，陀螺科技主辦，以“迎風破局?守正創新”為主題，聚焦游戲、電競、XR、元宇宙等互聯網前沿領域，探討行業熱門話題。歲末年關，聚錦鵬城，我們與無數互聯網從業者同舟，共同探討未來商業生態鏈接的創新和變革！

FBEC2021“下個十年?2021全球游戲及數字文創峰會”邀請到鈦動科技合伙人唐彬帶來主題為“Z世代，游戲增長新勢力”的精彩分享。唐彬介紹了海外游戲市場的最新情況，并重點分析了Z世代人群的特點以及品牌觸達他們的方式。他認為，圍繞市場變化和Z世代人群特征，游戲公司可以采取針對性的打法，撬動新的增長空間。

以下為演講實錄：

唐彬：大家下午好，非常感謝陀螺的邀請，今天跟大家分享一下作為一家移動出海企業服務商，對于海外市場的理解和認知。

本來跟主辦方溝通的主題是“營銷新風向下，出海廠商如何找到增長密碼”，這個題目太大了，增長密碼是什么？在產品端，要不然構建龐大的世界觀，讓所有用戶可以在產品里找到屬于他的位置，并且在產品里享受自己的時間和娛樂；不然就做垂直、做細分，針對不同的市場和垂直領域，針對不同的人群和不同的性別，開發產品、做發行，也算是另辟蹊徑。

因為這個話題太大，今天用了切片跟大家分享一下，現在怎么做增長和取得成功。切片是圍繞人群而做的，今天重點跟大家分享一下Z世代人群。

今天分享分四個方面，分別是海外市場的新情報，人群分析，基于人群分析怎么打動新興的人群，怎么幫助客戶打動這樣的人群。

海外游戲市場有哪些新動態？

根據最近海外市場的最新情報，2021年上半年，全球移動用戶收入集中在亞洲、北美、歐洲，這些區域占了非常大的份額。亞洲三個頭部國家是日本、韓國、中國，日本占到了41%，是非常大的市場；與北美、歐洲相比，亞洲市場的用戶總支出高出80%和450%。在2021年第二季度，北美以71%的漲幅成為收入增長最明顯的區域——是因為疫情帶來的影響，歐洲增幅達到58%，排名第二。

今年上半年，中國自主研發的移動游戲，在海外重點區域主要來自美國、日本、韓國三個國家，除此以外中東市場非常值得注意，一個是沙特阿拉伯，一個是土耳其，沙特阿拉伯整體營收表現不錯，土耳其男性玩家偏多，競技性比較強的游戲用戶下載量和用戶基數有一定的優勢，但是用戶支出能力比較弱，這些市場的付費能力沒辦法跟頭部國家比。

可以看一下2021年上半年游戲品類的變化情況，用戶下載榜單前十名依然以三消游戲、沙盒類游戲和音樂類游戲為主，除此之外，越來越多創新玩法的游戲進入到玩家視野。為什么有創新型玩法出現？這跟人群年齡變化是息息相關的。

另外在用戶支出榜單里，SLG依然是霸榜狀態，今年上半年SLG下載的排名也從第8名到了第3名，這說明很多游戲廠商今年上半年開始在海外發行SLG，或者有些SLG進行了大規模的買量，所以下載量有了變化。

看完這個榜單以后，可以看一下不同國家的付費能力。韓國市場MMO收入占比最高，其他大洲最具代表性的品類都可以看到SLG的身影，而每個國家又有點不一樣，美國Top1是博弈游戲機——這些人群喜歡的玩法和產品是不一樣的。如果把這樣的特征展開到全球200個國家，移動互聯網發展的前30%的國家，這是有很大潛力的賽道，對很多游戲廠商來說是非常大的機會點和蛋糕。

可以看一下年齡分布，截止到今年上半年的數據，25歲以下的人群占到移動游戲的一半，說明年輕用戶接棒成為主力玩家群體。

在這樣的市場背景下，我們的產品在海外可以根據這些品類的排名分布，并結合新的技術、元宇宙，分析接下來怎么做才可以真正得到增長。過去很長時間，我們的產品受制于設備。比如印尼有很大的人口基數，他們的設備和網速都比較一般，導致我們的產品質量不能做得很大、很精美，從而降低收入。但接下來隨著新技術的推出，我們的產品有可能擺脫硬件設備對產品的限制，新技術可能帶來新的世界。

第二，每個不同的國家不同的人群都有不同的喜好，這將使得整個游戲行業變得更加多樣化。

最后，迎合細分需求進行針對性的產品開發，讓產品有伴隨用戶一起成長的可能性。

Z世代人群都有哪些個性化特征？

講完品類、市場和人群，今天做了一個切片，重點看一下移動消費的潛力股——Z世代的人群，根據西方國家的人群分類辦法，把生于1997-2012年的人群叫Z世代，也就是9歲到25歲的人群，這里面有些用戶年紀偏小，所以我們主要聚焦于20歲左右的人群。這里重點框了一下，電競玩家、電腦游戲玩家和移動游戲玩家，Z世代這三個比例的加合大于100%——這意味著對三個人群在不同終端的復合滲透率最高，尤其是移動玩家滲透率達到50%以上，說明一半的Z世代玩家都玩移動端游戲。

在海外做過Z世代的年齡統計，根據官方機構的統計，2021年Z世代人群總量達到總人口數的42%，未來會成為移動市場消費的主力；并且在人口性別比方面，Z世代人群也比傳統的人群有更好的性別比，這也是為什么最近有越來越多的公司去思考女性向的游戲怎么做，或者圍繞女性向的游戲做一些定向營銷，使另外一半用戶有可能在產品當中成為主力。

除了人口總量大之外，Z世代人群還有什么特點？調查結果顯示，Z世代人群月均使用手機和移動互聯網時長將近164小時，而非Z世代這個數字只有154左右。然后Z世代人群人均使用App的個數是27個，而非Z世代人群只有23個左右。另一個很有吸引力的數字是，2019年Z世代可支配收入總額只有4000多億，而到了2030年的時候，這個數字可能是3萬億。也就是說這個人群，他們有十倍或者數十倍的消費能力的增長，這也意味著我們的空間很大。

Z世代人群大多誕生在2000年左右，他們是信息化時代的原住民，他們對新技術、新產品、新內容的接受程度遠遠高于其他的老玩家。很多產品圍繞老玩家喜好展開，比如《傳奇》系列圍繞某個年齡層玩家做的產品也是非常吸金的。但Z世代人群沒有這樣的單一喜好，他們是原住民，所以對多樣性和多元化的接受程度反而更高，他們非常具有社交屬性和競爭屬性，并且希望把競爭和PK結果分享出去，以此獲得成就感，這也是為什么越來越多帶競爭性元素和玩法結合類的游戲越來越多的原因。

最后Z世代擁有強大的創造力以及自我學習能力，Z世代人群因為年輕所以沖勁非常足，他們會創造非常多新的東西。如何利用好這些特點，也是我們做產品的過程當中，需要拿出考量的一個點，這也是為什么沙盒和創造世界類游戲越來越火的原因。除了這些特點以外，Z世代人群，除了玩游戲之外，喜歡看游戲直播和游戲短視頻，或是參與其中成為游戲主播和UP主分享自己的游戲內容，甚至成為專業從業者。這使得整個海外移動游戲生態變得更加豐富和多元，每個國家不同的Z世代人群有不同的特點。

我們建議未來一段時間內，廠商要不僅僅專注在不同市場，也可以通過人群切片分析，圍繞產品主要受眾去分析他們是什么類型的群體。Z世代在我看來是潛力非常大的客群，圍繞他們，我們可以思考產品怎么打造，怎么打磨，用什么題材吸引他們進入到產品當中，并且用長期的策略陪伴用戶成長。我們相信，重視Z世代的特點，滿足他們的需求，是我們的產品和業務在海外取得成功的關鍵因素和關鍵路徑之一。

那么我們該怎么觸達Z世代人群？

聊完Z世代人群特點以后，怎么觸達Z世代？首先選對題材玩法，他們喜歡強競爭性、強社交屬性的產品，純數值類產品分比較低。MOBA、SLG、放置類熱度上升，比如可以通過一系列玩法融合，使產品更具競爭力。

第二，產品需要更加快節奏和競爭力，使年輕用戶特點在產品當中發揮得更好。

當然，這批用戶是數字時代的原住民，他們對于畫面、游戲質感和玩法品質要求更高一些。

然后還要打好我們的營銷組合拳。過去很長一段時間，我們的營銷方法通過海外大媒體進行廣告投放，但隨著時代往前演進，過去的方式可能不再能滿足新時代下的營銷需求了，我們是否應該用更加新型的營銷模式——比如內容營銷，利用好Z世代人群喜歡玩游戲和看游戲直播的特點。游戲短視頻，內容創作從業者塑造的短視頻和長視頻越來越強的現狀下，有很多的從業者出現。這些從業者除了推動玩家越來越多之外，也讓私域流量入口越來越多，并且私域流量入口具有非常明確和垂直化強的標簽。

比如說想找到玩SLG很厲害的UP主，找到限定條件后，無論在什么平臺上都可以找到一批人，這些人背后的粉絲就是私域流量入口帶來的價值，我們鈦動科技的精力除了傳統的平臺廣告以外，正在延展怎么去利用好私域流量，利用好內容營銷、短視頻、直播做內容營銷的方式。

在不同社交媒體上給我們的產品立人設——現在立人設是一種特別有意思的事情。這個產品甚至要有形象，在用戶面前進行展示，最后利用好網紅營銷、IP聯名，都可以階段性、散點性地讓產品有爆發性聲量，它可以使我們的品牌聲量有波動性上漲的趨勢。

分享一個案例：前段時間我們幫助一家臺灣廠商做游戲直播，邀請到一個臺灣當紅網紅做了一系列的直播，那周產品新增相較前一周有200%的漲幅。所以結合好傳統的效果廣告和新型的內容營銷，可以很好地幫助我們的產品在海外取得成功。

其次是選對媒體，左邊的圖是對于未來核心的社交媒體和Z世代人群變化的預測，前四家是meta、tiktok等擁有Z世代人群的媒體，大家可以做融合性更強的媒體，包括私域流量很重要，結合頭部媒體再結合垂直化標簽很強的私域流量可以打好更強的組合拳。

中國廠商如何更快更好地走出去？

?第一，用戶在什么場景會下載我的產品；

?第二，用戶在什么場景下可以使用我的產品；

?第三，用戶在我的產品當中會得到什么；

?第四，用戶在哪些環節可能會發生付費；

?第五，用戶在情況下可能會放棄我們的產品。

這里分享了近期比較火的素材形式，一個是萬物皆可“迷因”，曝光點擊都很好；另外是自黑，年輕人喜歡自黑，我們可以想辦法贏得用戶的同理心；還有就是顏值即正義，放很多顏值高的人物畫面也可以吸引用戶。

聊完素材還是介紹一下鈦動科技怎么幫助客戶實現海外的新增長。鈦動科技是基于大數據和商業智能的企業服務公司，我們一直秉承以服務客戶為中心的理念去開展業務，并且致力于為中國品牌出海打造全鏈路的解決方案和全球的增長平臺，創業這些年我們的業務增長非常快，服務客戶總量達到數千個，服務能力、用戶觸達次數和媒體能力逐年增長。

今年9月我們發布了鈦動科技2.0，致力于打造營銷云SaaS，幫助客戶在海外取得更好的成功，這套服務體系圍繞一站式大媒體的平臺搭建，包括VIP服務、網紅整合營銷、創意設計服務、全案數字營銷、效果廣告服務、出海買粉絲服務，業務覆蓋全海外所有的媒體，包括頭部幾個大媒體，一些手機廠商，一些中型垂直的視頻媒體還有買量平臺，包括標簽化非常垂直的私域化入口，圍繞所有的媒體有完整的營銷方案和能力。

最后希望各位在接下來幾年時間，找準方向出海揚帆，事業長虹。謝謝大家。

海外媒體投放平臺有哪些？

海外媒體投放平臺有以下

一、GoogleAdmob一般是海外投放首選的平臺，主要是因為他擁有了眾多媒體中最大最多的流量，并且Admob經過多年發展，擁有著成熟的精準投放后臺，收到各類品牌商的青睞。

Google的廣告形式除了我們比較熟悉的傳統的Banner類廣告以外，現在也在大力推行原生廣告的合作，并且已經將廣告形式拓展到視頻廣告領域，例如Youtube。GoogleAdmob廣告投放業務固然發展成熟，但是由于長久以來的客戶競爭，投放成本比較難以控制，比較適合需要快速增加大量曝光率的品牌商。

二、Facebook大家也比較熟悉，Facebook的廣告后臺是2010年剛上線的，當時被很多廣告主指出問題，這是因為Facebook當時的廣告后臺非常不成熟，精準度也非常低，因此導致大量廣告主投入了過高的投放成本。

但是，Facebook在經過幾年的優化與改良后，憑借著龐大的用戶群體以及非常完善的廣告后臺，Facebook已經成為眾多海外PC和移動端最重要的廣告投放平臺之一了，很多選擇海外投放的app都將Facebook當做廣告投放中的重中之重，當然，也將更多的廣告預算放進了Facebook的口袋。下面說一下Facebook的廣告形式，目前Facebook可使用的廣告形式包括鏈接廣告、原生廣告和pc端的傳統廣告等等。

三、選擇HeroAPP原生廣告進行投放，例如獵豹移動所推出的CleanMaster，這款app在以獲得全球超2億日活量用戶的基礎下，更加注重流量的變現化商業價值，在自己是非游戲類app應用的基礎上，對其他的非游戲類app進行推廣時也會得心應手，并且CleanMaster現在在自身app內開放了原生廣告，這種非激勵性的原生廣告僅僅單日就為ZeroLauncher實現全球10萬量級的流量分發，并且用戶的留存率也很可觀，并沒有比Facebook的差。

四、Affiliate網盟是不錯的海外廣告投放媒體資源，Affiliate網盟的優勢就是可以讓廣告主進行靈活的廣告投放，并且有時用很低的成本就可以進行廣告投放，但是Affiliate網盟由于在除了自身有接入各廠商的offer外，還將其他多家的網盟接入offer，這樣就會有媒體質量不可控的隱患出現，需要謹慎投放。

五、Vine是Twitter旗下的一款短視頻分享應用。在推出后不到8個月，注冊用戶數突破4000萬。用用戶可以通過它來發布長達6秒的短視頻，并可添加一點文字說明，然后上傳到網絡進行分享。文芳閣建議企業可以通過這樣的免費平臺來進行360°全視角產品展示，或者發布一些有價值的品牌信息。

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