01 外貿服裝英語檔口怎么交流(在檔口做外貿業務員好嗎？)

外貿檔口是什么意思?

就是在一些國際批發市場有自己的鋪位來展示自己所做得產品

（類似于工廠的樣品室）

怎樣做好服裝生意？

女裝批發做得好的，基本都是廣州、武漢跟杭州

到不是說別的城市都做得不好，關鍵是因為這幾個地方多做打包生意，知名度是在服裝行業內有目共睹的

廣州火車站正對面，就是紅棉、流花2個大的市場

流花市場主要是做皮草的，紅棉做的是中等偏上的女裝，基本以時尚為主

再往前去，就是著名的廣州白馬商城了

這里可以說是精品貨聚集的地方，每天的交易量都很大的

轉到后面，就是廣控、富麗2座寫字樓了，這里是專門做大的批發跟總代理的，要求也很高，所以零售顧客就沒什么去的必要了

廣州火車站出門往右走大半站的距離，你就可以看到廣州最大的外貿市場--站西市場，來這里你可以看到很多的外國人都在選貨的，營業員選擇的標準都必須會基本的英語

站西里面也是應有盡有，喜歡做外貿的朋友可以好好逛逛的

從廣州火車站可以坐車到人民南路，這里是中檔貨的集中地--十三行

2座高聳的寫字樓，每個銀行門口如長蛇一樣的排隊，你就可以知道每天這里的交易量有多大了，曾經我有一次取款，等了接近3個小時哦

最后說下沙河市場，這里是低檔貨的主要市場，但流行趨勢還是很不錯的，只是在做工跟面料上比較次一些

在這里特別指出，除了廣州，還有東莞跟虎門也是值得去看看的

東莞是大廠家的生產基地，如果你在檔口看到貨了，想看全廠家的所有款式，基本上老板會請你到東莞的生產基地去看

虎門貨的檔次也相當高，在同行業中是很有名氣的

武漢的漢正街市場，也是全國成名很早的市場了

主要服裝分布在大夾街、小夾街、全新街跟流通巷

武漢的自產貨，主要分布在大、小夾街跟流通巷

前者是做中高檔貨的，特別是在大夾街市場上，交易量之大，不比廣州有差距的

流通巷就是做低檔貨的地方了，跟跟廣州沙河一樣，潮流是跟上去了，但做工跟面料是不能保證的了

全新街市場主要是做的外地貨，別看是從外地進回來的，但銷售情況也是很好的，畢竟是選擇了各地的精英產品的

在杭州城站火車站下車，坐車一站路到清江路立交橋下，就是著名的四季青服裝市場了

杭州是個后起之秀，因為得到了江干區政府的大力支持

現在的四季青分為老市場、東區跟南區，這里現在也集中了很多的南北客商

往前面走，就是杭派、精品、意法3座寫字樓，這里就是高檔貨的集中地

做外貿貨的朋友也可以去九星、新杭派、中星這三個外貿商城去選擇

在意法寫字樓下面，有專門的小巴車去低檔市場--環北，跟前面說的一樣，每個市場都會留有一個專門的低檔貨市場的

基本上女裝的大的進貨渠道，就是上面所說的這三個比較成型的市場了

也許有朋友不服氣，認為每個大城市都有自己的服裝市場

但主要的自產服裝，還是從這三的地方走出去的，其他城市主要還是以打貨為主的

簡單提示一下住宿的問題

我個人覺得剛開始做女裝的朋友盡量選擇人多的旅社

在這里可以匯聚全國很多地方的零售、批發顧客

大家因為都不是同一個地方經營，所以相互交流信息跟經驗的氣氛很濃郁

我從中學到了好多的經驗

從一個生手慢慢轉變成一個行家里手，跟住旅社和跟這些外地朋友交流是完全分不開的

說完了進貨渠道，我在說一下選貨的竅門

服裝(特別是女裝)的淘汰率是相當高的

如果你不了解市場的流行趨勢，即使你的店里賣的YY的檔次相當高，也一樣沒生意的

很多賣家認為自己的貨質量是沒話說的，但不了解市場，這個是沒用的

根據我的經驗，女裝的更新每半個月就有一次，如果你只守在你的電腦旁邊，眼里只有你自己的店，那我勸你別做了

每年女裝都有一個大的流行趨勢，然后在這個大趨勢底下，會有好多分支

有的貼近主流，那就很好做，有的偏離太遠，那肯定是要被淘汰掉

如果在細致一點的話，還有面料的流行

服裝有句行話，就是只要面料用對了，即使款只是一般，也能有好的銷售的

所以我們要真的想進女裝的門，就首先要了解服裝的款式跟面料，再在同等條件下去比較誰家的貨進價比較低，做工比較到位，用的輔料(例如拉練是否是金屬的，紐扣是不是鑲裝飾的)是否高檔，輔料用的多與少，包裝是否配有內袋，是否有吊牌，吊牌的檔次如何(檔次太低的吊牌不是檔次太低就是仿版貨)，廠家是否配有畫冊

你把我說的這些都了解了，你賣貨不僅僅快，而且口碑也會很好的，人家會認為你很專業的

買家肯定希望找比較專業的賣家來購買，這個道理不用我多說了吧

當你把進貨渠道，服裝選擇方法都了解透了，對于做服裝，你就走出了第一步

但這個時候，千萬別認為你就已經是個行家里手了

還有最后一步也很關鍵，那就是去自己所在的城市去逛，去熟悉市場

畢竟我們在這里寫、這里看是紙上談兵

得完全走到實際中去，才能說是全面徹底去了解了

在自己所在的城市逛批發市場的必要性就在于怎么去了解今年服裝的主要流行趨勢

哪家的貨賣得好，而且天天都好，那么你就該留心了，注意下別人是什么款式賣得這么好，再看看別家的，如果賣得好的都是差不多這些款式，那么你就已經初步掌握了這個時間內的女裝流行趨勢了

只有理論跟實際相結合，才能完全吃透這些道理的

最后，就是店鋪的風格定位了

當你在開店之前，你必須清楚你該做什么類型的服裝，是休閑的還是淑女的，是做上衣還是做褲子、裙子

總之，風格統一才能讓你的店上檔次

要是顧客進你的店，從牛仔褲到晚禮服都有的話，我相信這個顧客只會短暫在里面停留，然后轉身就離開的

真正的大賣家貨真的不在多，在于精，這是商業的一個準則，也是我們應該認真學習跟具體落實貫徹的

做好了上面所說的這些，你就是一個準合格的商人了

加上你的熱情，你的能說會道，你的完善的售后處理方案，我想不成功都難的咯

在檔口做外貿業務員好嗎？

恰好在檔口和工廠都做過外貿業務。

在工廠與檔口做業務員各有各的好處。

簡單分析下：

檔口的優勢：人流量較大，每天跟不同人打交道一來鍛煉口才，積累人脈。二來整個人的精神狀態非常好。除此之外對市場的把握也較好，因為你整天在市場里。

缺點是如果你所在的檔口沒有工廠做后盾，很多單談不下。并且小單居多吧。

工廠的優勢：一般買家都喜歡與工廠合作，特別是那些來看過廠的客戶，成交率較高。

在工廠能熟悉生產過程。跟客戶介紹產品的時候就會有自信。

缺點是如果你沒啥單，就只好整天在電腦前敲敲鍵盤，這是一件極度消耗自信心的過程。人會變得比較萎靡。

當然你可以去車間適當參加下體力勞動。

有空的時候可以上福步，或者凌凌漆外貿圈看看別人寫的經驗什么的。

很赞哦!（9）