04 互聯網銷售國內貿易代理是什么意思(海外電商是什么意思)

求也十分有限。因此，貿易活動基本是零星的、分散的、小批量的，并集中于某一地區，主要由零售業者來進行。偶然出現的大批量或較大批量的交易活動以及運輸活動，也都由零售業者承擔。零售是貿易活動的主要形式。隨著商品生產社會化和專業化的發展，商品種類增加，需求擴大，交易批量增大，產銷矛盾日趨尖銳，在生產者和消費者之間，僅有零售貿易已不能適應社會生產貿易的要求，必須要有新的貿易交易方式的出現。于是零售與批發分化，當批發成為貿易領域的一個行或部門時，零售也就成為專門面向最終消費者銷售商品的待業。與批發貿易相比，零售貿易的主要特征有：

1. 交易對象是為直接消費而購買商品的最終消費消費包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用于轉賣或生產所用，而是為了自己消費。交易活動在營業人員與消費者之間單獨、分散進行。

2.零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務， 即還要為顧客提供各種服務，如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售后服務已成為重要的競爭手段或領域。

3.零售貿易的交易量零星分散，交易次數頻繁， 每次成交額較小，未成交交易占有較大比重。這是零售商應有的定義。在國內零售的定義為少量銷售的意思。因為零售貿易本身就是零星的買賣，交易的對象是眾多而分散的消費者，這就決定了零售貿易的每筆交易量不會太大，而較少的交易量不可能維持持久消費，與之相適應，零售貿易的頻率就特別高。正由于零售貿易平均每筆交易量少，交易資數頻繁，因此，零售商必須嚴格控制庫存量。

4.零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。 零售貿易的對象是最終消費者，而消費者的購買行為具有多種類型，大多數消費者在購買商品時表現為無計劃的沖動型或情緒型。面對著這種隨機性購買行為明顯的消費，零售商欲達到擴大銷售之目的，特別要注意激發消費者的購買欲望和需求興趣。為此，零售商可以在備貨、商品陳列、廣告促銷等方面下工夫，把生意做活、做大。

5.零售貿易大多在店內進行，網點規模大小不一，分布較廣。 由于消費者的廣泛性、分散性、多樣性、復雜性，為了滿足廣大消費者的需要、在一個地區，僅靠少數幾個零售點是根本不夠的。零售網點無論從規模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發點，適應消費者購物、觀光、瀏覽、體閑等多種需要。

6.零售貿易的經營品種豐富多彩、富有特色， 由于消費者在購買商品時，往往要挑選，“貨比三家”，以買到自己稱心如意，物美價廉的商品。因此，零售貿易一定要有自己的經營特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規格應齊全。

功能

零售處于貿易運行的終點，具體體現著貿易運行的目標。零售貿易的特點，決定了它有下列功能：

1.實現商品最終銷售，滿足消費者需要功能。 產品在生產者手中或批發業者手中，只是一種觀念上的使用價值，而不是可能被消費的現實的使用價值。產品只有進入消費領域才能成為現實的使用價值，在多數情況下，這需要通過零售貿易來實現。零售貿易直接面向消費者，通過商品銷售，把商品送入消費者手中，陽終實現商品價值和使用價值，不僅滿足了社會生產和生活的各種具體需要，而且還為生產過程重新發動提供了價值補償和實物更新的條件，把生產者創造的剩余價值由可能轉為現實。

2.服務消費，促進銷售功能。 消費者對商品需求和服務需求是廣泛的、多樣的、復雜的，滿足這些需求，零售貿易不僅要提供豐富的商品以供選擇，還需要圍繞著商品銷售提供各種服務，如信息服務、信用服務、售貨服務和售后服務等，并以此為手段，擴大商品銷售。在發達的市場經濟條件下，零售的服務功能更為重要。

4.刺激消費，指導消費功能。零售貿易中的商品陳列、 廣告宣傳、現場操作、銷售促進等，能喚起潛在的消費需求，培養人們新的愛好和需求，引導消費者的消費傾向、方式和時尚，為擴大再生產開拓更為廣闊的市場，為消費水平的不斷提高創造新的物質條件。

特點

（1）交易規模小，交易頻率高。

（2）即興購買多，且受情感影響較大。

（3）去商店購物仍是顧客的主要購物方式。

海外電商是什么意思

海外電商，即海外電子商務，是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易(在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。）

二、海外電商和傳統電商的區別?

傳統的電商，其交易買賣雙方一般屬于一個國家，即國內的商家賣家在線銷售給國內的買家；

而海外電商是不同國別或關境地區間的買賣雙方進行的交易，從業務模式上簡單來看，多了國際物流、出入境清關、國際結算等業務。

進口貿易商，從國外進口商品到本國，通過電商模式賣給國內消費者，算是跨境電商嗎?

嚴格來說，這不算跨境電商，因為其中雖然也牽涉到進口業務，但是其電商模式是在國內買賣雙方之間進行的，并沒有“跨境”，這只能算是進口商品電商。

三、海外電商的模式

海外電商業務包括進口業務和出口業務，同樣，海外電商也包括進口跨境電商和出口跨境電商。

進口跨境電商

海外賣家將商品直銷給國內的買家，一般是國內消費者訪問境外商家的購物網站選擇商品，然后下單，由境外賣家發國際快遞給國內消費者。

出口跨境電商

國內賣家將商品直銷給境外的買家，一般是國外買家訪問國內商家的網店，然后下單購買，并完成支付，由國內的商家發國際物流至國外買家。可以做出口的跨境電商平臺有很多。

B2B海外電商、B2C海外電商、C2C海外電商

從買賣雙方主體的屬性上來說，海外電商也可以分為：B2B、B2C、C2C等模式，比如阿里巴巴速賣通等就是B2B出口海外電商平臺，天貓國際、亞馬遜海外購就是B2C進口海外電商平臺。

B2C從誕生到現在，只用了很短的時間，未來有一天，B2C一定會取代B2B。

代購，海淘購物平臺，都可以算是海外電商的雛形。目前海外電商已經越來越趨向于去掉代購、海淘轉運等中間環節，而由買賣雙方直接進行交易，稅費透明、商品更有保證。

流通銷售是什么意思

問題一：什么是流通銷售 銷售流通渠道：是指商品從生產領域到達消費領域所經過的通道，包括商品流通的途徑、環節、形式等。

但商品不會自己從生產領域走到消費領域，需要借助于監護人即商品所有者為實現自身經濟利益而進行的商品經營活動。這種經營活動既可以是一個經營者的活動，也可以是數個經營者相互銜接的經營活動，即通過一次至多次買賣，才能使商品作為使用價值最終進入消費領域。

從更深一層的意義上講，商品流通渠道實際上是由一個從事商品交換活動，并共同推動商品面向消費者運動的商品所有者組合而成的組織序列。

這里的每一個商品所有者，都可以被稱之為流通渠道成員。由于每一次商品買賣活動，都會形成一道導致商品所有權變換的流通環節，因而流通渠道又是由一個個流通環節連結起來的，流通環節多則流通渠道長、流通環節少則流通渠道短。

問題二：銷售中的流通，終端，通路各代表什么意思？ 1、通路 即“營銷渠道”，營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

2、流通 即“商品流通”，商品流通是指商品或服務從生產領域向消費領域的轉移過程，相對于商業的概念而言，商品流通的概念有了很大延展，將其由過去的行業的概念上升為產業的概念，并成為第三產業的基礎產業和主導構成部分，包括交通運輸業、郵電通訊業、國內商業、對外貿易業、飲食業、物資供銷業、倉儲業等。

3、終端 即“銷售終端”，是指產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所，具體表現形式有商場專柜、專賣店、Office店、連鎖店、零售店等。通過這一端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的產品。終端是競爭最激烈的具有決定性的環節，在終端柜臺貨架各種品牌在這里短兵相接，如何吸引消費者的眼光和影響消費者的購買心理是終端工作關鍵所在。

上面的定義可能有些抽象，我們不妨舉例子。以月餅為例，月餅從食品廠生產完畢之后，需要到各個賣場出售，比如超市，這里的超市賣場就是“終端”；月餅從廠房到賣場的過程就可是“流通”；經營超市賣場的公司（貨源采購部門）就是“通路”。

問題三：什么是流通商 流通商是指負責把產品從生產廠家里面運出來，然后通過各種渠道流通到市場上去銷售的單位，包括代理商、零售商，都算作是流通商的，它是聯系生產商和消費者的一個橋梁。

通常流通商也可以是一家企業，在商品流通過程中，從事商品批發、商品零售或者批盯零售兼營的企業，稱為商品流通企業。

問題四：生產流通的概念是什么？ 商品流通行業是指組織商品購銷活動的、自主經營和自負盈虧的經濟實體組成的行業。商品的流通企業的主要經濟活動是組織商品流通，即商品的購進、銷售、調撥和儲存，將社會產品從生產領域轉移到消費領域，以促進工農業生產的發展和滿足人民生活的需要，從而實現商品的價值并獲得盈利。與工業企業相比，商品流通企業的主要特點是，其經營過程主要包括供應過程與銷售過程，沒有生產過程。

商品流通企業是指通過低價格購進商品、高價格出售商品的方式實現商品進銷差價，以此彌補企業的各項費用和支出，獲得利潤的企業。

商品流通企業通過商品購進、銷售、調撥、儲存（包括運輸）等經營業務實現商品流轉，其中購進和銷售是完成商品流通的關鍵業務，調撥、儲存、運輸等活動都是圍繞商品購銷展開。

商品流通業的經營特點 和工業企業等其他行業企業的經營活動相比較，商品流通業有三個特點：一是經營活動的主要內容是商品購銷；二是商品資產在企業全部資產中占有較大的比例，是企業資產管理的重點；三是企業營運中資金活動的軌跡。

問題五：渠道業務是什么意思 渠道業務：簡單地理解就是銷售渠道相關的業務，如你的代理商管理、銷售網絡建設、直銷網點管理等，具體到不同行業還有很大差別。

問題六：什么是流通成本？ 嚴格講來，“流通成本”并不是一個足夠嚴謹的定義，在傳統概念中，“成本”是指生產經營過程中所耗費的生產資料轉移的價值和勞動者為自己勞動所創造的價值的貨幣表現，即企業在生產經營中所耗費的資金總和，可表示為馬克思勞動價值論中的c+v，即商品價值中的補償部分。因此，在不創造價值的流通過程中所發生的耗費補償，不能稱之為“成本”，只能歸入“費用”的范疇。所謂“費用”，可定義為企業在銷售產品，提供勞務等日常活動中所發生的經濟利益的流出，這里所涵蓋的內容要比“成本”廣泛，既可以包括生產企業在一定時期內為生產一定產品而發生的生產費用，又可穿包括流通企業在產品銷售過程中發生的銷售費用、管理費用和財務費用。馬克思在研究有關流通過程中的耗費補償時，就采用了“費用”概念，提出了流通費用理論。

問題七：營銷和貿易區別及關系 首先說聯系 營銷和貿易都是為了公司的業務推廣和產品銷售都屬于市場行為。

具體區別如下

概念上：貿易，是在平等互愿的前提下進行的貨品或服務交易。貿易屬于商業

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