04 浙江友青貿易有限公司的口碑(“鈷業大王”的傳奇人生：從16歲輟學賣豆芽，到62歲掙170億身家)

心是沒有辦法形容的，感覺之前所受的苦都不重要了。

沒日沒夜地干就怕漏單

我因為在溫州還有一份工作，所以大部分時間在無錫守著的一直是李國鋒。不過，對我們兩個來說通宵工作已經是常態了。我只要在溫州的工作一做完，哪怕晚上六七點也會開車回無錫，到這里基本都要凌晨二三點了，在無錫吃早飯，到溫州吃晚飯，這是常態。過去一年，我光在溫州和無錫之間就來回開了5萬公里。李國鋒也非常辛苦，每天凌晨一二點睡覺就算早的了，很多時候都要忙到三四點鐘。并不是半夜還有生意，而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好，盡可能地保證時間和質量，因此一做就常常要到這個點。當然，你慢慢做也行，但是我們擔心漏掉，或是后面的單子來不及跟上，哪怕是漏掉一張單子，也會讓我們心疼半天的。我總記得第一次接到超過一百張單子的那天。要知道，剛開始那幾個月，一天也就十張單左右，我們已經覺得很滿足了。到2010年11月11日那天，我們突然就接到了120多張單子，那叫一個興奮啊。那天，我們干了一個通宵，沒有一個人覺得累。

經驗 總是在教訓中得出的

去年年底我們的生意好了起來，每天的單子最少都要維持在100左右。那時，不管是庫存還是人手都開始顯得局促起來。所以我們從一個一室一廳的房子搬到了一個兩室一廳的房子，現在已經搬到了一個別墅里。整個別墅的一樓都是倉庫，我們的常規庫存鞋子一般在3000到5000雙左右，還請了6個員工。這一年所賺的錢都投在擴大經營上了，至今一分錢都沒有賺到。本來沒覺得自己經營上有問題，但最近生意一清淡下來，就發現了自身太多的不足。

首先是盲目擴張，對發展情況估計不足，結果現在變成了一大堆的庫存。其次是對宣傳投入的使用不充分。比如我們在中山路上花大價錢租了一塊 廣告 牌，結果只在上面寫了歡迎光臨四個字，你說是不是浪費，我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬的冤枉錢。但這也讓我們認識到一點，生意并沒有想象中那么好做，很多經驗都是在教訓中得出的，最關鍵就是要學會吃一塹長一智，那這些學費也不算白交。

困難?當然有。但這絕對比不上現在生意一落千丈對我們的打擊。一開始我們不明白，為什么突然生意就不好了，現在一天的銷售量還不到以前的二三成。除了在淘寶網上了解整體銷售情況外，我就開了3000多公里車，在附近幾個省市兜了一圈，做了個市場調研。發現目前整個男鞋的市場都處在淡季。怎么辦?只能堅持。我和李國鋒做這個真的因為是興趣，自己喜歡。我們之前一直被家里人認為是不懂事的孩子，做事情沒有常性。家里人介紹的好工作也不去做，就是為了跟著自己的 愛好 和興趣走。我總覺得，理想和信念是一個人一生中絕不可缺少的東西。就像我在溫州有一份不錯的工作，很多人都問我為什么還要在溫州無錫兩地跑這么累。其實我有自己的人生規劃，就像開網店，我想一直做下去，當作一份事業。我喜歡這個城市，所以我要攢錢買房子，要在無錫有一份事業，還要在無錫定居。李國鋒也跟我一樣有自己的堅持，當初他女朋友是從事業單位辭職了跟他來無錫開店的。所以他說不管遇到什么困難一定要堅持下去，成功的定義對他來說，就是絕對不能辜負自己的女朋友。

做事業也是成長過程

我中學 畢業 后就在外面闖了，做過很多事情，見過很多人，吃過不少虧，但時間久了我也學會了不少道理。就好像我跟李國鋒一起做生意，學會了在不斷的摩擦中變得更加默契，學會寬容對待別人。我一直都相信一個道理，我們不能改變別人只能改變自己。開網店并不如外人想象的那么容易，有一個伙伴可能走得更長久，但最重要的還是堅持。這些都是這次開店帶給我的感悟。我有時候在想，可能做事業有時候也是一個自我成長的過程。

每一個淘寶的創業者都有著很多相似的創業經歷，開網店看似簡單，其實背后都有著太多的酸甜苦辣。維億服飾的兩位80后的年輕人懷揣著自己的創業夢想，憑著年輕人特有的朝氣和執著的信念，在淘寶這個大舞臺上掘到了他們人生的第一桶金，這是難能可貴的。從他們的創業過程中我們不難看到，充分有效的市場調研是創業成功不可缺少的關鍵環節，及時 總結 經驗教訓會使網店的經營更趨成熟。堅定信念，努力開拓市場是每一個網店掌柜的必修課，但是這里要提醒淘寶的創業者特別是年輕人注意的是，在關注“開源”的同時，要學會“節流”，學會預算控制，削減成本，只有這樣才能將網店的“收入”真正轉變為“利潤”。

淘寶創業故事二：劉楠：從全職媽媽到淘寶創業明星

一位曾經的全職媽媽，一開始由最初賣花王紙尿褲的淘寶小店做起，一路攀升到四星皇冠，再到組建母嬰電商網站“蜜芽寶貝”，僅僅用了三年的時間。她就是如今擁有上億身家的女企業家，蜜芽寶貝創始人兼CEO劉楠。如此傲嬌的成績，劉楠是如何煉成的呢?

全職媽媽在家淘寶，淘出了商機

80后的劉楠出生于陜西西安一個普通的知識分子家庭，父母都是大學教授。良好的家庭氛圍，讓她耳濡目染，從小就是學霸。2002年，劉楠憑著優異的成績跨進北京大學的門檻。大學畢業后，她順利進入一家外資企業，成為了一名白領2010年8月的一天，劉楠得知自己懷孕后，果斷辭職，丟掉了人人羨慕的工作，成為了一名全職媽媽。

有一天，劉楠登陸論壇，看到大家都在討論質疑一家淘寶賣家銷售的花王紙尿褲不是正品。這個牌子，她早些日子聽剛生完寶寶定居國外的大學同學說過，質地柔軟，透氣性好，孩子用一晚上，小屁股仍然干干的，在國外市場上有不錯的口碑。這天劉楠經過搜索調查得知，目前這個牌子還沒有在中國銷售，網上出售這個牌子的十有八九就是仿牌水貨。這時她不由思索：不如自己利用空閑時間開一家賣這個牌子的淘寶店，一來給群里的姐妹們提供正宗的貨源，二來自己的孩子將來也能用上放心的紙尿褲。當她把這一想法給論壇里姐妹們說時，立刻得到了年輕媽媽們的強烈支持。

說干就干。劉楠很快聯系上花王總公司，經過幾次回合談判，白紙黑字敲定了供貨協議。2011年11月，起名為“蜜芽寶貝”的淘寶商店開張了，她幸運成為全淘寶網唯一一家銷售行貨花王紙尿褲的賣家。

一開始，各種硬件還不完善。由于暫時沒有倉庫，劉楠只好把貨物堆放到家里的客廳里。這樣一來，家里不再有以前寬敞、溫馨的模樣。她原本只是抱著玩票的性質，可是沒想到，在她的打理下生意竟然出奇地好。后來只好在外租了倉庫，專門存放貨物。

為了能夠及時給顧客發放貨物，2012年冬天，劉楠帶著7個人的團隊把辦公地點搬到了倉庫。由于倉庫環境比較差，沒有裝空調，冬天幾個月她們一個個手都凍裂了，每天只能抱著電暖氣取暖。

每天晚上工作到很晚，劉楠才拖著疲憊的身體回到家中。她的老公看著劉楠日漸消瘦的臉龐，心疼不已，忍不住責怪道：“整天把自己折騰得灰頭土臉的，家里又不缺你掙得那份錢，這么辛苦圖什么呢?”劉楠把自己身體重重地丟在了沙發上，喃喃自語：“既然干，我就想把它做成同行業的number1……”老公一邊嘆氣，一邊起身去廚房熱了一杯牛奶遞到了劉楠的手里。

貴人向她伸出橄欖枝

一分耕耘一分收獲。“蜜芽寶貝”在劉楠的用心經營下，不到兩年時間創下了四皇冠、銷售額超過三千萬的業績，成為淘寶母嬰用品界的奇葩。

這份驕人的成績引起了一位同樣做母嬰產品投資商的注意。2013年初，這位投資上主動和劉楠聯系，愿意出高價錢收購“蜜芽寶貝”。誘人的收購價格，讓劉楠一時沒了主意。在這個抉擇的十字路口，劉楠決定嘗試向同是北大畢業的師哥，現如今的青年創業教父，著名投資人徐小平先生請教。

很快，劉楠通過北大校友會，找到了徐小平先生的聯系電話，真誠地給他發了一條求教短信。在劉楠忐忑不安的等待中，終于盼來了徐小平先生給她的回復，并約了面談時間。

徐小平先生耐心聽完劉楠的演說，沉吟了一下，出乎意料地對劉楠說了下面一段話：“網店不要賣了，我給你投資，下一步把“蜜芽寶貝”做大做強……”徐小平先生的話，讓劉楠心潮澎拜，又驚又喜。

劉楠怎么也沒有想到，徐小平先生竟然在短時間里向她伸出橄欖枝，愿意給自己投資，支持自己繼續創業。她心里清楚，在自己的心靈深處，一直蟄伏著一個更大的創業夢想，只是還怯于流露。而這次成功洽談，瞬間點燃了夢想的火把。

那天回來的路上，劉楠覺得渾身充滿了責任的力量。她暗暗在心里吶喊：我要做全世界最好用的母嬰用品網站，為中國的媽媽和寶寶提供最優質的產品和服務。

“蜜芽寶貝”和女兒一起成長

劉楠把對自己寶寶的愛移植到對“蜜芽寶貝”所售產品的把關上。2014年不到半年時間，“蜜芽寶貝”接連開通了德國、荷蘭、日本倉庫。每一道貨品鏈，劉楠都親歷把關，“因為我們是做進口母嬰產品，要想把貨品管得嚴一些，就必須在供應鏈上做全球部署。”

這家閃購網站在上線前后先后獲得徐小平先生和紅杉的兩輪融資。現在，越來越多的代理商與蜜芽寶貝閃購展開了合作，網站的商品品類也從最初的嬰兒用品拓展到了女性 其它 用品。

劉楠把對自己寶寶的愛移植到對蜜芽寶貝所售產品的把關上。2014年不到半年時間，蜜芽接連開通了德國和荷蘭兩個倉庫，日本倉也將在8月開通。“因為我們是做進口母嬰產品，要想把貨品管得嚴一些，就必須在供應鏈上做全球部署。”

目前“蜜芽寶貝”已經擁有300多個合作品牌，3000多個合作種類，已經成為中國最大的進口母嬰產品特賣網站。早些日子，央視《新聞聯播》報道中國電子商務正在健康飛速地發展，“蜜芽寶貝”被選為其中案例。

因愛而無畏，劉楠，以她的創業經歷告訴我們，在創業征途上，只有發自內心的熱愛和大膽追逐，才會開出最美的花朵。

淘寶創業故事三：“掛科王”淘寶掘金，鑄就創業神話

2014年3月，年方23歲的石豪杰坐在義烏淘寶大學的演講臺上，向臺下數百名來自全國的精英們介紹自己：“我的3D眼鏡公司已經有了全球500強合作伙伴，2013年銷售額接近兩個億，分公司已開到寧波、溫州、上海、廣州和深圳等地……”人們的目光里充滿了贊嘆與好奇。誰也不知道，這位鑄就創業神話的年輕人，曾是全校最牛的“掛科王”……

貧寒學子，曲線迂回夢圓淘寶大學

剛從大學校門走出的毛頭小伙子石豪杰，是義

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