04 海外中藥市場規模(為了便于中藥材交易管理國家已批準了多少個中藥材專業交易市場)

固定、臨時攤位共1500余個,市場經營品種達1600多種,銷售輻射新疆、甘肅、蘭州、青海、寧夏及周圍市縣。

      湖北省蘄州中藥材專業市場(長江中、下游重要的中藥材集散地)

      蘄春中藥材市場,地處李時珍的故鄉——湖北蘄春縣。該市場占地102畝,總建筑面積25000平方米,主體建筑為體貿結合的大型標準體育場,共有大小營業廳310間,可容納萬人交易。

      湖南岳陽花板橋中藥材市場

      岳陽市花板橋中藥材專業市,于1992年8月聯合創辦,是國家首批驗收頒證的全國八家中藥材專業市場之一。市場位于岳陽市岳陽區花板橋路、金鶚路、東環路交匯處,、市場占地123畝,完成建筑面積5.5萬平方米。

      湖南邵東縣廉僑中藥材專業市場(全國大型藥材市場之一、江南藥都)

      廉橋藥材專業市場,坐落于湖南省邵東縣廉橋鎮,有“南國藥都”之稱。該市場現有藥棧、公司800多家,占地面積約13340平方米,市場經營藥材1000余種,道地藥材有玉竹、金銀花等。

      廣西玉林中藥材專業市場

      玉林中藥材市場,是廣西唯一一家中藥材專業市場。該市場占地1032畝,總建筑面積180萬平方米。市場擁有設備先進的中藥材檢疫檢測中心,設有中國中藥材協會信息中心華南分中心。目前玉林中藥材市場經營品種1000多種,有上千家經營戶

      廣東省普寧中藥材專業市場(粵東地區中藥村集散地)

      普寧中藥材市場,是全國首批八個國家定點中藥材專業市場之一,是廣東省內經過國家食品藥品監督局批準的兩個專業中藥材市場之一。該市場占地面積6萬平方米,擁有三層為一單元的鋪面300余套,攤檔式鋪面120家,藥材經營戶405戶。市場日均上市品種1000多個。

      昆明菊花園中藥材專業市場(云南省唯有一家的中藥材專業市場)

      昆明市菊花園中藥材市場,是全國最早實行企業化管理的中藥材市場。該市場占地140多畝,場內經營商戶近500戶,經營的中藥材品種4000多種,該市場交易的藥材占全省中藥材供給量的80%以上。

用SWOT分析方法來分析我國中藥進入國際市場的優勢，劣勢，制定一個市場營銷策，可復制粘貼，可原創，

隨著全球回歸自然的潮流，疾病譜和醫療模式的改變，中藥日益受到世人的關注，市場需求日益增加。從國際中藥市場的現狀看，目前國際上中草藥市場的年銷售額約300億美元，且以每年10%的速度增長。但我國的中藥卻僅占國際市場份額的3%～5%，且其中大部分為低附加值的中藥材，這與我國為中藥發源地的地位極不相稱。因此，如何使中藥邁出國門走向世界，變成我國真正有競爭優勢的支柱產業已成為我國中藥產業發展的當務之急。為此，本文應用SWOT分析方法對我國中藥國際市場拓展的優勢-S(Strengths)和劣勢-W(Weaknesses)以及所處環境的機會-O(Opportunities)和威脅-T (Threats)進行分析，探尋相應的發展策略。

一、對我國中藥國際市場拓展的SWOT分析

優勢（S）分析

中藥產業是我國在國際上擁有潛在優勢和自主知識產權的少數領域之一。我國中藥產業已初步形成了具有一定規模、結構完整的產業體系,以中藥農業為基礎、中藥工業為主體、中藥商業為樞紐和中藥知識產業為動力,相互支持構成了一個完整的產業鏈條。我國發展中藥和天然植物藥具有得天獨厚的優勢,這不僅體現在我國擁有世界上最豐富的天然藥物資源、獨到的中醫藥理論體系、數千年積累的臨床實踐經驗、豐厚的中醫藥文化底蘊、中醫藥人才優勢及政府對中醫藥的重視和支持等，而且還體現在中藥在慢性疾病、疑難病及一些西醫、西藥不能治療或療效不理想的難治性疾病的治療和保健方面具有的獨特優勢。

劣勢（W）分析

目前，我國建立的中藥質量標準和質量控制體系還不完善，缺乏一系列完整的能被國際公認的質量標準和質量控制體系。同時又由于缺乏明確的有效成分含量的檢測方法，重金屬含量、農藥殘留量、有毒物質含量嚴重超標以及包裝材料質量等問題，我國中藥產品的安全性和有效性難以得到國際市場的認可。

此外，我國中藥科技開發和技術創新能力很弱，傳統劑型仍占很大比例，新劑型應用相對較少，能夠形成規模效益的單個科技含量較高的新品種很少，單個品種和同類品種低水平重復現象嚴重，這些都嚴重阻礙了我國中藥產品走向國際市場的進程。長期以來，我國中藥主要滿足國內市場需求，國際市場占有率很低。

機會（O）分析

由于新的化學藥物開發難度越來越大，從化學合成物中發現新藥的成功率越來越低以及近年來化學藥物的毒副作用日益顯現、藥源性疾病日益增加等不利因素的存在，使人們開始把眼光投向傳統醫藥領域，中藥在國際上的地位不斷提高，國際社會對天然藥物的需求不斷增加。

我國已加入WTO，根據自由貿易協定，各成員間的關稅壁壘和人力限制將被取消，我國中藥可以憑借資源優勢、勞動力優勢、價格優勢進入各國市場參與公平競爭，這為我國中藥產業帶來了難得的發展機遇。而且，近年來，世界各國對中草藥產品法律法規的限制均有所松動，許多國家表現出對中藥不同程度的接受趨勢。中藥作為治療藥物已引起全世界醫藥界的重視和關注，并逐步為國際社會所接受。我國中藥正面臨著開拓國際市場的重要契機。

威脅（T）分析

首先，中藥出口面臨著其他國家傳統藥物的有力競爭。我國的中醫藥僅為全世界諸多傳統醫藥學的一種，來自歐洲、拉丁美洲、澳大利亞和亞洲其他國家的植物藥也同樣占有一定的市場。目前，韓國的中藥在國際市場的份額早已超過中國，而日本的“漢方藥”年生產總值已超過1000億日元，僅津村“順天堂”一年的產值就相當于我國中藥產品的年出口總額。除此之外，日本在新的植物藥制劑開發方面也取得了顯著的成效，如救心丸、牛黃清心丸、正露丸等，成功地打開并占領了國際市場。

其次，跨國制藥企業已經實質性地進入了天然植物藥行業：一方面通過購并現有天然植物藥企業占有市場；另一方面又加大研發投入，開發自己的天然植物藥產品，如葛蘭素史克(GSK)開發并推出了天然植物藥睡眠改善產品“Alluna Sleep”。

再次，我國中藥知識產權保護意識比較淡薄。長期以來，我國對中藥的知識產權研究和重視不夠，許多中藥產品未申請專利，或作為商業機密進行保護，致使一些有價值的古方、驗方、祖傳秘方以及蒙藥、藏藥等特殊品種長期流落民間，有的甚至被一些發達國家的醫藥企業無償利用。以韓國為例，其利用我國傳統處方所開發的制劑，在國際醫藥市場的占有率為10%，僅“牛黃清心丸”一個品種的產值就達0.7億美元，并在我國申請了“牛黃清心丸”的發明專利。

二、我國中藥國際市場拓展的對策建議

通過對中藥國際市場拓展的SWOT分析，可以清楚地看到新時期中藥國際市場拓展有獨特的優勢，也有其劣勢，新的形勢下中藥國際市場的拓展充滿了機會，但也存在一定的威脅。我國中藥產業必須正確認識新形勢下國際市場拓展所面臨的優勢、劣勢、機會、威脅，做到利用優勢，克服劣勢，把握機會，化解威脅，只有這樣中藥才能在國際市場上占有一席之地。

在全球范圍內大力宣傳和普及中醫藥知識

中藥是在中醫理論指導下使用的藥物，中藥要想真正走出國門，其前提條件是中醫藥知識在國內外的普及。為此，可以采取如下措施：加強與各國政府和國際組織的交流和合作，定期舉辦中醫藥的學術研討和中醫藥博覽會，大力宣傳中醫藥；通過在國外開設中醫藥學校，傳播中醫藥文化和知識；通過在國外建立示范中醫院或名醫坐堂的中藥店，以醫帶藥。例如我國中藥行業的老字號同仁堂，通過海外開店、中醫坐診與銷售中藥相結合，給海外消費者一個直接了解中藥的環境，增強其對中藥的信任；中藥的療效反過來又提高了中醫藥在消費者心中的影響力。總之，通過各種途徑在全球范圍內大力宣傳和普及中醫藥知識，讓世界了解中醫藥，從而為中藥國際市場的拓展打下良好的基礎。

完善中藥的相關標準與規范并大力推進實施

應參照國際相關標準，運用先進的科學技術手段，建立健全中藥安全性的保證體系，加強中藥質量控制技術的研究，建立和完善中藥種植（養殖）、研究開發、生產、銷售的標準和規范，從而保證中藥產品安全、有效、質量可控。通過推行和實施《中藥材生產質量管理規范》（GAP）、《藥品非臨床研究質量管理規范》（GLP）、《藥品臨床試驗管理規范》（GCP）、《藥品生產質量管理規范》（GMP）和《藥品經營質量管理規范》（GSP）等，規范中藥研究、開發、生產和流通過程，不斷提高中藥行業的標準化水平，逐步建立中藥標準產業鏈，為中藥產品進入國際市場打下良好基礎。完善中藥的相關標準與規范并大力推進實施是實現我國中藥企業現代化的必由之路，也是中藥打人國際市場的通行證。

加強中藥學基礎性研究并研制開發適應國際市場需求的新劑型

中藥本身具有其自身的復雜性，而在中藥配伍理論指導下形成的方劑更是一個復雜的系統。在目前的研究水平上，尚無法闡明中藥的藥性理論、物質基礎、作用原理、配伍規律等，因而必須進一步加強中藥學的基礎性研究。通過基礎性研究使上述問題得到解決，加強中藥的科技含量，保證中藥療效的穩定性和可靠性。我國政府應大力支持中藥基礎性研究的科研課題，用科學證明中藥的有效性和安全性。

在劑型開發方面，應突破中藥就是“丸、散、膏、丹、湯”的傳統中藥制作方法和觀念，向高效、優質、安全、穩定的“三效”（高效、速效、長效）、“三小”（劑量小、毒性小、副作用小）、“三便”（貯存、攜帶、服用方便）的現代化劑型發展。既要保留藥材的質、氣、味，滿足中醫辨證論治、隨癥加減的需要，也要符合現代藥品使用的趨勢，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進，嘗試中藥緩控釋制劑的研究，并注意改善外觀包裝，使之更易被國際市場接受。

提高中藥國際市場營銷水平

中藥企業拓展國際市場，開展國際市場營銷的方式主要有直接投資、對外合作和出口藥品等3大類。中藥進入國際市場，面臨的不僅是消費群體和競爭市場的變化，中藥被納入的監督管理體系也發生了變化。無論中藥是以藥品身份還是以食品身份進入國際市場，均要做到符合進口國的相關法律法規。因此，企業要重視研究各個國家關于中草藥產品、食品及保健品等的法律、法規，結合自己產品條件和特點，找準目標市場，明確市場定位，分種類、分檔次，采取恰當的方式進入國際市場。

又由于國際市場與國內市場存在較大的社會文化差異，各國對中草藥的需求不盡相同，企業必須重視對國際目標市場的調研，真正了解國際市場的需求。根據不同的市場需求開發適宜的中藥品種及包裝，然后

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