05 2020年韓國對外貿易分析(分析韓國地理環境及對外貿易政策等)

購買力平價計)與當地國民總數的比值,是衡量當地經濟發展水平一個指標。

韓國進出口貿易情況

由于國內市場狹小，無法消耗掉巨大的工業產能，因此韓國經濟高度依賴對外貿易。

01 總體情況

2009-2019年，韓國貨物進出口貿易總額波動變化大。

2010年，韓國迅速走出國際金融危機影響，其進出口總額暴增29.9%，達到8916億美元；2011-2014年，韓國對外貿易額連續4年超過1萬億美元，且保持相對穩定。2015年和2016年，韓國對外貿易額再次跌至1萬億美元以下，主要是受全球經濟增速放緩、油價下跌等因素的影響。

自2017年開始，韓國對外貿易額再次開始回暖；2018年全年韓國進出口額為1.14萬億美元，同比增長了8.4%，但是增速有所下降。據韓國海關統計，2018年韓國貨物進出口額為11403.4億美元，比上年增長8.4%。

2019年韓國進出口總額為10455.76億美元，同比下降8.29%.。其中，出口商品總額為5422.33億美元，下降10.35%；進口商品總額為5033.43億美元，下降5.95%。

02 進出口貿易平衡情況

韓國已連續11年實現貿易順差，貿易規模連續3年突破1萬億美元。2019年全年，韓國的貿易順差為388.9億美元，下降44.2%（往年動輒達到七八百億美元）。

韓國貿易逆差主要源于日本、澳大利亞、德國、俄羅斯、智利和沙特阿拉伯、卡塔爾、科威特、阿聯酋、伊拉克等中東產油國家。貿易順差則來源于中國、越南、美國、印度、新加坡、墨西哥、菲律賓、波蘭、土耳其等。

03 進出口市場分布情況

韓國出口排名前三位的國家分別是中國、美國、越南；韓國進口排名前三位的國家分別是中國、美國、日本。以下是2017年-2019年韓國進出口排名前十的市場貿易統計表。

04 進出口產品結構

從出口商品看，機電產品、運輸設備和賤金屬及制品是韓國主要出口商品，此外，韓國還出口大量的以化妝品、護膚品等為代表的化工產品以及礦產品。

據韓國海關數據顯示：2019年韓國十大出口商品出口額為3042.3億美元，占總出口額（5423.3億美元）的56.1%，出口商品更趨多樣性。

2019韓國十大出口商品排名 （單位：美元）

商品名稱 出口額 占比

半導體 939.4億 17.3%

汽車 430.4億 7.9%

石油產品 406.5億 7.5%

汽車零部件 225.4億 4.2%

平板顯示屏及傳感器 206.6億 3.8%

合成樹脂 202.5億 3.7%

船舶海洋構造物及零部件 201.8億 3.7%

鋼板 186.1億 3.4%

無線通信設備 140.9億 2.6%

塑料制品 102.9億 1.9%

進口商品方面，礦產品、機電產品和化工產品是韓國的前三大類進口商品。

據韓國海關數據顯示：

2019年韓國十大進口商品排名 （單位：美元）

商品名稱 進口額 占比

原油 701.9億 13.9%

半導體 470.3億 9.3%

天然氣 205.8億 4.1%

石油產品 175.4億 3.5%

煤炭 142.1億 2.8%

無線通信設備 136.3億 2.7%

汽車 119.9億 2.4%

計算機 113.4億 2.3%

精密化學原料 113.3億 2.3%

服裝 108.9億 2.2%

05 韓國與中國進出口貿易概況

中國不僅是韓國最大的貿易伙伴，同時還是韓國最大的出口、進口貿易伙伴。

按照韓國海關數據統計，2019年韓國與中國雙邊貨物進出口貿易總額為2434.31億美元，同比下降9.4%。其中，韓國對中國出口商品總額為1362.03億美元，下降15.99%；韓國從中國進口商品總額為1072.29億美元，增長0.7%。

韓國從中國進口的產品主要有機電產品、賤金屬及制品、化工產品等。韓國出口到中國的產品主要有機電產品、化工產品、塑料橡膠制品等。

韓國采購商特點

01

忠誠度高

韓國客戶的忠誠度較高，一般定了供應商后不輕易更換，合同價格也往往多年不變，人事有變動時例外。經常更換供應商和經常砍價的多是貿易商。

02 注重人脈

韓國客戶十分尊敬在中國有深厚人脈背景的人，如果你有深厚的人脈背景，不妨暗示他們，他們一定會來個180度大轉彎的，一切都好商量，甚至于他會吃虧跟你做生意。切忌瞎編亂造。

03 韓語為主交流語言

大多韓國公司需要用韓國語交流；部分大公司和高科技公司以及貿易公司可用英語交流；少數公司有會中文的員工。所以跟韓國公司合作最好是有業務員懂韓語。

04 韓國公司采購特點

超大型公司一般會通過下屬企業或下層企業進行采購，所以直接找大公司的下屬企業就可以了。

大多公司的采購很少會訪問賣方辦公室，不過辦公室在客戶熟悉區域有利于獲取信任；

在韓業務員比較重視外貌衣著及車輛（不可忽視形象分）。

決定權：1）市場部或銷售部提需求：對業績影響力較大的銷售部選擇權大。2）技術部負責測試：技術含量高則技術部選擇權大。3）采購部落實：技術含量不高的根據市場部申請由采購部直接落實。

05 特別看重外貿風險管理

韓國客戶非常看重供應商對外貿風險的管理。在對客觀存在的貿易風險方面，尤其是對客戶比較注重的資金風險、質量問題、交期等要有足夠充分的準備和解決方案。

06 和韓國客戶的聯系方式與效果

關系介紹最佳：介紹關系越硬效果越佳。

拜訪交流第二：決策層很難見到，通過多次訪問爭取見到中層以上負責人。

電話交流第三：大多韓國公司員工繁忙沒有耐心聽完推銷類電話。

電子郵件第四：部分公司的信箱屏蔽了來自中國的郵件， 韓國也有很多垃圾郵件，您的推銷郵件會很容易埋沒在其中。

開拓韓國市場需要注意

在開拓韓國市場前，應事先了解韓國貿易管理法規、商業慣例和當地人文特點等，做到知己知彼。

01 貿易壁壘

為了保護本國市場，韓國政府采取了一些限制其他國家商品進入本國市場的措施。在開拓韓國市場前，一定要詳細了解韓國的關稅和非關稅貿易壁壘。

02 自由貿易協定

韓國是目前世界上對外商簽FTA最積極、成果最顯著的國家。開拓韓國市場可以利用這些FTA降低對歐美等市場的出口成本，但要注意原產地規則。

03 競爭激烈 市場反應要快

因為韓國市場非常集中，加上市場規模有限，在有限的用戶規模里搶市場，競爭非常激烈。因此，開發韓國市場一定要對市場趨勢極其敏感，并且在趨勢來臨的時候，動作必須要敏捷。

04 季節性預判

因氣候關系，韓國的很多產品的季節性和時節性非常強，淡旺季明顯。因此，對產品的季節預判一定要準確，不然銷售旺季來臨的時候一切都晚了。

05 顏值是王道

韓國是一個相對高端的市場，韓國消費者對顏值的追求也是非常出名，因此產品的外觀設計非常重要。要想贏得韓國消費者，在產品設計上一定要舍得花錢，瞄準韓風進行設計，或者跟韓國設計師合作，這些都是比較好的合作方式。

06 單身貴族市場潛力巨大

有韓國統計局數據顯示，韓國單人家庭數量逐年增加，預計到2028年起單人家庭將占比最高、成為韓國社會的主流。單身經濟也由此催生，單身市場越來越火熱，潛力巨大。

韓國的單身族群主要集中在有文化、有實力的中產階層，非常注重生活質量。開發韓國市場時，需要注意定位這部分的品牌或進口商，因為有可能是成長非常快的客戶。

07 不要放過任何和SKG合作的機會

SKG指的是S（Samsung）三星，K（SK），G（LG），三星和LG。跟這三巨頭有比較多合作的進口商或者品牌商，一般都不是大公司，可以作為我們判斷客戶是否優質的維度之一；其次，跟這三巨頭的任何一家有機會合作，都不要放過，一旦合作成功，是非常重要的信用背書。

08 韓國是發展自主品牌的不錯選擇

韓國是很多中國品牌出海的一個重要區域市場，特別是對家電電子產品來說。主要是因為韓國市場離中國比較近，文化比較接近；其次，韓國消費者并不排斥性價比極高的中國品牌，然后就是韓國進口商競爭太激烈了，很多韓國進口商選擇幫中國品牌出海反而能獲得供應鏈的支持，在競爭中獲得自己的優勢。

因此，如果你正在做全球市場的自主品牌拓展，韓國會是一個不錯的選擇，也相對容易推進去。

2020年新加坡對外貿易依存度是多少呢

新加坡屬于外貿驅動型經濟，以電子、石油化工、金融、航運、服務業為主，高度依賴美國、日本、歐洲和周邊市場，是亞洲“四小龍”之一。COVID-19疫情的暴發及蔓延使新加坡經濟深受打擊。2020年，新加坡經濟增速為-5.4%，創歷史新低，其中對外貿易、旅游和零售等領域受疫情影響顯著，下降幅度較大；制造業的強勁發展成為新加坡經濟的重要支撐。那么，2020年新加坡經濟發展現狀如何？有哪些特點？環球印象投資分析新加坡事業部多角度回顧2020年新加坡經濟發展現狀

  1、經濟發展受疫情影響嚴重，多個指標創歷史新低

  1.1 經濟增速創歷史新低，但制造業發展勢頭強勁

  2020年，按照當前市場價格，新加坡國內生產總值(GDP)為4691億美元，低于2019年的5107億美元。從實際GDP看，新加坡GDP全年同比增長-5.4%，為獨立以來最低增速。2020年4個季度的增速分別為0、-13.3%、-5.8%和-2.4%。從具體領域看，制造業的快速恢復是新加坡經濟發展的重要支撐。2020年，新加坡制造業產值同比增長7.3%，扭轉了2019年負增長的趨勢，為近3年來的最高增速(詳見下表1)。其中，2020年12月，新加坡制造業產值同比增長14.3％，連續2個月取得雙位數增長。生物醫藥制造產業、電子和精密工程產業的穩定發展支撐了制造業的快速增長。2020年，新加坡生物醫藥制造業、電子制造業和精密工程業產值同比分別增長23.7％、11.9％和10.6％。

  與制造業的快速增長相反，服務業和建筑業產值均為負增長。2020年，新加坡服務業產值同比增長-6.9%，其中只有金融保險業和信息通信業產值保持正增長，同比分別增長5%和2.1%，但均低于2019年7.8%和12%的增速。建筑業產值降幅更大，2020年同比增長-36%。

  1.2 對外貿易大幅下滑，服務貿易降幅大于貨物貿易

  一是貨物貿易方面。2020年，新加坡貨物對外貿易總額為9691.1億美元，同比減少5.2

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