02 海外雜貨鋪是真的嗎(跨境電商在中國未來會有怎樣的發展？)

臭烘烘的水里，使勁掃起來。全班誰也沒有笑，呆呆地看著我。直到我直起腰，大家才爭先恐后地幫忙，我用自信的眼神掃了一下，不知為什么，同桌低下了頭。

那一次，我們班拿到了小紅旗，破天荒的一次。

班風也好多啦，這里有我的一份功勞。可期中考試，我的成績從第二名落到第九名，老師失望地看著我，我仍是很自信地點點頭。

“嘿，不好受吧，別當了，這會影響成績的!”張娟開始現身說法了。

“不，是我自己考得不好，下一次我一定會考好的。”我把那個“一定”說得很重很重。

往后，我們班每周都會得到小紅旗。期末考試成績揭曉啦，我是“金牌”得主。張娟跑過去祝賀：“舒，你成功了!告訴我，秘訣在哪里?”

“秘訣?”我伸出兩根指頭做成“V”型：“靠的是自信，自信是成功的第一秘訣!”

5、自信，方能燃起生命之火（議論性散文）

自信，人生不可缺少的動力。沒有自信，成功遠在天涯；擁有自信，你已成功了一半。

---題記

從前的我自卑，沒有自信，總感覺自己低人一等，于是陪伴我的只有那份孤獨的心。

被封印的心冰冰的，心中被自卑占據，陽光灑不進，甘泉潤不透。

看，對面過來一個好漂亮的女孩子，一身粉紅色的連衣裙，一頭清爽飄逸的秀發，好美。看看自己過時的上衣，打著補丁的褲子，和蓬亂的頭發，一股莫名的滋味涌上心頭，好羨慕但有好自卑。

每當看到別人手捧面包，細細品味的時候，再看看自己手中的饅頭，莫名的滋味又涌上心頭，好渴望但又好自卑。

每當看到同學們手捧整潔的試卷，炫耀那鮮紅的分數時，再看看自己的試卷，好嫉妒但又好自卑。

何時我才能擺脫心中的惡魔---自卑，何時我才能如蛹變蝶飛？

看陶淵明，一貧如洗，但仍樂觀向上；看李世民隨父打天下，困難重重，仍堅持不懈；看朱元璋從乞丐變為一代君主，種種艱辛，但仍未放棄......

看雨后的小草，慘淡無比，但仍挺直身軀；看茫茫沙漠中的白楊，被狂風襲擊，但仍屹立在茫茫沙海之中；看高山頂上，荒無人煙，但青松仍矗立于山巔之上......

我，一個比海倫，凱勒幸運，比桑蘭幸福的人，為何會被自卑圍困。

我要自信！

真的我努力了，我成功了，曾經那個被的我已不復存在，如今我陽光燦爛。我學會了微笑，學會了面對。

微笑是自信的表現，誰說它沒有眼淚，它只是把眼淚裝點成詩。漫漫人生，受約束的是心情，不受約束的生命，打開生命的天窗，人生沒有了雨天。

請揚起自信的風帆，不要因山高路遠而感嘆，不要灰心，因為它是衰弱的化身；不要死心，因為它是失敗的化身；要學會擁有自信，因為它是成功的關鍵。

相信自己，相信“天生我才必有用。”莫讓美好年華付之東流，莫讓人生留有悔恨。

把自卑留給昨天，讓信心照亮未來！

自信，方可燃起生命之火。

6、 自信，從自卑中破繭而出

冰心曾有詩云：成功的花，人們只羨慕她現時的明艷，而當初的芽浸滿了奮斗的淚泉， 灑滿了犧牲的血雨。

而我，卻要說：自信的帆，世人只驚訝它乘風破浪的風姿，而當初的舵手原本從自卑中脫胎換骨，沒有苦苦搏擊風浪的訓練，何來今日的自信？

梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。而自信這朵爭奇斗艷的花兒浸染了挑戰自卑的苦水，而自信這柄刺破長空的劍浸染了戰勝自卑的抗爭之血淚。

古代演說家斯德哥爾摩在公眾面前總是滔滔不絕，談古論今，十分瀟灑，十分自信。可很少有人知道這多自信自強的花曾經是多么自卑，因為當初的他竟然口吃，連一句完整的話都說不清楚。心智明朗的他痛感口吃之苦，下定決心戰勝口吃這一致命弱點。于是他拿出自信的勇氣，以堅強的信念為依托，口中含石，刻苦訓練，終于迎來了演講臺上的自信與瀟灑。

如果你不熟悉斯德哥爾摩，相信你一定熟悉李陽——也是一位從自卑中找到自信的強者。

今日的李揚說一口流利的瘋狂英語，他往來穿梭于各大名校，各個國家，為上萬人講解瘋狂英語的要領，真可謂“春風得意馬蹄疾”。同樣，他的自信也不是天生，而是由自卑激出強大的戰斗力，勇于克服，勇于面對困境，相信大家都已熟知李揚英語水平一般的學生發奮自強最終成為現在自信瀟灑的演說者的事跡，所以不再贅述。

這兒人的自信都生于自卑中，他們原本自卑，為什么會成為自信的人呢？因為是自身弱點讓他們深感自卑，深深痛苦，最終無法承受這份痛楚所以痛下決心，沖破弱點，突破自卑之繭，飛向自信的天空。自信本是生于自卑中。

最自卑的人往往成為最自信的人，看似有悖常理，卻是一般規律，就像最失敗的人往往成為最成功的人，二者本質一樣。其實這就明白無誤地提醒我們：處于自卑中的人千萬不要自暴自棄，一定要堅信自己能成為最自信的人。因為自卑能激發出更大的戰斗力與奮斗熱情。那么聰明的你何必苦惱于困境，何不利用這份力量成為最自信的人呢？

自信，是一只高飛的蝴蝶，在太陽的光芒下，它的雙翅閃著奪目的光彩，可是奇怪的是，它的家卻名叫“自卑”。

開到朝鮮的中國十元店，一年賣出190億，它是如何割韭菜的？

作者 ｜李卓

編輯 ｜邢昀

20年前，廣州上下九還是一個非常熱鬧的商業區。那時最多的店鋪不是奶茶店，而是一種叫“十元店”的零售業態。主要售賣小飾品，生意非常火，一天能有四五千的流水。

天下商業，分久必合合久必分。2004年，一個叫“哎呀呀”的飾品店橫空出世一統江湖，成為最具有品牌認知度的十元店。巔峰時，哎呀呀在全國有2000家門店。

消費升級，從小飾品升級到香水和眼線筆。哎呀呀也升級成了名創優品，還有了個洋氣的日文名字叫MINISO。

哎呀呀和名創優品的創始人都是湖北人葉國富。

9月23日，名創優品正式向美國證券交易委員會（SEC）公開遞交招股說明書，擬以“MNSO”為代碼IPO。

“十元店”要上市了。

創立于2013年的名創優品，是一家主要在商場中開設的高顏值“雜貨鋪”，雜到什么程度呢？大概有8000個核心SKU，涵蓋了家居裝飾、小型電子產品、紡織品、配件、美容工具、玩具、化妝品、個人護理用品、零食、香水、文具和禮品等11個品類。這11個品類的絕大多數都屬于 有品類無品牌感的日雜品（日用百貨 ）。

不僅雜，還創造了190億的GMV，老牌電商網站當當網的GMV是160億，B2C網站蘑菇街是170億元。對于客單價非常低的名創優品來說，這是一個非常亮眼的數據。

不過名創優品的口碑也相當兩極化，有人覺得是價廉顏高的平替，但同時“偽日系”“抄襲”“山寨”，產品質量不好的質疑聲一直不斷。近期，上海藥監局發布的抽檢公告顯示，名創優品一款指甲油致癌物超標1400多倍，申請復檢后，結果仍不合格。在上市之前，給名創優品敲了一次警鐘。

消費分化時代的流量制造機

2007年，日本著名管理學家大前研一出版了他的新書《M型 社會 ：中產階級消失的危機與商機》，在這本書里他下了一個結論，說日本乃至全球的中產階級正在快速消失，大部分向下沉淪為中下層階級。

疫情似乎放大了這種現象。全球央行的大放水讓有資產的富人更富，而沒有資產只靠收入的中產階級卻離富人越來越遠，離窮人越來越近。

富的更富，窮的更窮，中產階級在消失。 社會 結構分為富人階層和非富人階層，這就是大分化時代。

隨著信息鴻溝縮小，中產和下沉會在消費上越來越像，追求極致性價比的東西。比如迪卡儂、宜家、優衣庫，以及名創優品。

招股書中，名創優品提到截至2020年6月30日前95%以上的產品在中國的零售價都不超過50元人民幣。

在消費分化時代，快速上升的房價更是加速了國人消費兩極化。

非富裕階層群體的消費觀趨于一致，從單純的省進化為"該省的地方盡力省，該花的地方花到位 "，所以你發現豆瓣摳門小組成員會使用蘋果手機以及花幾萬塊看自己愛豆的演唱會。

日雜用品就屬于這種“該省的產品”。日雜品這種功能不復雜的基礎款商品在購物特點上是 低價低頻，偶爾性消費，即時性消費 ，需要物流配送的遠場電商反而遠水救不了近火。從用戶習慣上看，線下終端渠道的效率要高于線上。

因為獲客成本和用戶貢獻價值不成比例，廠商也懶得做品牌營銷。既然廠商懶得做，就給了生活日雜零售集合店廣闊的機會。

招股書顯示，截至2020年6月30日財年，名創優品營收為89.79億元人民幣，同比下降4.4%；毛利為27.32億元，同比增長8.8%。經營利潤為7.67億元，同比下降24.6%。報告期內，全年虧損為2.60億元，上年同期錄得全年虧損2.94億元。

從流量統計可以證實這種論斷。流量上，名創優品甚至可以和頭部電商平臺相提并論。名創優品在最近的財年里，共接待了4.16億人次（有智能商店系統統計）。

終端渠道要多而密。 目前名創優品有4200家門店，直營店有129家，覆蓋全球80多個國家和地區。經營數據上，上一個財年收入是90億人民幣，GMV是190億人民幣。

海豚智庫發布的2019年電商企業TOP100排行榜顯示，小紅書2019年的GMV是105億元，小米有品是80億元，每日優鮮是85億元，老牌電商網站當當網是160億，B2C網站蘑菇街是170億元。對于客單價非常低的名創優品來說，這是一個非常亮眼的數據。

這也是為什么名創優品要不斷的鋪店鋪店鋪店。

羊毛出在豬身上

名創優品的商品毛利率不算高，大概在12%-15%。考慮到門店開在商場，龐大的房租費用和人力開支，如果只是2C的零售模式，幾乎賺不到錢。

名創優品是靠著近乎免費的模式吸引流量，然后再用流量賺B端的錢。從某種程度來看，這個邏輯很像早期的中國互聯網公司，羊毛出在豬身上。

外貿紅利疊加互聯網基礎設施，可以讓供應鏈管理更為柔性、即時，不會導致大量庫存，也會即時獲取最新的消費者需求。

這是時代紅利，被名創優品給抓住了。所謂的財富密碼是要掌握流量入口。

如果掌握流量入口呢？葉國富之前對外的表態一直是不屑于線上，于是名創優品找到的答案是加盟。名創優品官方的說法叫“聯營”“投資”“合作”，但我們為了便于大家理解，還是用加盟這個詞來敘述。

招股書提到，截至2020年6月30日，4222家店中“ 超過90%的是由零售合作伙

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