05 山東年豐鋼材貿易有限公司(山東納博士經貿有限公司怎么樣？)

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山東鋼鐵2020年半年度董事會經營評述

山東鋼鐵（600022）2020年半年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況的討論與分析

2020年以來，公司堅持“變中求穩、穩中求進、進中求優、進中防變”工作總基調，以規范化、一體化運營為主線，以提升“五位一體”協同效應為抓手，切實把疫情防控期轉化為搶占市場客戶的重要機遇期，大力推進高層營銷與營銷高層，強化生產組織，深化對標挖潛，持續深化精益運營，加快新舊動能轉換，推進“智能商務”建設，持續提升本質化運營水平。2020年上半年，公司累計生產生鐵678萬噸、粗鋼797萬噸、鋼材743萬噸，同比分別增加135萬噸、171萬噸和171萬噸，同比分別增長24.84%、27.37%和29.92%。

二、可能面對的風險

1.主要風險

（1）宏觀政策風險。國外疫情仍在蔓延，國際環境錯綜復雜，各種矛盾相互交織，世界經濟面臨經濟大蕭條以來最嚴重衰退。我國經濟復蘇態勢基本形成，二季度GDP增速如期回正，達到3.2%，但國內總需求不足、經濟 社會 發展仍面臨較大壓力。鋼鐵市場不確定不穩定因素增多，鋼企生產經營面臨多重挑戰。鋼鐵合規產能集中釋放，去產能任務依然繁重，相關行業政策面臨不確定性。

（2）進出口風險。鋼材出口持續下降，進口大幅增長。據海關總署數據，1-6月全國累計出口鋼材2870.4萬噸，同比下降16.5%；累計進口鋼材734.3萬噸，同比增長26.1%。國際貿易保護主義抬頭和新冠疫情在全球持續擴散，鋼材出口下半年將面臨更大壓力，同時鋼材進口量大幅增加，對國內鋼材價格形成一定負面影響。

（3）原材料價格波動風險。據海關總署數據，1-6月全國鐵礦石進口量54691萬噸，同比增長9.6%。6月進口粉礦（62%品位）平均價格100.77美元/噸，環比上漲9.2美元/噸，漲幅10.0%，國內鐵礦石需求保持旺盛，下半年鐵礦石價格有可能繼續高位運行。

（4）環保風險。2019年5月份生態環境部等五部門聯合發布的《關于推進實施鋼鐵行業超低排放的意見》，要求2020年底前，重點區域鋼鐵企業超低排放改造取得明顯進展，力爭60%左右產能完成改造，有序推進其他地區鋼鐵企業超低排放改造工作。同時，山東省印發《鋼鐵行業超低排放改造實施方案》，明確2020年10月底前全面完成鋼鐵行業生產全過程超低排放改造。國家及各級地方政府對環境保護、節能減排要求日趨嚴格，環保壓力將進一步加大。

2.應對措施

（2）鞏固內部市場，開拓外部市場。加大對主要客戶和市場走訪力度，深入現場和市場，調查研究，掌握一手信息，加大新市場、新客戶的開發力度，鞏固現有市場，維護現有戰略、重點客戶。積極采取“走出去”戰略，抓住“一帶一路”機遇，繞開貿易摩擦區域地區，利用國際市場需求促進公司調整出口產品結構。在業務形態、商業模式上再造重生，努力實現鋼材出口新局面。

（3）科學控制庫存，深化精益保供。深入研究大宗原燃料供應運行趨勢，把握市場規律，踏準市場節拍，合理控制庫存規模；持續優化工藝，促進采購結構調整與爐料結構優化緊密結合，減少原材料、鋼材價格波動帶來的影響，努力實現低成本保供。

（4）強化節能環保，實現綠色發展。堅持“創新、協調、綠色、開放、共享”發展理念，推動《綠色發展行動方案（2019-2020年）》和《鋼鐵超低排放治理實施計劃》全面落地見效，統籌推進生態環境保護與企業高質量發展。

三、報告期內核心競爭力分析

（一）工藝裝備優勢

公司目前擁有相對完善的工藝裝備及配套設施，所有鋼鐵生產設施已全部通過了工業和信息化部鋼鐵企業規范準入審查，日照精品鋼基地裝備居世界先進水平。5100m3高爐、210噸轉爐生產系統、4300mm中厚板生產線、2050mm熱連軋生產線、2030mm冷連軋生產線、大型特鋼棒材生產線、H型鋼生產線等工藝裝備已達到國內領先水平。

（二）產品優勢

公司主要產品有中厚板、型鋼、棒材、鋼筋、熱軋卷板、冷軋薄板等，擁有4300mm中厚板、2050mm熱連軋、2030mm冷連軋、大型、中型、小型H型鋼及異型鋼生產線，優特鋼生產線，鋼筋生產線，產品結構豐富，覆蓋面廣，規格齊全，質量好、技術含量高，綠色環保，適應市場能力強。

（三）區域市場優勢

公司所在的山東省屬于我國經濟發展具有活力、發展速度快、產業基礎雄厚、經濟實力強的華東地區，介于環渤海經濟圈和長三角經濟圈之間，屬于我國對外開放的前沿地帶和中日韓東亞經濟圈的核心區域。內陸自北而南依次與河北、河南、安徽、江蘇4省接壤，既可向多方輻射，又有著廣闊的發展腹地。隨著京津冀協同發展、長江經濟帶、“一帶一路”國家戰略、山東省“兩區一圈一帶”戰略實施，都將為公司發展提供廣闊的市場空間。

（四）產業布局優勢

公司已經建成的日照鋼鐵精品基地是國家鋼鐵產業布局的重大項目，是山東省鋼鐵產業結構調整試點工作的重要組成部分。2018年10月24日山東省人民政府下達《山東省先進鋼鐵制造產業基地發展規劃（2018-2025年）》（魯政字﹝2018﹞242號）做出了“著力打造日-臨沿海先進鋼鐵制造業基地、萊-泰內陸精品鋼生產基地，加快建設日照先進鋼鐵制造產業集群、萊蕪精品鋼和不銹鋼產業集群”的戰略部署，為公司在沿海進一步建設發展拓展了新的空間。濟南鋼城精品鋼基地新舊動能轉換項目由省重大準備項目調整為省重大建設項目，目前正按照時間節點有序推進，為公司后續高質量發展提供了強力支撐。在全國鋼鐵產業以“搬遷”“調整”為特征的新一輪產業布局優化中，公司先行一步，贏得了主動權。

（五）協同優勢

山東鋼鐵集團有限公司現已形成以鋼鐵產業為主、多元產業協同發展的產業體系。除鋼鐵產業外，著力打造礦產資源、貿易物流、耐火材料、信息技術、鋼結構建筑等近鋼產業，進一步提升鋼鐵產業鏈的競爭優勢，積極培育金融、產業園區開發運營、房地產、城市服務等遠鋼產業，著力構建安全高效鋼鐵產業生態圈。山東鋼鐵集團有限公司相關產業的快速發展必將對公司鋼鐵產業 健康 發展、提高市場競爭力提供巨大的支持和保障作用。

（六）研發優勢

公司建立了開放的技術創新體系,現有國家級技術中心、國家級質檢中心、博士后科研工作站、山東省院士工作站等。系軍隊一級供應商。先后與清華大學、中國科學院、中國工程院、東北大學、北京 科技 大學、鋼鐵研究總院等多家知名高等院校、科研機構建立起了長期穩定的技術合作關系，共建了能源與環境、H型鋼、中低速磁浮交通軌排等19個聯合研究中心，大大提升了研發能力和技術水平。先后開發生產了LNG罐體9Ni板、高級別管線鋼、海洋工程、磁懸浮軌排、橋梁用鋼等系列新產品，其中，中低速磁浮列車軌道用F型鋼及軌排、轉底爐技術、氨法脫硫技術等多項成果達到國際領先水平，轉爐智能化煉鋼等技術達到國際先進水平；是國內具備20萬m3大型儲罐用鋼生產資質的企業。公司參與承擔了國家“十三五”重點研發課題“高強度、大規格、易焊接海洋工程用鋼及應用”“高端制造裝備用高品質稀土特殊鋼關鍵技術研究及產業化”和“綠色化與智能化鋼鐵制造流程項目的長型材智能化制備關鍵技術”的研究。

（七）綠色發展優勢

公司秉承發展循環經濟和 科技 節能減排的理念，通過技術創新，進一步強化結構節能、技術節能和管理節能，深化資源的梯級和循環利用，節能減排、循環經濟和綠色發展工作成效顯著。

公司所屬主體單位先后獲得國家有關部委、行業協會授予的“國家環境友好型企業”、“全國綠化模范單位”、“全國信息化與工業化融合促進節能減排試點示范企業”、“全國資源綜合利用十佳企業”、“中國鋼鐵工業清潔生產環境友好企業”、“綠色工廠”、“山東省節能先進單位”等稱號。

（八）人才優勢

公司搭建了開放式吸納與培養人才平臺，人力資源豐富，擁有一批具有博士、碩士研究生學歷的高級人才，經營管理人員均具備大學以上學歷，整體管理水平較高。既有專業知識扎實的工程技術人員，也有實踐經驗豐富的技術工人，可為公司 健康 可持續發展提供人才支撐。

鋼貿企業經營和管理認識和理解

鋼貿企業目前面臨著經營成本大幅上升、利潤空間逐漸縮小、流通環節集中度低、無序競爭嚴重、融資難和抗風險能力低下等問題。我把整理好的鋼貿企業經營和管理分享給大家，歡迎閱讀！

國內鋼鐵貿易企業的主要經營模式

戰略合作方式-供應鏈整合服務與盈利模式轉變

鋼鐵產業供應鏈長，且我國鋼鐵生產企業對于用戶的供應鏈管理能力較弱，因此這也給具備一定資金和人力資源的鋼貿公司有了發展壯大的機會。此類鋼貿公司通常與鋼廠建立長期的合作伙伴關系，同時深入研究下游客戶的供應鏈特點，選擇客戶供應鏈環節較弱的部分進行全面的整合之后提供鋼鐵貿易，這不僅為客戶降低了整體的運營成本，同時鋼貿企業也可以贏得穩定的現金流和較為豐厚的利潤。這種方式對企業的資金和人力資源提出了很高的要求，也需要對下游的用鋼企業包括用鋼企業產品市場有深刻的認識。

目前，我國鋼鐵流通市場整體效率并不快，盈利模式的轉變也成為了鋼貿公司新的發展點。新的盈利模式下，鋼貿企業通過整合鋼鐵產業鏈中的每一個環節，打造以電子商務為基礎的交易平臺，目的為加快鋼鐵流通效率，同時自身也賺取一定的平臺交易費用。

出口貿易- 渠道 增值和社會化功能服務

我國鋼鐵產能過剩，而鋼鐵的國際需求的存在使得鋼貿商具有出口鋼鐵的商機，從而形成出口貿易的經營方式。這種經營方式同樣分為自營與代理兩種。自營體現的是渠道價值，而代理的服務價值就在于出口的一系列社會化服務的整合，如報關、商檢、退稅等。

自營方式，即鋼貿公司的外貿業務員以上游合作鋼廠的資源為基礎，以BtoB網站開發、參加展覽會等形式進行外貿渠道的建立，從而根據上游供應商的生產情況、交貨期等因素處理詢盤，得到訂單。在得到訂單后與外商簽訂合同的同時，鋼貿公司與上游供應商簽訂采購合同，在外銷合同規定時間內裝船發貨。

代理方式，一般有兩種情況，一

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