06 技術性貿易措施年度報告 2020(國君策略2021年度政策展望：潮落之后 期待兼容并包的春天)

粉、乳糖、玉米糖漿等，多來源于農產品的加工。

原材料的供應受地域、氣候等多方面因素影響，價格具有波動性。同時，公司生產環節需要使用一定規模的電、天然氣、煤等能源。如果公司主要原材料和能源產地發生自然災害，或受到其他不可控因素的重大影響，可能造成公司原材料和能源價格大幅波動。原材料和能源價格大幅上漲在未來可能給公司生產成本、盈利能力帶來一定的不利影響。

6、客戶集中度較高的風險

公司的主要客戶多為國內外知名嬰幼兒配方奶粉企業，報告期內，公司向前五大客戶銷售收入占營業收入的比重為65.97%，下游客戶的集中度相對較高。如若未來主要客戶因其經營策略調整、經營狀況不佳、行業性需求下滑，或轉向公司競爭對手大量采購，從而減少對公司的采購訂單，將對公司經營業績產生較大的不利影響。另外，如若主要客戶出現重大經營或財務風險，公司對其貨款回收將面臨較大風險。

（三）行業風險

1、下游行業發生不利變化風險

下游行業的發展狀況與公司業務經營情況密切相關。公司產品的主要下游行業為嬰幼兒配方奶粉及 健康 食品行業，下游產品與消費者的個人 健康 息息相關。隨著政府監管、輿論監督以及消費者維權意識的不斷加強，食品安全控制已成為公司及下游行業經營業務的基礎。未來，一旦出現下游行業群體性食品安全事件或公司主要客戶出現產品質量問題，均會導致公司的產品需求下降，使公司面臨經營業績波動的風險。

2、市場競爭加劇的風險

公司在國內外均面臨日益加劇的市場競爭，國外帝斯曼公司在全球保持領先地位，國內也有廣東潤科生物工程股份有限公司等競爭對手。若競爭對手通過技術創新、提高產能、降低售價等方式加劇競爭，若公司未來不能采取有效措施，鞏固和增強產品的綜合競爭力，并降低產品生成成本，不斷進行新產品的研發及新市場的開拓，提升產品應用技術服務能力和客戶滿意度，公司可能難以有效應對競爭加劇、產品價格波動的風險，將導致利潤率水平有所降低。

3、產品市場容量相對有限的風險

目前，公司主要產品為ARA和藻油DHA、SA和天然β-胡蘿卜素，產品的應用領域主要為嬰幼兒配方奶粉、 健康 食品等領域。如公司未來不能拓展現有產品的市場份額，不能持續研發新產品、擴展產品應用領域和應用場景，公司將面臨市場容量有限的風險。

三、報告期內主要經營情況

報告期內，公司實現營業收入15,095.97萬元,較上年同期增加2.61%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7,120.96萬元，較上年同期增加12.50%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤4,788.22萬元，較上年同期增加20.53%。

三、報告期內核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1、經驗豐富的管理團隊

公司核心管理團隊在ARA、DHA等營養素行業深耕多年，對行業發展趨勢及公司發展戰略具有深刻的理解和認識。經過多年的發展，公司聚集了一批具有專長、務實進取的優秀管理人才，可以有效地把握行業方向，抓住市場機會。此外，公司通過與嘉吉合資合作，吸收了國際先進的生產管理、質量管理經驗，并通過自身努力，成為國內ARA細分市場的領軍者，獲得國內外知名嬰幼兒配方奶粉企業的認可，在經營管理等多方面具備領先優勢。

2、厚積薄發的技術研發能力

公司始終堅持以技術為核心驅動力，研發微生物選育與創新、細胞代謝調控工藝、精制與分離工藝。憑借領先的技術水平，公司成為多項國家標準的制定單位，主導起草了國家標準《食品安全國家標準食品添加劑花生四烯酸油脂（發酵法）》（GB26401-2011）、參與起草了國家標準《食品安全國家標準食品添加劑二十二碳六烯酸油脂（發酵法）》（GB26400-2011）；承擔及參與了多項國家及省市 科技 攻關項目，其中包括“花生四烯酸發酵生產關鍵技術創新及工藝集成”、“二十二碳六烯酸發酵生產的關鍵技術創新及產業化”等國家“863”計劃項目，以及“β-胡蘿卜素生產關鍵技術研究”湖北省 科技 創新專項重大項目、“藻油DHA產業化”武漢市高技術產業化發展項目等。依托于強大的技術創新能力，公司獲得農業部神農中華農業 科技 獎獎勵委員會頒發的“中華農業 科技 一等獎”、湖北省人民政府頒發的“ 科技 進步一等獎”和中國乳制品工業協會頒發的“技術進步一等獎等眾多榮譽獎項，并于2016年獲得了國務院頒發的“國家科學技術進步二等獎”。

3、先進的工藝技術裝備

公司目前是國內最大的ARA產品供應商，也是國際ARA產品競爭最重要的參與者。基于長期的技術積累，公司生產工藝和裝備均為自主設計，例如在發酵系統中，公司裝配了先進氣流分布器的發酵罐，可提高發酵效率和降低能耗；流程氣體分析儀器可實時監控菌體的代謝情況，并在線實時精細調控發酵過程的關鍵參數，保障高生產效率和產品品質。公司自主研發的低溫二次包埋微膠囊系統是粉劑產品的核心制造裝備，大幅提升了粉劑產品的產量，明顯提升了粉劑產品的感官性狀和穩定性。另一方面，由于產品生產工藝復雜，為保障產品質量和提高生產效率，公司加大自動化控制系統投入，對全工藝流程的關鍵參數進行在線實時、自動化控制，將工藝參數判斷的準則和自動控制系統相結合，構成了ARA及DHA等產品的精細調控技術。依托公司產業化過程中形成的技術與優勢，公司建立起了符合國際標準的工廠，實現天然來源食品營養素的柔性化生產。

4、強大而穩定的食品安全與供應鏈管理系統

食品安全是公司的管理及文化基石，公司始終堅持執行嚴格的食品安全標準，不斷追蹤國內外在食品安全和質量管理方面的最新要求和前沿技術，建立了嚴格、完善的質量和食品安全管理體系。公司以ISO9001、FSSC22000為基礎、吸收了跨國公司的體系管理經驗，制定了涵蓋研究開發、合同評審、供應商管理、原材料采購、倉儲管理、生產過程控制、產品檢驗、產品發貨、標識和可追溯、安全 健康 環保等的管理制度，以確保公司質量、安全與環境管理體系有效地運行，ARA和藻油DHA產品通過了美國FDAGRAS的體系認證，并通過多家跨國公司長期且嚴格的國際供應商審查，ARA產品還通過了歐盟NOVELFOOD認證。

5、完善的國際市場開拓能力

一方面，公司通過多年來與知名跨國公司的合資合作，吸收全球領先的生產運營和食品安全管理理念與技術，采用先進的工廠設計和建設標準，建成了符合國際標準的“發酵-提煉-微膠囊”生物合成營養素產品生產線和運營管理體系，通過了多個跨國食品企業的食品安全審核和質量驗證，成為其全球供應商；另外公司還與歐洲等地的代工廠合作，以豐富自身產品線、增加微膠囊粉末化產品的技術配方靈活度，更好滿足客戶的需求；在構建強大的國際供應鏈的同時，公司通過與國際營養 健康 產業巨頭帝斯曼達成ARA專利方面的合作協議，推動公司產品進入全球嬰幼兒配方奶粉領域主要跨國公司客戶的供應鏈；同時積極提高自身境外銷售能力，完善的國際化運營團隊和客戶服務體系，并與嘉吉、沃爾夫坎亞等經銷商合作，借助經銷商的全球分銷渠道和品牌影響力開拓國際市場，目前產品銷售區域已覆蓋中國、美國、歐洲、澳大利亞、新西蘭、韓國、東南亞等30多個國家及地區。

6、優勢的品牌及客戶資源

公司是國內ARA產業的領軍企業，依托于強大的技術研發實力和優秀的產品品質，公司已形成良好的品牌優勢，積累了優質的客戶資源，與嘉吉、達能、貝因美（002570）、伊利、飛鶴、君樂寶、圣元、雅士利等國內外知名嬰幼兒配方奶粉企業形成長期穩定良好的合作關系，部分客戶合作時間已超過10年，產品及服務受到眾多客戶的一致好評，享有較高的品牌知名度和美譽度，并被中國乳制品工業協會授予服務優秀企業獎。此外，公司已與多家國際知名乳業公司開展前期的業務接洽，預計未來將打開更為廣闊的市場發展空間。未來隨著嬰幼兒配方奶粉及 健康 食品行業的持續增長，客戶對于公司產品的需求將進一步擴大，為公司的長期發展奠定良好基礎。

(二)報告期內發生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施。

正泰電器2020年半年度董事會經營評述

正泰電器（601877）2020年半年度董事會經營評述內容如下：

一、經營情況的討論與分析

（一）概述

2020年上半年，疫情對全球經濟產生了很大的影響，國際形勢不穩定因素增加，國內經濟增速放緩。隨著國內疫情得到有效控制，新技術、新產業（300832）、新業態方面的積極因素增多。

公司董事會與管理層一方面積極響應號召，切實履行企業 社會 責任，以實際行動加入這場全民疫情防控阻擊戰，另一方面緊緊圍繞經營目標開展工作，有序布置企業復工復產，有力推進產供銷聯動，努力保障全球客戶訂單交付。通過科學研判，公司從“危”與“機”的辯證認識中搶抓機遇，通過擁抱新理念、新技術，促進制造業轉型升級；公司堅持以客戶為中心，以戰略目標、市場需求導向，繼續實現穩步發展。

報告期內，公司實現營業收入146.09億元，比上年同期增長1.26%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤18.11億元，比上年同期增長1.49%。

報告期內，公司及下屬子公司榮獲“浙江省制造業畝均效益領跑企業”、浙江省企業標準“領跑者”、工信部“智能光伏試點示范企業名單”等榮譽稱號。

（二）低壓電器

報告期內，低壓電器行業繼續呈現行業龍頭集中度持續提升、從單一元件走向集成系統解決方案、布局全球市場日益重要三大行業趨勢，互聯網及通信技術的飛速發展為低壓電器產品提供了新的發展方向，低壓電器產品愈發趨向智能化。未來智能電網、裝備制造業智能化的新要求將拉動市場對智能低壓電器產品需求的提升，并推動低壓電器產品不斷趨向智能化，通過積極參與行業整合和產業鏈優化提振需求。

盡管受到疫情影響，經過全體員工的不懈奮斗，公司積極調整生產節奏，進一步優化業務結構，持續提升行業客戶比重，取得了優異的經營成果。

1、加深布局，渠道分銷優勢持續鞏固

報告期內，公司圍繞“完善頂層、增強中層、壯大基層”的發展思路，鞏固完善一級渠道網絡布局，重點強化二級渠道網絡布局與建設，加快下沉與開辟三級渠道網絡，構建業內最健全、最深入的渠道網絡。截至報告期末，公司以省會、直轄市、地市為核心，布局475家一級經銷商；并向區縣和鄉鎮深度延伸，共布局5000余家二級分銷商；實現一二級渠道地市級覆蓋率95%，基本實現渠道網絡全國覆蓋。

積極開展渠道生態構建工作，規劃網絡布局、明確分類授權、調整區域范圍、落實客戶歸屬、實施指標還原、規范跨界銷售的渠道重構工作，推動實現區域單一托管和渠道客戶單一歸屬；聚焦潛力較大區域，鎖定500家渠道客戶160家終端行業客戶開展重點拓展；同時，充分發揮經銷商區域扎根優勢，推動經銷商精準開發終端客戶；逐步區分經銷商主導的分銷批發類業務和終端客戶類業務；對終端客戶類業務重點資源投放，引導經銷商逐步向技術營銷業務模式轉變。

全力推動公司品牌推廣提升，加快正泰品牌館、電氣工業超市等項目建設，進一步提升正泰品牌在終端市場的影響力與美譽度。截至本報告期末，公司已布局15家品牌體驗館、32家電氣工業超市、256家SI形象店、115個二級形象店；并通過240余場各類行業展會、一對一產品推廣會、客戶技術交流會議等形式，展示了品牌形象和技術成果。

面對疫情，公司積極響應號召，開展“助力復工，正泰有禮”活動，盡力支持幫助渠

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