07 根據貨物流動方向,國際貿易可分為(2014年4月全國自考真題《國際貿易理論與實務》)

國對外出口，限制外國商品進口。 （ ）

26．出口替代戰略比進口替代戰略更容易遭受貿易壁壘。 （ ）

得分 評卷人

四、名詞解釋題（每小題4分，共16分）

27．貿易條件

28．“自動”出口配額

29．國民待遇條款

30．共同市場

得分 評卷人

五、簡答題（每小題10分，共30分）

31．簡述影響國際分工的因素對國際分工的發展所起的作用。

32．什么是非關稅壁壘？非關稅壁壘有哪些特點？

33．當代國際貿易有哪些發展趨勢？

得分 評卷人

六、論述題（14分）

34．論述我國發展對外貿易的作用。

市場營銷知識（120分）

得分 評卷人

七、填空題（每空2分，共20分）

35．市場營銷的實質就是不斷開發 的需求，并努力滿足消費者的這種需求。

36．目標市場就是在 的基礎上，企業決定要進入的最佳市場或子市場，即企業的產品或勞務所要滿足的 。

37．社會文化環境包括教育水平、價值觀念、 、消費習慣、審美觀念等。這些因素影響著消費者的消費需求、消費方式以及 。

38．分銷渠道又稱分配渠道、銷售渠道等，它是指產品從生產者向

轉移的過程中所經過的 。

39．定性預測法是依據預測者個人的 ，通過對影響市場變化的各種因素的分析、判斷、推理，來預測 的發展變化。

40．國際市場營銷的 是指出口商在國際市場上直接與零售商或該商品用戶從事交易的一種渠道策略。

得分 評卷人

八、選擇題（每小題2分，共20分。每小題中只有一個選項是

正確的，請將正確選項的序號填在題后的括號內）

41．下列有關消費品市場和生產資料市場的特點中，不正確的是 （ ）

A．消費品市場的需求具有差異性和層次性

B．消費品市場的需求缺乏彈性

C．生產資料市場的需求具有衍生性 D．生產資料市場的購量大、買者少

42．對于潛在嚴重性大而出現的概率小的環境威脅，企業應采取的對策是（ ）

A．高度重視，立即解決 B．定好對策，以防萬一

C．不予理睬 D．按常規辦法處理

43．市場細分的客觀基礎是 （ ）

A．產品差異 B．需求差異 C．企業差異 D．地區差異

44．企業的營銷對策是：延長產品生命周期，維持市場占有率，突出一個“改”。這種對策所適用的產品生命周期的階段是 （ ）

A．投入期 B．成長期 C．成熟期 D．衰退期

45．寶潔公司在中國市場生產的洗發水分別用“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等品牌，這種品牌策略是 （ ）

A．統一品牌策略 B．分類品牌策略

C．混合品牌策略 D．個別品牌策略

46．根據邊際成本定價的原則，在下列情況中，可以接受的是 （ ）

A．產品單價小于單位變動成本 B．產品單價等于單位變動成本

C．產品單價高于單位變動成本 D．產品單價高于單位產品總成本

47．在下列定價策略中，為了使消費者感到便宜和定價真實，應選用的心理定價策略是 （ ）

A．如意定價 B．尾數定價 C．整數定價 D．習慣定價

48．在下列營業推廣的特點中，不正確是 （ ）

A．長期效果 B．促銷效果明顯

C．非規則性和非經常性 D．形式多樣，應用普及

49．最適合搜集因果關系信息的市場調研方法是 （ ）

A．實驗法 B．觀察法 C．詢問法 D．抽樣法

50．如果產品的效用和使用條件在國內外市場完全不相同，必須采取的國際市場營銷的產品策略是 （ ）

A．產品和信息直接延伸 B．產品和信息改造

C．全新產品 D．產品和信息間接延伸

得分 評卷人

九、判斷題（每小題1分，共10分。正確的，在題后括號內打“√”，

錯誤的打“×”）

51．現代營銷觀認為：企業要通過推銷努力，盡量滿足顧客需要，讓顧客滿意，并獲得理想的利潤。 （ ）

52．消費者對其購買產品滿意與否直接決定著以后的購買行為。 （ ）

53．新產品在生命周期投入階段可采用密集性目標市場策略。 （ ）

54．為節省成本費用，一些臨時性或一次性生產的產品可以不使用商標。（ ）

55．對按約定日期或提前付款的顧客給予一定的價格折扣稱現金折扣策略。（ ）

56．如果消費者或用戶比較集中，宜采用長渠道、寬渠道。 （ ）

57．由于人員推銷是一個推進商品交換的過程，所以買賣雙方建立友誼、密切關系是公共關系而不是推銷活動要考慮的內容。 （ ）

58．發現和創造各種有利的新聞，就是公共關系活動的一種形式。 （ ）

59．在市場營銷預測中，第二步工作是搜集和分析資料。 （ ）

60．在國際市場營銷中，公關促銷的作用日益加強，特別是進入一些開放程度較高的市場，公共關系作用更直接影響企業的國際市場進入。 （ ）

得分 評卷人

十、名詞解釋題（每小題3分，共12分）

61．價值（與市場營銷相關的概念）

62．消費品市場

63．廣告

64．競爭導向定價法

得分 評卷人

十一、問答題（3小題，共28分）

65．市場營銷調研的程序包括四步，請將各個步驟的工作填入圖1相應的空方框內。（8分）

66．根據產品整體概念來理解，什么是新產品？開發新產品時必須遵循哪些要求？（10分）

67．為什么生產者要對中間商進行有效激勵？怎樣有效激勵中間商？（10分）

得分 評卷人

十二、案例題（每小題15分，共30分）

68．美國鬃鐘表公司在20世紀50年代以前一直被認為是美國最好的鐘表制造商之一，其產品技術精湛、質量最優，并通過著名珠寶商店、大百貨公司等分銷網絡分銷產品。1958年之前公司的銷售額始終呈上升趨勢，但此后由于許多消費者開始追求經濟、方便、美觀的手表，并喜歡到廉價商店購買，而其他公司紛紛推出相應的產品并通過大眾化渠道銷售，致使自己的銷售額和市場占有率下降。

分析問題：（1）該公司堅持的是什么營銷觀念？（3分）

（2）分析該公司手表的銷售額和市場占有率下降的原因。（6分）

（3）當時該公司應樹立什么營銷觀念，采取哪些營銷對策？（6分）

69．上世紀六十年代，美國黑人對化妝品的需求迅速增長。一家代號為Y的化妝品公司深受黑人消費者的歡迎，在這一領域基本處于壟斷地位。約翰遜原是Y化妝品公司的一名銷售人員，后來辭掉工作，和幾位朋友開辦了一家微型黑人化妝品公司。他剛開始生產的產品與Y產品具有互補性，他的廣告語大意是：假如您用過Y的化妝品后，再使用約翰遜粉質膏，效果會特別的好。結果，他大獲成功。

分析問題：（1）什么是市場定位？（4分）

（2）約翰遜采用的是什么樣的市場定位策略？（3分）

（3）他這樣進行市場定位為何能取得成功？（8分）

國際商務類基礎課試題參考答案及評分標準

國際貿易基礎知識（130分）

一、填空題（每空2分，共20分）

1． 復出口

2． 貨物貿易 服務貿易

3． 反補貼稅 反傾銷稅

4． 普遍 非歧視 非互惠

5． 完全經濟一體化

6． 關貿總協定

二、選擇題（每小題3分，共30分）

7．D 8．B 9．C 10．C 11．B

12．A 13．D 14．C 15．A 16．D

三、判斷題（每小題2分，共20分）

17．× 18．√ 19．× 20．× 21．√

22．√ 23．× 24．√ 25．× 26．√

四、名詞解釋題（每小題4分，共16分）

27．貿易條件：是指在特定年份內，一國出口商品價格和進口商品價格的比率。（2分）該指標是衡量一國進出口貿易形勢的主要指標之一。（2分）

28．“自動”出口配額：是指出口國家或地區在進口國的要求或壓力下，（1分）“自動”規定某一時期內某些商品對該國的出口限制，（1分）在限定的配額內自行控制出口，（1分）超過配額即禁止出口。（1分）

29．國民待遇條款：是締約國一方保證締約國另一方（1分）的公民、企業、船舶（1分）在本國境內（1分）享受與本國公民、企業和船舶同等的待遇（1分）。

30．共

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