tiktok商城入口在哪(興趣電商之大，抖音盒子裝不下) 02

率，還用戶更好的使用體驗。

目前來看，抖音盒子只是單一地使用短視頻撐起內容種草。但作為獨立的電商產品，抖音盒子似乎沒必要沿用抖音的用短視頻支撐一切的方法論。小紅書的成功經驗已經證明，在種草方面，文字和短視頻各有所長，互相難以替代。止步于短視頻種草，抖音盒子定難走得長遠。

在淘寶、拼多多等綜合電商平臺紛紛推出圖文種草版塊的情況下，抖音盒子也有必要走出短視頻舒適區，建立圖文內容池。

做圖文種草內容，目前行業內有兩種主要路徑。一種是讓KOL、KOC自由發布種草內容，給用戶作為消費參考意見，代表例子是小紅書；另一種是將消費者的購物評價進行匯總和精選后，做成種草版塊，例如拼多多的行家幫你選。

第一種路徑需要有足夠的KOL和KOC資源，難點在于需要和小紅書、得物做出差異化優勢。

觀察到，絕大多數時尚博主在抖音和小紅書均開設了賬號。多位MCN機構負責人也表示，小紅書和抖音并不會限制博主和機構去其他平臺開設賬號，基于對全網流量的渴求，多數博主都會將內容同步至多平臺。這意味著，在短視頻種草方面，小紅書和抖音盒子已經形成同質化競爭。抖音盒子做圖文內容的話，不僅需要挖掘KOL和KOC資源，還必須做出差異化優勢。

第二種路徑則需要足夠的商品評價，難點在于激發消費者的評價欲和分享欲。當前，無論是拼多多的商家幫你選，還是淘寶的逛逛，都是在平臺GMV量級達到萬億級別之后，快速撐起評價型種草社區。2020年全年，抖音電商的GMV剛破5000億，抖音盒子距離打造充實的評價型內容社區，仍有一定距離。

無論選擇哪一種路徑，抖音盒子都會遭遇重重困難。但像目前這樣，依賴單一的短視頻種草，機械性地將抖音時尚類博主的內容同步至抖音盒子，絕不是撬動流量的捷徑。

如何發展App客戶如何發展app客戶經理

新APP怎么推廣？有哪些推廣渠道？

我自己也在做一個新的線上app推廣運營，但是也遇到了很多困難。后來在西東圈得到了幫助。以下是西東圈群分享的一個app推廣運營方案，讓我受益匪淺。也是媒體廣告從業者的聚集地。推廣里找資源挺方便的，我很快就能得到回應。

APP就像一顆“星星”，需要不斷的包裝和投入。它需要不斷制造“話題”來吸引用戶，以版本的優化升級和足夠的內容、活動來支撐，否則很快就會消失在人們的視野中。

一、競爭產品分析:

選擇競品，做好定位。

二、產品定位:

1.產品定位:

用一句話把你的產品描述清楚，用什么樣的產品來滿足用戶或者用戶市場？

2.產品的核心目標

產品目標通常被表述為解決目標用戶市場中的一個問題。這個問題分析的越透徹，產品的核心目標就會越準確。

3.目標用戶定位:

根據一般的年齡、收入、學歷、地域，有針對性的鎖定目標用戶。

4.目標用戶的特征

(1)共同用戶特征:年齡、性別、出生日期、收入、職業、居住地、愛好、性格等。

(2)用戶技能:溝通能力強。

(3)與產品相關的特征:

電商:購物習慣，年度消費預算等。

交友:單身與否，擇偶標準。

同學們:你們喜歡3D游戲嗎？你有同類型游戲的經驗嗎？

5.用戶角色卡

根據目標用戶群，圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡。

6.用戶使用場景

用戶場景是指將目標用戶群放到實際使用場景中。

三、推廣計劃

在移動互聯網行業，創業公司市場適合多方位，嘗試各種能想到的方式，以最小的投入實現品牌效應的最大化。

在想到的100個方法中，有一個最有效的方法被不斷測試，其中99個被淘汰。把手中的資源集中在一個可能的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。

1.渠道推廣

APP沒有推廣就無法運營。要學會從運營中發現問題，總結好的經驗，做優質渠道，改進產品。對于渠道推廣，有以下幾點供大家參考:

1)基礎投放:各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站覆蓋的安卓版本發布渠道，因為在馬看來，推廣的第一步就是上線，這是最基礎的，不用花錢，最大覆蓋就可以了。

下載市場:安卓、季風、安智、應用交換、91、木蟻、N多、優易、安吉、劉飛等。

AppStore:geogleStore、HTC商城、立趣、跨貓、凱奇、愛米、我來查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等

大平臺:MM社區、wostore、天翼空、華為智匯云、騰訊應用中心等。

客戶端:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等。

Wap站:泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

網頁下載站:田空、華軍、非凡、綠軟等。

IOS發布渠道:AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推送、快用蘋果助手、itools、限時免費百科。

2)運營商渠道推廣:中國移動、中國電信、中國聯通。

用戶基數大，產品可以預裝在運營商的商店里，好的產品可以得到第三方的補貼和支持。

市場部要有專門的渠道專員，負責與運營商的溝通合作，并制定計劃進行項目跟蹤。

3)第三方店鋪:以上A類都屬于第三方店鋪。

第三方商店由于入駐早，用戶積累大，成為了很多APP的流量入口。全國有近百家第三方應用商店，渠道專員要準備大量的資料、測試等等來對接應用市場。每個應用市場都有不同的規則，如何與應用市場的負責人溝通，積累經驗和技巧是非常重要的。

有了充足的資金，可以投放一些廣告位和推薦。

2.推廣新媒體:

(1)內容規劃

前期要做好受眾用戶定位，分析核心用戶特征；

原創，每天三個有趣的內容，抓住當天或一周的熱點跟進，創意，講故事，擬人；

(2)品牌基礎推廣:

百科推廣:在百度百科和360百科建立品牌詞條。

類問答推廣:在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等網站設置問答。

(3)微博推廣

內容:擬人化產品，講故事，定位微博特色，堅持原創內容輸出；抓住一周或一天的熱點在微博上跟進，保持一定程度的持續創新。這里可以參考一下同行業中運營比較成功的微博大號，學習一下他們的經驗。

互動:關注行業相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光度。

活動:有需要可以策劃活動，轉發到微博。

(4)買粉絲推廣

買粉絲的運營推廣需要一定的時間沉淀。這里可以參考幾首曲子:

定位:結合產品推薦內容聚合。內容不一定多，但一定要精準，符合買粉絲號的定位。

種子積累:初期可以設定一個KPI指數，500粉絲的門檻。種子用戶可以通過同事、朋友、合作伙伴、微博引流、官網引流等方式推薦。

小號積累:打開買粉絲小號，每天導入目標客戶群。

小號指南:通過小號粉絲的積累推薦買粉絲買粉絲官方賬號，將粉絲導入買粉絲買粉絲官方賬號。

買粉絲互推:當粉絲數量達到一定預期時，可以加入一些買粉絲互推群。

(5)視頻推廣

視頻還是熱點，而且能持續好幾年。TikTok、阿自動快、嗶哩嗶哩、小紅書的算法和推薦機制不同，用戶屬性也不同。選擇適合自己的平臺。

(6)公關傳播

PR不是硬廣告。學會用正確的方式講述一個感人的故事是非常重要的。

互聯網時代，每個人都是傳播的源頭。無論微博Kol，買粉絲買粉絲官方賬號，媒體網站的欄目，還是各大社交網站，我都要研究如何利用這些平臺講述一個好品牌的故事；相反，這些平臺也將是用戶為品牌產生UGC的最佳渠道。

在一家初創公司，作為PR，你需要對公司每個階段的走向有一個透徹的了解，然后學會向市場、投資人、用戶發出強有力的聲音。

這種聲音不是生硬的、廣而告之的，而是拋出一個話題讓大家對你的故事感興趣，帶動大家如何把興趣引向你的產品。最好能形成行業熱點話題。

有幾種策略:

1)與日常稿件保持穩定曝光。

我們會定期制定溝通計劃。每個月都會根據公司和產品的變化，決定向外界傳達什么聲音。恰當的表達和持續的內容輸出，會逐漸增加公司的曝光度和行業的關注度。

2)維護現有媒體資源，積極拓展新的媒體資源。

(7)事件營銷

營銷絕對是一項身心活動，需要整個團隊對市場保持敏銳的嗅覺。此外，還需要強大的執行力和一定的媒體資源，才能讓活動以最快的速度展開。

營銷的前提一定是團隊成員需要每天接觸大量的新鮮信息，整合這些信息，養成隨時記錄一些靈感和創意的閃現，及時與成員分享碰撞的習慣。

對于可以貼產品的創意點組合點，我們會馬上頭腦風暴，一直講道理事件。如果確定方案可行，那么我們會立即制定配套的溝通方案，開始做項目預算，準備渠道資源。

(8)數據分析

每周花點時間仔細分析每一條微博、買粉絲、每一個渠道背后的數據，你一定會發現高傳播內容背后的趨同性和關聯性，這對你的官方微博、買粉絲內容質量的提升非常有利，運營也更接地氣。

無論是什么平臺，優質內容的輸出都是重點，也是各個平臺短缺、鼓勵、扶持的方向，所以考慮如何生產優質內容也很重要。

伊的家是怎么找客戶的？

今天我們來分析下伊的家到底如何尋找客戶，如何給消費者帶來真實的價值。

我們知道價值體現在經濟、情感、認同、美學等方面。

從經濟和情感認同方面評估是否有價值，消費者購買行為結果是否符合預期，或者超過預期。只有滿足和超過預期值才能獲得用戶滿意，才有后期的對品牌的情感認同。

這一層面的價值點包括：產品的質量，問詢溝通與建立策略，執行策略后的改善情況，購買后的售后行為等。

1、產品質量與成分

先說產品，伊的家在美護方面平臺主打兩個品牌，妍詩美和妍膳美，以下來自官方：

“伊的家所有產品都可保證無添加任何激素，每季度我們都會提供產品給到食藥監局監測，并且產品都有在國家食藥監總局進行非特備案與第三方檢測，標注了全部成分，如果懷疑有激素，可以送去任何第三方有資質的機構進行檢測。妍詩美主打護膚品，妍膳美主打內調，所有成分清晰可見，經過國家及第三方檢測機構檢測出具相關證明，用過妍詩美的女性朋友們知道妍詩美的護膚成分多專利成分及植物精粹，成分健康自然，可以有效舒緩修復肌膚屏障，適用于過敏性皮膚和孕婦。

關于貨源，精選17國優質原料，與很多國際大牌同廠同源。與頂級原料商、供應商合作。

2016年6月伊的家旗下妍膳美榮獲法國羅賽洛頒發的中國區“優秀品牌商”獎牌。2018年3月，伊的家戰略入股創美抗衰老研究院。2019年，伊的家榮獲了化妝品高質量發展大會頒發的“匠品獎”。

伊的家不僅布局線上，也推出伊站布局線下，伊站采用數據化皮膚檢測管理系統，運用全球先進的物理學輕光電儀器，并建立專屬的互聯網智慧肌膚檔案，為女性提供包括護膚、彩妝、服裝、發型等全方位線下體驗場所。

作為伊的家電商項目O2O閉環的重要部分，從立項摸索到2017年首家精致女人生活館開業，伊站已在廣州、武漢、周口三座城市設立。以

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