01 直播帶貨的負面效應(近三成帶貨主播涉違規，這反映了電商平臺的哪些問題？)

很多的網紅開始直播帶貨賺錢，對社會有什么影響？

很多的網紅開始直播帶貨賺錢，對社會的影響！

互聯網時代

在如今的互聯網時代，互聯網的基本商業邏輯就是通過廣告、會員、微電商等這些形式將流量變現。網紅所具備的顯著特點就是自身就是渠道并能吸引流量。

現在網紅變得越來越火熱，整個網紅群體擁有著巨大的商業價值跟潛力，于是基于這種眼球效應伴隨著的巨大利益催生出了所謂的“網紅經濟”。它的本質就是通過注意力來產生效益。 如Papi醬等之所以能吸引到千萬投資，正是她身上被粉絲傾注了龐大的注意力。

隨著時間的發展，網紅越來越火，越來越受到社會的追捧，我不難看到幾乎所有人都想做網紅，甚至很多城市都在打造網紅城市，餐廳，美食等等都想貼上網紅的標簽，哪怕淘寶寶貝標題帶上網紅兩個字，瀏覽量，訂單量都會暴增，這就是網紅的力量

網紅經濟完整的產業鏈

網紅經濟現在儼然形成了一條十分完整的產業鏈。根據相關業內人士估計，目前我國的網紅經濟是一個超過千億元的市場，社交、電商、直播、游戲等移動互聯網紛紛滲透到各個細分領域之中，網紅經濟的行業也在不斷擴展著邊界，與文化、教育、體育，甚至就連一向嚴肅的財政、政治等領域都擁有更深度的結合。

我們就拿時下最火的視頻直播平臺來說，目前中國市場上直播平臺超過400家，而各個平臺的用戶加起來將近三億。不僅如此，互聯網相關的軟硬件設備，服飾、女性化妝品和服務行業等等相關產業鏈都基于網紅的需求迎了巨大的發展良機。

雖然現在還是微博、買粉絲統治互聯網天下的位置，但社交媒體的迭代呈現出加速的趨勢。發展趨勢為“大眾社交媒體”向“小眾化社交媒體”轉變。垂直領域的相關社交產品在不斷地細分，如簡書等文學創作社區、美拍等短視頻分享平臺、A站B站等一些二次元彈幕交流產品、虎牙、戰旗等網絡直播平臺都相繼紛紛涌現，就連買粉絲小程序也相繼推出了網紅帶貨平臺。

比如網紅灣小程序 唯一擁有小程序的網紅推廣，直播帶貨，接單變現平臺！網紅灣擁有大量網紅、主播、模特和商業通告，能有效幫您解決推廣難，變現難的問題！這些平臺都在各自領域順風順水。

這些不同類型的垂直社交產品都服務于擁有不用興趣、愛好和文化心理需求的團體，這些社交平臺培養了數量眾多的網紅，也聚集了大量的粉絲。

扮演著更為重要的角色

整個網絡的社交環境都在朝著個性化的需求、愛好、興趣、問答等一些方向細分并加以延伸。想要成一個網紅就要有提供更優質的內容的能力。正是基于網紅行業的深度發展，新興社交媒體和應用也順勢而起，為整個新媒體市場注入了新鮮活力。

從技術角度上講，隨著科學的不斷發展，網紅的傳播輻射范圍越來越大，受眾面也越來越多。網紅剛誕生的年代還處于2G3G時代，那時候上網的人遠不如現在的人多。隨著技術的不斷進步，網絡直播技術的革新和網絡的普及可以讓越來越多的人實時關注網紅。

資本的投入支持和全天候的活動使得網紅趨向職業化。在這機遇下吸引著越來越多的人加入網紅大軍，越來越多的人去關注網紅。整體促進這一系列產業的發展。

商家對直播高度重視無可厚非，但要降低對直播帶貨的期望值，并不是所有產品都適合直播形式，同時還要確保品質關；

對于消費者來說，不要盲目相信網紅的帶貨，因為對方不具備審核能力，也無法保障品質，而是要到有保障的大品牌中去選購；對于主播或想進入這一行業的人來說，要注重產品的品質，注重宣傳的度。另外不要將其視為可以一夜暴富的職業！

網紅經濟在長期以內仍有很大的發展空間，對整個經濟和社會的貢獻來看至少是呈正反饋的。

你怎么看待直播帶貨的現象？

明星走進直播間原因探討

正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。

明星直播帶貨的名人效應

明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

剖析明星帶貨本質——品牌營銷

賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

明星帶貨存在的問題——負面影響

近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

近三成帶貨主播涉違規，這反映了電商平臺的哪些問題？

很多電商平臺紛紛順應直播熱潮，建立直播端口并開始直播內容，但對直播內容的社會道德引導作用重視和監管力度不足，導致直播內容出現一些“媚俗”的傾向，部分企業甚至為了吸引眼球而“劍走偏鋒”，最終不僅沒有達到預期效果，還給企業帶來了不可挽回的損失和負面影響。再者，網紅直播營銷的商品和模式都趨于嚴重同質化，其盲目跟風模仿現象嚴重，缺乏相應的監管機制遏制此風氣。同時，網紅這個職業沒有相應的職業門檻標準和規則，導致一部分素質不高的網紅向粉絲輸出了不正確的價值觀，從而影響了網絡和社會風氣。

電商產品經營者往往經營多種產品，網紅直播所涉及的產品品牌繁多，雙方所追求的也只是把產品賣出去，并沒有注重網紅和產品的長期品牌建設。誠信本是網紅直播營銷中最大的優勢，但很多商家由于目光集中于短期效果，運用造假、欺詐等手段誘導消費者消費，導致商家與消費者之間的信任危機，這不利于商家的長期發展利益和品牌形象建設。

隨著自媒體越來越普及，以網紅經濟為依托的網紅直播營銷模式應運而生。自媒體即以買粉絲、微博為首的個人媒體，具有可以實時、實地且自由地向公眾輸出內容的優點。網紅經濟以這些自媒體平臺為媒介，在科技迅速發展、消費需求快速變化的今天得到了有效發展，以個人特質為吸引力建立粉絲群，并在直播平臺上輸出商業內容是網紅們常用的營銷模式。網紅直播營銷模式就是網紅們運用直播平臺、通過短視頻和直播的形式向觀眾推薦商品，最終與有購買意向的觀眾達成交易的電商業態。

電商平臺充分利用了粉絲經濟的優勢，實現了商業效應最大化，但其存在的問題仍舊十分明顯，如網紅直播時內容的盲目模仿、為吸引眼球而故意炒作、營銷內容不精準和行業間的惡性競爭等。只有解決這些問題，電商平臺才能更健康發展，網紅行業和電子商業才會持續創造商業價值和社會價值。

“直播帶貨”進入監管時代，都有哪些亂象是不得不整頓的？

直播帶貨進入監管時代，其實有兩個亂象是不得不整頓的，首先是直播帶貨行業中的假貨問題，其次則是直播帶貨行業虛假宣傳的問題，這兩個問題不整頓好，相信直播帶貨行業發展就會遇到一些問題。我個人覺得現在直播帶貨行業可以算是遇到了前所未有的挑戰，畢竟現在亂象這么多，不整頓好肯定不能繼續向前發展。

直播帶貨行業的前途是光明的，隨著網購行業的發展，直播行業也只會發展得越來越好，像一些頭部主播也因為直播帶貨行業興起而被培養了起來，而且經濟效益相當不錯；然而直播帶貨行業的道路又是曲折的，在直播帶貨行業發展的過程中，由于直播帶貨本身就有著極高的帶貨傭金，這也就導致很多人會不審視一下商品的質量就直接帶貨，這對于消費者來說并不是一件好事。如果要整治亂象，這兩個亂象不得不整治。

第一個亂象則是直播帶貨行業中的假貨問題，假貨問題可以說是要消費者深惡痛疾。早在今年年初的時候就有一個名為辛巴的大主播帶貨假燕窩而被封禁直播間，可以看得見消費者對假貨的容忍度有多低。然而我們從反面去看，假貨商品帶貨并不是一個很難的事情，就連假燕窩都有著大主播為他背書，更何況那些小主播呢？所以就假貨這一項必須得查，一旦直播帶貨的主播出現了假貨就一定要永久封殺，像今年辛巴僅僅是封禁直播間三個月，這種處罰簡直就是毛毛雨。

第二個亂象則是直播帶貨行業中的虛假宣傳問題，事實上虛假宣傳又涉嫌詐騙問題。在我們耳熟能詳的潘嘎之交中，嘎子謝孟偉就將市價158的某瓶紅酒賣成了198，所以有消費者投訴他欺詐，這也才有后面謝孟偉哭著向消費者道歉，潘嘎之交也由此而生。我們對直播帶貨的這種虛假宣傳行為其實也是很討厭的，不然也不會讓一直都比較剛硬的嘎子都服了軟。

對于直播帶貨中的假貨和虛假宣傳問題，我們一定要嚴打，而且抓到一個打一個。處罰措施也要嚴厲，例如永久封禁直播間平臺進行罰款等等，如果不進行嚴厲的懲罰，這些主播帶起貨來可是不會管那么多的，畢竟有著深厚的利益在其中。

你覺得直播帶貨對中小型銷售企業是否有影響？該不該被禁？

直播帶貨對中小型銷售企業的影響及是否應該被禁

隨著科技的發展，新的營銷模式不斷涌現，其中之一就是直播帶貨。這種模式下，商家通過直播平臺，直接向消費者展示并銷售產品，消費者可以即時進行購買。然而，對于中小型銷售企業來說，直播帶貨可能帶來一些挑戰和問題。那么，直播帶貨對中小型銷售企業是否有影響？它該不該被禁呢？本文將對此進行探討。

首先，我們來看看直播帶貨對中小型銷售企業的影響。一方面，直播帶貨無疑為中小型銷售企業提供了一個新的、強大的銷售渠道。通過直播，他們可以直接接觸到廣大的消費者，無需經過傳統的分銷渠道。這無疑大大降低了他們的運營成本，提高了

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