tiktok美國本土店測評(我觀察的26個國產美妝品牌，25個在出海（下）) 02

好、很多印度用戶仍保留看報紙和電視的習慣。

6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，錄制產品介紹或者使用體驗視頻；

7、和海外明星合作，深度綁定和自己品牌定位合適的明星。

8、電商直播，目前仍處于比較早期的狀態，轉化率還和國內水平有一定差距，可以持續觀察選擇合適的時機入局。

9、也可以將自己的產品寄給一些測評編輯或者測評網站， 他們還是非常愿意嘗試的，而且是免費的呦...

10、參加類似 Cosmoprof 等國際美容美妝展覽。

11、另外，筆者個人感覺，如果能和海外做得比較不錯的美妝盲盒合作，也或許是一個不錯的機會。想了解美妝盲盒的可以閱讀筆者此前文章《海外才是萬物皆盲盒？全球神奇盲盒盤點》

那下面我們來順著上半篇來繼續聊一下，滋色、卡婷、奧希尼以及瑪麗黛佳的出海。其中卡婷、奧希尼和瑪麗黛佳基本上都可以歸到代工廠自己做品牌出海這一類，而滋色則延續了昨天我們說的營銷基因明顯的品牌風格。

卡婷·無差別、重注出海

卡婷有兩個不同：1、和目前市場上的中國美妝品牌大多只有不到 5 歲不同，卡婷誕生自 2007 年已經走過了 14 個年頭；2、和很多國貨品牌大多尋找科絲美詩、創元這類代工廠生產產品不同，卡婷的母公司廣州卡洛萊自 1998 年成立以來提供海外品牌 OEM、ODM 代工服務，而且也是彩妝原料的重要供應商。這也是國貨美妝品牌出海的另一個代表路線。

目前國貨美妝出海基本可以劃分為： 以完美日記和花西子為代表的成立時間短、營銷基因明顯的新勢力，以及以卡婷和瑪麗黛佳為代表的代工廠或供應商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 兩個勢力。

目前卡洛萊旗下只有卡婷一個自研美妝品牌，而品牌風格也正如上圖，具備非常明顯的國風色彩，但卡婷也并不是一開始就找到了自己的風格，筆者“考古”了其 2014-2017 年的口紅外觀圖，畫風是這個樣子的......

雖然網上不能檢索到卡洛萊到底是哪個品牌的代工廠，但是通過早期產品畫風來看，筆者懷疑可能會有得鮮、Pony、Kissme 等日韓品牌

到了 2018 年 5 月，眼影開始有國風元素，7 月蜜粉開始國風化，到了 8 月口紅也國風氣息明顯，至此卡婷主產品的外包裝基本完全改為國風元素。后來又和頤和園、清平樂等 IP 合作推出古風聯名款。 找到合適的品牌定位和品牌外觀對于每一個品牌而言都十分重要，而品牌定位很多時候并不能一步到位，依照市場和 社會 環境不斷調整直到找到真正適合自己的，也是一個不錯的方法。

而 2018 年也可以說是國風復興最火熱的一年，至于火熱原因可能和《延禧攻略》的熱播有關。2018 年也涌現了很多中國風的美妝品牌，甚至連故宮都和潤百顏合作推出了故宮系列口紅，但到了2021 年這些品牌似乎一致遁形，而究其原因還是和這些品牌質量不過關有關，假滑、膏體不流暢、容易脫妝等聲音不絕于耳，自然也就斷了前路。

而卡婷能存活下來并不斷向前發展，和其背靠經驗豐富的代工廠有密不可分的關系，而瑪麗黛佳和奧希尼能夠不斷壯大恐也與此有關。據筆者了解，這些代工廠每年或者每個周期都會拿出一筆“巨款”來采購新的機器。

國內市場競爭日趨激烈、投放買量成本逐漸高漲，卡婷也將目標瞄準了海外市場。

電商平臺、獨立站，每一樣卡婷都在認真做

根據卡婷阿里巴巴主頁數據，卡婷的產品目前已經覆蓋了加拿大、墨西哥、東南亞、日本、俄羅斯、中東、歐洲等 7 個國家和地區。

而出海的渠道，據筆者不完全統計包括亞馬遜、速賣通、Shopee、淘寶海外以及官網。而且，卡婷在廣告投放上十分舍得花錢，不論是亞馬遜的站內廣告、Google 上的官網廣告，基本都可以做到只要用戶搜索“卡婷、中國美妝、以及其他出海的美妝競品”等關鍵詞時都會彈出卡婷的產品。

我們下文著重說一下卡婷的海外官網。

首先 ，非常明顯打開官網首先映入眼簾的就是一張看起來非亞裔的面孔，雖然沒有辦法判斷其具體的種族，但可以肯定的是這是一個非中國面孔的模特。

通過觀察，其發布的內容來看，和其他產品并無很大差別，基本也都是產品圖，但不同的是， 滋色上傳的圖片都很高清、而且都有非常舒適的調色和構圖，簡單來說就是美觀。

3、獨立站，做得也很認真和美觀。另外一個值得注意的是滋色官網的一級菜單的第一個是品牌聯名，這是一個很聰明的做法， 在自己品牌知名度還不夠的時候利用聯名 IP 的影響力。據不完全統計，滋色聯名的 IP 至少有埃及女王、愛麗絲、大英博物館、畢加索、故宮等 5 個，而且每一個都是全球知名 IP。

另外和完美日記以及卡婷的海外官網一樣，ZEESEA 也支持選擇語言和幣種，分類方法也比較清晰易懂，不過不同的是滋色添加了一個“一定要買”的選項，聽起來還蠻有 探索 欲的。

最最重要的是， 滋色似乎為海外專門上線了一套產品 ，就是上文提到的故宮聯名款，產品外觀以龍和鳳做了裝飾，也符合多數外國消費者對中國文化的最初認知。目前該產品已在官網、亞馬遜、Shopee 等多個渠道上架，但在中國市場還沒有發布，不知道是專供海外，還是有一個上市時間差。

不管怎么說，滋色不直接照搬國內產品到海外甚至專上線一套產品的做法，還是非常值得借鑒的，但對于本就被國內市場牽扯很大精力的多數國貨美妝品牌來說，因地制宜的成本過高可能是另一個阻礙。

上下兩篇文章，共統計了觀察到的 25 個出海品牌中的 6 個，一個直觀感受是，國貨美妝品牌中確實有一些為了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都較早幾年有明顯提升。

很赞哦!（8）