tiktok產品分析(深度實踐后解析TikTok直播營銷)

TikTok的核心技術是什么，竟讓美國科技巨頭無法復制？

TikTok的核心技術是什么，竟讓美國科技巨頭無法復制？TikTok相信大家都不陌生，作為一款在國內開發的短視頻APP。TikTok在今年的5月份全球下載量就已經突破了20億次。無論是在美國，還是在印度市場，TikTok都有著自己龐大的用戶群體。通過對于用戶所看視頻的推薦機制調整，TikTok已經訓練出了自己的推薦畫像。針對不同的用戶群體推送不同的內容，以此增加用戶與APP之間的黏性。基于龐大用戶的數據基礎，TikTok目前已經擁有了成熟的短視頻推薦機制。

近日，美國技術人員在接受Business Insider采訪時表示“如果TikTok的推薦算法不包含在本次交易之中，那么購買TikTok的公司也很難復制其成功模式。”簡而言之，TikTok基于美國用戶進行短視頻的推薦機制，已經成為了TikTok的最大底牌。收購TikTok的企業，如果沒有相關的算法和數據模式，也很難做到“成功”。

TikTok如何為用戶推送視頻？不妨先說一說TikTok，是如何通過算法來“投其所愛”的。個性化推薦機制，決定了TikTok為每位用戶推送不同的內容，根據TikTok公布的部分數據來看：主要通過：用戶互動、視頻信息、以及設備賬戶設置、國家設置和設備類型進行推送。個性化推薦其實在所有APP中都有自己的一套算法，在用戶的實際使用過程中。

TikTok通過多個維度對用戶使用的數據進行反饋、研究，直到塑造出一套完美的推薦模型，幫助用戶發掘自己喜歡的視頻。這也是很多人一旦打開APP，就要看使用很長一段時間的重要原因。連續推薦不同的內容，不僅能夠讓用戶擺脫審美的疲勞，更能加深用戶和APP的黏性。筆者認為 ，如果沒有一套完善的算法，TikTok就無法成為全球最大的短視頻平臺之一。從其進入美國市場占據的份額來看，無論是Face Book還是推特目前在短視頻領域，在自己的推薦算法都無法趕超TikTok。

如果TikTok并不打算出售自己的算法，那么這筆收購的項目還會有人買嗎？早在8月28日，商務部、科技部調整發布了《中國禁止出口限制出口技術目錄》，目錄中增加了“基于數據分析的個性化信息推送服務技術”條款，在這則新規出臺之后，TikTok的收購也被迫談判陷入了僵局。買家難以復制其成功的模式，也就代表著這款APP的上升空間將會大不如之前。但即便如此，美國很多企業仍舊加入了競購的名單之中，微軟、沃爾瑪、甲骨文等巨頭公司也開始合作進行競拍。

如何分析TikTok電商競品、競爭對手的表現和數據呢？

淺薄看法，要分析TikTok的競爭對手和競品的數據，以下是一些方法：

1. 使用市場研究工具：市場研究工具可以幫助你分析你的競爭對手的銷售數據、市場份額以及看板項目（例如評分、評論、回復等）。一些著名的市場研究工具包括TikTok Analytics等。

2. 利用EchoTik：一個第三方的TikTok生態數據服務平臺，你可以找到TikTok千萬商品的價格、銷量分析，也可以具體到國家區域、三級品類分析，對于選品非常好用。

3. 可以通過關注競爭對手的TikTok賬戶，分析他們的粉絲數、接收到的點贊和評論數、觀看數和互動情況等數據，進而了解他們的推廣策略和品牌影響力

4. 觀察競爭對手的品牌、營銷推廣和SEO策略：觀察競爭對手的產品頁、品牌形象，收集競爭對手的廣告、社交媒體行為和SEO策略。這可以幫助您了解其營銷策略和定價策略。

5. 分析產品評論和評分：通過分析競爭對手的產品評論和評分，可以了解其產品的質量、客戶反饋等，從而比較產品的競爭情況。

6. 考慮零售商、生產商和供應商等第三方數據來源：通過購買報告和市場研究，或者與生產商、分銷商、批發商和零售商進行交流，也可以獲取有關其他競爭對手和競品的信息。

需要注意的是，在分析TikTok的競爭對手和競品的數據時，需遵守TikTok的政策和規定，以確保不違反任何法規。同時，也需要保持競爭態度，遵守商業道德和規范。

如何運用TikTok來推廣產品？

正確認知對于跨境電商的重要流量價值

Tk可以說是一個非常適合跨境電商，用來推廣自己產品的短視頻社交平臺，賣家可以通過在短視頻內展示自己產品，然后進行一些簡單的處理就可以進行發布，從而觸達用戶。

當然跨境賣家也可以通過和Tk上面的Contentcreators（內容創作者）合作，并通過添加相關的熱門標簽（hashtags），將視頻判定到相對應的標簽之中，然后在經系統推送到相關用戶上，這就是玩轉Tk流量的基本途徑。

1·Tk的主流內容形式有哪些？

目前Tk上面的大部分視頻內容都是搞笑視頻買粉絲edic-kind，就像Twitter推出的Vine一樣。

其他的主流內容包括：

情景短劇shortskits，口型同步、前衛視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現形式通常為分享一些相關知識經驗等等。

2·Tk的流量峰值如何呈現？

對比整個互聯網中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來看，Tk用其獨有的病毒式傳播方式，所帶來的傳播速度和用戶粘度，那是非常恐怖的，并且已將漸漸的形成了習慣，日前據相關權威機構統計，全球Tk用戶大概每天都會用近一個小時的時間來刷視頻。

那么我們該怎么做才能迅速在Tk上做出爆款視頻，從而聚集流量。

在經過一段時間的測試后，給大家總結出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的

（1）通過發布挑戰賽

我們在刷Tk的時候可以清楚的看到，Tk上面會出現大量的包含“挑戰”的視頻。

舉個例子，Tk曾經為美國的一個音樂創建了一個挑戰，當時僅通過幾個達人參與拍攝視頻，然后該挑戰經過一天時間的醞釀，累計吸引了近千名視頻創作者跟風進行創作，1500多個視頻激發了100多w的互動量，成功斬獲3000多萬瀏覽量。

這也是截止到目前所測試到Tk上流量傳播最大，也是相對來說最適合跨境電商的玩法。

所以我們以后在Tk上發視頻的時候盡量要貼近比較熱門的標題來進行發送，這樣就可以蹭上一波熱度了。

（2）對口型的假唱形式

Tk是允許用戶對流行歌曲，創建對口型的同步視頻，這也為Tk在海外發展的奠定了堅實的基礎（這個玩法其實是和國內抖音一致的，其實Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上進行發布了，所以如果熟悉國內短視頻平臺上電商套路的會更好發展些，但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的，可能會出現一些偏差，在這個方面上還是建議大家進行一下系統的學習，也可以通過批量賬號進行測試，只不過這個方法畢竟浪費時間而已）。

（3）以Tk為內容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法

通過sync或者第三方同步工具，將我們在Tk上發布的視頻同步到其他社交媒體平臺，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺，這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法（其實就是將Tk作為內容生產基地，也就是我們俗稱的首發平臺，然后再同步到其他社交平臺實現多點開花的一種打一體化流量池的玩法，但是在這里提醒大家，使用這種玩法的用戶，需要格外注意其他社交平臺的推薦機制和算法，因為如果算法判斷通過其他社交平臺通的視頻不急于推送的話，那么這個方法就是行不通的了，例如日前Facebook已經宣布開始測試自己的新算法，該算法中視頻通過Tk同步過來的話，將會減少推送，甚者不能出現在站內的搜索頁面中）。

3·Tk極為特殊的用戶人群畫像

Tk的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據相關權威機構統計該人群占據Tk總用戶60%以上，而根據Tk官方發布的數據顯示，Tk的所有用戶中有高達80％以上的人群在16-36歲這個年齡段中，而且Tk用戶男女比例差距也是很大的，例如美國的Tk用戶中男女比例達到了1（男）:2（女）。

通過這樣一系列的數據，我們可以清晰的分析出，哪些產品是不適合在Tk上進行推廣的，例如，我們在Tk上推廣的產品是面向年齡較大的用戶的話，推廣的效果肯定會不盡人意，但是如果我們推廣的是偏年輕話的女生用品，那么操作得當的話，爆單的幾率還是非常之大的。

而且粉絲畫像對于跨境電商來說是非常重要的！現在很多的跨境電商玩家，為了在前期迅速獲取流量和粉絲量，只知道一味的找素材發視頻，根本就不關注賬號的粉絲畫像，最后雖然粉絲量上來了，但是轉換率幾乎可以說是微乎其微，甚者發20個能夠爆發10w流量視頻，可能都不能帶來100個人下單，自己也從來沒有考慮過為什么會出現這種情況。

接下來給大家舉例說明一下：

那么在這里給大家詳細說明一下在什么情況下我們要放棄賬號：

首先新號粉絲畫像該如何判定：一個粉絲達到5000-2w粉絲的新賬號，粉絲畫像中如果沒有80%以上的用戶分布在歐美等發達國家的話，那么我們可以暫時放棄這個賬號了。

老號粉絲畫像該如何判定：老賬號粉絲畫像中，歐美等發達國家的占比一定要高于55%，當然這個地方我們還是要根據粉絲量來判斷的，如果賬號的粉絲量達到幾百w的時候，覺得您能有10%-25%的粉絲來自歐美等發達國家的話就完全夠用了，所以粉絲畫像這邊沒有什么具體要求，但是我們卻要靈活運用，用得好的話其實會在很大程度上減少爆單的難易度。

所以粉絲畫像對于跨境電商賣家來說是非常重要的一個數據來源，一定要善用粉絲畫像

做TikTok怎樣才能得到有用的數據？有什么好的數據分析方法嗎？

要獲取TikTok數據，從我講，可以使用TikTok自帶的分析工具或第三方分析工具。以下是一些獲取和分析TikTok數據的方式：

1. TikTok官方分析工具：此工具稱為TikTok Analytics，它提供了關于賬戶的詳細信息，包括粉絲、內容、播放量和互動率等。

2. 第三方分析工具：有許多第三方分析工具可用于獲取TikTok數據，例如EchoTik.live，有達人、商品、視頻的榜單銷量分析，對于選品、MCN非常實用，其他的還有HypeAuditor、InfluencerMarketingHub、SocialBuddy等。這些工具都可以提供關于賬戶的統計信息，例如粉絲數量，平均播放次數等。

3. 使用API訪問數據：如果你對計算機編程有一定學習了解，可以使用TikTok的API訪問數據，使用API可以獲取更詳細的數據，并將其存儲在數據庫中以后進行分析。

對于如何對TikTok數據進行分析，這取決于你想要學習了解什么。以下是一些數據分析方式：

1. 視頻表現數據分析：學習了解影響視頻表現的因素，如視頻長度、主題、粉絲數量、播放量等。

2. 受眾標識分析：學習了解你的目標聽眾，例如他們的年齡、性別、地理位置、興趣愛好等。

3. 品牌效果數據分析：學習了解廣告投放效果，提高品牌知名度、吸引流量等。

4. 運營效果分析：學習了解你的策略是否有效，如一周的發布時間、發布頻次等。

無論你使用哪種方式分析數據，都應該保持數據的準確性和可靠性，以便作出更明智的決策并優化你的TikTok帳戶。

深度實踐后解析TikTok直播營銷

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如果你也對Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料

想在TK上帶貨，那么拍好帶貨的視頻是至關重要的！

用戶要從你的視頻里對你的產品感興趣，這個視頻才能算是一個合格的帶貨視頻！

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強的TK視頻？

短視頻平臺TK全球下載量突破30億，月活用戶超過12億！

用戶覆蓋全球150多個國家。

據美媒報道TK流量全球第一，并且這種高速增長的勢頭還沒有達到最高峰！

跨境商家瞄準了TK這個平臺準備入駐，可是如何打造帶貨視頻來做營銷成為了商家最難解決的問題！

這個門檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。

其實在TK上創作帶貨視頻不需要太多專業設備和技巧。

老A花了不少時間來整理帶貨視頻的創作思路，只用手機就可以操作，大家可以碼住收藏！

一、什么樣的視頻帶貨能力更強？

很明顯，能夠凸顯產品功能的視頻在TK的帶貨能力更強一些，國內的帶貨視頻風格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產品的某個賣點的營銷廣告，怎么去做呢？

抓住五點要求：1、吸睛力：短視頻短時間內激發觀眾興趣2、信息量：輸出產品足量信息（效果+產品+痛點）3、交流感：與觀眾產生互動對話感4、內化力：讓觀眾接受短視頻產品信息5、認同力：觀點并觸發對應行為，產生消費沖動

跨境商家想要提升短視頻的轉化效果，就可以從這五方面一個一個擊破。

就TK這一平臺具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。

因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合TK的平臺特征，讓素材“TK化”。

二、TK的帶貨視頻怎么拍？

TK上帶貨視頻鼓勵拍攝與產品相關的內容，重點是要突出自己產品特點和功能性，或者是其他有趣的玩法。

1、策劃視頻腳本5點要求2、提煉產品賣點

一般跨境商家都是有實體貨物，那視頻內容就要以貨為核心，我們的目的就是以產品為核心做視頻去吸引對產品感興趣的潛在消費者。

3、構思產品所需的場景—鏡頭腳本 4、產品文案策劃

前面提到“黃金6秒原則，分別是前3s和后3s的黃金時間。

短視頻要在3s內吸引到消費者才能讓他繼續觀看，除了在視覺上給消費者刺激。

還能在視頻文案上下功夫，下面老A總結了5類打造爆款文案的標題。

提問式：根據內容，向觀眾提問，引發評論（比如：你喜歡做美甲嗎？）

設問式：提出正確而又有爭議的觀點，用視頻做合理解釋（比如：你不喜歡做美甲？美甲能讓我們的手指變得修長好看.......）

共鳴式：說出觀眾想說卻沒有說的話（比如：越漂亮的美甲越貴.....)

數字式：簡潔明了，引發觀眾的好奇心。(比如：這10種美甲里面，我最喜歡最后1個）

金句：金句一般是接地氣有趣的語言，和產品品牌或者個人屬性相關聯，具有“播傳”屬性，能引發觀眾自覺的重復、模仿、發酵、傳播。（比如：做鏈條美甲影響挖耳朵嗎？）

5、思考合適的背景音樂

背景音樂一定要契合視頻內容。

日常賣家可以多刷TK視頻，收藏有趣的音樂，了解當地消費者的興趣喜好，針對性運用。

背景音樂本身也是一種視頻濾鏡，運用得好，內容直接上熱門。

6、鎖定對標賬號

鎖定對標賬號后，多觀察研究對標賬號爆火的視頻，你就能培養出你產品相關領域的玩感。

（1）對標的內容

目標用戶人群——服裝風格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項一項去搜索，把你搜索到的垂直賬號關注好，這些就是你要對標的賬號.）

做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群，衣服的風格是怎么樣的。其次你要對標的是他的選題。

當你發現了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經是經過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質的。

（2）對標的形式

標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉場——剪輯節奏——背景音樂

（這樣不算抄襲哈）

模仿是最好的學習，學習可以分為兩個步驟學和習。

首先你要學，學就是模仿嘛。如果你連對標的賬號都無法模仿的話，何談超越呢？

要超越你還要創新，做到差異化創造和對標賬號不一樣的記憶點。

三、開通TKshop小店帶貨

賬號垂直度做好了，粉絲也精準對接了，那可以開通TKshop小店開始帶貨了！

老A團隊可以代為開通TKshop英國小店

（一）什么是TKShop？

TKShop內含購物車功能，與國內某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。

此外，TKShop還有后臺管理功能，可以直接進行產品上架、訂單追蹤等設置，還有一點，自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現時TK僅收取2%的手續費）。

（二）TK英國小店門檻1、要有中國大陸或中國香港公司資質

需要提供本國有效的營業執照（目前僅限中國大陸資質），提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業執照上法人信息保持一致。（一個營業執照可以注冊5家店鋪）

2、有歐美主流跨境電商經驗

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了獨立站用戶（不知道后面是否會再開放）；

3、有TK英國賬號

后續開放其他地區后會接受相關地區賬號，要求TK賬號發布過至少5條短視頻內容,有累計100個點贊，且賬號無違規。

4、申請TKshop英國小店所需重點資料

老A提醒各位跨境商家目前申請英國小店是自注冊而不是開放注冊，還是有審核，有兩個重點資料大家要提前準備，避免注冊失敗!

老A團隊也能代理注冊英國小店，有需要的給我留言

主營電商店鋪截圖：亞馬遜、eaby、wish、速賣通店鋪后臺截圖，店鋪DSR建議4.5或95%，注冊主體建議提現公司名稱和統一社會信用代碼。你說我沒有這些平臺怎么辦？shopfiy獨立站也是一個備選方式，需要提供shopify店鋪后臺截圖，并確保申請郵箱與店鋪后臺一致。TK英國賬號賬號歸屬英國，滿足18歲，且發布過5條視頻和獲得100個贊5、英國小店注冊鏈接

鏈接：買粉絲s://seller.TKglobalshop.買粉絲/ac買粉絲unt/wel買粉絲e

（1）填寫基礎的郵箱和手機信息（2）在下個頁面中選大陸主題，然后選擇“普通入駐”（3）提交主營店鋪相關截圖及鏈接（4）shopify店鋪需"提交更多信息”

只有Shopify店鋪有這一項，填寫問卷調查表，看了下重點英國是店鋪后臺歸屬截圖，以及是否有品牌、海外倉、直播和短視頻能力，不過這些不一定是必備條件，大家盡量往好的填。

（5）驗證并綁定TK賬號

注意這個賬號會作為TK店鋪主力賬號（好處是小店后臺上架的商品，會自動同步到該賬號櫥窗，省得一個個手動點）。

并且需要是英國本地賬號，否則會出現如下提示：

提示：要確保賬號注冊出來就是英國本地賬號，建議注冊時候插英國海外卡在買粉絲s://買粉絲.tikstar.買粉絲/搜索賬號，若顯示為英國，則為英國賬號

驗證通過后，會給指定TK賬號下發一個驗證碼，在inbox里。

6、公司資質認證

7、法人資質認證

8、店鋪取名，挑選三個主營類目

目前小店經營范圍并不會只局限這三個類目，不過穩妥起見選你最有優勢的類目勾選

第一個倉庫可自由選擇大陸倉或者香港倉，兩個倉庫不能選一樣的

9、審核

全部填寫完后，就可以提交等待審核啦。

審核通過你就可以開通聯盟帶貨，把你的商品掛上去讓紅人給你帶貨了~

四、TK貨源渠道

跨境商家都是有自己的貨源渠道的，但是也有一些剛入行的新手還不知道從哪里找貨源，老A就仔細講講這一部分，也可以點擊下面鏈接查看老A團隊的貨源渠道。

（一）找同行店鋪選品

有時候不是我們不知道賣什么，而是不知道能賣什么東西，所以找同行店鋪“開眼”就很有必要了。

找到同行店鋪后，可以通過在域名后面加上/買粉絲llections/all?sortby=best-sellng來查看這個同行的熱銷產品

那么有哪幾種方式找到同行店鋪？

1、google搜索

搜索命令：site:myshopify.買粉絲+關鍵詞。無論同行店鋪展示的域名是啥，所有shopify店鋪還有個域名就是/xxx.myshopify.買粉絲，所以通過這種方式可以找到很多同行店鋪。

2、獨立站監測網站

shopistores.買粉絲/

xpareto.買粉絲/

shopify.xuggest.買粉絲/

重點說下最后一個，相比其他兩個，有店鋪seo流量數據指標，依據這個指標可以找到國人做爆款的店鋪。

爆款店鋪的最大特征是，一般都是不做SEO以及沒有品牌，完全依賴廣告去推廣店鋪產品發展。

3、shopifyapps評論找店鋪

一些貴的apps，如果有店鋪在用，證明他的店是掙錢的。

所以可以搜一些貴的、或者熱門的apps關鍵詞，比如加購upsell，在apps的評論找到店鋪名，去google里搜索店鋪網站，再去店鋪選品。

（二）電商平臺選品

既然TK的是海外短視頻平臺，那么其針對的消費人群跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的，所以接下來我們以亞馬遜舉例，來通過亞馬遜平臺進行一個選品（這個對于亞馬遜賣家來說小菜一碟，但對于TK玩家來說還是有點難度的）。

首先打開搜索自己相應的目標關鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用jungles買粉絲ut、AMZTracker等工具），刪選出前一百名賣家（這個數字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷售數據、review等，然后挑選出三十家跟自己預計的價格定位相似的賣家，分析并預估每家店鋪的流量來源（免費流量、付費流量、站內流量），根據不同的店鋪運營風格和預估的成單率列出每家店鋪的優缺點（關鍵詞布局、圖片、文案等）。

接著形成一份詳細的選品數據報告，這樣一系列操作下來，對于自己所想要銷售領域的系列產品在亞馬遜的市場銷售情況應該有了一個大概的理解，然后確定了產品之后搜索產品關鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁也可以復制相應賣家落地頁（連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處）。

（三）facebook選品

Facebook上爆過的產品，放到TK上大概率也能爆。

1、系統廣告推薦

平時刷的時候，多點廣告，讓fb標記你，后期自動最新推薦廣告給你。

2、廣告關鍵詞搜索

fb投廣告時，呼吁購買的關鍵詞幾乎差不多，通過搜索這些詞，可以找到很多廣告，再去選品。

3、adspy廣告監測工具

.adspy.買粉絲，這個應該是每個fb投手人手必備。

可以看到shopify店鋪在fb上投放的所有廣告。

另外通過這個廣告可以進到廣告主店鋪里，又能看下他們店的熱銷產品，來擴大我們的選品庫。

4、youtube頻道

BestBuyExpress：定期更新一些熱賣或者比較新奇特的產品

BestKitchenGadgets基本都是廚房用品

ChopBusters：會發布一些亞馬遜工具類的產品

LittleTikes：玩具類頻道

Top10Zone：覆蓋內容比較多，3C戶外廚房運動都有，都是一些很火的產品

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

看完點個贊，Tk有錢賺！

歡迎關注，往期干貨：

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