tiktok主播運營好做嗎(TikTok短視頻帶貨到底值不值得做？海外抖音賺錢靠譜嗎？)

TikTok短視頻帶貨到底值不值得做？海外抖音賺錢靠譜嗎？

TikTok短視頻帶貨值得做，海外抖音賺錢還是比較靠譜的，但是也需要自身擦亮眼睛，明辨善惡。

一、tiktok到底值不值的做？

當然值得！我可以很負責任的告訴大家，TikTok的轉化率還不是很高，因為購物習慣還尚在培養，加上國際形勢和疫情的影響。

但就TikTok近兩年的發展趨勢及抖音的電商的熱潮來看，電商是TikTok的必經之路，而且TikTok的天然社交屬性，60億下載量都告訴我們，TikTok流量之大，所以，只要流量大，再小的轉化率也能出單！Tk變現種類簡單多樣。非常適合新手小白的入駐。

無論是你做電商帶貨的跨境賣家，還是一心追求簡單暴力的高利潤的寶媽學生或者小白，都能滿足你們的愿望。也不用擔心自己毫無跨境電商經驗會落后于別人，畢竟Tk屬于新啟之秀，大家都是平等的。

因為實在是太新了，大家都是第一次接觸，都處于同一起跑線，更何況隨著時代的逐漸發展，Tk變現項目越來越多，所以我們完全不用擔心，自己會落后的可能。

二、海外抖音tiktok賺錢是真的嗎？

當然不假！前有抖音電商造富的奇跡，所以，大部分人玩TikTok應該都是沖著電商來的吧，所以，我們先說電商。

1、TikTok+第三方電商平臺鏈接

主要操作方式是，首先通過視頻吸引流量關注你的賬號，你的視頻內容可以是自己要賣的商品也可以是其他類的視頻，然后通過視頻將粉絲吸引到你主頁下方的鏈接，通過鏈接跳轉到自己其他平臺的店鋪，這么一套購物方式就形成了。

現在視頻帶貨還是TikTok變現模式的主流。賣家們需要不斷地豐富自己的短視頻運營技能，在視頻上多下功夫，流量自然是源源不斷的，有了流量難道我們害怕沒有銷量嗎？

2、TikTok shop

TikTok shop就是閉環的小店，通俗的來說就是TikTok商店，用戶可直接在TikTok上完成下單、支付、收貨、退貨等整個流程。TikTok shop相比較于主頁加鏈接的帶貨方式，極大地減少了觀眾二次跳轉其他平臺，所減少的客戶流失。極大的增加了用戶使用時的安全性，信賴性和方便性。

另一方面，TikTok今年又連開倆槍。全面開放賣家入駐TikTok shop的標準，可以說是TikTok官方對賣家們的一大福利，將來大量中國買家傭金TikTokshop成未來電商的主要趨勢。

第二就是，TikTok在英國印尼小店之后，又相繼開放了越南，馬來西亞，泰國小店，還有美國小黃車、電商平臺Fanno等，這些都進一步說明TikTok想做全世界電商平臺的野心，而我們唯一要做的是越早的入駐，對我們越有利。

因為我們都知道，現在的TikTok就是2年前的抖音，現在我門看到的TikTok各個方面的商業模式還不夠完善，但是在不久的將來一單TikTok的商業模式圈發展完成，畢竟卷起一波流量風浪，而我們要做的就是在流量風浪來臨之前，做好準備。

3、直播帶貨

TikTok的直播帶貨不如國內抖音的隨地可見，TikTok的直播還處于藍海時期，直播帶貨帶貨還沒有像國內抖音那么完善，但是它在變現方面的能力也是非常有潛力的，目前TikTok在跨境電商的布局已經初露鋒芒，那么大規模的跨境賣家進軍TikTok直播帶貨必定成為未來跨境電商的新趨勢，TikTok帶貨直播將會成為新的流量風口。

另一方面，任何一個行業都有他的紅利期，有紅利期也就有他的頹廢期。別看現在視頻帶貨很火熱，但是再給TikTok點時間，直播帶貨必將和現在的抖音一樣成為主流變現模式。

4、創作者基金

早期TikTok官方為了獎勵視頻創者設置的高達20億美金的獎金池，目的就是獎勵那些高質量的視頻原創者們。

5、直播打賞

直播打賞我們應該都知道吧，通過粉絲向主播打賞禮物獲得的收益方式。TikTok的直播門檻比較低，1000粉絲就可以開直播，但必須18周歲以上才能收禮物，并且禮物不能直接使用現金購買，而是要先購買TikTok里的虛擬貨幣，之后再兌換禮物。購買虛擬貨幣時數量也從100個到10，000個不等。比如用戶可以以$1.29的價格購買100個虛擬貨幣。

他們將虛擬貨幣存儲在在線錢包中，然后在觀看直播時用虛擬貨幣購買禮物送給喜歡的主播。主播可以隨時兌換禮品，每天最多可以兌換$1000。但是不要以為主播會收到粉絲全部的“愛意”與“支持”——在粉絲購買虛擬貨幣時，Apple平臺就會保留一定比例的傭金，之后兌換禮品提現時，TikTok也會與主播進行分成。

6、紅人銷售

為什么許多明星、名人已經自帶流量了還會紛紛入駐TikTok，不斷發布視頻？不僅僅是他們想要擴大影響力，更是因為可以通過拍視頻的方式為商家提供植入廣告，賺取廣告費。

另一方面，隨著直播行業的興起，已經開始有買家將紅人與直播相結合起來，通過紅人銷售的模式提高直播帶貨或者視頻帶貨的銷量了達人銷售在國內是非常火熱的銷售手段，不僅是國內直播的網紅甚至是國內超一線的明星也加入達人銷售的行列。

可見這一銷售手段的利潤是多么的高，但是在TikTok上，達人銷售并不常見，但許多品牌已經意識到了它的潛力，并將其作為一個全新的營銷渠道，開始進行各種嘗試。

包括可口可樂、環球影視、索尼影視和谷歌等品牌也已經開始與TikTok達人合作，提高其品牌知名度。

7、賬號出售

賬號出售應時而生的變現方式，簡單來說就是販賣TikTok賬號以此來謀取利益。賬號出售也有倆種方式第一種方式就是靠量取勝，批量注冊TikTok賬號，然后打包進行販賣，一般收購這種賬號的都是做跨境的企業或者工作室。另一種就是靠量取勝，一般就是拿到賬號后好好養號，等賬號權重上來以后，就可以做其他項目了。

TikTok基礎運營新手篇--實操干貨

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如果你也對Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料

關于運營賬號這事，可能很多人都會有點似懂非懂錯覺，感覺自己好像有點了解，但是又不知道該如何下手~

老A也有過這段迷茫的時間，最后還是自己走過一條條彎路，一次次復盤總結，總算有了一些心得。

今天這份保姆級教程~大家收好喲！

口說無憑，下面是老A一些學員近段時間的成績！

接下來~老A帶你們強勢啟航

來贊藏+關注走起~

咱們一起去賺外國人的錢！

一、無法確定自己想做什么領域怎么辦？（一）羅列好自己身邊能長期堅持的領域

首先老A要給大家潑點冷水：做賬號是一場持久戰！

很多人起號之前是沒有真正做好規劃的，很多人只是覺得，這個領域我能行，等實際操作的時候就變成現在巨火的一句話：“腦子：我可以！我能行！手：不！你不可以！你不行！”

很多人賬號做到后面才發現，自己只是選了一個自己難以長期發展的賬號領域！

如果你選的領域是你撐死了只能拍幾個的，那你選來有啥用？指望拍幾個就爆火？那接到G告的時候你怎么辦？

老A建議：先篩選一下自己身邊已有的資源，盡量不要超出自己的經濟能力和身體承受能力。

老A身邊一個朋友就喜歡搞稀奇古怪的美食，有些美食燒錢，有些美食直接把他搞進醫院了。

燒錢的你拍多了無法回本你也拍不起，號廢了就可惜了。

燒命的......咱們就只有一條命，做賬號而已真沒必要玩命。

下面是老A整理好的目前TK常見的10個賬號領域現狀，希望能幫到你

（二）對標某音確定方向

這個部分只適合實在找不到方向的人，能找到的請略過。

我們都知道：TK就是2.0版的某音！

手握5.0版某音的你抄作業總會抄吧！

目前某音流行的領域，你能確定嘗試的，就可以列入參考名單里。

但是，你要知道大部分國人跟外國人還是有一定審美壁壘的，可以的話還是建議對比一下TK折中選擇。

二、剛注冊別發視頻

再重申一次！

不要剛注冊就發視頻，做賬號是個簡單跟困難并存的事情。

老A身邊剛發幾個視頻就爆了的，有！但是確實是個例！

做夢可以，做白日夢就不必了。

老A建議每天刷視頻半個小時以上，做好日常養號工作，等個2-3天再發視頻。

三、多看同領域的視頻

看同領域大V的視頻，不僅是為了給自己養號，更重要的是你可以從中分析這個賬號的特質、賬號中的視頻是怎么火的。

類似上面老A以口紅舉例，人家從用戶名到頭像全是口紅，你說垂直不垂直？

如果你也是想MAI口紅，你是不是可以參考參考？

四、多點贊、收藏與關注

用我們行業內的話就是：只要你想好好經營這個賬號，就讓這個賬號看起來像有真人在使用。

你聰明，系統也不笨。

只刷不贊藏，系統也會不好判斷你的賬號屬性，就算你發了視頻也不好說會不會推到相應精準的用戶中！

五、剛注冊不要上鏈接

老A知道大家著急變X。

TK的賬號主頁是可以掛獨立站、亞馬遜等相關鏈接的。

但是！老A以自身經驗出發，強烈建議大家不要剛注冊沒多久就著急掛鏈接！

如果被系統檢測，認為你是營銷號，悄悄地給你限流了，你哭都沒地方哭~

老A建議：等有一定F絲基礎了再上鏈接，例如500+或者1000+F絲以后。

六、視頻播放量問題剖析（一）新號保護機制

500左右的基礎播放量

只要不作死

所有新號TK都會給到500左右的基礎播放量

一般來說，幾十到500左右都有可能

（二）怎么會0播？1、沒拔手機卡

只要你要去TK上看世界，一定！一定！一定！要拔手機卡

就算是國外的卡老A都建議拔了

2、檢查環境問題

包括但不限于

（1）不穩定導致反復掉線

（2）IP是否在黑名單

如果你運氣不好，該JIE點曾大量發布過低質量甚至是違規視頻，很可能該JIE點早就被TK拉進黑名單了。

（3）探索TK手機國家、時區沒與TK注冊國家一致，導致被檢測出來

（4）JIE點使用人數太多，導致賬號異常

若發現相關問題，趕緊改了

3、一機多號來回切

機器的穩定性是會決定賬號的穩定情況的

盡量做到一臺機子一個號，不要來回切換

只要你切換的一個賬號有問題，很容易影響到同臺機器的其他賬號

4、視頻內容是否涉及禁播內容

雖然TK只是機器，但是你也不要以為你就一定能越過它發一些違反社區規則的東西

包括但不限于：S情、X腥、D博、不良引導、敏感話題等統統歇著，發了就準備好被限制

5、視頻質量太差OR去C不夠

檢測方法：

若發現沒什么技術上的問題

老A建議你講同一個視頻放到另一個沒問題的新賬號里試試

如果還是0播

就趕緊反思一下自己的視頻質量問題

畫質太差、視頻沒有高潮點等問題就趕緊去看看同領域爆火的視頻是什么樣的

相S度太高，還是趕緊去進修一下自己的剪輯技術吧

6、審核延遲問題

兩種原因：

（1）平臺審核較慢

基于TK平臺本身的F控等原因

有可能會在某個時間段加強對視頻的審核

如果只是幾個小時內沒播放量不用著急

建議等到第二天再看看情況

同時老A建議：接著發布視頻，通過后續兩個視頻的播放量來判斷是否是審核延遲的問題

（2）數據延遲

系統有時候會出現數據延遲的問題

例如你的視頻或是主頁上顯示沒有贊藏

但是你一直有收到視頻被贊或藏的信息

那你也不用擔心

可以等十分鐘左右重新啟動軟件

或者等幾個小時再看視頻情況

記得點贊+收藏

回看不迷路

7、易被忽略的版權問題

外國人對于版權是非常重視的，如果你發布的視頻里帶有被公告過使用需要版權，而你卻直接使用上了，可能會被系統掃描出來，甚至直接隱藏

例如我們中常用的音樂、甚至是某些你以為能做配圖的科研圖片等。

七、播放量破零小秘招（一）做合拍類視頻，蹭爆火視頻的流量

能爆火的視頻一定是有原因的，學會做簡單的合拍視頻，把互動內容設定的生動有趣些~

以老A的經驗來看，這么做多少能保證你的播放量~甚至擁有可觀的贊、藏、轉發數！

（二）完善你的賬戶信息

一個完善且相對真實的賬戶信息能更好的幫助系統判斷你是真人操作

從而達到不限流的目的

包括但不限于個人簡介、LNS、YouTube等相關信息，以及你關注的相對垂直領域的博主等。

（三）每天花時間刷視頻

養號這個詞老A已經說爛了

在這里老A必須得再重申一遍，養號這動作不止能讓你的賬號流量池更加精準，還能讓通過你給其他視頻送流量的行為，讓“系統降低戒心”，減少對你賬號限流的可能！

八、TK目前的帶貨玩法

某音的火爆一度讓“短視頻”帶貨成為一個風口，而現在出現了“TK帶貨”的新風口，這顯然就是一個復制某音帶貨的商業模式的信號。

那么目前TK的商業變現模式有哪些呢？

（一）廣告傭金變現

參考某音，這是國內最成熟的短視頻變現模式，各路網紅、明星、測評達人、種草號通過創作內容，運營賬號從中獲取流量，再通過接廣告、參加活動、直播帶貨賺廣告費和銷售傭金變現。就連數千，甚至數百粉絲的小號，也可以通過購物車的方式賺傭金。

目前TK的一些網紅都還沒有實現商業變現，所以相對來說TK網紅的性價比較高，但是許多大公司和知名品牌已經開始布局。

因此老A認為：直接接廣告變現的方式更加適合一些知名大號。

同時，TK直播也是未來非常值得關注的部分，國內各個平臺直播帶貨的能力大家有目共睹。

如果能通過TK直播帶貨，那將會快速推進商業進程。

（二）自營電商變現

對于跨境賣家來說，這個變現模式相比第一種，是更適合的。

因為付費的流量成本都比較高，那么如果有低成本的流量，何樂而不為呢？TK的流量現在就是機會。

1、付費流量：

認證藍V，用國外的工商執照開戶，一年保證消耗5萬美金的廣告費，就可以開通3-4個藍V號。

它的作用是可以在主頁直接掛鏈接導流到獨立站或者速賣通，后期還有購物車，設置傭金，吸引其它賬號給自己導流。

幸運的是目前官方逐步放開了主頁鏈接權限，很多普通賬號甚至新注冊的賬號，都有了這個功能。

2、免費流量：

國外因為沒有像國內淘寶客一樣完善的分傭環境，也沒有一個平臺能夠提供像淘寶一樣的，高傭金、海量的商品庫。

所以TK目前的現狀，可能導流到獨立站去變現更加適合。

通過自營帳號，創作內容引流，在主頁放獨立站買粉絲、在評論頁面回復客戶，還有通過私信回復都可以導流到獨立站。

普通創作者可以加website鏈接，內測范圍在逐步加大。

這個變化將大大提升從導流獨立站的成功率。

獨立站雖然不會像速賣通等平臺留給用戶很大的比價空間，但國外用戶也有獨立站購物的習慣，并且利潤更高。

（三）衍生配套服務變現

有淘金的，自然就用賣水賣工具的。

國內開始衍生TK數據分析、軟件服務商、培訓代運營，MCN機構，甚至TK賣號中介平臺等等。它們通過幫助跨境賣家實現商業化，同時讓企業快速和全球的網紅達成合作，賺取中介費。

甚至有的把國內某音成功的經驗直接服務國外網紅，畢竟每處存在著巨大的商業機會。

所以TK的衍生服務，種類將會越來越多。

盡管TK還未全面進入商業化的階段，但也不影響它的商業變現能力。

我們完全可以無限想象TK短視頻在海外的神奇變現能力！

它將會為跨境行業帶來源源不斷的財富。

可以說，短視頻一定是媒體發展的趨勢，它比圖文更高級，傳遞的信息更有效，用戶粘性大，并且直播變現最好。

因為疫情，直播更是徹底爆發，它將是TK的一個大趨勢~

老A接下來詳細給大家伙講一下TK直播帶貨方面~

九、TK直播帶貨

聽說做TK的都想做直播帶貨？

（一）TK網紅直播為什么這么火？

現在的TK網紅直播動輒一場下來十幾億的銷售額，究竟是什么造就了這個輝煌？

TK網紅直播帶貨很火，是因為有紅利。

什么是紅利？

紅利就是短暫的供需失衡。

主播的供給和用戶觀看購買的需求失衡。

當做直播的人比看直播的多，供需就會逐漸趨向平衡，紅利便會消失。

到了那個時候，大家就是拼服務，產品，甚至是效率。

（二）TK直播帶貨的底層邏輯是什么？

首先，拆解一下直播帶貨的利益相關方：

網紅

品牌商

消費者

這三者有何關系？

TK網紅用超低價格吸引粉絲購買，粉絲越多，品牌商的收益越大，反過來又會增加TK網紅的收入。

由此，三者獲益。像一個飛輪一樣，循環往復。

（三）TK直播帶貨和品牌有何聯系？

TK直播間，正在成為各大品牌賣貨的新戰場。

品牌是一種容器，里面裝著消費者的了解、信任和偏好。

但是網紅直播間，是逆序來建立品牌。

因為粉絲們對主播的偏好和信任，所以，只要是這個主播賣的，一定是好的。

這相比傳統的營銷，要高效的多。

越來越多的品牌，通過網紅直播間，提高了曝光度和知名度，為消費者熟知。

這就是TK網紅直播帶貨對品牌的意義。

那么，有人可能有疑問，品牌商用這種深度折扣去換取銷售額能盈利嗎？

其實，借助網紅直播間，主要的作用是提高消費者對品牌的了解。

至于盈利，還得看你的產品是否好到讓消費者主動傳播。

（四）如何守住紅利？

TK網紅直播這個領域，具有典型的網絡效應特點。

什么意思？

當你的粉絲數量達到某個臨界點后，就會形成網絡效應。

你的粉絲越多，就越容易吸引品牌商，商品折扣也會越多；

這樣看來，是不是像亞馬遜的飛輪？

當你看到了TK直播的紅利，你要做的不是趁著紅利快速收割和變現。

而是要不斷地推動這個飛輪，比別人提前觸達這個臨界點，成為頭部主播。

亞馬遜推動它的飛輪用了20年才盈利，TK直播帶貨的飛輪雖不能和亞馬遜相比，想要盈利可能只需要半年。

但是，半年還是會有很多人等不及。

畢竟就像巴菲特說的那樣，沒有人愿意慢慢變富。

（五）TK直播帶貨的天花板在哪？

制約TK直播帶貨的，是國民總時間。

每個人每天只有24小時，做了這個，就做不了那個。

好比我們國內的某音：看了羅永浩的直播，就看不了李佳琦的。

李佳琦每晚20:15直播，羅永浩每周五20:00直播。

在國內，很多人都會選擇在20-22點直播，因為這個時間點大家都有空。大家都在搶奪用戶20-22點的時間，所以，TK直播帶貨也一樣，很快就會進入存量競爭。

（六）TK直播帶貨的未來

回顧歷史，我們從最初去集市購物，到超市，到郵購，到你家旁邊的便利店，再到現在的直播間購物。

這些渠道，本質上，都是通過優化了“信息流”和“物流”來提高效率。

在某寶消費，你只能通過圖片和文字去了解產品，體驗較差。

而直播的優勢，就是可以展示復雜的信息。

雖然如此，但是相比線下店，還是損失了“體驗性和即得性”。

或許，未來誰能提供更高效的”信息流和物流，就會去哪里購買。

商業的方向，總是朝著網絡密度越來越大，交易成本越來越低的方向進化。

能取代直播帶貨的，一定是帶有更高效的商業模式的“場”。

老A小結：

TK直播帶貨很火，是因為有紅利。

要守住TK直播的紅利，就得挖掘護城河，率先觸達粉絲數量的臨界點。

TK直播帶貨的商業邏輯，是網紅，消費者和品牌商三者都獲益。

知道直播的天花板是用戶的時間，才能讓你在紅利面前收放自如。

下一個紅利，就在于你能否優化交易成本，能否做到更高效連接。

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

看完點個贊，Tk有錢賺！

歡迎關注，往期干貨：

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tiktok野生達人代表什么

在TikTok上做野生達人賬號代表，

其實在我們社群里，經常會有人聊起TikTok的一些玩法和目前它給市場上能帶來的價值。每個聊TK的人背景也不一樣，有的是純電商背景，有的則是APP背景，有的只是簡單在TikTok上做達人賬號的。

TikTok的海外直播電商探索之路遇到了很多問題，發展效率遠不及國內抖音。在TK宣布停止在歐美進行直播電商的擴張計劃后，直播電商的商業模式甚至TikTok平臺本身都遭到了不少的質疑。前段時間沸沸揚揚的一批人在那吶喊教著別人怎么做TikTok出海電商賺大錢的情景，在這里就顯得非常有諷刺意義。

TikTok沒有操作機會了嗎？顯然不是，今年歐美最火的小組件社交崛起就是靠著TikTok的流量。所以我們到底應該用什么角度去評估當下的商業價值以及如何利用呢？我請到了幾位專家來分享一下自己的觀點：

第一位嘉賓

Nox VP崔林虎

- 賬號系+引流系背景

“如果評價目前的Tikok，可以用這樣的一句話“TikTok長于流量，卻困于轉化率”。不管是電商行業，或試水Tiktok的其他行業都在經歷這樣的過程。

無可否認，Tiktok目前在月活以及用戶使用時長上都有比較大優勢。但并不是很多人鼓吹的救命稻草，特別是對于跨境電商賣家。比如大批國內商家正在互卷的英國直播，觀看量很多，但轉化率低，成交額凄慘，不少人是虧本維系，銷售規模更談不上。即使賣出去了，還要考慮直播人工、物流、退貨等一系列問題要解決。實際上2021年TikTok電商業務的GMV不到60億元。

為什么轉化率相對低的原因有很多：包括轉化路徑長，用戶價值低、流量不精準、電商屬性弱等一系列的問題。

那Tiktok要不要去投入？應該怎么玩？首先我的建議是可以投入。畢竟流量在哪里，機會就在哪里。這里關鍵在于看自己的需求是什么。目前我認為從品牌和流量角度Tiktok是海外最佳渠道。

1.流量角度：縱使轉化路徑長，轉化率很低，擋不住經常有視頻能達到百萬播放量的誘惑。且目前Tiktok視頻的制作成本遠低于國內抖音。如果做自媒體，大多數人2-4周以內就可以做出百萬級播放量的視頻。因此可以低成本的方式引流至應用商店、獨立站等第三方平臺。關鍵是要想規模化，最好做賬號矩陣。還有建議根據自身產品以及變現，計算好投入產出比！

2.品牌角度：Tiktok社交屬性強、千次展示成本最低、爆量機會多，是品牌曝光的絕佳渠道。特別是契合Tiktok年輕用戶屬性的品牌，更容易沉淀品牌認知度信任度。通過網紅營銷或Tiktok Ads大規模品牌曝光+引流至第三方平臺或官網+沉淀至官方賬號作為私域做活動，形成一個閉環。”

第二位嘉賓

招鯉科技JollyToday創始人張天佳

- 生態系背景

我是招鯉科技JollyToday創始人張天佳，旗下有幾款產品服務近10萬的專注于TikTok上的各個生態伙伴。

在過去的幾年，我們專注在TikTok市場，有一些自己的觀察和思考，很高興今天能夠給大家做簡單分享：

1、【市場漲】從我們TikTok電商數據來看，大盤整體上漲迅速，從去年開放印尼購物車到今年3月份左右，GMV和銷量幾乎是逐月翻倍。新開放的國家馬來西亞、泰國、越南增速飛快，已經有趕超英國的趨勢。

很多伙伴會質疑說TikTok賣不動貨，賺不到錢，這里可能有一些戰場的選擇問題、選品的問題以及銷售方法的問題。

2、【東南亞不錯】印尼在東南亞作為試點成功的案例，其他國家緊隨其后，我們觀察到中國在印尼本土的MCN機構、以及國人在當地的一些美妝品牌一直做的很好，同時也觀察到了一些選品的方法，來自國內的爆品、來自蝦皮的爆品、來自其他TikTok先開放國家已經爆過的商品，都很有參考意義。

3、【達人和短視頻有機會】今年達人和短視頻的銷量很高，頭部的賣家都是大量跟達人合作短視頻帶貨，最高的商品已經合作上千達人，數千視頻。如果能持續的建立達人網絡和幫助達人生產優秀的帶貨視頻，相信會很有優勢。

5、【美國可以期待】英國的表現一直不溫不火，官方還在持續在推進歐美的電商業務，美國是下一個開放的重點。所以不想做東南亞的，可以考慮一些英美融合車的玩法，這是目前比較不錯的出單的方式。

6、【插播廣告】視頻化電商業務我們團隊是堅定看好、長期投入的，TikTok是我們的切入點。我們為此專門打造了內容SAAS平臺-GhostCut，幫助達人和賣家能夠更好的生產帶貨類的視頻和直播，我們也跟第三方一起打造了專注于TikTok市場的TICHOO的數據選品平臺，所以TikTok電商沒有不行，只有越來越行，哈哈哈哈。

7、【加油，中國】至于其他的非電商行業，游戲，文化，音樂，知識付費等各種案例也一直有成功的案例，但我們認為最核心的是每個在TikTok以及視頻化平臺的團隊都要學會搭建自己的內容供應鏈，把內容的生產體系構建起來，其實中國團隊是非常有優勢的。

希望大家能有所收獲，歡迎聯系和交流。

第三位嘉賓

4年TK操盤手傅樸陽

- 賬號系+電商系背景

背景：18年開始接觸tiktok，起因是為了搬運豎版視頻到國內抖音和快手，18年12月做了一個扎頭發的賬號，7天30萬粉絲，15天50萬粉絲。但一分錢也沒賺到，19年初開始搬運國內好物視頻內容，零星出單。20年開始做打火機矩陣賬號，引流自建站，高峰期每天100多訂單。21年9月份開始拿了一個工會的二級代理，主播經營不擅長，最后放棄。22年3月份開始涉及東南亞tiktok shop，在4月份做到泰國tiktok shop日均200單。

近四年，對tiktok既愛又恨，個人對tiktok有以下幾點拙見：

關于tiktok shop電商，有高舉高打，直接照抄國內抖音模式成功的案例，一個小伙伴在印尼，tiktok ads砸展現，找大主播視頻掛車并直播帶貨做產品信任背書，現階段已經到野生達人的帶貨，一天已經有1萬加的訂單。這條路在東南亞是走得通的，但是本地化的資源要足夠。也有類似我們這樣的小團隊，用本土搬運本土的模式，測品測數據，通過店群模式，找到好的品，直接備貨到當地倉庫也能行得通。

英區小店我們團隊沒涉及不敢妄加評論，但是也有小伙伴一路追隨官方腳步，GMV數據做的很好的。當然變現的思路就不單單是賣貨賺錢，有可能也是做B端培訓或者代運營去實現盈利。當然有些品類比如水晶，數據也不錯。最近這兩個月有人在用無貨源的店群模式在測試，數據也很棒。

自建站引流一直有團隊在做，鑒于對當地人情風俗以及消費習慣的不熟悉，很多都是靠天吃飯，數據極端不穩定。最近又在傳說，tiktok要關閉主頁鏈接引流的模式，這個方式的方式相對較不穩定。

我們團隊最近也在開始研究一個新的思路，利用海外1v1主播資源，海外主播提供原創視頻，我們來批量起號引流到onlyfans，利用訂閱收費的模式來做變現，亦可引流到1v1APP來實現變現，測試效果后期可以同步到星球（九日論道我們官方做的知識星球 - 論道增長營）

第四位嘉賓

蘇嘉創始人譚嘉榮

- 個站搭建系+訂閱電商系

TikTok的人文魅力&廣告作用

巴別塔 (希伯來語：מִגְדַּל בָּבֶל，Migdal Bāḇēl，或意譯為通天塔），來源于猶太教《塔納赫·創世紀篇(該書又被稱作《希伯來圣經》或者《舊約全書》)》中的一個故事，說的是人類產生不同語言的起源。

在故事中，一群只說一種語言的人在大洪水之后，從東方來到了示拿(希伯來語：שנער)地區，并決定修建一座城市和一座“能夠通天的”高塔。

上帝為了不讓他們成功通天，就把他們的語言打亂，讓他們再也不能明白對方的意思，并把他們分散到了世界各地。

然而，TikTok正在嘗試成為數字媒體時代的通天塔——跳開語言讓對方理解表達的意思。

Zaya Perysian (@zayaperysian)是一名黑人跨性別女性，通過在TikTok制作教育視頻以幫助消除 TikTok 上跨性別女性的生活污名化。

Zaya通過 TikTok 透明地記錄了她的完整過渡過程，因為體會過自己轉變過程中的掙扎和障礙，所以希望在TikTok公開整個過程，以此激勵她的社群(Community)。

我們覺得TikTok在形成有史以來最好的互聯網社交網絡效應

社交網絡效應——通過心理學設計，放大用戶之間的發揮互動作用：

通過用戶互相影響的想法和感受來為產品/服務增加價值；

通過觸發器推動用戶之間互相鑒定或者推薦的產品/服務的行為，提供和增加產品/服務的價值&信心；

通過強化用戶選擇繼續使用產品/服務來增加價值，類似于品牌學說中的品牌防御能力。

社交網絡效應包括語言型(英語)、信念型(宗教)、從眾型(蘋果)

TikTok廣告能力

目前平均而言，一個 TikTok 廣告活動提供的每條潛在客戶成本大約是 Facebook 的一半。不過由于它沒有更高的轉化率，所以到底該不該投放，就取決于目前的投放定位——展示很便宜，覆蓋面很不錯，但不要做夢有好的銷售結果。PS：不要在 TikTok 上 Facebook 相同的內容，TikTok 營銷策略需要不同的內容和定位人群。

如何創建原生 TikTok 廣告策略

TikTok 廣告程序不難使用，但與其他社交網絡有很大不同的是，它完全專注于短視頻，正確的配樂比高產值更重要。而且 TikTok 算法顯示帖子的方式也不同。因此我們廣告目標不是專注于吸引粉絲，而是盡可能制作最吸引人、最相關的內容。

#1：TikTok 上的視頻廣告

TikTok 的廣告平臺非常復雜，因此無需費心選擇展示位置、一天中的時間和定位參數，直接采用自動建議就很好。

不過最好將精力集中在創建內容上。很多內容。然后設置系統以優化最低每次觀看成本或每次參與成本，并查看哪些 TikTok 視頻表現最佳。

每個廣告活動每天的 TikTok 廣告最低支出為 20 美元。但是可以將這 20 美元分散到許多 TikTok 視頻中，每個廣告系列可以包含多個廣告組，其中包含多個廣告：

目標是每次觀看的成本約為 1 到 5 美分，查看哪些視頻獲得了最佳效果，并嘗試找出是什么增長因子讓視頻發揮作用。

廣告視頻應該是什么樣的？

當在 TikTok 上制作廣告時，最多可以播放 3 分鐘的視頻，雖然 TikTok 在試驗長達一個小時的視頻。

但是真的不需要制作那么長的內容。將視頻保持在 30 秒以下，這樣就可以保持較高的視頻完播率。

這是 TikTok 用來評估內容的關鍵指標之一，希望用戶全程觀看。

TikTok 上表現最好的視頻，都是一些簡短、詼諧，使用自拍風格的角度、笑話和流行的音頻與受眾建立聯系。

PS：使用編輯工具將不同的剪輯剪輯在一起或添加效果。但是，盡量嘗試在 TikTok 中進行大部分編輯，算法獎勵用戶進行應用內編輯的視頻（搬運的除外）。

#2：應該使用哪種類型的廣告？

目前，我們將重點關注兩種最有用的廣告類型：火花廣告(Spark ads)和潛在用戶廣告(Lead ads)：

Spark 廣告——適合擴大覆蓋面、處理用戶生成的內容以及提高品牌知名度

潛在客戶廣告——適合將視圖轉化為潛在客戶和銷售

Spark 廣告有點像 Facebook 上的推文，確定了一個表現良好的視頻，并在其上投入廣告預算以覆蓋更廣泛的受眾。

這些廣告的特別之處在于可以對任何視頻執行此操作。即使它來自與品牌無關的 TikTok 個人賬號，或者自己沒有 TikTok 個人賬號而只是設置了一個 TikTok 廣告帳戶。

火花廣告目前是各種規模品牌的絕佳解決方案。小賣家有時會對制作內容感到麻煩。大公司和機構有時難以處理像短視頻這樣的小規模內容。但是使用火花廣告，不必自己創建任何內容。

據 TikTok 稱，Spark 廣告現在占平臺上所有廣告支出的 70%。品牌正在使用這種廣告格式，因為它是一種有效、省力的方式來吸引更多人。

Spark 廣告如何運作？

要將其他人的內容變成火花廣告，需要征得視頻創作者的同意。

以下是它的工作SOP：

聯系創作者并獲得他們的許可來提升他們的帖子。

接下來，他們需要通過在隱私設置中打開廣告授權切換來選擇加入火花廣告。

一旦激活，創建者可以為相關視頻生成唯一代碼。

使用代碼將帖子導入 TikTok 廣告管理器，可以在其中設置廣告支出并選擇是否添加號召性用語。

使用 TikTok 線索廣告

大多數社交媒體營銷人員都會熟悉 Facebook 的潛在用戶廣告，TikTok 的潛在用戶廣告也非常類似，但需要說服用戶點擊幾秒鐘的短視頻。

TikTok 引導廣告在視頻末尾包含一個鏈接。當用戶點擊它時，他們會被帶到一個預先填寫了他們已經與 TikTok 共享的個人數據的表單。然后，可以將該數據提取到賣家的 CRM 以開始培養潛在客戶。

在 TikTok 上的每條潛在客戶成本可能在 3 到 4 美元左右。這遠高于平均每次觀看費用，但與其他專業服務的潛在客戶來源相比仍然有利。

如何為 TikTok 線索廣告制作視頻

在廣告視頻中最重要的工作是向人們展示廣告與他們相關。如果是基于位置的報價，請在視頻中說明位置并使用視覺線索。如果這是一個時間敏感的報價，請使用音頻和文本來強調這一點。

即使在簡短的視頻剪輯中，也可以講述與目標受眾相關的故事。向他們展示產品以及產品體驗。例如，訂閱盒服務可能會顯示在家中打包、交付和拆箱的過程。

截至此，四位深度的TK參與者表述完了他們對于TikTok的想法，你受到啟發了嗎？TikTok作為現在西方頭號勁敵，它的流量是毋庸置疑的。

頭條號和抖音，哪個容易掙錢呢？

個人覺得是抖音吧，因為他們都是掙錢渠道。

一、賣號

賣號就是指批量的生產抖音號，一般來說是團隊操作，一個團隊或是一個公司批量購買手機號，或者直接用QQ號注冊（不要做實名認證），一機一號，賬號發布內容之前，先養號一周左右，然后批量做內容，一般粉絲做到20w左右開始出售，出售完之后，手機賣掉，重新買手機繼續做號。市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號粉絲在5-10分之間。

批量做號再賣號

內容可以是搬運、圖文或是原創，搬運大多內容為抖音熱門視頻或者美女視頻，用來博眼球；原創大多以圖文為主，內容涉及情感、星座、勵志、游戲、美妝、美食、寵物等，也有部分是泛娛樂的賬號。

二、導流其他平臺，抖音之外獲利

無心插柳延伸出爆款，或從細節發現商機，有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業的抖音號通過在視頻評論中植入自己的買粉絲號，為微商產品導流，或者主頁為個人買粉絲、買粉絲買粉絲平臺賬號導粉。

主頁為個人號 / 買粉絲引流

但隨著抖音的發展，平臺對于向其它平臺引流的行為也管控愈發嚴厲，會采取限流甚至封號的處罰，希望廣大同行慎重。

三、接廣告，達人為品牌定制內容

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內容，也算是抖音目前最主要的變現方式。一個粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數十萬。一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷。目前垂直賬號最容易變現，比如美妝、測評類賬號，基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。

不過這里的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲。目前明確的價格體系還不成熟，但越垂直的賬號，價值越高，價格越高。

品牌入駐抖音

當然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發渠道。比如小米手機和支付寶等。

四、做電商，直達淘寶一站式購買

抖音降低開放購物車的標準后，現在多個抖音號頁面出現了購物車按鈕，直接鏈接到淘寶。抖音達人可以用視頻形式，直接引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

一般來講，粉絲低于200w的抖音賬號，可以用來接品牌商廣告和電商廣告，也就是掛別人的商品，粉絲高于200w的，垂直類目的可以考慮給達人開店，讓他們賣自己的同款產品。給達人開店的利潤比較大，而且是可持續發展。

達人開店，電商櫥窗

雖然從部分已知案例的銷售情況來看，有些不是特別理想，但也有爆款的案例，例如美食視頻號野食小哥，每天更新一個視頻內容，保證更新頻率，視頻最后有圖標引導“購物車”，通過購物車售賣定制的牛肉醬，最多一天達到7萬多流水；

再像是動漫類賬號：喵小兔漫畫，3個月260w粉絲，開了一個自己的淘寶店賣手機殼，以及接動漫周邊和表情包制作，淘寶店三個月銷售額270w。

事實證明，任何一個平臺，流量變現，產品永遠是最能夠持久的東西，廣告、賣號都只是暫時的。

“邊看邊買”已經被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了，但形成規模的案例則鮮有耳聞。現在抖音已經有了比較成熟的體系，建議有好產品的，可以做多方面嘗試。

五、開直播賣貨和粉絲刷禮物

開直播也是一種簡單的變現方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是7:1，想要提現也非常簡單，直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。

抖音直播刷禮物

達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經發布了114個作品，獲贊14548萬，就曾在直播中收獲133萬音浪，成為當周收入破10萬的主播。

除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。

抖音直播帶貨

比如上圖這個手工達人，平時會拍下自己做手工的過程，直播時很多粉絲就在評論區詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服買粉絲。

據了解，目前達人已經有權限，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式很像淘寶直播了。

除了這5種主流變現方式外，還有打造企業形象代言人、網紅達人轉型影視圈或原創音樂人、抖音代運營等之類的變現方式，但因為這幾大方式對我們普通人來說，實操性不算太強，我在這里就不做過多贅述。當然，抖音這個巨大的流量池，盈利的方式值得我們去細細探索。

旅游主播排名十大旅游主播

1.旅游主播排名

目前直播還是一個不錯的市場，但是在專業和內容的設計上需要更加注意。

那么什么平臺適合自己，如何選擇呢？先看幾張圖：

平臺屬性分類

平臺分類

正面平臺一般分為彈幕直播平臺和社交直播平臺。

細分可以分為以下幾類：

平臺細分

第一，平臺流量

平臺流量分為百度排名和用戶注意。

網站和平臺的推廣是發展新用戶，開拓市場的手段。對于大部分進入直播行業觀看直播的用戶來說，這并不是選擇平臺的絕對參考數據。很多看直播的用戶都會有自己對主播和平臺的長期關注。

直播排名數據

看平臺人數、日活躍主播人數、新主播人數可以看出，以前的虎牙、斗魚、企鵝電競、觸手都是很受歡迎的平臺，主要領域都是游戲直播。

但是，一些帶有社交媒體的直播平臺的后續市場也不容小覷。自帶流量的直播平臺，如一直播、現在直播、陌陌直播、火山直播等，也是一個值得考慮的因素。

第二，平臺收入

平臺收入主要分為新人扶持政策和平臺收入(禮物獎勵)兩部分。

新人平臺多政策，比如直播時間持續多久，粉絲獲得多少獎勵等福利政策。此外，還有一些平臺關于優質新主播曝光的政策，這些都是直播前需要考慮的。登錄平臺官網或下載相應APP查看詳情，了解具體政策內容，方便你后期設計自己的直播方案。

另外，就是平臺的共享。不同平臺打折后的具體贈品分成金額是不一樣的，你也需要做一個詳細的對比。當然，這這并不是說你得到的傭金越少越好，而是你可以有很多流量。沒有流量和粉絲，即使平臺給你100%，也是一文不值。所以這個需要綜合考慮。

最后，綜合作戰能力

這里的運營能力不僅僅指主播的運營能力，還包括平臺本身的運營能力。

直播分類排名

:2.旅游主播排名前十名

1.麻辣的滋

粉絲：3941.3W

十大知名美食博主之一，這應該是最有禮貌的美食博主了，就是每次做菜量都有點大，還是東北氛圍怎么樣？為此硬菜還有禮貌的美德，你得給個雙擊評論。

2.皮皮(教烹飪)

粉絲：2497.1W

都是簡單樸素的家常飯，都是每天看視頻晚上就能做好飯的博主。沒有復雜的拍攝方法和高端的成分，簡單是他最大的特點。

3.糟糕的烹飪

粉絲數：1990.2W

一個95歲的大男子主義者。不愛旅游愛菜市場，戴墨鏡做飯，然后即興說唱。比起學他做菜，聽他說唱似乎更有意思。

4.懶米飯

粉絲：1679.8W

不得不說，中華美食可謂博大精深。相比傳統菜肴的經典，懶飯帶給我們的是新鮮的菜肴。中西合璧，真的是驚喜。不管是東方還是西方，只有孩子才會選擇。我們必須吃掉所有的食物。

5.鄒曉鶴

粉絲：1162.7W

正如一句老話所說的那樣。如果你不一天見不到鄒曉鶴，你別我不知道晚餐吃什么。第一手川菜，烹飪完美，成品菜色鮮艷誘人，讓人垂涎欲滴。人可以我不禁懷疑他是川菜的隱藏廚師。

6.小野蜂蜜偵察兵后腳男

粉絲數：1022.2W

我我看到了很多淡水。你見過挖掘機版本？還有就是把烤雞烤成黑炭的操作。這個古裝短發，長得像男生的女生，真的是被美食耽誤的沙雕一號。

7.老范古

粉絲：939.5W

三位國宴大師說著一口流利的北京話，光是聽著就很親切。菜品種類繁多，八大菜系沒有一個能打敗廚師。而且菜很好吃，菜也很好看。大廚不愧是大廚，做菜也下了很大功夫，上得了臺面。

8.鄉下胡子兄弟

粉絲：819.8W

烹飪是一項細致的工作。唐不要看鄉下胡子兄弟作為一個留著胡子的粗魯大叔。做飯的時候，是張飛穿針粗而細，而且做出來的每一道菜都是色香味俱全，讓人食欲大開。

9、睡衣吃貨

粉絲：513.9W

作為TikTok最懶的人，他總是穿著爆炸頭的睡衣，看起來就像沒有沒有醒來。即便如此，他的前女友還是時不時的請他吃各種好吃的，真是讓人羨慕。但現在他改變了之前的視頻風格，粉絲流失了很多。

10.美食作家王剛

粉絲：457.1W

是一個超級接地氣的廚師，做飯很干凈。雖然他沒有不要注重擺盤，味道一定要一流。每次看他的視頻，我都會說我的眼睛明白，我的大腦知道，我的手和腳是愚蠢的。隔著屏幕的你和我一樣嗎？

3.旅游主播排行榜

李子涵，女，畢業于浙江傳媒學院，模特，香港電視臺精品頻道主持人，旅游頻道主持人。2012年11月參加浙江衛視《快樂藍天下之誰是女主角》，獲得冠軍。2013年參加中國旅游小姐大賽全國賽區，獲得第四屆最佳氣質獎。2013年6月8日，中國旅游小姐全球大賽冠軍。

4.有名的旅游主播

RV我關注了幾個自媒體。當然，我選擇關注的是我認為的楊旭。感覺這個年輕人充滿了向上的，充滿了朝氣的活力。旅游時拍的風景相當震撼。在房車里生活做飯，展現的是一種小資的生活方式，更引人注目。

我也關注房車漫游，這是藝鷺和他妻子的一種別致的旅居生活退休生活。

看他們的視頻就像看一種帶畫外音的生活紀錄片，讓觀眾充分了解他們的生活，走進他們的生活。

每次我給他們評價，他們都會及時回復。我很欣賞他們對待粉絲的態度。楊旭游記和房車漫游筆記是我最喜歡的房車自媒體！

5.有什么比較好的旅游直播

感覺yy更好。

展開數據

YY直播平臺是最大最正規的主播平臺。也是最早的直播平臺之一，有大量用戶觀看直播。

國內移動社交直播平臺花椒直播現已入駐數百位明星，用戶可以通過直播了解明星清新、接地氣的一面；花椒推出了上百檔自制直播節目，涵蓋文化、娛樂、體育、旅游、音樂、健身、綜藝、情景喜劇等多個領域。

6.抖音旅游主播排行榜

說明沒有家庭觀念，你在游山玩水。

7.旅游主播排名榜前十名

顧名思義，旅游博主就是通過旅行記錄各國的旅游風光和感受，然后通過網絡發布視頻或文章到各個平臺的一種工作。它的職稱叫旅游博主。

如今，在網絡時代，一些網絡名人借助網絡平臺通過直播風景視頻賺錢，其中不乏直播徒步和野外旅游。

旅游博主是一個特別有趣輕松，還能欣賞風景的工作。你可以通過做一個導游和其他人談論風景。賺錢的同時，環游世界，玩得開心，是一件很美好的事情。

8.旅游主播排名前十

去公路旅行主播帶著青春去旅行，yhy楊百萬，楊楫游俠，李聰明等人。上路旅行主播應具備熟練的駕駛和拍攝技能。開車是有執照的，攝影攝像也需要通過考試。特別是可以用無人機拍攝，增加了一個神的視角s拍攝，這對于goonroadtrip中的直播非常重要。

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