facebook馬來西亞賣什么好(如何開始做外貿)

主流的跨境電商平臺有哪些

目前跨境電商平臺非常多，針對各個國家和地區有不同的優勢平臺，并且針對進口和出口有不同的平臺。

1、進口平臺：天貓國際、京東全球售、網易考拉是國內比較知名的平臺。

2、出口跨境電商平臺：

一、歐洲

Allegro、Bol.買粉絲、Cdis買粉絲unt、Laredoute、FNAC、PriceMinister、Spartoo、Rakuten.買粉絲.uk、TESCO、Fruugo、Zalando、Yandex、Umka、Joom、OZON

二、北美

Walmart、Newegg、Tophatter、Overstock、Tanga、Rakuten、BestBuy、Houzz、Opensky

三、南美

Linio、MercadoLibre

四、大洋洲

Trademe

五、亞洲

Qoo10、Lazada、Shopee、Flipkart、Paytm、Soup、JollyChic、Daraz

六、非洲

Kilimall、Konga、Jumia

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

留學馬來西亞出發前要做哪些準備?

要去馬來西亞留學的同學們是否已經做好準備了呢？我給大家總結了一些出國留學前的準備，來看看自己是否準備充分了，是否有什么遺漏吧！

一、必備物品

相機，所有重要文件的備份，簽證，護照必須要復印，錄取通知書也要備份，以備以后不小心丟了用，還有至少要帶9張護照的照片，因為在國外要辦很多的證件，例如學生證各種卡，都要照片，還有雙語詞典，因人而宜，藥不要帶太多，小禮品不要很貴重。

1、防曬用品：防曬霜、遮陽傘（帽）

馬來西亞紫外線強烈，為避免曬傷，可攜帶適量高倍數防曬用品。

2、衣物：短袖、短褲、內衣、內褲、襪子、長袖長褲帶上幾件、正裝（男生帶領帶）1-2 套、運動鞋、皮鞋、涼鞋、拖鞋

馬來西亞是熱帶國家，所以到馬來西亞留學不需要帶太過厚重的衣物，以短袖短褲為主；長袖長褲是為了避免上課或公共場所冷氣太足；正裝主要用于平時的社交和學習演講；內衣內褲和襪子建議多帶幾套，雖然馬來西亞也有賣的，但是好一點的都比較貴。

3、藥品：感冒藥、消炎藥、止瀉藥、皮膚藥、防蚊止癢藥、中暑藥、跌打損傷藥

馬來西亞的醫療費用并不高，而且學生都有醫療保險，平常藥品不花錢，但是為了避免到醫院就醫的麻煩，可攜帶適量日常藥品，需要注意的是攜帶藥品的數量不宜過多，否則過關時容易引起不必要的麻煩。

4、日用品：洗發水、牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉、毛巾，床上用品四件套，毛毯/空調被，電蚊片/液，化妝品

日用品不需要攜帶太多，馬來西亞的日常用品不貴而且什么都有。化妝品建議只帶短期使用的旅行裝小瓶，馬來西亞什么牌子都有，而且普遍比國內便宜。

5、學習文具：筆記本、簽字筆、便利貼、詞典、書籍

馬來西亞的文具用品相對國內價位較高，可多備常用工具，特別是藝術類學生

二、行李收拾

盡可能的不要帶太多的行李，除了一些必要的資料及貴重物品盡量放在手提行李中外，還有些沒有用的東西，比如有些人可能會帶很多的書，書當然是要帶的，比如字典，但是不要帶很多。

手提行李中，主要裝一些重要物品。一個是入境文件。這些文件包括護照，簽證還有飛機降落前發給你的入境卡，這樣可以減少你在入境時的時間，還要帶支筆，可以填一些資料。

上飛機之前穿的衣服很重要，要穿一些純棉的 ，很舒服的衣服，盡量不要穿的太厚，尤其是夏天如果要是冷的話也沒關系，飛機上會有毛毯。如果知道自己有一些小毛病 ，要帶一些需要的治療用的藥 ，如果醫生開了處方，除了要帶藥，還要帶上醫生的處方，這樣如果你在國外生了這種病，對你現行的治療有好處。

三、資金和銀行卡

信用卡要有VISA或者MASTERCARD標示，在中國如果父母開了國際信用卡可以申請主副卡，父親拿著主卡，孩子在英國拿著副卡，使用則是同等效應的。關鍵是父親每個月都會收到對帳單，也就是說孩子花了多少錢，會一清二楚。馬來西亞教育聯盟不建議現金帶很多，在學校有換錢的地方，國際部老師也會給予一定指導，也有錢莊可以兌換馬幣。

四、需要準備的APP

1、Google map：國外最常用的地圖軟件

不管你在哪里，都可以非常精確的定位到你的位置，并且為你提供精準的導航服務，這樣，你到哪都不用擔心迷路啦！

2、moovit：公交查詢軟件

出行的時候可以為我們提供公交路線與車次查詢。

3、grab或my car：打車軟件

grab是馬來西亞使用頻率最高的打車軟件，打車很便宜，但是到了高峰時段它卻會自動漲價，這點著實讓人頭疼。如果是好幾個人一起，且在高峰時段的話可以選擇my car軟件，費用會相對較低，但是它的定位系統不夠精準，所以如果是女生單獨出行的話建議不要使用my car。

4、Mc delivery Malaysia或food panda：外賣軟件

在這個APP上訂外賣可以直接送到宿舍樓下，同時可以選擇網上支付或者貨到付款。

5、whatsApp：國外交流軟件

whatsApp等同于國內的買粉絲，多用于和同學、老師之間的交流，但是它不能發動態，如果發動態的話大家一般會使用Instagram或者Facebook，但是建議大家要合理控制時間，因為社交軟件往往會占用我們很多的時間。

6、訊飛聽見：翻譯軟件

它可以進行語音翻譯，將中文準確翻譯成英文或將英文準確翻譯成中文，可以幫助我們更快的適應國外環境。

東南亞跨境電商獨角獸的shopee運營成功的關鍵因素是什么?

蝦皮，類似于國內坑多多平臺 ，主要市場是東南亞與臺灣，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南總共7個站點。

平臺特點：低價引流，店鋪10%產品做低價，甚至虧本銷售，為的是拉高店鋪的評分數量和權重，讓客戶拼單帶動其他20%的利潤款產品。因為，蝦皮平臺用戶很喜歡湊單，平臺有給客戶相應的運費補貼，賣家設置的優惠券也會刺激客戶拼單。

從目標客戶來看，蝦皮的客戶主要為年輕群體。東南亞6.5億人口中30歲以下占約52%，以00后為主。以印尼為例，它是2.6億的世界第四大人口國家，30歲以下人口占63%。

同時，00后重度依賴移動設備來獲取買粉絲、進行購物、渴望高效解決方案，東南亞互聯網用戶平均每天在移動端上花費近4小時。除此之外，當下較流行的站外營銷渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。

Facebook是東南亞活躍度與黏性最高的社交網絡，2.5億東南亞用戶使用Facebook來獲取生活的第一手資訊。

蝦皮是鋪貨型平臺，要求賣家鋪貨，新品會有流量扶持。蝦皮面對的是東南亞消費群體，客單價低是事實，因此利潤也就低，所以對于產品成本這一塊就可以淘汰掉一大部分賣家。

做好Shopee，需要從基礎運營和選品這兩個方面入手。基礎運營分日常操作和店鋪運營，日常操作請自行看蝦皮大學，店鋪運營是需要時間培養的，比如什么時候上新，做什么店鋪活動等等，但是也有捷徑，那就是找到同類型的優質店鋪，比較一下自己的店鋪和對方店鋪的差別是什么，對方有的東西，你的店鋪也必須有，比如優惠券，折扣價，買一送一等等。

選品這塊其實Shopee會提供支持，那就是每周的市場周報，還有就是每天的限時秒殺，那里面的產品一定都要看，是Shopee熱賣產品的風向標。其次基于不同站點的文化，不同的熱銷產品。

不管哪個跨境平臺，總有人做的好總有人做的差，沒有哪個平臺能保證你賺錢，至于努力到什么層度需要你自己去實踐。

shopee入駐技巧有哪些？

與其他跨境電商平臺不同，入駐Shopee需要先填寫申請表，并完成產品、支付、物流、店鋪的設置之后，方可正式開通賬號。

1、第一步——填寫申請表：

Shopee目前僅支持企業賣家入駐，要求擁有中國大陸或香港的營業執照。

并要求有一定的電商經驗，在亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺，或者京東、天貓/淘寶、等國內電商平臺擁有自己的店鋪，并且產品數量達到100以上（建議200以上，SKU建議達到2000以上）。

在產品品類方面，Shopee是一個備受女性用戶青睞的移動電商平臺，服裝配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類。隨著男性用戶及不同消費需求的增加，Shopee正在向3C數碼，男裝，戶外用品等全品類拓展。

2、第二步——發送入駐資料：

等到Shopee招商經理回復之后，需將以下資質資料發送到其指定郵箱。

（1）企業營業執照

（2）店鋪近3個月的訂單流水或資金流水截圖（只需要提供總體的數據，無需精細到每一天）

（3）ERP或系統后臺的產品數量截圖

請注意：將以上所有材料連同您的入駐申請表命名為公司名＋申請材料，并打包發送。 資質材料的電子版可以是掃描件或者照片，請確保所有信息完整、清晰、真實、有效，且文件必須在有效期內。

3、第三步——審核通過：

審核通過后，賬號信息將通過郵箱發送，賣家通過以下買粉絲登錄Shopee目標站點的賣家后臺，并完成完成支付、物流和產品以及賣場設置。

申請材料提交齊全后，一般需要5個工作日周審核時間，進度可能受申請賣家數影響。

現在做跨境電商前景怎么樣？

先拋結論，我覺得前景很好

分三條來跟看官說一下，為什么我看好這個行業，剛開始的內容有點乏味，后面的內容值得一看

一、更快的國際物流和國際支付

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國際物流不斷在加速，國際支付越來越便捷，聯邦特快，從深圳到美國顧客手里3天時間，可怕不可怕？從莆田買的假鞋還沒到呢 ? ?

國際支付現在有多方便？支付寶付款就不說了，我們來說說收款方面，畢竟咱們是要收錢的嘛!

以前你可以用Payoneer，Worldfirst這種國際平臺來收款，費率挺高的，你賺100刀，要收你2-3刀，坑!

現在用國內的收款平臺，100刀只收你0.5-1刀，便宜了好多，你的美元到賬以后，T+1就可以直接提成人民幣花花花，國際物流跟國際支付目前的發展階段已經完全能夠支撐起跨境電商這個領域對基礎設施要求，所以我認為目前這個行業的發展是有根基有基礎的

二、更短的利益鏈條

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這一條也不難懂，原本各地區之間互通有無主要靠的是傳統的B2B外貿，現在跨境電商發展起來以后，傳統外貿的市場份額不斷被蠶食

我有做傳統外貿的朋友跟我說，傳統外貿的比例跟體量還是要遠遠大于跨境電商的，兩者根本不在同一個量級上

沒錯，說的很對，但是要從里面排掉一部分，那些原材料出口還有非直接消費的零部件產品同樣也要去掉，去掉這些部分，中國直接出口的消費品當中跨境電商的比例正在不斷增加，而且據統計已經接近了20%，這個數字其實非常驚人的

跨境電商的市場非常的廣大，這在國內的政策以及經濟增長點數據中都是顯而易見的，我要講的可不是這些，我來告訴你這背后的原因

為什么傳統B2B被蠶食？

很簡單，就是跨境電商的利益鏈條更短，同樣的產品，傳統外貿的銷售鏈條是國內生產商---國內出口商---國外進口商---國外分銷商---國外零售商-終端消費者，總共六個鏈條

而且國內的電商公司和工廠也能直接觸達外國的終端消費者，這對改進產品也有絕大的好處，這是我覺得跨境電商能持續不斷的蠶食傳統外貿領域的幾個重要的原因。

我作為一個跨境電商賣家其實不愿意跟大家說這些比較空泛的內容，我們就聊一些實操性質的東西，也就是我下面要說的

三、跨境電商分門別類，東方不亮西方亮

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跨境電商主要分為獨立站和平臺賣家，獨立站就是自己搭建網站，自己引流給自己的網站，網站有購物+支付的功能，我們一般稱做獨立站叫養孩子

另外一種就是我們比較多人在做的進駐電商平臺，做平臺上的第三方賣家，我們稱第三方賣家是養豬，養孩子要給自己引流，花費巨大，養豬是平臺給我們分配流量，花費不是特別巨大。

我養不起孩子，所以我選擇了養豬，所以接下來，我主要給大家聊聊入駐平臺的第三方賣家

電商平臺分不同的地域，不同的平臺，西方不亮東方亮，每一個電商平臺都脫離不了自己的輪回

什么意思？

就是各個平臺針對的區域不同，你看好美國市場你可以做亞馬遜美國站，你看好歐洲市場你可以做亞馬遜歐洲站，你看好東南亞你可以做Shopee，Lazada，你看好非洲可以做Jumia

就是這么個道理，亞馬遜美國站3C競爭特別激烈，你可不可以換一個類目去做？可以不可以換一個平臺去做？

這個平臺流量越來越貴了，需要我們花錢開廣告，需要我們刷單，那我們可以不可以換一個平臺？

東方不亮西方亮。其實每個平臺都有一個輪回，這句話是我做了多年電商自己領悟出來的，如果想知道這里面的意思，你們可以留言！

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