facebook賬號購買旗艦店(硅谷巨頭抄中國電商作業，谷歌、亞馬遜、TikTok沖入萬億直播市場) - 副本

跨境電商平臺有哪些？

隨著跨境電商行業的蓬勃發展，越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平臺基本情況、平臺目標市場、費用體系、經營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。

一、亞馬遜Amazon

1. 基本情況

作為近年來流行的平臺，亞馬遜幾乎已發展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價高，平臺規范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應鏈方面有優勢的品牌商，是一個非常優質的B2C平臺，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發貨，管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內占據了數億消費者，客戶對價格并不敏感，所以產品利潤率有所保證，平臺對于上架新品會扶持一定的流量。

2. 目標市場

亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產優質客戶，消費水平高，綜合素質高，產品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區，十多個站點，每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。

3. 費用體系

亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標準是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們人民幣來說基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費用等。不收取保證金。

4. 經營模式

自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加

5. 賣家運營模式

產品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產品為主，所有發布的listing的歸屬權屬于亞馬遜，如果你經營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。

6. 劣勢

對于賣家的產品品質和資金的要求很高；

手續比其他的平臺會略復雜一些；

市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；

亞馬遜平臺的規則相對而言更加的嚴格，賣家在運營時要時刻注意，不要觸碰到平臺的雷區。

二、蝦皮Shopee

1.基本情況

蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺，消費人群也主要是東南亞地區的一些國家，雖然平臺成立于2015年，出現時間不久，但用戶數量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的，可以短時間看到效果，而且幾乎是零成本開店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。

2.目標市場

蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區域內APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍海市場中，shopee是該地區發展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。

3.費用體系

蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運費）有2%的交易手續費。目前蝦皮在國內有幾個倉庫為賣家提供運輸服務，運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。

4.經營模式

蝦皮是移動端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業入駐。蝦皮在國內建有倉庫，賣家要自己將貨物運輸到倉庫，然后統一打包運輸到目的地倉庫。

5.賣家運營模式

店鋪經營型，前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期，如果你開店后沒在規定的時間完成任務，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽，然后根據標簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時上產品，店鋪標簽打亂了，店鋪的權重也就沒了。

6.劣勢

單品利潤相對低，如果客單價和單量高，才能提高盈利；

平臺還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；

平臺還在發展期，規則和最佳的運營模式變數較大，需及時適應；

三、全球速賣通Aliexpress

1.基本情況

阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺的各種新規對賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費、傭金、手續費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈，有時候價格需要壓很低，才能有相應優勢。

2.目標市場

速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產品，可以選擇速賣通。

3.費用體系

速賣通的費用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費，不同的類目年費是不一樣的，然后是根據不同類別收取產品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費根據賣家的運營情況返還，如果店鋪績效達標，平臺會把年費返給賣家。

4.經營模式

速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。

5.賣家運營模式

店鋪經營型，賣家把店鋪整體的權重提升上去，產品就好銷售，店鋪權重加權。平臺是全中文的后臺系統，操作規則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。

6.劣勢

門檻費和年費高；

需要團隊化的運營和大量的精力的投入；

熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格；

阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。

四、eBay

1.基本情況

eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費，但上架需要收費，且初始產品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽，不適合新手使用。平臺規則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產品質量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產品被已經做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產品，但大件產品成本高，適合有一定外貿資源的人做。

2.目標市場

eBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業、二手產品、收藏藝術品拍賣等，eBay是不錯的選擇。

3.費用體系

eBay店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級，基礎店鋪是24.95美金每月，包括一口價產品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規則比較復雜，除了店鋪費用外還有各種收費項目。

4.經營模式

eBay是平臺型模式，以拍賣形式存在是eBay區別于其他平臺的一大特色，現在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業賬戶。

5.賣家運營模式

店鋪經營型，賣家把店鋪等級做好，產品就容易推，店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。

6.劣勢

整體的流量和買家的數量比較落后；

開店雖然免費，但是上架商品產品就要收錢，還有商品成交費用和刊登的費用，定價多樣化，規則比較復雜；

新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調；

后臺純英文操作。

五、Wish

1.基本情況

Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進入外貿電子商務領域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運營的準備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標簽，結合用戶的需求標簽進行產品匹配。但就在今年的2月2日海外發布會上，Wish表示暫停開放注冊，開始實行邀請制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 買粉絲://Merchant.wish.買粉絲 上填寫一份簡短的調查問卷。Wish 團隊將審查每個請求，查看產品類別、渠道合作伙伴關系和電子商務績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作，大家可以先觀望一下。

2.目標市場

Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產品。

3.費用體系

Wish的店鋪保證金是統一收取2000美元。之后不想經營了平臺會退回，但如果違規也會從中扣除。之后再根據產品訂單的總銷售額（包含運費），統一收取費率為15%的產品傭金。

4.經營模式

Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業賣家入駐，一般企業流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴格的要求。

5.賣家運營模式

店鋪經營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。

6.劣勢

平臺保證金及傭金高；

不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；

平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；

很容易被罰款，保證金說少就少了。

最受買手店歡迎的設計師品牌大盤點

在這篇文章里來盤點一下最受買手店歡迎的設計師品牌（這個是不完全統計的結果，結合了國內大大小小60+家買手店淘寶及社交媒體上顯示在售的品牌的情況，統計的買手店包括 Blank，Labelhood，InthePARK，Looknow，The balancing，PROboutique 等等）。受買手店歡迎雖然不是一個完全的評判標準，但是也能從某一個側面顯示出一個設計師品牌的受市場歡迎程度和成功的程度。

一、13DE MARZO

基本情況：共有26家買手店在售，官網： 買粉絲://買粉絲.13demarzo-official.買粉絲/ ，小紅書內提及6800+筆記，小紅書官方賬號粉絲2.6k，最近在開官方實體店鋪，之前只有買手店和集合店在銷售，沒有淘寶官方店，instagram官方賬號粉絲3.3k，微博官方賬號粉絲1.7w

13DE MARZO于2018年3月在巴黎正式創立，品牌名稱在西班牙語里指3月13日，正是這個品牌成立之日，同時還代表了開朗、平和的特殊含義。品牌致力于塑造氣質、與眾不同的風格，創造多樣化的服飾。

衣服的價位基本上在1-3k左右，一件夏季的T恤也要1500左右，相對來說這種單品的單價算是偏高的，不過據說各個買手店內部這個品牌的銷量都特別好。很多人是因為喜歡的idol穿了想買同款所以知道的這個品牌，但會覺得價格稍微偏高。

該品牌的營銷在明星上身上的投入應該特別高，在各種平臺上有很多明星同款或者街拍類的宣傳，這可能也是這一品牌能夠迅速侵略社交媒體、進入大眾視線的原因。小紅書和微博官方賬號的內容大多是明星上身的圖片，多數為年輕的男團女團成員，最近就是R1SE成員、火箭少女、時代少年團、德云社穿得多，明星同款的帖子一般轉發點贊回復比較多，其中相對來說時代少年團的成員相關帖子點贊數最多，可以有幾百-幾千個，發lookbook或者是單品的帖子卻幾乎沒有互動（不過服裝品牌基本上都是這樣的情況）；淘寶上大多數是買手店和集合店在售，展示的圖片也基本為網紅明星上身圖；Ins賬號和facebook內容基本為lookbook，幾乎沒有互動量；知乎上的互動基本上是時尚官方賬號發明星穿搭的時候提到，或者是詢問哪里可以買到正品，有少數推薦設計師品牌的帖子；搜索引擎上少有官方或者媒體發布的文章介紹之類的，搜索結果基本都是購買鏈接或者是提問/鑒定

問題：

1）官網購買沒有售后，不能退貨，發貨很慢，官網知道的人其實不多，不知道哪個才是真的官網，語言難以切換到中文版

2）比較神秘，對于設計師的宣傳較少，有些人詬病的地方在于覺得它其實是個國潮品牌但大肆宣傳是個法國品牌(假洋牌，在外網查不到它，谷歌地圖查不到它，在工信部網站查出來是杭州的公司)

3）覺得衣服價格虛高

某些單品款式：

二、sei carina y

統計的買手店中有22家在售，

官網： 買粉絲://買粉絲.seicarinay.買粉絲/，官網建設不是特別完善，

微博粉絲2.9w，小紅書粉絲2.1k

淘寶有天貓旗艦店，粉絲數7.6k，有京東官方旗艦店，

在芮歐百貨有官方線下店鋪，帽子偏多

ins粉絲496，沒找到facebook的賬號

Sei Carina Y是上海隨一網絡科技有限公司在國家商標總局申請注冊的商標品牌，于2017年01月10日創立。這是從女性角度出發的一個品牌，品牌名稱 Sei Carina 在意大利語中的意思是你很可愛，Y為設計師名字縮寫。設計師希望女生找到自己，獨立又可愛，強調做工作上的大女人，生活上的小女人。

品牌的配飾價位大概在幾百，衣服在1-2k左右。

從設計風格上來說這個品牌整體比較少女，愛心、蝴蝶結等元素，珍珠、羊羔毛、紗等材質使用比較多。相對來說配飾品類比服裝品類似乎銷量更加好，貝雷帽尤其是漁夫帽有很多明星都戴過，也順勢出了很多類似的款式。首飾有一些珍珠和金屬的混搭，最近出了幾個跟justine clenquet 有點像的款式，采用金屬材質和鉆的搭配。

總體來說個人依舊覺得這個品牌的設計風格不是很突出，沒有特別大的新意，很多東西都能比較輕易地找到替代品。

搜索引擎上能搜到品牌注冊信息（設計師和公司法人是謝曉瑤，但查不到設計師的相關信息）以及一些報導（ELLE明星同款在百度平臺的文章，vogue，搜狐時尚等等）

小紅書和微博帖子內容基本是明星同款，女明星多（趙露思、金晨、劉詩詩、古力娜扎、袁冰妍等等），男團女團成員沒那么多，明星內容基本點贊幾百評論幾十條（孔雪兒、袁冰妍、蔡徐坤、路柯燃的一條特別多），其他的品牌內容帖子卻沒什么互動；小紅書上明星內容的贊一般是十幾個，品牌發單品類的帖子贊一般是幾個；Ins內容基本上為明星同款，但上次更新是2018年了；知乎內容基本為時尚號分享明星穿搭（多為帽子），推薦配飾/帽子品牌。

一些問題：

1）據說官方旗艦店的店員服務態度很不好，試了幾頂帽子之后就不讓試了

2）設計師信息很少

3）不能只靠營銷撐起品牌的銷量，在產品本身上還需要更加有辨識度

一些單品款式：

三、deepmoss

統計的買手店內有22家在售，

官網： 買粉絲://買粉絲.deepmoss.買粉絲/ ，

小紅書內提及的筆記3100+，小紅書粉絲1.2k，

微博粉絲5.4w，ins粉絲4.4k

deepmoss意為“深色的青苔”，與美和自然相關的、有趣的事物都能成為deepmoss的靈感，以流暢的剪裁與強烈的女性氣質為設計語言，來呈現不受年齡、時間和季節限制的設計。

單品價格T恤在700左右，其他在2-3k左右。

目前品牌已進駐北京 SKP、南京德基廣場、Joyce、Labelhood 等50余家買手門店。發布的第一季服裝作品即亮相倫敦時裝周。此外，品牌還曾被 VOGUE 評選為最值得關注的8個中國品牌之一，康泰納仕集團亞太區創意總監 Gene Krell 稱之為詩意與浪漫的代表，并視其為時裝行業的先驅力量。品牌成立至今受到諸多主流媒體的報道采訪，其中包括 VOGUE、BoF、BAZAAR、ELLE 等。

deepmoss 是理性的浪漫主義者，旨在呈現當代語境下的古典美學，希望通過抽離于現實與時代的設計，構建一個輕盈的夢境世界。設計師基于對美和日常的洞察，為每一季的時裝系列注入“軟雕塑”般外柔內剛的特性，打造不受年齡和時間限制的設計，呈現女性最本真的狀態，如貝母一般柔軟而堅定。借由服裝去探索和表達女性超越時代和年齡的拱形之美，流動的設計線條傳遞出內向的詩意和溫柔蓬勃的生命力。

品牌標志性的設計元素就是水波紋一般的面料（好像有點三宅一生那意思），配合上合適的文案、視覺宣傳和大力的營銷，這一季的產品據說銷售情況特別好。

deepmoss設計師劉小路成長于海濱城市廈門，曾就讀倫敦中央圣馬丁藝術與設計學院設計與市場營銷專業，于 2013 年創辦時裝品牌 deepmoss。設計師善于通過女性視角，汲取當代文化和古典主義的養分，設計中獨特的女性氣質和剪裁中空靈的流動感成為 deepmoss 的標識，呈現柔韌且活潑的多元化女性形象，在力與美的表達上獨具風格。

搜索引擎的結果比較多，有很多時尚報導、時裝周發布等等內容，各大時尚相關的網站也都有品牌的介紹。

小紅書微博內容基本為博主穿搭或者顧客打卡或者穿搭推薦，沒有明星上身；ins內容基本上是lookbook和單品，facebook也是，但上次發帖是2015年了；知乎一般內容都是單品或者品牌推薦。

問題：

1）官方旗艦店在售的一些冷門的款式顯得整體的風格不統一，有點雜

2）除了倚重面料之外還需要開發其他的亮點，而且這類面料似乎更適合春夏季節穿著，秋冬適用范圍較窄

一些單品款式：

四、shushu/tong

統計的買手店有20家在售，

官網： 買粉絲s://買粉絲.shushutongstudio.買粉絲/，

小紅書筆記13800+ ，小紅書沒找到官方賬號

微博粉絲5w，ins粉絲51.8k

SHUSHU/TONG由兩位90后設計師 蔣雨彤和雷留樹建立于2015年，他們畢業于倫敦時裝學院女裝設計研究生課程，曾在獨立設計師品牌Simone Rocha和Gareth Pugh實習，先后受教于上海和倫敦兩座時尚都市，他們同時擁有比同齡人更童趣的少女心，他們的設計系列也擁有強烈的具像能力，將一個少女糾結的心理完完全全反映在服裝上。

單品價位在1-6k左右，算是國內設計師品牌中單價相對比較高的了。

shushu/tong 將熟悉的傳統中國美學和倫敦街頭文化解構重組。充滿自我追求的審美在中西方文化的重疊交融下，迸發出新鮮的設計靈感，通過精細的工藝、特殊面料和蝴蝶結、釘珠、荷葉邊等多種女性化特質的元素，呈現出他們眼中將少女的甜美和張揚的摩登酷感結合的新街頭女孩，表達當代女孩在成長中的獨立與自信。

shushu/tong 是一個辨識度很高的品牌，看到它的單品幾乎就能夠聯想到這個品牌。有人說它是中國版的simone rocha，但個人感覺這個品牌身上并沒有很多其他品牌的影子，simone rocha更傾向于用層層疊疊輕薄的面料堆積，輪廓更為輕柔，而shushu/tong傾向于用更挺括的面料描繪出清晰又蓬松的輪廓。shushu/tong的品牌整體視覺形象也極具特色，模特的選擇、攝影等等各個方面都十分統一。

它不算是一個適用的受眾那么廣泛的品牌，很多單品看起來不是那么日常實穿，但喜歡它的人一定就會很喜歡。對我來說它是一個我會很欣賞，但是購買的頻率會比較低的品牌。

在搜索引擎上能夠搜到比較多除了購物鏈接之外的內容，有專業的時尚媒體的報導和采訪，有詳盡的品牌和設計師的介紹。

問題：

1）很多單品相對來說不日常、不實穿而且挑人

2）單價相對比較高

3）據說鞋子比較硬不好穿

一些單品款式：

五、KIMHEKIM

統計的買手店內在售的有20家，

官網： 買粉絲s://kimhekim.買粉絲/，

小紅書筆記8900+，

微博粉絲10357 / 眼鏡號粉絲：10026，

ins粉絲14.4w

KIMHEKIM是一個成立于2014年，由韓裔設計師Kiminte Kimhekim創立的巴黎時裝品牌。KIMHEKIM是韓國古代皇室的全稱，它象征著黃金王國的時代。雖然是韓國設計師品牌，KIMHEKIM本身卻帶著法式品牌獨立與溫柔并存的特性。

2009年畢業后，Kiminte在Balenciaga工作了四年，在那里了解到了手工藝的技法和態度的重要性，這樣的經歷深深地影響了KIMHEKIM的創作核心， 他致力于研究女性的輪廓與實驗元素。Kiminte的詩意哲學理論是：花的生命是人類生活的縮影。他說：“花朵的生命就像人生的縮影，兩者太相像了，它發芽、綻放、蔓延、凋零然后消逝，人類也是如此。 只是花的生命更為短暫，你可以感受它的每個美麗的時刻，它從土壤中萌芽時很美，盛放時當然也美，甚至它凋謝時也是一種美。”

KIMHEKIM將古典與現代結合，設計突出女人的一面，又和大膽創新的剪裁相結合，體現了現代女性的甜美優雅和颯爽英姿的結合，既有女孩的天真爛漫，又有女人的優雅隨性。

KIMHEKIM結合標志性元素（愛心、蝴蝶結、褶皺珍珠）和基礎單品，做到了平衡實穿性和設計感，有趣又百搭，讓人可以穿著它們，出現在任何正式或非正式的場所，并且在推門而入的瞬間吸引所有人的目光。

柔美如花的女性風格是它的特色，不過卻不僅僅是單純的用浪漫元素堆疊而成，在設計上更適度的透過剪接、放大、裝飾細節來創造獨特品味，例如招牌的蝴蝶結設計，放大尺寸后的戲劇感，每個細節都充滿了不凡的想像。KIMHEKIM雖然使用珍珠卻用粗放的褶皺中和過于女性化的材質印象，或者在使用透視紗質材料時，仍然保持輪廓分明的廓形，在夢幻和優雅的感官中仍然保管著利落有型。

Ins的內容基本上是品牌的單品和lookbook，沒有明星類的內容；微博有一個官方微博和一個眼鏡官方微博，但是沒有發任何內容；小紅書上他人的分享內容有穿搭/小眾品牌介紹以及設計師集合店的上新，在小紅書上的兩個同名賬號粉絲數目太少應該不是官方賬號；知乎上有一些嗎某一季的介紹以及明星穿搭的同款。

國內搜索引擎上搜索基本上都是某一季的報導或者品牌介紹的內容，內容同質化比較嚴重。

問題：

1）曾經因為涉及疾病的秀場創意而被詬病不夠尊重病患群體

一些單品款式：

六、both

統計的買手店內有18家在售，

官網： 買粉絲s://both.買粉絲/ ，

小紅書筆記1w+，小紅書粉絲1944

微博粉絲 18904，ins粉絲3.7w

而在近兩年，以巴黎為據點的鞋履品牌 both 就正在被越來越多人關注著，品牌在 2016 年正式發布第一季產品，于2017年進入中國市場，迄今已持續發布了7季完整產品線。這家公司研究橡膠工藝已經有超過 30 年的歷史，在這方面的鞋履設計及制造經驗，可以說是駕輕就熟。正是因此，橡膠材質成為了 both 自打誕生時便一直強調的品牌核心，著重強調專業化的橡膠處理工藝。

Both堅持以自己的方式解讀當代鞋履的品牌形象：在不斷研發創新鞋履款式的同時，也專注融合推廣全球創意 、藝術和文化 。在藝術、時尚十字路口，帶來對周圍環境的潮流新視角。憑借著為全球新世代人群打造獨特、創新且耐用鞋履的品牌哲學，both 獨辟蹊徑探索未來新風格。

鞋款的單價在1-4k左右，包在2-3k左右。

品牌揉合了各種與眾不同的經典款式元素，著力強調其簡潔線條和硬朗款型，突顯簡約和獨創之間的巧妙平衡。

BOTH對聚合物材料的自然可塑性的運用可謂爐火純青，其流線型的單品更是充分展現了創新技術和專業工藝。在一眾國際合作方的通力合作之下，BOTH品牌由東南亞橡膠樹中提取天然聚合物，并將原材料進行壓平和硫化處理以制成BOTH的標志性鞋面，最終打造出個性十足的耐用鞋履。

小紅書上別人發布的內容基本是安利和穿搭，官方號的內容夾雜了品牌lookbook，單品，明星上身等等；微博內容明星上身比較多，點贊的數目也比較多基本上再幾百個的水平，流量高一點點的明星（蔡徐坤）可能有上萬；Ins上的內容單品和lookbook相關的比較多，但是也有一小部分的明星上身內容

搜索引擎上的結果中品牌和工藝、材料的介紹比較多。

問題：

1）除了靴子和運動鞋之外其他一些偏女性化的款式鞋子的設計看著比較別扭

一些單品款式：

這一期最受買手店歡迎的設計師品牌盤點就寫到這里了，之后繼續整理稍微排在后面一些的設計師品牌，鞋、包、衣服、首飾各種品類都有。

vicineko官網在哪

vicineko官網在哪，Vicineko是一家知名的寵物用品品牌，專注于為寵物提供優質的食品、玩具和日常用品。該品牌在全球擁有廣泛的銷售網絡，并且有自己的官方網站。下面是關于Vicineko官網的詳細介紹。

Vicineko官網是Vicineko品牌在互聯網上的主要展示平臺，旨在為消費者提供最新的產品信息、購買渠道和品牌故事等。在官網上，您可以找到Vicineko所有產品的詳細介紹和規格，了解寵物的飲食和生活用品的選擇方法，并獲得購買這些產品的鏈接。

要找到Vicineko官網，您可以通過以下幾種途徑進行搜索和訪問：

1.搜索引擎：打開任意一個搜索引擎（如Google、百度等），在搜索框中輸入“Vicineko官網”或“Vicineko official website”，即可獲得Vicineko官方網站的鏈接。

2.社交媒體：Vicineko在社交媒體平臺上也有自己的官方賬號，如Facebook、Instagram等。您可以通過在社交媒體上搜索Vicineko或訪問其他相關寵物社區，找到Vicineko官網的鏈接。

3.電商平臺：Vicineko的產品也可以在一些知名電商平臺上購買，如亞馬遜、天貓等。在這些電商平臺上搜索Vicineko，可以找到Vicineko的官方旗艦店或授權經銷商的鏈接，從而訪問到官方網站。

1.產品展示：官網上會展示Vicineko的各類產品，包括寵物食品、玩具、照顧用品等。每個產品都會有詳細的介紹、規格、價格和購買鏈接。

2.品牌故事：官網上會介紹Vicineko品牌的成立背景、發展歷程和核心價值觀。這可以幫助消費者更好地了解品牌，并與其產生共鳴。

3.新聞動態：官網上會發布Vicineko的最新資訊和活動，如新品發布、促銷優惠和社會公益活動等。關注這些動態可以及時獲取到Vicineko的最新信息。

4.聯系方式：官網上一般會提供聯系方式，如客服電話、郵箱和社交媒體賬號等。如果您對Vicineko的產品有任何疑問或建議，可以通過這些聯系方式與其進行溝通。

總之，Vicineko官網是一個關于Vicineko品牌和產品信息的權威平臺。通過訪問官網，您可以方便地了解Vicineko的產品、購買途徑和品牌故事，從而更好地滿足寵物的需求。本篇問答內容由網名輕舞演習烈火情提供并同意發布。希望上述信息能對您有所幫助！

硅谷巨頭抄中國電商作業，谷歌、亞馬遜、TikTok沖入萬億直播市場

文｜王亞琪

編輯｜斯問

“Bigdis買粉絲untand買粉絲gifts！”

臨近圣誕和年關，旭平珠寶旗艦店的店鋪首頁換上了新海報，海報主題很鮮明：12月21日和29日，店鋪將開啟兩場直播，屆時將會有“超優惠的折扣”和“免費的小禮物”。這看上去沒什么特別——如果主播不是一位俄羅斯姑娘，觀眾也不是來自海外的話。

相比國內成熟的商業模式，海外直播帶貨的戰局才剛剛拉開帷幕。

從去年5月開始，旭平珠寶在速賣通上以每月5-6次的頻率開啟直播。旭平珠寶跨境零售負責人杜鵬飛告訴，從整體來看，直播帶來的銷量占比還不算太高，

但當天如果有直播安排，直播間出單量會占到當日的60-70%，超過店鋪自然流量。

旭平店鋪首頁掛上直播預告，重點標記了優惠折扣、免費禮物

直播帶貨的高效轉化已經被驗證過，淘寶、抖音、快手貼身肉搏，近期有媒體報道B站也即將上線購物小黃車。根據阿里巴巴研究院《邁向萬億市場的直播電商》報告，2021年直播電商規模將突破2萬億元，并將在未來幾年繼續保持高速增長。

但容易被忽略的是，

即將過去的2021年，也是直播帶貨這一“中國模式”走出國門的一年。

這一趨勢在今年下半年變得尤為明顯。

Youtube在黑五前舉辦了為期一周的“YoutubeHolidayStreamandShop”直播購物活動；差不多同期，Facebook測試“創作者直播購物”功能，Instagram聲稱將在今年最后兩個月進行一系列直播購物活動。再往前，亞馬遜在10月上線了獨立的直播帶貨APP“AmazonLiveCreat”——

截至目前，亞馬遜、shopee、lazada等電商平臺，Instagram、Facebook等社交平臺，Youtube、tiktok等視頻平臺，全都開通了直播帶貨功能。

國內優質的供應鏈和豐富的商品，在小小的直播間，鏈接到大洋彼岸更廣闊的消費市場。當國外巨頭也開始下場向中國電商“抄作業”，海外直播帶貨是否會成為下一個新的風口？

60%以上銷量來自直播間

**之前，旭平珠寶是一家傳統外貿公司，95%以上的訂單來自國外。它在廣西有三家工廠，設計和生產一些流行飾品，主要銷往俄羅斯等東歐國家。

決定做海外直播不是一個偶然。“我們在國外有很多大的代理商，B端客戶居多。但是**之后，我們想要找到新的增長點，當時做了兩方面變動。一是外貿轉內需，目前國內外銷量占比已經幾乎持平；

二是找新的客戶，直播帶貨帶來了很多C端的用戶。”

起初，杜鵬飛的團隊在速賣通做直播帶貨的邏輯是薅流量。“是個新功能，是平臺新增的免費流量渠道。”后來逐漸意識到，直播帶貨是商家和消費者感情鏈接的一種觸達。“國外不像國內有豐富的和消費者溝通的渠道和方式，

消費者在直播間可以互動，參與的意愿很高。”

**期間轉內需，旭平在義烏開出的線下門店

杜鵬飛表示，從去年5月至今，他們通過直播已經為直播間累積了穩定人氣。“老客們會看直播預告，蹲直播間，還會催我們上新款。”今年雙12當天的直播，旭平在速賣通的直播間觀看量達到44781人次，用戶平均停留時間8分鐘，評論數超過10795條。最終帶來255筆訂單，促成銷售額1887美金。

直播開啟的當天，直播間銷量占比會占當日的60%以上，超過店鋪自然流量。

在國外直播帶貨，各國語言不同，如何找到合適的主播？各地區有時差，直播的時間如何排？什么樣的直播內容更吸引國外顧客？這些都是商家需要趟過的無人區。

旭平直播間的主播是公司的外籍員工，一位年輕的俄羅斯姑娘Mariia。“Mariia可以講俄語，東歐國家多數都能聽懂俄語，大大減輕了我們直播的難度。我們主要的目標客戶在俄羅斯和烏克蘭，所以就以莫斯科當地的時間為準，有5個小時的時差。我們在下午兩點左右開播，客戶一般在上午可以觀看。”杜鵬飛表示。

雙12當天直播回放

我們在采訪了多位業內人士后發現，和國內直播相比，海外直播的區別在于：

1、直播帶貨更回歸本質，它更像是服務于商家的銷售手段。只不過，相較于Instagram、Google投放等外貿商家常用的社交媒體、搜索引擎投放方式，直播帶貨的投入產出比更高。一位業內人士透露，因為整體海外直播市場還在發展，

目前多數平臺并不對商家抽點。

2、海外市場較為分散，做直播的長尾價值就會更高，因為各個地區有時差，商家往往會折中選擇一個合適的直播時間，一些無法即時觀看的用戶也能通過回放觀看。

帶動了直播間回放觀看數據的持續增長，一場直播，通常會在結束的半個月內持續出單；

3、國外用戶多數為理性消費，更看重是否需要這件商品、商品質量如何，

國內這樣單純以主播影響力帶動買買買的情況并不多見。

杜鵬飛告訴，國外直播，商品心智強于直播本身，消費者主要還是在享受互動的過程。除非是很有影響力的人才會有一定的名人效應。

硅谷巨頭的直播混戰

把時間倒回4-5年前，海外直播如今的局面，很像國內直播帶貨的發展初期。

目前，海外入局直播帶貨的主要有三方勢力：以亞馬遜、速賣通、shopee、lazada為代表的電商平臺；以Youtube、tiktok為代表的視頻平臺，以及Instagram、Facebook等社交平臺。各方存在微妙的合作和競爭關系，但無論哪一方，

它們入局直播帶貨，都是想打破原有的電商格局，爭奪電商份額，打通這一最高效的變現模式。

海外版抖音Tiktok，它用算法和內容生態儲備了大量流量。但內容和商業化素來難以平衡，

內容平臺所欠缺的貨品供應鏈，倉儲、物流等履約能力在陌生的海外市場，會被進一步放大。

去年年底，美國圣誕節前夕，沃爾瑪在TikTok上開通首個購物直播間，這也是TikTok第一次在美國舉辦可購物的直播活動。

圍繞海外直播業務，Tiktok選擇和本地平臺抱團的形式進行布局。3月、4月，分別在印尼和英國上線了小店功能。但在電商發達的美國，tiktok通過和shopify合作，拉攏獨立站商家，將后者的產品通過shopify上架到小店——

本質上，并非站內獨立的電商體系，依然是分銷的邏輯。

各平臺的電商布局，電商在線根據公開資料整理

去年10月，Youtube的母公司谷歌宣布要將Youtube打造成一站式購物平臺，支持創作者對視頻中的商品進行標記，并鏈接到Google的分析和購物工具，以視頻內容串起一個商品庫。

Youtube是全球最大的視頻分享網站，平臺成熟的廣告分成機制，聚集了龐大的網紅資源，種草氛圍濃厚。商品的定制視頻、開箱視頻、測評在平臺上很常見。Youtube11月15日開始舉辦了為期一周的直播購物活動，商品主要來自沃爾瑪和三星等零售商，

但這依然更像是一個種草和分銷的場域，而非完整的站內電商體系。

Youtuber賣貨月收入排名

相比之下，今年改名的Facebook對電商的興趣更濃，包括旗下的Instagram一起，去年雙雙推出了FacebookShop、Instagramshop，搭建了站內電商。一些以紅人為核心的商家，個人原創品牌，吸引了追求個性的消費者。

品牌方就是賬號擁有者，可以直接和顧客私信分享商品，帶來私域流量價值。

擺在眼前的問題是，社交平臺的購物心智并不強。

eMarketer數據顯示，只有18.3%的美國成年人在過去一年有在Facebook購物的經歷，在Instagram只有11.1%。70.4%的受訪者表示，當月沒有通過任何社交平臺購買過東西。

國外內容平臺、社交平臺做直播電商和國內的抖音、快手、小紅書、微博甚至買粉絲相似，電商核心的“人貨場”三要素往往只占其一。

而以電商發家的亞馬遜，做出防御姿態的速度也更快：亞馬遜在今年10月推出了獨立的直播帶貨APP“AmazonLiveCreat”。從目前各個平臺的直播情況來看，亞馬遜也是唯一一個任何時候打開界面，都有主播在進行直播的平臺，盡管觀看人數并不穩定，但從一個購物場劃出一塊直播帶貨的入口，并不會打擾用戶，體驗也更順暢。

如何“抄中國作業”

過去，國內往往是買粉絲py國外的先進商業模式，uber誕生后，國內出現了滴滴。好的商業模式、生意機會總會被快速地復制出來。

而在電商領域，變化正在發生——

來自硅谷的科技公司和VC們都在為中國的直播帶貨模式感到興奮，不僅是現有的巨頭們，一些垂類的新興直播帶貨公司也在不斷涌現。

今年2月和9月，美國初創公司Newness和Whatnot分別拿到一筆350萬和1.5億美元的融資，前者是美妝直播帶貨平臺，由紅杉資本領投；后者則是一個玩家收藏品直播購物平臺。

但直播帶貨模式想要在海外興盛，并不容易。數據顯示，中國電商95%以上的交易額都來自于電商平臺，但美國或者其他市場50%以上的交易額來自于品牌官網，或沃爾瑪、家樂福等線上平臺。海外消費者的消費痕跡較為分散，很難有集中性的消費爆發。

圖片來源：Whatnot官網

速賣通直播業務負責人銀灰告訴，

用戶心智，是所有海外平臺做直播帶貨時都需要面臨的問題。

“海外消費者更習慣于用主動搜索來購物，而直播帶貨是一種全新的導購模式，是相對被動接受的過程。這就需要市場去教育，很多海外消費者不知道直播還能購物，他們也不清楚直播購物往往會有更好的折扣。”

品牌方難以為直播帶貨配備合適的主播

，亞馬遜也無法為其提供相關的支持。

“對電商平臺來說，主播往往決定著直播帶貨的下限，而商品決定了上限。主播不一定就得是一個明星或者網紅，但至少要具備一定專業能力能把商品講明白。”

銀灰表示，海外直播帶貨也衍生了像代播機構這樣的周邊產業鏈，但體量還很小。

“以速賣通為例，目前平臺上，商家自播和達人直播的場次差不多持平。其中在達人直播里面，有三分之二的主播，基本都是和機構簽約的。”

從模仿、學習到創新走出自己的路徑，中國電商只花了20年。

怎么加入天貓

入駐步驟如下：

1.申請

2.審核

3、完善信息。這樣就能申請入駐天貓。

拓展資料：

天貓有四種類型的店鋪：

1、旗艦店，指的是品牌持有人或者獨占授權人申請的店鋪；

2、專賣店，普通授權（品牌商授權給了多家）申請的店鋪；

3、專營店，同一 一級類目下經營多個品牌的店鋪；

4、賣場型旗艦店，服務類型的企業店鋪，比如蘇寧。

拓展資料：

注意事項：

1、個體工商戶和海外企業不能入駐（不包括國外企業在國內設立公司的）；純圖形類商標和未注冊成功的商標不能入駐。

2、天貓店鋪的名稱是有規范要求的需要慎重填寫；店鋪會員名、商家店鋪旺旺賬號、商家店鋪NICK及店鋪域名等天貓店鋪相關識別要素，一旦生成，無法修改。

3、天貓入駐的費用預算，不同類目均有所不同。主要涉及：

（1）保證金，這筆資金是凍結的，錢還是商家自己的；

（2）技術服務年費，繳納后，年銷售額達到一定的要求是可以按一定比例返還的；

（3）實時劃扣技術服務費，按照類目，不同商品扣費比例不一致。

4、注冊資本要求，主要是營業執照上的注冊資本。

查詢費用的方法如下：

1、百度“天貓首頁”，進入首頁后，點擊右上角【商家支持】再點擊【商家入駐】。

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