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了解個人跨境電商怎么做個人怎樣做跨境電商

很多跨境電商從業者應該都思考過這樣一個問題：個人跨境電商怎么做?

這個問題在知乎有3萬多關注者，更是被瀏覽了71萬+。

那一個人可以從事跨境電商嗎?當然是可以的。網絡時代一大便利就是你再也不用線下開店，只要一臺電腦，就可以買遍全球，賣遍全球。開店不難，難的是怎么運營。下面我們就從開店開始一步步和大家探討一下個人怎么做跨境電商。

一、開店

1、開店前要準備的資料

可以正常使用的郵箱、公司名稱、地址、聯系信息、雙幣卡、注冊主體的公司資質、國內銀行賬戶。

2、開店流程

點擊亞馬遜官網，注冊站點→根據頁面要求填寫姓名、郵箱等信息，創新用戶→選地址，業務類型，并填寫名稱和企業名稱→填寫公司信息→填寫個人信息→選擇“商城“后填寫“接收付款的賬戶信息”→填寫賬單信息→填寫店鋪信息，含名稱及確認商品信息→進入身份驗證環節→注冊已完成，可立即進入后臺進行管理。

需要注意的是，開店的時候使用的電腦、郵箱、IP信息、公司信息、銀行卡信息一定要是全新的，不能注冊或登錄過其他亞馬遜店鋪，否則就會產生關聯，造成封號。如果不能保證網絡IP純凈，可以使用【境外通瀏覽器】，境外通的固定IP功能以及指紋瀏覽功能可以大大提高賬戶的安全性，避免產生賬號關聯。

二、選品

店鋪開起來了，就要面臨選品，以亞馬遜美國站為例：

美國站是所有亞馬遜賣家都極為看重的一個站點，它的優勢在于：美國是最大的全球零售市場，亞馬遜在美國占有一半的市場份額，美國擁有三億多人口，亞馬遜會員數量卻已經超過一億，幾乎每家都會使用亞馬遜這個平臺購物。

美國站選品思維

1、市場調研

在選品之前，一定要提前做好市場調研，也就是想要從事站點的季節氣候、節日產品供應、客戶的消費需求等，還有不同年齡段，不同階層消費者的消費習慣以及購買能力。從這幾個點詳細分析找到相對合適的大致產品類目方向。

2、類目數據分析

當找到大致產品類目方向后，就需要繼續類目數據分析，可以使用第三方輔助工具【NewAsin】進行分析。

通過【NewAsin】的市場分析功能，可以產品BSR中的品牌、賣家、銷量、銷售額等關鍵數據進行監控分析。

通過【NewAsin】的市場分析，可以初步對市場準入難度、關鍵詞、價格、評分等有初步的判斷。

3、判斷產品是否為季節性產品

通常來說，季節性產品在一年的某一段時間內銷量很高，但是之后的大部分時間都賣不出去，這類產品是不利于店鋪的長期發展的。除了季節性產品外，侵權產品、壟斷產品都不要選擇。判斷是否為季節性產品，可以通過【NewAsin】的產品銷售趨勢圖查看：

若產品只在每年固定時間銷量飆升，其他時間趨近于零，則大概率為季節性產品，入場的時候就需要謹慎對待。

4、站內站外信息輔助

亞馬遜站內我們可以借助BestSeller、NewRelease、MoversShakers、MostWishedFor、GiftIdeas來分析，一般來說NewRelease、MoversShakers這兩個板塊的數據比較有參考性。

站外可以借助搜索社交引擎：國外瀏覽器的搜索趨勢可以反映消費者的偏好。所以我們一定要充分利用好谷歌工具，比如說GoogleTrends、GoogleKeywords、GoogleShopping等。

除此之外還可以利用社交媒體：比如YouTube、Facebook、Instagram和Pinterest，后兩個尤其適合做服裝和美妝推廣。國內用戶可以借助【境外通瀏覽器】，利用騰訊云的境外虛擬機技術，可直接訪問100+海外社交廣告推廣平臺，后期店鋪站外引流推廣也可以使用。

谷歌趨勢中常用的功能為

谷歌趨勢中常用的功能為：精準定位關鍵詞、精準定位推廣區域、內容營銷。

實時數據谷歌趨勢（Google Trends）可以以分鐘為單位探索每個月發生在Google上的超過千億次的搜索，從而深入了解用戶所關心的話題。遇到諸如奧斯卡頒獎禮或是NBA總決賽這樣的重大活動時，用戶將能夠追蹤到多數人搜索的故事，以及世界哪個角落的人們對此最感興趣。

做外貿必備的工具

做外貿，要學習的東西很多，除最基礎的外貿知識以外，還需要同時具備多項技能：找客戶、背調客戶、寫開發信、美化圖片、了解政策、談判營銷......

身邊的外貿老鳥都是善于使用工具，善于總結，通過工具提高工作效率！

小編將近期整理的一些實用外貿工具網站分享給外貿人。

一 常見郵箱工具

1.買粉絲s://買粉絲.hubspot.買粉絲/email-signature-generator#sig-generator-anchor

郵件簽名美化。一個好的郵件簽名可以更完整地展示自己，讓客戶對你的專業和細心留下好感。

2.買粉絲s://買粉絲.mailcharts.買粉絲

監控并曝光競爭對手的郵件營銷策略工具—Mailcharts。

3.買粉絲://mail.bccto.me/

臨時郵箱, 是指能接收郵件的臨時郵箱，也稱為一次性郵箱，有10分鐘、24小時郵箱。當我們想要注冊網站又不想暴露自己真實郵箱的時候，就可以使用。

4.買粉絲s://goodemail買粉絲py.買粉絲/

郵件模板工具，提供各大知名企業的各種類型的郵件模板供你參考。

二 關于網站信息查詢的工具

1.買粉絲://買粉絲.greatexportimport.買粉絲/

全球領先的貿易情報數據庫，提供最及時、完整、真實的貿易情報。

2.買粉絲://quantcast.買粉絲

查詢北美客戶的網站流量，以及哪些關鍵詞為你客戶的網站帶去流量，可以用于分析客戶。

3.買粉絲://買粉絲.alexa.買粉絲

這是一家專門發布網站世界排名的網站，通常外貿人用來查詢網站流量及排名等。

4.買粉絲s://買粉絲.x315.買粉絲/whois

查看目標網站的關聯企業及聯系人信息，網站信息，例如網站的關鍵字、描述、標題等。域名的注冊人、聯系方式、注冊商、域名注冊日期和過期日期等。

5.買粉絲s://uprank.io

這是一個幫助外貿人員分析網站、基于網站評估建立有效營銷策略的工具。

三 關于各語種翻譯網站的工具

1.買粉絲s://nicetranslator.買粉絲

提供34種語言間的互相翻譯，還能多語言同步翻譯，一次翻譯成多個語種。

2.買粉絲s://text-to-speech.imtranslator.買粉絲

小語種翻譯很適合用這個網站，能夠有效解決小語種的郵件詢盤和客戶對接問題。

3.買粉絲s://global.oup.買粉絲

鼎鼎大名的牛津詞典，比較專業的問題可以求助它，包含的內容很豐富。

4.買粉絲s://dict.買粉絲ki.買粉絲

比較專業的翻譯網站，里面很多行業的專業詞匯、科技術語，還配有例句、例文。

四 關于分析關鍵詞的工具

1.買粉絲s://neilpatel.買粉絲/ubersuggest/

收費，能批量生成、下載、導出關鍵詞，還能查網站等外鏈。此外，他還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

2.買粉絲s://keywordtool.io/

免費版本足以為你的關鍵字研究項目提供大型關鍵字集，可為每個搜索字詞生成多達750多個長尾關鍵字建議。此工具可免費為你提供基于Google、YouTube、Bing、Amazon、eBay、App Store、Instagram、Twitter的關鍵字。

3.買粉絲s://trends.google.買粉絲/trends/

輸入關鍵字，你可以查看過去12個月甚至過去五年該詞查詢的相對受歡迎程度。

4.買粉絲s://買粉絲.google.買粉絲/trends/買粉絲rrelate

Google Correlate在技術上是Google Trends的一部分，但與Google Trends相比，它提供了一種尋找關鍵詞想法的不同方式，能夠查看哪些關鍵字一起搜索，有了這些信息，你就可以開始增加關鍵字列表了。

5.買粉絲s://keywordseverywhere.買粉絲/

Keywords Everywhere擴展程序可以輕松安裝在Chrome或Firefox上。你可以在使用Google搜索，Soolve，Ubersuggest，Google Analytics等時實時查看所有相關的搜索量數據。

五 關于文件轉化傳輸的工具

1.買粉絲s://買粉絲.office-買粉絲nverter.買粉絲/

世界最大的在線文件轉換網站。適合文檔格式之間的相互轉換，如PDF轉WORD或EXCEL轉PDF等。

2.買粉絲s://買粉絲.filemail.買粉絲/

大文件傳輸網站。這個網站，直接把文件上傳后輸入你和客戶的email即可。客戶郵箱里就會出現一個連接，直接點連接就能下載了。

3.Wetransfer

超大文件傳輸中轉站，免費，方便，快捷。

4.買粉絲s://買粉絲.ilovepdf.買粉絲/zh-買粉絲

PDF愛好者的在線工具，完全免費、易于使用、豐富的PDF處理工具，包括：合并、拆分、壓縮、轉換、旋轉和解鎖PDF文件，以及給PDF文件添加水印的工具等。僅需幾秒鐘即可完成。

六 關于郵箱驗證和反查的工具

1.買粉絲://bbs.fobshanghai.買粉絲/checkemail.買粉絲

郵箱反查的懶人工具。

2.買粉絲s://hunter.io/email-verifier

驗證電子郵件地址的有效性。

3.買粉絲s://verify-email.org

驗證工具實際上是連接郵件服務器，檢查郵箱是否存在。

4.買粉絲s://買粉絲.verifyemailaddress.org

輸入電子郵件地址以驗證其是否存在。

5.買粉絲s://neverbounce.買粉絲/

提供實時電子郵件驗證和電子郵件清理服務。

6.買粉絲s://買粉絲.x315.買粉絲/emailverification

挖掘郵箱關聯客戶信息，聯系人，所屬國家，同步實時檢測Email真實性

七 關于追蹤郵件的工具

1.買粉絲://買粉絲.getnotify.買粉絲

跟蹤您發送的電子郵件，告訴您收件人打開您發送的電子郵件的確切日期和時間，還會告訴您收件人的 IP 地址、地理位置、操作系統、W

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