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01 02 帶女粉絲去4s店買車(給4s店介紹買車有多少回扣)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-03 15:40:53【】7人已围观
简介不好應付,或者還一個更離譜的低價,不過銷售有可能不同意。因為他的權利可能就只有5000,而他的上級領導有可能是8000,這時候讓他請示小領導。注意第二個需要注意的重點出現了:4S店組織一般分3層:銷售
注意第二個需要注意的重點出現了:4S店組織一般分3層:銷售員—課長(主管類)—經理,之所以要說一下組織結構,是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。
四丶見好就收
假如銷售去請示小領導,回來之后說“你的要求有點過了,但是....”這說明有戲,額外的優惠肯定是少不了。價格看到這,實在的現金優惠也就告一段落。由于人家給讓了2次,做人不能得寸進尺。
五丶旁敲側擊
雖然價格不能再低,但是可以要東西。你可問銷售,買車都送什么啊。這樣問的目的,一是告訴他車確實要買,二是提醒他,還要再給些實惠你才能交錢提車。這時候,銷售交易成功在望,肯定會把4S店平時送的 東西拿出來,一般是腳墊或者封釉,雖然大都是副廠的,但算下來也不少錢。磨贈品的時候,需要注意的就是別光看數量,要注重質量。先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套,GPS,地盤裝甲,然后才是踏板,腳墊,擋泥板之類。這里技巧不多,如果凈車價已經給你砍的很低了,那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字,磨,跟他耗,同去的人旁邊幫著說,作用很大。
六丶完美收官
價格砍到這里,實在的優惠幾乎沒有了,不過如果還想省可以要求對方低開發票,4S店一般都會滿足的。值得注意的是,保險最好在4S店上,雖然外面的折扣要低一些。但以后理賠什么的,有4S店出面比較方便快捷。
最后,本篇最最最重要的需要注意的重點事項:買賣交易,講究個緣分,實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的,要保持風度是不?買了車后期保養維護理賠之類的不還是要麻煩人家的嘛,大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃,砍價不是砍人,語氣態度很重要,別太為難人家了。
你好這個問題問的比較好,相信很多買車的人都很頭疼。根據個人的一些意見和觀點僅供參考:
首先買車的話是大件商品,便宜的幾萬塊錢,貴的話十幾萬幾十萬的都有,我們買車之前可以在 汽車 之家上對比一下。看一下哪一家的優惠幅度比較大,然后再實地去看一下車。
俗話說的好貨比三家,我們可以多對比幾家,然后把每一個銷售的電話都留起來,問一下他們給的最低價格。然后等待著銷售跟你聯系,一般月底銷售為了達成業績都會給出許多讓利活動。
還有就是買車的時候淡季買車比較好,因為七八月份這個時候是 汽車 銷售淡季。也是比較熱的時候,這個時候去看車活動也是比較大的。還有就是一些節假日讓利比較大,比如說國慶節、勞動節。
至于你說的談價格這個就根據你的車 歷史 成交價來談,具體的話你可以在 汽車 之家上查一下你同類型的 汽車 ,其他的車主最終的成交價格,然后一些其他的費用都可以查得到,你再根據這個價格來找個平均的價格去談。希望能幫助到你。
去4S買車首先是談價格,不要怕麻煩,多對比,盡量本地提車,外地價格差距大可以考慮,但是一定提前了解好價格差距是不是把贈品價值也計算在內了,是不是需要滿足什么條件才能拿到那么大的價格優惠,比如必須繳納幾年的續保押金,必須購買禮包之類的!
下一步就是進店談價,了解車輛的生產日期,進口車6個月,自主合資車3個月以上已經算是庫存,這樣就要比正常新交付車輛價格便宜一點,但是并不影響正常開,庫存時間越久優惠也就越大,我見過一輛3歲的頂配君越,車主能接受的話提車以后油水全部更換一遍,或者把這些談到合同上去,提車4S必須全部換一遍!
這里有個小竅門,已經談好的價格,在這基礎上,是可以再要一些贈品的,一定交定金前要,交了錢就啥也要不出來了,開口要就行,沒什么不好意思的,談價格的時候最好能帶一包現金,幾萬塊就行,這都談好了,然后再說,價格再優惠個幾千,寫了合同就交錢,一般問題不大!
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最實用買車談判戰術,沒有之一。“先生,這個價格已經請示過經理了,是最低價了,真的不能再低了,這個價格,你就是不買,我也沒辦法了”這是4S銷售員說的話,這時,你只需要站起來就走,說:“那好吧,我再去別地兒看看”,這時,銷售員還會硬撐說:“那很遺憾,你可以去任何一家問價,保證都沒我家給你的價格優惠,先生慢走,我送你”,你以為他會把你送走?那你就幼稚了,在將出門時,會蹦出一個攔路虎,西裝革履一看就比銷售員的級別高一點,說:“誒,先生,怎么走啦,相不中車還是咋滴”?,這時你要說:“車是相中了,就是價格談不攏”,接著銷售員一臉委屈的樣子說:“我已經找了XX經理,給他申請了最低價,又給他申請了什么什么禮品,他還是不滿意”,這時攔路虎說:“先生您今天能不能定下來?要不這樣,你先別慌著走,你坐一坐,我去給您再申請一次,但不一定成功,我去試試,如果申請下來,您就定,如果申請不下來,您就走,好吧”,然后你坐下等,一會兒功夫,攔路虎下來了,說我給你努力申請老板都吵我了,現在給您XX錢,然后又給您爭取了一套禮品,你看怎么樣?這時你再在這個價格基礎上砍一刀,說:就這個價,行的話就成交,不成立馬走人。攔路虎哭喪著臉說先生,這個價你可沒誠意啊,真不行您再轉轉。好了重要轉折點,這時你再起來拍拍屁股說:好吧,我再轉轉。如果攔路虎也不攔你了,你在無人注視情況下走出4S店,那么恭喜你知道了這輛車的基本底價。這時候,你只要找另一個不牛逼的4S店(要探清和上一家4S不是一個老板),在這個基礎價格上低一點(這個自己掌握),對銷售員說:那邊我已經談好價格了,就這個價格,準備交定金了,因為我看會計長的丑,所以就沒訂成,你看這個價行不行?如果行,我就在你家定,不行,會計丑我也忍了。銷售員肯定說:不可能吧,這個價格他們會給你。你說:千真萬確,你看,卡我都從包里掏出來了。銷售員說:這樣吧,先生,既然你也從那邊過來了,我廢話不多說了,我去找經理,看看這個價能不能給你,如果能給你就交定金,如果不能給你,你就還去他家定。然后就是銷售員回來說你可真買著了,這么便宜巴拉巴拉,然后別看會計的臉交錢定車。保準你買到最低價,不過買到最低價的車主大家一定要記得我,如果我有不測,一定是4S店干的。
1,首先進店后前臺會分配銷售,雖然已經看好了喜歡的款式,讓銷售感到誠意的同時不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能,適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到,我在比較。
2,介紹完后,對銷售表示還算感興趣,聽聽報價。銷售這時會帶到座位,問一下你對車的感受。一定要坐下談,這樣才有誠意。這時候他根據你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行,很痛快就可以報給你的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少,聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情,其實也沒有什么好驚訝的,還差的遠呢。
聽完報價,告訴銷售,說在哪一家店第一次的報價還比這里低2000元呢。這得提前做功課,有名有姓的說出店名,因為各家的實力不一樣,所以價格差的很多,銷售即使對這個價格心里知道怎么回事也說不出什么。好話也得說,比如這么大的店怎么做事這么秀氣,文靜的很啊!好吧,這不是好話。
3,要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價后一般客戶已經不會提出太多的要求,但是這時候你說要力度差的太遠,銷售肯定覺得你比較扎手,開始重新評估你的戰斗力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了,其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時,做為一個好的銷售,他心里是尊重你的,這個階段砍的越狠,一種理解是越有誠意,這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能,并且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價,已經是政策底了。這時你告訴銷售,我喜歡你的風格,先表示尊重。
這里有個前提,就是男生買車不要去找女銷售,進門后一定要求找個男銷售。個人感覺,和女銷售談價格不好談,在談判進入僵局時女銷售有時會真的崩潰,急了什么話都說,損你幾句,搞的很尷尬就不好再談下去。談的目的還是成交嘛!告訴銷售,要他去請示他的領導,如果說銷售有的權限是當時降5000,他的主管有的權限這一輪大概是8000,車價值不同金額不一樣,就是一個相對值。這時,銷售一定會出去的,放心吧!
4,銷售會出去,無論他真的去找領導或者假的出去喝了一杯水,他回來后會先表示你的要求太讓他為難了,但是....注意這個但是,領導松口了,所以額外給了一個優惠,這一輪很重要,價格又下來1%。聽了這個報價之后不能再單純砍價格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三。告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心里覺得價格已經不錯,但是白花花的銀子是自己的,這時候要昧著良心說。不用不好意思,買的永遠沒有賣的精明,賣家才知道真正的成本是多少。
5.這時候開始問銷售,有什么東西可以送。銷售一聽送東西,這客戶基本同意大的框框了,會很痛快的告訴你送腳墊或封釉,我一般這個時候都要腳墊和封釉,銷售一般會比較痛快的答應這個要求。很多車送的東西都是副廠的,寶馬奔馳一些頂級牌子只送原廠的,這就比較合算了,腳墊和封釉下來也得2000-5000之間了。送的贈品折價很虛,幾百的東西,到銷售嘴里就是幾千了,不過沒有關系,沒結束呢。
6.這時候再次讓他緊張,用夸張的語氣告訴他,這力度太小了,并告訴他這到任何一家店都是不提要求店家也會主動送的贈品,而且水分太大。銷售這時候會比較難過,把贈品都讓給了,怎么還不滿意呢,他會表示不可能再有別的贈品了。這時候繃住了,而且要做一個滑稽的事情,但是很有效。就是坐在那里眼睛看著一個地方開始不說話了。每次到這個時候,其實我坐在那里心里都很開心,這時候你已經知道自己的底線了,銷售反而開始緊張了。
一定堅持等到銷售先說話,這時候誰先說話誰氣勢就輸啦,這個過程可以玩手,喝水,抖腿,怎么都行就是不說話不看他。放心吧!沒有銷售會忍耐顧客不說話超過三分鐘。銷售會說,這樣吧,您貼膜嗎?就是等這句話呢,問他,膜怎么貼的。貼膜這東西水分太大,在外面貼膜可能比4S點店要至少便宜一半還要多,但是再出去耽誤時間和經歷,而且4S店確實貼的東西保真,效果也好。銷售會提出給你八折的優惠,立刻表示強烈的反對啊,告訴他這膜再外面也就值零頭的價格,銷售這時的表情就是你瘋了,你要壞他們店的規矩了。
別擔心,堅持告訴他,這膜就是不值錢。挑一個最貴的膜,告訴他兩折就要,到這個時候銷售絕對不會和你急的,因為已經談了這么久,他要是因為這個有水分的裝飾放棄就太可惜了。讓他再去請示裝飾部的領導,其實就是給個臺階下。步驟七,銷售這時候會出去真的再請示,回來后告訴你一個是在不能低的價格,比如貼膜三折,這個價格和之前一樣,不能再砍了,再砍人家就急了。告訴他還算滿意,再提出要求,讓他送保養工時鉆石卡,叫法不同,不是常規的金卡,要鉆石卡。這個卡保養工時可以打折很多,很多店里一年只發出去幾十張,是給大客戶或者難纏的客戶準備的,這個時候這都不算成本了,他應該會答應你。
7.銷售這時候會出去真的再請示,回來后告訴你一個是在不能低的價格,比如貼膜三折,這個價格和之前一樣,不能再砍了,再砍人家就急了。告訴他還算滿意,再提出要求,讓他送保養工時鉆石卡,叫法不同,不是常規的金卡,要鉆石卡。這個卡保養工時可以打折很多,很多店里一年只發出去幾十張,是給大客戶或者難纏的客戶準備的,這個時候這都不算成本了,他應該會答應你。
8.這時候價格已經問題不大,該給的優惠也都盡可能給了。再通過別的方式降低購車成本,比如提出要求低開票。把裝飾或者找
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