01 02 怎么分析粉絲購買力(粉絲購買力屬于什么)

你在聽覺上的背景音樂固定的套路等去強化自己的人設和調性。

那不光說是網紅是這個樣子的，然后很多的明星他們也會是這樣，大多數的偶像明星都會去保持固定的著裝風格，比如像魯豫的發型，然后像金星的裝扮。在場景上做得很好的像仙女酵母、李子柒、山村小杰，你發現只要是跑到頭部的賬號，他們在這種場景感的辨識度上都營造得特別足。

然后也有像這樣利用語言風格去強化人設的，這個真的是非常的重要，你是誰你是干嘛的，一定要在視頻里面口播出，來一遍又一遍的口播，讓你的粉絲可以記住，

變現能力分析

最后一個就是變現能力，變現能力的考量點其實很多，但最主要考量的還是這個形象，他適不適合商務合作，鎖定的人群是不是會有購買力，方不方便拍攝廣告，不是單純只考慮這個人設他能不能紅，我們更加要去考慮這個人設它能不能賺錢，你不要隨便挑一個沒有廠家愿意合作的人設。

還有你鎖定的人群這一塊，比如說如果你鎖定的這個人群，如果年齡是18歲到25歲還OK，正好是屬于少女粉這一個階段，但如果你鎖定的人群的是12歲到18歲，那可能就不太理想，雖然孩子們手上有錢，但是他畢竟消費能力有限。

打造人設避免兩個錯誤

在打造賬號的過程當中的話，我們通常避免去犯兩個錯誤，第一個的話就是不要去和頭部的賬號搶賽道，比如像你要是做古風美食，已經有一個大ip李子柒，你就不要再去做類似的內容了，觀眾去看她一個就夠了，對吧！

第二個就是一定要避免完美人設，剛提到過要小心黑歷史，黑歷史是為了避免人設崩塌，但不代表說你要打造一個完美人設，因為完美的人設非常容易局限你的影視動作，以及特別容易崩。而且網紅的特質就是接地氣，你有一些小缺點，反而會讓人覺得這個出境的達人更加的立體，更加的有親切感，特別是你去接一些比較大的案子，或者是一些大腕大咖，然后去做短視頻，更應該在這個短視頻里面去表現出接地氣的那一面！

賬號內容

那定好了人設之后，我們就會對賬號的內容開始進行規整，也就是說你到底要跑哪一個賽道，其實幾乎每一個賽道上都是人滿為患，所以如果你來做賬號，你這個賬號出鏡的達人，一定不要想著去迎合別人，而是我就是通過輸出內容讓你喜歡我，找到屬于自己的那一群粉絲。

那在賽道擁擠的情況下，我們就需要去跨界，然后去找到一些細分的賽道，去找到一個獨特的切口！比如說美妝這個賽道已經是一個超大的一個賽道，而且幾乎所有的女性都愛看美妝這樣的視頻，幾乎所有長得有顏值的愛好化妝的女性，她可能內心都會覺得說自己可以來做一個美妝博主的樣子，那怎么在這個賽道里面去切出自己的特色！

你要選擇的賽道

=你熟悉的領域+X變量

我們在運作賬號的時候，也會用一個跨界的一個公式，就是你選擇的賽道應該是你熟悉的領域加上一個X的變量，那你熟悉的領域其實相應來說就叫做這些大的賽道，比如你熟悉美妝，那就是美妝領域，那像我熟悉心理學和家庭教育，那就是心理學和家庭教育這個領域，那這個是不變的，那關鍵就是這個X，這個X可以是你的性格特征，或者是粉絲的需求，或者是當下的爆款。

第一個這個X就是你的 性格偏好 ，你可以去發掘一下在性格上你和別人的差異是什么，這個差異是特別容易找到你專屬內容著力點的，比如我自己出境的這個反彈力的賬號，其實我的性格是屬于比較慢熱的，我不太能像其他的博主那樣特別接地氣特別能聊，表達特別的好，但是我的優勢是我會特別的去容易理解孩子，特別是青春期的孩子，我覺得每次和他們溝通的時候我都會說我有多理解你，我的青春期就有多么的叛逆，所以的話我會去切入的一個角度是家庭教育當中青春期的心理問題。

那第二個X就是 定制粉絲的需求 ，當你的賬號有了爆款視頻之后，你就會發現有各種各樣的粉絲留言，像我的賬號上面就會出現有叛逆、網癮、戀愛、追星、玩游戲等各種留言。所以你可以去留意自己的賬號用戶留言是什么，這個是必須要去運營的，那這個出現的關鍵詞就是你內容修正的方向，甚至你也可以去觀察其他同類型的賬號，分析他們的粉絲需求，或許你還可以有什么內容來進行補充，那個東西是別人沒有做過的，如果你找到了，你就可以借此打造出你的專屬賽道。

第三個X就是 當下的爆點 ，分析已有的熱點，通過追蹤最優質的內容來定制我們專屬內容，最簡單就是來模仿，但這里說的模仿，你不是說照單全收或者是低劣的模仿，而是你要去拆解這些網絡爆款，分析它能引爆的元素，再把這些元素重復利用，不斷的去復制，不斷的去打爆！那是不是踩中熱門的領域，依葫蘆畫瓢就可以把這個視頻做的火，或者說在做精致一點是不是就可以了？

其實所有的平臺都有三個增長期，就是 野蠻增長期、創意增長期和付費增長期 ，如果是在去年或者是兩年前野蠻增長期的時候，短視頻的流量紅利還非常的大，你火的可能性還是很大的，但是現在整個是處于一個內容爆發的創意增長期，形勢變化非常快，你就算是把音樂劇情畫質這些因素做到極致，但如果不能真正的明白背后觀眾的心理和動機，你拍出來的作品可能也很難爆。

很快我們就會進入到一個付費增長期，那付費增長期并不是說你真的要需要通過花錢，然后才能去實現你賬號的增長，而更應該提前思考，你在整個生態領域里面，你給平臺給觀眾，以及給你所在的這個環境帶來的價值到底是什么？你的價值越穩固你鏈接的越多，你就可以在這樣的一個時期更快的完成你的增長。

所以我也一直在說，內容背后是人心，它滿足的一定是用戶觀眾某一種心理的訴求，那個最本質最本真的才最有指向性，所以你會發現這些收割流量的內容都是有一些特征在里面的，都有一些標準在里面。

第一個就是 反差感 ，這個不管是很多影視劇還是當下很多達人都是會用的，但用到極致的，我覺得還是在去年的八九月份小甜甜事件，小甜甜給人帶來的反差感，是普通的屌絲眼中看上去這種女神，但是對于找對象這種要求是非常的簡單的，只需要吃一頓飯就可以了，讓飽受經濟壓力摧殘的中國男性看到了希望，對這個女孩子然后產生了百倍的好感，就形成了這樣的一種反差！

當你刷到這種反差視頻的時候，看到這種合理的反差感是不是給你帶來一種猝不及防地感覺，有可能是驚喜，也有可能是笑點，那當這個點出現了瞬間，你就會覺得內容的趣味性一下子提升了，那自然你的點贊、評論、轉發也就一起產生了！所以當你日常刷到這種視頻的時候，你一定要想想他是什么樣的反差感給你帶來的觸動，當你分析的越多的時候，你會對這個平臺的內容調性把握的越準確！

第二個標準就是 滿足人趨利避害的心理 。這個觀眾他看完了之后是否愿意去采取行動去看你的視頻，去給視頻點贊評論轉發，甚至是收藏關注，都取決于他有沒有動機做這個事情，就如果你希望它是自發的，那你就要思考你的內容在哪個點上觸發了他的那個動機，把那個扳機給扣動了。

那我們利用的就是觀眾趨利避害的這種本性，這個是我們的動物本能，誰都沒有辦法去抗拒的。而且的話我們有三種核心動機： 追求快樂，逃避痛苦；追求希望，逃避恐懼；追求認同，逃避排斥。

最后一個就是第三個標準，你得去抓住他的一個 情感地圖 ，其實我們所有人都是有共同相似的基本情緒，比如說喜怒哀樂，那我們也就會在這種情緒的驅動下，然后去產生下一步的行動。所以如果你要去打造爆款，那你的內容一定要去抓住你到底驅動了這個用戶的什么情緒波動？

你可以想一想，我們最近在去刷這些短視頻的時候，你跟什么樣的內容點過贊，然后他是怎么樣讓你有心跳感覺的，他是在哪個點讓你停留點贊評論，甚至是分享的！

這個過程其實就是這個視頻去抓你的這個情緒節奏的一個過程。我想一下肯定是他一定先有一個很適應你的封面，讓你點進去，然后視頻的前幾秒讓有一個你想看的內容，然后的話分別在視頻的前中后又有不同的梗，你持續被吸引，在這個過程當中，你始終被這個視頻所牽引著，然后情緒產生了不同的變化，有可能到某一個節點上你就笑了，也有可能在某一個節點上莫名的你就感動流淚了！所以對這些視頻來說所產生的情緒波動的話，你可以把它叫做一個情緒地圖，抓住你粉絲的情緒節奏，地圖就能夠讓你的粉絲欲罷不能。

其實所有的賬號當你去運營的時候，你發現它都是一個越來越難的游戲，也就是說你的賬號漲粉到一定的程度，他很自然的就會出現到瓶頸。那到瓶頸的時候，我跟大家介紹一個我們自己屢試不爽的萬用心法...想學習的可以加Latvip01

三分鐘賣了三百萬，肖戰粉絲花錢不眨眼，是什么讓粉絲如此瘋狂？

“你不投票，我不投票，肖戰什么時候才能取得成功，當你不買，我不買，肖戰什么時候上臺？”有個小故事，比如說一個用PP（聚丙烯）制成的塑料小咖啡杯，如果您以20元的價格把它放在超市里，也許有人會買，但如果漲到50元，很多人可能會考慮。它是名人代言，印有簽名的定制版本，售價為100元人民幣，您認為有人會買嗎？“有人嗎？三分鐘之內，所有3萬個都賣光了，一百元，慢手不能搶。”

當今最受歡迎的流量肖戰的代言的杯子，在三分鐘內被粉絲買了，一盒105，在三分鐘內賣出了300萬，我們可以通過各種平臺查看訂單，這杯的正常價格約為50元，但在肖戰的加持之后，它發生了變化，其價值立即翻了一番，達到了105元和100美元，可以買到一杯杯子。我不得不說，肖戰粉絲的購買力真的很強，商家笑了，偶像的臉都亮了，為什么能把一個50美元的杯子變成帶有偶像的簽名“轉盤”的100元，而且賣得如此之好，以致于粉絲們如此瘋狂呢？

互聯網上的信息，閱讀了大量評論和分析，并大致了解了這些秘密。我是英雄，粉絲是偶像，粉絲購買和收集偶像。這個習慣有明星偶像。然后會有一個在他年輕的時候臥室墻上沒有很多明星海報的人。我也看過喬丹的職位。那時，我買了偶像的磁帶和專輯，并且很喜歡偶像。一方面，這些專輯給人們帶來了藝術享受。

但是現在粉絲們在周圍購買偶像，顯然意義的價值大于效用的價值。您可以看一下主要的音樂平臺。那些流行的流數字專輯從未被粉絲購買。基本上，它們是成百上千首歌曲。您只需要一個。你買一千。 ，剩下的999首都是同一首歌，您說這是買什么的？相冊是相同的，雜志是相同的。購買它們后立即購買。不管訪客有多昂貴，幾十本雜志除了贈送外，還將在他們自己的生活中收集，而且仍然不算貴。

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