01 02 幫粉絲砍價買車套路(揭秘“搶火車票”、“砍價”騙局背后的套路！)

所謂掀桌，不是真的把桌子掀了，而是突然離開。具體操作就是，掏出你的錢包，在準備付錢的時候，問價格，無論對方報價如何，迅速收起錢包，滿臉堆上不可思議的表情，中斷交易。對，告訴他，你要離開了，你不接受這個價格。

這才是砍價的關鍵，但是，前面兩招前戲至關重要。很多時候我們告訴對方太貴，假裝轉身要走，但是對方卻沒有挽留，就是因為前戲太少了。

而且，掀桌的時候記得把之前埋下的伏筆“假想敵”搬出來。比如，還是你喜歡的這件衣服，老板說1000塊，你滿臉不可思議，迅速收起準備付錢的錢包，告訴他，我還以為200、300塊就能搞定呢？老公本來就不想我再買衣服了，我要是再買這么貴的，他不得生氣呀。

這個時候，老板會感覺 到嘴的鴨子飛了 ，自然就會挽留你了。

不是讓你跳崖，也不是讓老板跳崖，是要讓價格跳崖。

經過前面三步，你們已經到了最關鍵的博弈階段。

這個階段有三個基本原則：

第一，咬定原本底線， 不輕易退讓 。就是說，老板開價1000，你還價300，不要輕易退讓，咬住你得底線，不要因為老板施壓輕易放棄，說，好好好，我再加100，400，這樣的輕易放棄，會讓老板一次次施壓，讓你一次次提高底線。

第二，突然出于某種特定原因， 大幅度讓步 。比如，你可以說，老板，咱們聊了這么久，我也是真的喜歡這件衣服，我不管我老公了，他說就說吧，最多念叨幾天，450一口價，如果你不答應，就算了。

第三，再次表明態度，表示 不會再讓步 。同時，你要強調自己的困境和態度，這就是你最后的底線，不會再后退了。

這三步的好處在于，避免了輕易的讓步，如果你們聊了半天，你說好吧350，然后又聊了半天，你又說，好吧400，這樣，你的讓步就變得很廉價，老板只會通過一次次的施壓沒讓你不斷讓步。而你通過斷崖式讓步，則會讓他不好意思再施壓。

當然，世事無絕對，如果你給出的價格在對方的預期之外，那就只能拉倒了。

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