01 03 幫粉絲砍價買手機(快手直播賣東西砍價是真的嗎？)

種小概率事件。

什么是小概率事件？第一，有影響力的人來砍價；第二，幾千甚至幾萬人參與砍價；第三，按照拼多多的機制，砍價失敗了。同時滿足以上三點，就是這次的小概率事件。

我們沒辦法預防小概率事件，但是在黑天鵝發生后，一定需要強有力的應對和介入。

我為什么說了好幾次拼多多徹底輸了？

第一，介入時間太晚了。

甚至，全網等拼多多一個回應，這種詞條都沖上熱搜了，這種輿情管理速度，堪稱蝸牛速度。

過去公關危機處理的“黃金24小時”，在當下已經被壓縮到了1小時內。

第二，拼多多的回應充滿了漏洞和不屑，把幾萬觀眾和上億網民當傻子。

如果自己真的沒問題，那么你就說明到底有多少人參與了砍價，為什么砍價沒有成功，而不是緊急制作一個優惠券，以此否認砍價失敗。

補漏洞，并不是這么一個補法。

第三，拼多多沒有消解大眾的憤怒，反而讓人更加反感。

每一次公關危機，都是品牌與用戶拉近距離的機會。危機公關做得好，很可能會產生正面效果。當然，鑒于拼多多目前的口碑，產生正向增益效果的可能性不大，但是最起碼不要讓人增加抵觸情緒。

最后，甚至有人發現，拼多多疑似動用了水軍。

一邊說孩子在上幼兒園，一邊說孩子有了媳婦。當然了，也可能是兩個孩子，但是，跨度也實在是有點大。

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所有的危機都不是一夜爆發的，一定都是一些小危機的日積月累。

實際上，拼多多的品牌危機，并不是公關造成的，也不是公關能救得了的，歸根結底，還得落在產品上，落在產品的設計和營銷邏輯上。

這一次的主播砍到最后砍不動了，什么意思？就是邀請人砍，但是自己的界面沒有顯示砍成功。

這種永遠差一刀的事情或者感覺，可能很多人都經歷或感受過。

在此之前，拼多多因為“六位數”事件已經上過一次熱搜，出現過一次輿情了。去年3月，上海律師劉宇航當時參加了拼多多的“砍價免費拿”活動，領取了一張“超級免單卡”，但邀請多人砍價后，始終差“0.9%”。

劉宇航以拼多多在提供網絡服務時涉嫌違背誠實信用原則，使用虛假數據隱瞞規則已構成欺詐為由，向法院遞交了起訴材料。

在案件審理中，針對劉宇航的起訴以及由此引發的質疑，拼多多表示，因頁面顯示百分比位數有限，所以他們把一個至少小數點后有6位數以上的百分比，省略顯示為0.9%，砍價頁面顯示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。

為什么不在頁面顯示完整百分比呢？

拼多多稱是因為顯示屏有限，而且這個數是除不盡的所以做了省略。

“在這一刻我感覺我前30年的數學都白學了，我的人生需要重新定義一下0.9%。”劉宇航感嘆。

拼多多屢次“巧舌如簧”，已經消耗了網友們太多的信心和耐心。

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據“晚點LatePost”報道，拼多多“砍一刀”項目在2021年上半年的內部績效打分中被評為最低檔“1”。

這意味著，拼多多認為靠“砍一刀”拉新不那么有效了。

既然砍一刀已經沒有那么有效了，這種隨時會產生負面影響的大炸彈，為何不做設計改進，甚至是直接放棄呢？

拼多多砍一刀像傳染病一樣已經蔓延到了諸多APP，很多產品與軟件都在復制推廣與學習，利用這套推廣機制做所謂的病毒式推廣與裂變式營銷。

比如你去買個車票，好友助力來加速 ，快速光速vip速搶票；比如你去點一個外賣，砍一刀就減兩元，砍10刀得優惠券；比如你去訂個酒店，分享5個好友省10元……

這些套路防不勝防，我們的生活到處都被這種垃圾廣告充斥著，干擾著人們正常的生活與工作。

拼多多的砍一刀，曾經有很多次讓我十分為難。我拒絕過很多不太熟悉的朋友，向我發起了砍一刀求助鏈接，但是那種很好的朋友總是讓我犯難。

不是因為砍一刀很麻煩，而是砍完這一刀，沒多久就又讓我砍一刀。

一次打擾不會讓人反感，頻繁被打擾才會讓人憤怒。

但是，有辦法嗎？沒有。

但是，合理嗎？不合理。

用劉宇航律師的話改編一下，如果這都不算詐騙，那我的人生可能需要重新定義一下『詐騙』。

快手直播賣東西砍價是真的嗎？

假的，都是一些噱頭，往往他們會通過利潤差賺取自己的高額利潤，看看是便宜，實際上東西的質量卻并不是你想象的那么好，所以很多電視購物也是如此，希望大家不要上當。快手主播和電商講價正常都是商量好的來。這個是當下直播的一個怪源用的銷售套路。

換一個角度想就知道了，要講價可以事先在線下講，有的是時間，有的是條件可以爭取，何必要在線上講價給買家看呢，何必要把線上的直播時間浪費了在這里。其實主要就是用講價的過程，讓你體驗線下購物講價的需求，給你一種有人幫你砍價的快感，讓你覺得得到了真的實惠，而速速買單。

擴展資料

快手的規則就是這樣，價格沒砍下來的產品，任你刷了多少錢，直播間的粉絲都不會買。有趣的是，在這個過程中，會出現各種戲劇化的情節：兩個主播在直播間對罵和吵架；沒有經驗的電商主播在刷榜成本巨大的情況下被大主播當場砍價到低于成本價導致騎虎難下。

直播的時候直接情緒崩潰、對著鏡頭哭泣；主播之間價格沒有談攏，電商刷榜成本有去無回，直播的時候不知所措焦慮萬分，粉絲兩頭倒圍觀看熱鬧；粉絲彈幕帶節奏，不斷推動情節發展，改變價格走向。

拼多多回應砍價99.9%，為什么會遭到網友群嘲？

 拼夕夕回應砍價99.9%，為什么會遭到網友群嘲？

  這跟拼多多病毒營銷式的“砍一刀”，永遠99.9%，永遠差一刀，欺騙消費者有關，拼夕夕的受到歡迎的快速發展，到消費者厭惡。

一、拼夕夕靠“砍一刀”快速發展

 拼夕夕剛出的時候，以低價，好友助力，“砍價免費拿”“超級免單卡”“好友助力100現金”到網友套用傳奇的“是兄弟就來砍我，砍價“免費拿”,是兄弟就來砍我吧”等病毒營銷式的“砍一刀”，收獲一大批的用戶，其用戶一度超過了阿里，硬生生殺出了一條“血路”成為了我國第三電商巨頭，跟阿里、jing東成三足鼎立之勢。

 使用這種手段使得拼夕夕實現了用戶數和銷售額的快速成長，更是憑此成功在納斯達克上市，市值一度超過1800億。

二、 永遠99.9%，永遠差一刀

  緊接而來的口碑下滑，質量差，永遠99.9%，永遠差一刀，欺騙消費者。

 前期用戶們確實是熱情高漲，拉著親朋好友來助力，但是慢慢卻發現，叫再多的好友助力，都是永遠99.9%，永遠差一刀，以至于再看到好友都把你拉黑了。

 曾有主播試過發動粉絲看看這最后的百分之零點幾究竟需要多少人才能成功，接近500人之后，放棄了！

  消費者苦于“砍一刀”久矣，終于有一位上海律師終于站了出來，選擇起訴拼夕夕涉嫌廣告欺詐。無數消費者在了解這一情況之后也紛紛叫好。

 三、成敗“砍一刀”

相信很多消費者也遇到了類似的問題，也有這樣的疑惑，百分之零點幾究竟需要多少人？

被上海律師狀告欺詐后，拼夕夕回應來了：

“因頁面顯示百分比位數有限，所以他們把一個至少小數點后有6位數以上的百分比，省略顯示為0.9%，砍價頁面顯示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。”

  得到這個解釋之后，無數的消費者紛紛感嘆“自己的數學白學了”、“拼多多這是在侮辱消費者的智商”。

   納尼？這隱藏“砍一刀”赤裸裸的欺詐，真的是拿消費者智商在地上踩，咋不搞個圓周率呢？

謊言拆穿，騎虎難下，只有套路，沒有口碑，歪心思打擦邊球，刀也會“砍回自己”。

 

  不止拼夕夕，可悲的是越來越多的商家，開始這種套路，還有很多花樣，比如一些APP廣告“下載XXAPP3萬塊白給”“下載就送紅包”“下載App搶紅包”等，最后發現能提現的只有三毛，還有什么學習、理財的、金融“課程免費拿”，進群就會發現各種套路讓你懷疑人生。

  對于互聯網的夸張廣告，有很多像拼夕夕這種誘導欺詐消費者用戶的推廣行為，為了推廣無所不用其極，經過拼夕夕一案，我們該反思對于互聯網的廣告是不是管得太松了，怎樣才是正常的廣告推廣，廣告平臺究竟是只看錢還是要約束，先關部門是不是要加強管理廣告法？

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