01 新人直播帶貨怎么操作(直播帶貨怎么操作？)

直播帶貨怎么操作？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

新人主播怎么直播帶貨？

新人主播如何做直播帶貨，除了直播控場能力之外，對直播電商也需要有一定的了解，包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議

一、直播電商的目標和定位要明確

商家選擇直播電商，進行一場直播前，需要明確自己規劃一場直播的目標是什么？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為后期交易奠定基礎。確定直播目標之后，整場直播就圍繞這個目標進行展開。

二、直播電商模式和主題策劃

直播電商也是分享型的電商，利用直播場景為粉絲分享推薦商品，激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產品，進行直播主題的規劃，再者，商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

 直播帶貨現場上，需要的是流量和轉化？所以直播電商要做好內容的操作和規劃，某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題，都可以分享出來，提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶，什么時候進行購買活動，都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作，一般是在直播前就要預告，包括買粉絲買粉絲、買粉絲群或者其他新媒體平臺，有自己私域流量池的，都可以預熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于買粉絲生態圈的私域流量新玩法，在買粉絲生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過買粉絲、社群、買粉絲小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統，旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。

一個新手怎么做淘寶直播帶貨？

一個新手怎么做淘寶直播賣貨？

1、淘寶直播第一印象是關鍵

主播需要有較好的親和力，會互動，會聊天。熱情主動的歡迎進入直播間的每一個粉絲。新進入直播間的粉絲會有被重視的感覺，從而更加支持主播。有電商問題找：荷湯月銫 電商論壇

2、新手做淘寶直播需要有耐心

3、多積累直播專業知識

直播專業知識有很多，包括控場能力，增加粉絲粘性，提升轉化等。如果新主播不了解可以先做個文檔或者提字版，直播時可以適當引入。雖然這個方法有時會略顯生硬，但是對于新主播還是有很好的幫助的。

4、積極與粉絲互動

盡量回復每一個粉絲的評論。淘寶直播主要是賣貨，粉絲的提問大多是關于商品問題，主播要及時給與解答與展示。

如果粉絲得不到合理的回復，那么主播在粉絲們心中的形象就會一落千丈，下回就不會再進入你的直播間了。主播在直播時也要實時引導粉絲關注你。這一點很關鍵，積累粉絲就要注意每一個小細節。

5、直播時間合理安排

建議每天直播兩場，每場直播不得少于4個小時，晚場可以稍微加長一點，早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，對于新主播來說，避開高峰時段才能產生差異化競爭。

6、多談自己的感受把握話題的進度

如果感覺冷場可以與粉絲分享一些生活趣事，可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產品時盡量多談談自己親身的感受，畢竟粉絲進入直播間只是通過視覺感官了解產品。

粉絲們更想了解使用產品的感受。很多主播忽略了自己的感受，其實這也是一個提高轉化的技巧點，如果主播能已專業術語說出自己的感受，直播更具有說服力。

淘寶直播方法和技巧

淘寶直播和頭條的推薦算計是類似的，淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內進行測試或推薦100個人觀看，如果各項數據都非常好，系統就會持續加大推薦，反之，則會停止推薦。

一般來說，淘寶直播間的成交轉化率越高、點贊、評論越多，顧客觀看時間越長，用戶看的時間很短就關閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會越大。

達到了上面的幾個條件，系統就會認為你是一個優質的淘寶主播，來給予大量顧客推薦。

說到這里，有的人可能會感覺很委屈：我感覺我播的直播視頻是非常優質的了，介紹的很詳細很賣力的，為什么場觀這么差?

這個問題，和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創的內容，花費了好幾個小時，結果閱讀量只有幾十個，很傷心。

這里小編需要扭轉你們一個誤區，不要認為是自己拼命播的內容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉化率，你有沒有想過，為什么你的內容沒有得到平臺的流量分配?

因為你沒有做過數據分析，沒有統計了解過用戶屬性，沒有做直播優化到每個細節，如果連自己的產品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么，憑什么要求自己的產品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?

如何在快手上直播帶貨？

要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來，那么快手小店的開通步驟為：

1、快手小店的開通方式是在平臺【設置】里面的【快手小店】，按路徑和操作開通即可。

2、開通時有兩類選擇：個人和企業。根據個人情況選擇，選擇企業需要提交營業執照，聯系人等信息，主體人信息要一致。

3、根據不同類目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

4、如果已經有其他電商平臺的店鋪，也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。

開通好快手小店后，我們就可以進行直播帶貨了，那么我們如何提高直播帶貨的投入產出比呢？主要可以從以下幾方面進行著手準備：

1、直播前的準備工作

a）根據直播號的調性與定位選擇適合的產品。

b）在試播的期間，與粉絲互動選擇合適的產品。

c）選擇一定量的試拍，每一個試拍展示不同的產品，根據反饋數據確定產品。

2、準備直播腳本

a）每次直播都是一場精心準備的表演，所以需要一個腳本。

3、選擇直播時間

a）根據不同品類的產品選擇合適的直播時間，比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。

b）黃金時間一般都是早上7-8點，中午1-2點，晚上8-10點。

c）每次直播時間最好在1-2小時之間。

4、直播預熱

a）某一期的直播視頻中結尾預告下一期的直播預告，同時說明直播時間，直播帶貨的產品。

b）賬號可以直接發布一條簡短的直播口播，預告某一期的直播。

當我們做好上述的準備后，就進入了直播帶貨的環節了，那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢？

1、多維度介紹產品

a）品牌或產品背后有趣的小故事或歷史。

b）產品外觀特點，使用展示特點。

c）使用幽默方式來對比產品。

d）與粉絲觀眾進行社交答疑。

2、直播中的運營動作

a）提醒觀眾關注自己。

b）運用抽獎，福利形式來促進成交。

c）和電視購物頻道一樣，運用價格優惠時間來逼單。

要想高效的進行直播帶貨，把直播帶貨做得越來越好，當然也是離不開數據的分析，而直播數據的我們主要要注意的數據有：觀看量、評論量、粉絲增量、評論質量及成交量，直播數據的分析這塊我們可以借助飛瓜數據快手版進行直播數據分析。

在飛瓜數據快手版的快手號搜索中輸入要進行直播數據分析的快手號，如：辛有志

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點擊查看詳情，查看快手號播主的詳細信息，在播主詳情的直播數據分析模塊中，可以看到該播主近7/30天的銷量/銷售額趨勢、禮物收入/送禮人數趨勢、人氣峰值趨勢、禮物價值趨勢、直播觀眾畫像、彈幕條數/彈幕人數趨勢、點贊趨勢、直播時長趨勢、送禮用戶Top10及彈幕詞云情況的數據分析。

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同時，我們也不要注意對直播過程中的情況進行復盤分析，只要有以下二點：

a）站在一個觀眾的角度回看直播視頻，記錄直播中轉場，介入，推銷，互動中的瑕疵點，分析原因并改進。

b）根據歷史數據對比每次直播的數據，確定直播和產品的受歡迎程度。

復盤的分析我們同樣也可以借助飛瓜數據快手版進行分析，在播主詳情里面的直播記錄里面我們可以查看播主昨日/近7天的直播數據概覽情況，在直播列表中我們可以對比歷史直播場次的相關數據情況，點擊相關直播場次的直播詳情按鈕還可以對相關直播場次進行數據分析。

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