01 03 帶粉絲買家具沙發(真皮沙發十大品牌排名)

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解密：銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。

6.在家具銷售中尋找商機的技巧

解密：優秀導購員常用客戶推薦法獲取許多新客戶，這是他們業績成倍增長的秘密。因為服務好一個客戶，該客戶有可能推薦至少5個新客戶。

7.提高客戶成交率的家具銷售技巧

運用銷售筆錄，獲取成交。導購員在向顧客介紹產品時，應把客戶所有有意向的產品記錄在銷售單上，內容包括型號、款式、顏色、價格等，盡量多寫。然后找個安靜的地方，邊喝茶邊和客戶交流，讓客戶把不需要的產品劃掉，留下的自然是很有意向的產品，通過這樣的方法可迅速確定客戶的.意向，提高成交率。

賣家具沙發銷售的技巧 篇2

一：首先要注意自己的儀表和禮儀。

穿著與禮儀對于一個生活耐用品銷售人員來說是非常重要的，這講決定你會給顧客留下怎樣的第一印象。而第一印象的好壞，關系到能否與顧客順利建立互信關系。 “信任”是影響顧客購買產品的重要因素，如果顧客信任你，那么細節將不會妨礙你的銷售。但是如果顧客不信任你，后續的銷售工作就很難或無法展開。

二：如何迎接顧客。

這里要強調的是，對待第一次來店的顧客做到禮貌即可，不用過分熱情，這時保持彼此之間適當的距離感非常重要，要努力營造一種讓顧客舒適、輕松的環境。標準的應對和話術是：起身、以輕快的腳步迎上兩步（以顯示對顧客的歡迎）、與顧客目光的第一瞬間要點頭并面帶微笑、問候：“您好！××專賣店，您先隨便看看”、給顧客留出主要的前進通道。

三：如何跟進顧客。

顧客進門后，導購員要跟隨顧客挑選沙發。跟進顧客的主要目的是：了解顧客、觀察顧客、分析顧客、主動尋找機會與顧客溝通，激發顧客的購買欲望。如何跟進顧客呢？一般距顧客2米左右，但是也要因人而異、視情況而定，感覺顧客有不舒適感時，那么要自然拉大距離甚至要停頓一下。 一般站在顧客的側面，顧客眼睛的余光不會觸到及你的地方，切忌不要跟在顧客的正后方。跟進顧客時，要始終觀察顧客的眼光和腳步，判斷分析顧客的行為。

四：對不同類型顧客的應對措施

由于顧客停留的時間短，在向顧客推銷產品時，信息量不能太多，應該抓住一些關鍵信息，比如產品特點、產品設計理念、品牌理念、使用顧客人數等，讓顧客對產品留下一個大致的印象。 正確的話術：“我們××已經在本地經營了8年，已經售出各類沙發5000多套”；“××產品的設計理念是強調環保與舒適”；“××產品最大的特點就是高度定制化，完全根據您的需求進行定制”等。顧客離開時，一定要給顧客遞送一份資料并留給他自己的名片與聯系方式。要禮貌地把顧客送到門口。

話術一：從顧客能夠接受的較低價位的產品或其比較感興趣的產品開始推薦，這樣顧客比較能夠接受。比如“先生，不如這樣吧，我們這邊有一款性價比比較高的產品正在搞活動，賣得很好，我可以先給您推薦一下。”

話術二： 顧客如對新、奇、特、活動、優惠、特價等字眼非常感興趣，可以利用這種心理去激發顧客，比如：“先生，您太幸運了，我們現在正在搞全場優惠活動。” “女士，其實我覺得像您這么有品位的人，我們這款巴洛克風格設計的沙發一定很適合您。”

話術三：抓住顧客心理去說，引導效果會更好，如顧客擔心沙發環保方面、比如：“阿姨，您家有小孩是吧！我建議您可以重點看看這一款沙發，因為它們全部采用達到歐洲環保標準的材料，對孩子的健康成長十分有利。”

話術四：引導顧客自己去體驗，可以有意識的引導顧客對產品去看、摸、聞、敲、踩、掂、躺等，

3、第三種類型的顧客：目標性客戶

第三種類型的客戶，是目的性很強的顧客，對這類顧客導購員要盡量熱情，并提供熱情周到的服務介紹。因為這種類型的顧客成為客戶的幾率非常高，一般讓有經驗的導購員或經過沙發導購員培訓的銷售員接待。第三類顧客具有以下的特征：

1.進店后，有一種欣喜的表情，有事會說：“這個的品牌我聽說過”“看過你們的宣傳廣告”。

2.直接詢問某一類型的產品，比較關注細節，而對其它產品沒任何興趣。

3.主動索取產品的說明資料，詢問產品的相關信息。

4.比較關注并詳細詢問售后服務以及交貨時間、安裝等。

5.與家裝修設計師一起過來。并對沙發的擺放方向、位置、尺寸進行衡量。

6.與導購員談論產品價格，進行討價還價。

賣家具沙發銷售的技巧 篇3

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做為終端推銷工作人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的終端推銷工作人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。

我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛終端推銷工作人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的終端推銷工作人員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到終端推銷工作人員待客要主動熱情。但在現實中，很多終端推銷工作人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷工作人員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些終端推銷工作人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們終端推銷工作人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的終端推銷工作人員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

沙發選科技布還是絨布好

沙發選科技布還是絨布好

沙發選科技布還是絨布好，沙發的選購是非常重要的，因為如果購買到不舒服的沙發就會讓人們做著腰酸背痛，市面上銷售很多款式的沙發，有實木，還有藤制的，皮藝的等等，那么沙發選科技布還是絨布好呢？

沙發選科技布還是絨布好1

一、沙發科技布的好還是布藝的好

想了解，沙發科技布的好還是布藝的好，下面就來看看兩者分別有哪些優缺點：

1、科技布沙發

優點：科技布藝沙發的科技含量比較高，采用的是混合皮革，填充纖維的材料與*沙發相同，手感很好，柔軟度比較適中，打理起來也比較方便。

缺點：科技布沙發價格價格會比較高，而且由于沙發面積比較大，不適合面積比較小的客廳，且這種材質的沙發平時需要打理，用久了比較容易臟，雖然可以拆下來清洗，但是會影響色澤，清洗一段時間后，會有一種陳舊的感覺。

2、布藝沙發

優點：布藝沙發的面料更舒適，細膩的海綿更綠色環保，讓人坐在上面感覺非常舒適透氣，而且還可以百搭。

缺點：布藝沙發很容易縮水，而且海綿體吸水性很強，內部海綿體的彈性會稍差，時間長了容易起皺，同時布藝沙發也非常耐臟，需要經常拆開清洗。

二、科技布沙發臟了用什么辦法清洗

1、用真空吸塵器清潔

科技布沙發看起來像皮沙發，但本質上是布質的，會吸收空氣中的灰塵。當你覺得科技沙發有明顯污漬時，可以用吸塵器吸去其表面的灰塵，不僅方便省力，還能去除沙發上的一些螨蟲。為了保持清潔，建議每3-5天使用一次真空吸塵器。

2、干洗處理

許多科技布沙發是可拆卸的。需要清洗時，可以按照正確的操作將沙發表層去掉，然后送去干洗。洗完后，如果放回完好的狀態，可以干凈如新。

3、用清潔劑擦拭

科技布沙發有小面積臟污，則只需將水和肥皂或水和洗發水混合，然后用抹布將其弄濕，然后輕輕擦拭污漬區域即可去除。如果污漬太頑固，請重復幾次。在日常使用中，難免會不小心弄臟沙發。不妨準備一瓶清潔劑來使用。

4、專業公司清潔

如果科技布沙發有大面積污漬，即使送去干洗也很難自己清洗，這時候為了把損失降低，可以找專業的公司，讓專業的人員來清洗。

沙發選科技布還是絨布好2

科技布沙發的優缺點

1、優點：科技布沙發有著柔軟度好、易清潔和壽命長的優點。它是采用混合皮革制成的，填充物所用的材料與真皮沙發一樣，具有極佳的柔軟度。

其次因為不是真皮，所以可以直接用抹布擦，清潔起來方便。最后因為其科技含量高，所以它的壽命也比其他沙發要長，一般可以使用十幾年之久。

2、缺點：科技布沙發價格高、易臟。科技布沙發相比于布藝沙發，在價格上要貴一點。其次是科技布沙發很容易臟，雖然清洗方便，但需要經常清洗，比較麻煩，而且會影響色澤。

布藝沙發的優缺點

1、優點：布藝沙發有著舒適度好、綠色環保、百搭等優點

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