01 Vr帶貨直播案例(FBEC2020@微播易副總裁李理：游戲行業如何借鑒新消費)

直播電商帶貨方式有哪些？

**標題：破除低俗，探索帶貨新境界：你想要的帶貨方式究竟什么樣？

**

**一、引言：

**

在當今這個信息爆炸的時代，社交媒體成為了我們生活中不可或缺的一部分。與此同時，電商直播帶貨也逐漸成為了主流，而如何在這其中脫穎而出，成為了一個值得我們深思的問題。在我看來，帶貨方式的低俗化已經成為一種不可忽視的趨勢，而一個吸引人的帶貨方式應該更注重產品的質量與內容的深度。

**二、帶貨方式的“吸引人”

**

首先，我們必須明確一點：什么樣的帶貨方式才真正吸引人？顯然，它不僅需要符合消費者的需求，而且要能引發他們的共鳴。首先，一個好的帶貨方式應該具有高質量的產品。無論是在視覺效果、產品質量還是售后服務上，都應該做到無可挑剔。其次，一個優秀的帶貨方式應該注重內容的深度和廣度。它不僅需要展示產品的優點，還要能引發消費者對產品的思考和興趣。最后，一個吸引人的帶貨方式應該是有趣的、富有創造性的，它應該能引起消費者的好奇心，激發他們的購買欲望。

**三、創新帶貨方式的可能性

**

我們能否找到一種既能展示產品優點又能引發消費者共鳴的全新帶貨方式呢？例如，一些知名的電商已經開始嘗試使用AR/VR技術進行直播帶貨，這種新穎的方式不僅可以提供更直觀的產品展示，而且能夠增強消費者的購物體驗。另外，一些電商也開始嘗試與知名博主、藝術家等進行合作，通過他們的影響力來推廣產品，這種方式不僅可以擴大產品的受眾范圍，而且能夠提高品牌的影響力。

**四、案例分析

**

讓我們以某知名護膚品牌為例，看他們是如何運用創新帶貨方式吸引消費者的。他們與知名美妝博主合作，通過直播的方式分享護膚小貼士和推薦適合各種膚質的產品。這種深度互動的帶貨方式不僅展示了產品的優點，還為消費者提供了實用的購物建議。此外，他們還利用AR/VR技術進行產品展示，為消費者提供一種全新的購物體驗。這種方式不僅可以吸引那些對新技術感興趣的消費者，還能增強他們對品牌的認同感。

**五、總結

**

對于帶貨方式來說，破除低俗化已經成為了當務之急。一個吸引人的帶貨方式應該注重產品的質量、內容的深度和廣度，以及帶給消費者全新的購物體驗。通過與知名博主、藝術家等合作，利用AR/VR等新技術進行產品展示，我們可以為消費者提供一種有趣、富有創造性的購物體驗，從而激發他們的購買欲望。這樣的帶貨方式不僅能夠提高銷售額，還能增強品牌的影響力。因此，讓我們一起打破低俗的帶貨方式，探索新的帶貨方式吧！

在這個信息爆炸的時代，讓我們用高質量的產品、深度有趣的內容和創新的帶貨方式來吸引消費者吧！讓我們一起創造一個更美好的購物體驗！

FBEC2020@微播易副總裁李理：游戲行業如何借鑒新消費

2020未來商業生態鏈接大會暨第五屆金陀螺獎頒獎典禮（簡稱“FBEC2020”）于2020年12月11日在深圳大中華喜來登酒店6樓宴會廳開幕。本屆大會由中國通信工業協會虛擬現實專業委員會、廣東省游戲產業協會、深圳市科學技術協會、深圳市信息服務業區塊鏈協會、深圳市互聯網文化市場協會指導，陀螺科技主辦，深圳市科技開發交流中心、恒悅創客魔方協辦，行業頭部媒體游戲陀螺、VR陀螺、陀螺電競、陀螺財經、陀螺傳媒聯合主辦。FBEC2020以”遠見者穩進“為主題，將一如既往的關注未來趨勢發展、行業創新升級、商業生態新鏈接等前沿領域。

FBEC2020全球游戲及數字文創峰會邀請到微播易副總裁李理帶來主題為“游戲行業如何借鑒新消費”的精彩分享。

以下為演講實錄：

非常榮幸今天能來到這里跟大家做這個一個分享，聽完前面幾位大佬的分享，發現我今天的分享主題跟整個主題不是那么搭，因為微播易是一家以數字驅動的自媒體服務的平臺，過去我們也服務了很多的手游廠商，最近幾年一直為新消費品牌和國際品牌在中國進行推廣，希望今天的分享能夠帶來一些對大家有用的東西。

首先向跟大家分享一下最近在中國的社交媒體上出現的現象級的案例，這些案例相信大家都被刷屏到了包括“”，包括“釘釘本釘”，還有B站的“后浪”，這些刷屏級會讓大家覺得這就是推廣，我們要制造大的創意、制造社交的話題，讓大家知道我們的品牌和平臺。

這些創意起到了很好的傳播勢能，對新的人群、新場景、新玩法起到了“破圈”的作用，同時引領在創意形式上的領先。大的創意的確是每個品牌都想要做的事情，但是實際在我們觀察到的現在新消費營銷，其實小的創意才是早就了爆品的營銷工具。新消防品牌在社交媒體上的傳播，體現第一個特征就是傳播的日常化，過去是以有一個大的創意引爆一款產品，現在這些品牌會像滴漏式的方式傳播一個品牌。

通過傳播的日常化數據來看，品牌在社會上做的種草和推廣頻次越來越高，這是2018年到2020年做的持續性的監測，無論是新的消費品牌還是國際品牌在單月的推廣數量在急劇上升，即便是在今年上半年疫情比較嚴重使也沒有呈現出下滑。

傳播日常化帶來的是對于傳播和創意內容的需求高增，如何滿足傳播日常化內容的需求，所以就出現了一個內容工業化新的趨勢。

過去我們認為創意是精雕細琢打磨一個東西出來，現在的創意通過算法和套路能套出來的，這里面包括KOL的結合熱點進行跟蹤，現在消費者漸漸地喜歡看一些他們熟悉并且在選聘范圍內的消息。再加上通過短視頻的平臺，不同創意的分類，其實是大同小異，根據平臺人群的不一樣，可能比重占比不一樣。

社交營銷的內容出現工業化趨勢，也就是漸漸出現了主流的標準種草套路，包括大咖同款、借勢熱點、劇情植入、體驗、測評和清單植入，不同的形式都適用于不同的推廣場景，很好地幫助客戶有更合適的營銷落點。

特別是今年疫情以來大家的生意受到很大的影響，線上的社交媒體的營銷帶貨化也成為了大家的首選。還有一個是微原創和大創意，現在的社交媒體有時候需要做大創意，但是很多時候是需要星星之火、燎原之勢的微原創將產品和品牌推廣給目標受眾。

如果把營銷說是4.0時代，那就是通過大創意造勢，通過微創意進行持續的種草。對于進行新消費品牌的推廣來說需要通過方法論來選出一個品，或者是對品牌和產品的維度進行多角度的分析，結合到具體的營銷場景。對于這個產品的內容進行外延形式進行深度的分析，通過用戶的興趣點或者是功能點及需求的結合，定價很重要，定價決定了人群的使用，決定了第一批人群的使用，再通過持續的推廣之后對熱度進行判定，進行再一次選品的過程。

選品之后就需要種草，我們把種草進行方法輪進行分解，首先要找到目標受眾，種草到底要種給誰。其次選擇在哪里種草，是在抖音還是快手，小紅書還是B站。誰來種這個草（KOL或者是自媒體），種草人的選擇，還有就是種草人的套路。

目標消費人群在新消費品牌出來之后會做大量的市場調研，市場調研之后他們會對目標消費人群有比較數據化和量化的感知，除了數字化和量化的感知外還要分析這些人群對什么樣的內容感興趣，如何找到內容點偏感性的反饋呢？就是要找痛點，同時把痛點轉化為癢點，把痛點找到就是我需求，把痛點轉為癢點就是從“我需要”轉為“我想要”。

所謂的在哪種草這是列舉的國內主流社交平臺上的對比，不同的平臺在種草時的方法或者是對于一個品牌在種草時所起到的作用不一樣，微博比較適合做熱門事件，抖音適合做場景營銷，快手可以打下沉市場及比較好的老鐵經濟，小紅書是對好物的清單是非常喜歡的。

我們通過數據篩選來分析KOL是否合適，包括內容標簽、粉絲覆蓋的人群數據及對其影響力的評估，影響力的評估分為兩層，一種具有大眾影響力。另一種是他能夠影響很多影響力的人。我們針對不同的產品會選擇不同渠道的因為的力的參照指數，同時也可以數據轉換效果和性價比的評估，通過這幾個維度的數據來篩選KOL應該找誰來幫我們種草。

選完KOL、種草人之后就說一下怎么種草，前面提熱門的種草有不同的套路，不同的套路在不同的場景下會發揮的作用不一樣，我們會根據品牌和產品調性出發找到對的套路。種草之后需要拔草也就是需要帶貨，拔草目前主要集中在直播帶貨。不同的直播平臺帶來的平臺屬性、流量來源不一樣，以及帶貨的屬性及帶什么樣的產品都不一樣，合理化、高效地利用平臺的流量紅利。

做好一場直播，需要一些關鍵能力，需要直播本身匹配人與貨，包括店鋪運營及私域流量的運營，這些實際上都非常考驗去承接前面的種草、直播拔草的轉化能力。

直播還有跟重要的就是選品，雖然前面做了種草的動作，也選擇了很多合適的場和種草人，到直播之后又回到最初如何選品我。一場直播有很多產品，需要做好進行分成、組合，里面包含引流、暢銷、利潤、特色，不一樣的款式產品對不一樣的消費者體驗起到的作用都是不一樣的。

同時需要做一個完善的直播腳本，直播不是隨心而來，需要對商品的基本信息的解讀，也需要核心的話術及現場展示的話術的提前準備，并且超過3分鐘以上的直播介紹都是無效的。

直播割完草和帶貨之后，還有最重要的一步就是曬單，現在社交媒體上每一個消費者都會對產品的理解，他們帶來的流量更加真實和有。我們有兩種路徑進行曬單，通過大咖的直播之后通過KOC進行曬單，通過直播吸引用戶的關注之后，通過KOL的直播再讓消費者進行曬單，這個曬單需要通過主動預埋的關鍵消費者獲得比較有質量的曬單，還要引導一些高品質用戶的買家秀，如果有一些買家秀過于可怕，反而會影響賣家的信心。

Ai數字虛擬人有前途嗎？

虛擬人可分為服務型虛擬人與身份型虛擬人

按不同的社會功能，虛擬人主要可以分為服務型虛擬人和身份型虛擬人，服務型虛擬人具有功能性，能夠替代真人服務，完成內容生產以及一些簡單的工作，降低已有服務型產業的成本。身份型虛擬人具有身份性，多以虛擬IP或偶像呈現，能夠為未來的虛擬世界提供人的核心交互中介。

身份型虛擬人：包括七大流派

身份型虛擬人具有身份性，多以虛擬IP或偶像呈現，能夠為未來的虛擬世界提供人的核心交互中介。具體來看，現階段流行的身份型虛擬人大致可以分為7大流派，即時尚流、歌舞流、次元流、短劇流、功能派、帶貨派、分身派、平民派等。

服務型虛擬人：包括五種主流類型

在對交互要求相對簡單的場景下，如新聞播報主持、文旅導覽導航、金融客服、教育、產品說明等，數字虛擬人可以替代真人服務，通過預置知識庫、知識圖譜、用戶自主配置觸發條件等等，數字虛擬人可以對用戶的基本訴求進行行為和語音識別，并以固定話術進行回應。國內廠商針對虛擬助手特定細分領域開展業務，如追一科技、科大訊飛、相芯科技、火山引擎(字節)等均提供相關解決方案，相關業態主要有虛擬主持人、虛擬客服、導航導覽等。

中國虛擬人以服務型為主

IDC的報告顯示，2022年中國服務型虛擬人市場規模呈現出高速增長趨勢，整體規模超過5.2億元人民幣。結合2022年中國虛擬人產業市場總體規模，前瞻初步統計身份型虛擬人占據主導地位，2022年身份型虛擬人占比超過90%，遠高于服務型虛擬人。

身份型虛擬人發展潛力較大

服務型虛擬人的重點在于AI技術突破。AI技術驅動多模態輸入感知、多模態交互能力不斷完善，ASR、NLP、TTS、STA、情感計算也是技術突破的重點方向。隨著人工智能技術與虛擬人的縱深化結合，服務虛擬人生產各環節均有望實現自動化，為虛擬人的大規模商業化落地提供必要條件。

身份型虛擬人領域，虛擬

很赞哦!（76）